شركة MSCI (MSCI): تحليل المزيج التسويقي [تم تحديث 10-2024]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
MSCI Inc. (MSCI) Bundle
في عام 2024، تواصل شركة MSCI Inc. تعزيز مكانتها في صناعة الخدمات المالية من خلال مزيج تسويقي جيد التصميم. مع أ مجموعة شاملة من أدوات اتخاذ القرار الاستثماري والتركيز على منتجات ESG والمناخ- التي شهدت نموًا مثيرًا للإعجاب - تلبي MSCI احتياجات عملاء عالميين متنوعين. يشمل النهج الاستراتيجي للشركة التوزيع الرقمي، قوي مشاركة العميل، وتنافسية هياكل التسعير، مما يضمن تلبية الاحتياجات المتطورة لعملائها البالغ عددهم حوالي 6900 عميل حول العالم. تعمق أكثر لتستكشف كيف تستفيد "إم إس سي آي" بشكل فعال من العناصر الأربعة للتسويق لتحقيق النجاح.
شركة MSCI (MSCI) - المزيج التسويقي: المنتج
مجموعة شاملة من أدوات اتخاذ القرار الاستثماري
تقدم شركة MSCI Inc مجموعة شاملة من أدوات اتخاذ القرار الاستثماري مصممة لدعم المستثمرين المؤسسيين ومديري الأصول في عملياتهم الاستثمارية. وتشمل الأدوات وظائف مختلفة، بما في ذلك إدارة المحافظ وتقييم المخاطر وإسناد الأداء.
القطاعات الرئيسية: المؤشر، والتحليلات، والبيئة والحوكمة البيئية والاجتماعية والمناخ، وحلول رأس المال الخاص
تعمل شركة MSCI من خلال أربعة قطاعات رئيسية:
- فِهرِس: توفر مؤشرات القيمة السوقية ومؤشرات العوامل، بما في ذلك المؤشرات البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG) ومؤشرات المناخ.
- التحليلات: توفر أدوات تحليلية متقدمة لتحليلات فئات الأصول المتعددة والأسهم.
- الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة والمناخ: يركز على المقاييس البيئية والاجتماعية والحوكمة، إلى جانب حلول المخاطر المناخية.
- حلول رأس المال الخاص: يقدم أدوات لإدارة الأصول الخاصة.
نموذج الاشتراك المتكرر لمعظم الخدمات
تستخدم MSCI في الغالب أ نموذج الاشتراك المتكرر لخدماتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي مبيعات الاشتراك المتكررة إلى 536.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15.4% من 465.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
الرسوم على أساس الأصول المرتبطة بالأصول الخاضعة للإدارة وأحجام التداول الخاصة بالعميل
كما تحقق الشركة إيرادات من خلال الرسوم على أساس الأصولوالتي ترتبط مباشرة بالأصول الخاضعة للإدارة (AUM) لعملائها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت "إم إس سي آي" عن رسوم على أساس الأصول بقيمة 168.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 19.5% من 141.1 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023.
نمو قوي في المنتجات البيئية والاجتماعية والحوكمة والمناخ، مع زيادة بنسبة 15.7% في معدل التشغيل
أظهرت منتجات ESG والمناخ الخاصة بشركة MSCI نموًا كبيرًا، حيث بلغت نسبة زيادة 15.7% في معدل التشغيل. وبلغت مبيعات الاشتراكات المتكررة لهذا القطاع 81.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 71.7 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
إيرادات كبيرة من أدوات إدارة الأصول الخاصة
شهد قطاع حلول رأس المال الخاص أيضًا نموًا ملحوظًا، حيث بلغت مبيعات الاشتراكات المتكررة 63.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 35.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نموًا ملحوظًا. زيادة 77.3%.
| شريحة | مبيعات الاشتراكات المتكررة (الربع الثالث 2024) | نسبة التغير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| فِهرِس | 223.9 مليون دولار | 8.5% |
| التحليلات | 168.2 مليون دولار | 11.2% |
| الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة والمناخ | 81.5 مليون دولار | 13.6% |
| حلول رأس المال الخاص | 63.0 مليون دولار | 77.3% |
شركة MSCI (MSCI) - المزيج التسويقي: المكان
العمليات العالمية
تعمل شركة MSCI على مستوى العالم، وتخدم حوالي 6,900 عميل في أكثر 95 دولة. يتيح هذا الوصول الواسع النطاق لـ MSCI تلبية احتياجات مجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك المستثمرين المؤسسيين ومديري الأصول والمؤسسات المالية.
طرق تسليم المنتج
يتم تسليم المنتجات من خلال منصات على الانترنت والتفاعلات المباشرة مع العملاء، مما يضمن إمكانية الوصول والراحة للعملاء. يسهل هذا النهج المزدوج التواصل والدعم الفعالين، مما يحسن مشاركة العملاء.
النموذج القائم على الاشتراك
تستخدم MSCI أ النموذج القائم على الاشتراك لتوزيع المنتجات، والتي أثبتت فعاليتها في توليد تدفقات إيرادات متسقة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الاشتراكات المتكررة 2.21 مليار دولار، مما يدل أ 15% زيادة على أساس سنوي.
الشراكات
تعمل الشراكات مع المؤسسات المالية ومديري الأصول على تعزيز وصول "إم إس سي آي" إلى الأسواق. تتيح هذه التعاونات لشركة "إم إس سي آي" الاستفادة من أدواتها التحليلية وخدمات البيانات، وبالتالي توسيع شبكة التوزيع وقاعدة العملاء الخاصة بها.
قنوات التوزيع الرقمية
تركز MSCI على قنوات التوزيع الرقمية من أجل الكفاءة. تتضمن هذه الإستراتيجية استخدام منصات خاصة تسمح للعملاء بالوصول إلى البيانات والتحليلات بسلاسة. وأفادت الشركة أ زيادة 19.5% في الرسوم القائمة على الأصول، ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى نمو الصناديق المتداولة في البورصة (ETFs) المرتبطة بمؤشرات MSCI.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي العملاء | 6,900 |
| الدول المخدومة | 95 |
| إجمالي الاشتراكات المتكررة (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) | 2.21 مليار دولار |
| زيادة سنوية في الاشتراكات المتكررة | 15% |
| زيادة الرسوم على أساس الأصول (الربع الثالث 2024) | 19.5% |
شركة MSCI (MSCI) - المزيج التسويقي: الترويج
تؤكد استراتيجيات التسويق على القيادة الفكرية والمحتوى التعليمي
تركز شركة MSCI على ترسيخ مكانتها كشركة رائدة في مجال التحليلات المالية وصناعة المؤشرات. تستثمر الشركة بشكل كبير في إنشاء محتوى تعليمي، بما في ذلك المستندات التقنية والتقارير البحثية والمقالات التي تسلط الضوء على اتجاهات السوق واستراتيجيات الاستثمار. وفي عام 2024، خصصت ميزانية التسويق لشركة "إم إس سي آي" حوالي 45 مليون دولار أمريكي لإنشاء المحتوى وتوزيعه لتعزيز رؤية العلامة التجارية وسلطتها.
المشاركة المنتظمة من خلال الندوات عبر الإنترنت ومؤتمرات الصناعة
تتفاعل MSCI بشكل نشط مع جمهورها المستهدف من خلال سلسلة من الندوات عبر الإنترنت والمشاركة في مؤتمرات الصناعة الرئيسية. وفي عام 2024، استضافت الشركة أكثر من 30 ندوة عبر الإنترنت، واجتذبت أكثر من 15000 مشارك على مستوى العالم. بالإضافة إلى ذلك، شاركت "إم إس سي آي" في مؤتمرات كبرى مثل المؤتمر السنوي لمعهد المحللين الماليين المعتمدين (CFA) والقمة العالمية للمعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG)، مما عزز حضور علامتها التجارية وفرص التواصل.
التركيز القوي على العلاقات مع العملاء وجهود الاحتفاظ بهم
تعد إدارة علاقات العملاء أمرًا أساسيًا في استراتيجية MSCI الترويجية. سجلت الشركة معدل احتفاظ بالعملاء بلغ 95% في عام 2024، مما يؤكد التزامها بالحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. توظف "إم إس سي آي" مدراء حسابات متخصصين وتجري استطلاعات رضا منتظمة لجمع التعليقات وتحسين عروض الخدمات، مما يعكس نهجًا استباقيًا لمشاركة العملاء.
الاستفادة من دراسات الحالة وقصص النجاح لعرض قيمة المنتج
تستفيد "إم إس سي آي" من دراسات الحالة وقصص النجاح في موادها الترويجية لإثبات فعالية منتجاتها. وفي عام 2024، نشرت الشركة 12 دراسة حالة تفصيلية تعرض كيف ساعدت أدواتها ومؤشراتها التحليلية العملاء على تحقيق عوائد استثمارية كبيرة. ويتم توزيع هذه المواد من خلال حملات البريد الإلكتروني وتظهر بشكل بارز على موقع "إم إس سي آي" الإلكتروني، مما يساهم في جهود استقطاب القادة.
حضور نشط في الأخبار المالية وتقارير الصناعة لتعزيز الرؤية
تحتفظ MSCI بحضور نشط في الأخبار المالية وتقارير الصناعة لتعزيز ظهورها. تم الاستشهاد بالشركة في أكثر من 150 منشورًا صناعيًا ومنافذ إخبارية مالية في عام 2024، بما في ذلك بلومبرج وفايننشال تايمز وسي إن بي سي. لا تؤدي هذه التغطية الإعلامية إلى رفع مستوى الاعتراف بعلامة "إم إس سي آي" التجارية فحسب، بل تعزز أيضًا مكانتها كمصدر موثوق للمعلومات المالية.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | مقاييس 2024 |
|---|---|---|
| قيادة الفكر | الاستثمار في المحتوى التعليمي | تم تخصيص 45 مليون دولار |
| ندوات عبر الإنترنت | ندوات عبر الإنترنت مستضافة لمشاركة العملاء | أكثر من 30 ندوة عبر الإنترنت، 15000 مشارك |
| علاقات العملاء | التركيز على الاحتفاظ وردود الفعل | معدل الاحتفاظ بالعملاء 95% |
| دراسات الحالة | إظهار فعالية المنتج | تم نشر 12 دراسة حالة |
| الحضور الإعلامي | التعامل مع وسائل الإعلام المالية | 150+ الاستشهادات في المنشورات |
شركة MSCI (MSCI) - المزيج التسويقي: السعر
يتضمن هيكل التسعير الرسوم السنوية المتكررة والرسوم القائمة على الأصول
تحقق شركة MSCI إيراداتها بشكل أساسي من خلال الرسوم السنوية المتكررة والرسوم القائمة على الأصول. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراك المتكررة 2,210,728,000 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس زيادة بنسبة 15.0% عن العام السابق. بلغت الرسوم على أساس الأصول 683,462,000 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 25.3% على أساس سنوي.
شهدت الاشتراكات المتكررة زيادة بنسبة 15.0% مقارنة بالفترات السابقة
ارتفعت إيرادات الاشتراكات المتكررة بشكل ملحوظ، مدفوعة بالنمو القوي عبر مختلف القطاعات. وعلى وجه التحديد، شهد قطاع المؤشر إيرادات اشتراكات متكررة بلغت 653,929,000 دولار أمريكي، ارتفاعًا من 603,845,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 8.3%. حقق قطاع التحليلات 490,829,000 دولارًا أمريكيًا من الاشتراكات المتكررة، بزيادة قدرها 10.7% عن العام السابق.
أسعار تنافسية مقارنة بمعايير الصناعة
تم تصميم استراتيجية التسعير الخاصة بشركة MSCI لتظل قادرة على المنافسة في قطاع الخدمات المالية. يتم دعم إيرادات الاشتراك المتكررة للشركة من خلال معدل احتفاظ قوي يبلغ 94.2% في جميع القطاعات. بالإضافة إلى ذلك، وصل متوسط الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) في صناديق الاستثمار المتداولة المرتبطة بمؤشرات أسهم MSCI إلى 1,761.8 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى طلب قوي في السوق.
قد تكون الخصومات أو الأسعار المتدرجة متاحة للعملاء الأكبر حجمًا
تقدم MSCI هياكل تسعير متدرجة قد تتضمن خصومات للعملاء الأكبر حجمًا أو أولئك الملتزمين بعقود متعددة السنوات. تهدف مرونة التسعير هذه إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وجذب مستثمرين مؤسسيين أكبر.
الشفافية في التسعير مرتبطة بالأصول الخاضعة للإدارة والخدمات المستخدمة
تحافظ MSCI على الشفافية في هياكل التسعير الخاصة بها، والتي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالأصول الخاضعة للإدارة (AUM) والخدمات المحددة التي يستخدمها العملاء. وصل إجمالي الإيرادات التشغيلية للشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 2,112,619,000 دولار أمريكي، مما يدل على فعالية استراتيجيات التسعير الخاصة بها.
| نوع الإيرادات | الربع الثالث من عام 2024 (بآلاف الدولارات) | الربع الثالث من عام 2023 (بآلاف الدولارات) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| الاشتراكات المتكررة | 2,210,728 | 1,922,842 | 15.0% |
| الرسوم القائمة على الأصول | 683,462 | 545,548 | 25.3% |
| إجمالي الإيرادات التشغيلية | 2,112,619 | 1,838,814 | 14.9% |
في الختام، تستفيد شركة MSCI Inc. (MSCI) بشكل فعال من قدراتها مجموعة شاملة من أدوات اتخاذ القرار الاستثماري لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة، مما يدل على نمو قوي وخاصة في منتجات ESG والمناخ. مع امتداد عالمي يمتد 95 دولة والتركيز على التوزيع الرقميتعزز MSCI حضورها في السوق من خلال الشراكات الإستراتيجية ومبادرات القيادة الفكرية. هيكل التسعير التنافسي الخاص بهم، والذي يتضمن الاشتراكات المتكررة و الرسوم على أساس الأصول، يضعهم في مكانة إيجابية داخل الصناعة، مما يضمن تلبية الاحتياجات المتطورة لعملائهم مع دفع النمو المستدام.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- MSCI Inc. (MSCI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of MSCI Inc. (MSCI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View MSCI Inc. (MSCI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.