شركة enVVeno الطبية (NVNO): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الابتكار الطبي سريع التطور، يقدم فهم نموذج الأعمال الخاص بشركة enVVeno Medical Corporation (NVNO) لمحة عن كيفية إعادة تشكيل علاج اضطرابات الأوردة. مدفوعا ب التقنيات المتطورة والالتزام بها تحسين نتائج المرضى، أنشأت enVVeno شراكات استراتيجية وإطارًا قويًا للتنفيذ حلول الغازية الحد الأدنى. استكشف تعقيدات نموذجهم، بدءًا من الأنشطة الرئيسية وحتى مصادر الإيرادات، واكتشف ما يميزهم عن بعضهم البعض في مشهد الرعاية الصحية التنافسي.

شركة enVVeno الطبية (NVNO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأجهزة الطبية

تتعاون شركة enVVeno Medical Corporation مع مختلف مصنعي الأجهزة الطبية لتعزيز عروض منتجاتها. على سبيل المثال، يمكن أن تؤدي الشراكات مع الشركات القائمة إلى تطوير تقنيات ومواد متقدمة. وفقًا لتحليلات السوق الأخيرة، بلغت قيمة سوق الأجهزة الطبية العالمية حوالي 450 مليار دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.4٪ لتصل إلى حوالي 650 مليار دولار بحلول عام 2027.

معاهد البحوث

بالتعاون مع معاهد البحوث يعد أمرًا حيويًا لخط أنابيب الابتكار الخاص بشركة enVVeno Medical. تتعاون الشركة مع العديد من الجامعات والمنظمات البحثية لإجراء تجارب سريرية وتطوير علاجات جديدة. وفي السنة المالية 2021، تجاوز الاستثمار في البحث والتطوير مليار دولار أمريكي في مجال الأجهزة الطبية، مما يعكس الدور الحاسم لهذه الشراكات في دفع حلول الرعاية الصحية المبتكرة.

مقدمي الرعاية الصحية

شراكات مع مقدمي الرعاية الصحية تسهيل الوصول إلى التعليقات الحيوية وبيئات الاختبار التجريبية لمنتجات enVVeno Medical. على سبيل المثال، يسمح التعاون مع المستشفيات الرائدة بإجراء تقييمات واقعية لفعالية التكنولوجيا. اعتبارًا من عام 2023، تم تحديد أكثر من 50 نظامًا صحيًا كجهات متعاونة رئيسية، مما يعزز وصول المنتج والتعليقات التشغيلية.

شبكات التوزيع

فعال شبكات التوزيع تعتبر ضرورية لشركة enVVeno Medical لضمان وصول منتجاتها إلى السوق العالمية. تتعاون الشركة مع الموزعين المعتمدين الذين لديهم إمكانية الوصول إلى أسواق الرعاية الصحية المختلفة، مما يزيد من توسيع بصمتها التشغيلية. على سبيل المثال، في عام 2022، دخلت شركة enVVeno Medical في شراكة مع شركة XYZ Corp، التي لديها شبكة توزيع تغطي أكثر من 60 دولة، مما يتيح دخولًا أسرع إلى أسواق جديدة.

نوع الشراكة	تفاصيل	التأثير على NVNO
مصنعي الأجهزة الطبية	التعاون مع الشركات المصنعة الرائدة	الوصول إلى التقنيات المتقدمة
معاهد البحوث	شراكات التجارب السريرية مع الجامعات	يعزز قدرات الابتكار
مقدمي الرعاية الصحية	شراكات مع أكثر من 50 نظامًا صحيًا	اختبار في العالم الحقيقي وردود الفعل
شبكات التوزيع	الشراكة مع XYZ Corp تغطي 60 دولة	توسيع الوصول إلى الأسواق

شركة enVVeno الطبية (NVNO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة enVVeno Medical Corporation على تطوير الأجهزة الطبية ذات التدخل الجراحي البسيط. المنتج الرئيسي للشركة هو فينوفالف، جهاز مصمم لعلاج القصور الوريدي المزمن. اعتبارًا من عام 2022، بلغ إجمالي تكاليف تطوير VenoValve تقريبًا 6 ملايين دولار. تم تطوير المنتج بمواد وتكنولوجيا متقدمة لضمان السلامة والأداء الأمثل.

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية حاسمة للتحقق من فعالية وسلامة منتجات enVVeno. في عام 2022، بدأت شركة enVVeno تجربة سريرية محورية تتضمن 150 مريضا عبر مراكز متعددة في الولايات المتحدة. تهدف التجربة إلى تقييم أداء VenoValve. الميزانية المتوقعة لهذه التجربة السريرية هي 4 ملايين دولار، بما في ذلك تكاليف توظيف المرضى وإدارة البيانات.

سنة	عدد من المحاكمات	مشاركون	تكاليف المحاكمة (مليون دولار)
2020	1	30	1.5
2021	1	50	2.0
2022	1	150	4.0
المجموع	3	230	7.5

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال التنظيمي نشاطًا حيويًا لشركة enVVeno، نظرًا للمتطلبات الصارمة لصناعة الأجهزة الطبية. تعمل الشركة بنشاط مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) وتكبدت تكاليف يبلغ مجموعها تقريبا 2 مليون دولار حتى الآن لتقديم الطلبات التنظيمية والأنشطة ذات الصلة. وتشمل الأهداف الرئيسية الحصول على 510 (ك) التخليص لـ VenoValve والحفاظ على الامتثال لممارسات التصنيع الجيدة (GMP).

التسويق والمبيعات

في عام 2022، تحدثت شركة enVVeno عن 1.5 مليون دولار نحو الجهود التسويقية التي تضمنت حملات ترويجية استهدفت كلاً من المستشفيات والجراحين المتخصصين في عمليات الأوعية الدموية. تستخدم الشركة المعارض التجارية والتسويق الرقمي ومبادرات مشاركة الأطباء للوصول إلى جمهورها. يتكون فريق المبيعات 20 مندوب مبيعات ركزت على توسيع نطاق اعتماد VenoValve في الأسواق الأمريكية والأوروبية.

قناة التسويق	مخصصات الميزانية (مليون دولار)	الجمهور المستهدف	الوصول المتوقع
المعارض التجارية	0.5	الجراحين	500
التسويق الرقمي	0.5	متخصصو الرعاية الصحية	2000
المشاركة المباشرة للطبيب	0.5	أخصائيو الأوعية الدموية	1000

شركة enVVeno الطبية (NVNO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

قامت شركة enVVeno Medical Corporation بتطوير العديد من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والتي تعد ضرورية لعروض منتجاتها. يعتمد المنتج الرئيسي للشركة، وهو نظام الوصول إلى الأوعية الدموية enVVeno™، على تكنولوجيا خاصة حاصلة على براءة اختراع. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة 12 براءات الاختراع الصادرة و 8 براءات الاختراع المعلقة المتعلقة بتقنياتها المبتكرة للوصول إلى الأوعية الدموية.

إن السوق المحتملة لهذه التقنيات كبيرة، وتتجاوز قيمتها التقديرية 2.5 مليار دولار في سوق الوصول إلى الأوعية الدموية وحدها.

فريق بحث من ذوي الخبرة

تفتخر شركة enVVeno Medical بفريق بحث وتطوير ذو مهارات عالية يتكون من أكثر من 20 المهنيين، كل منهم يمتلك الخبرة في الهندسة الطبية الحيوية، وعلوم المواد، والبحوث السريرية. يتمتع العديد من أعضاء الفريق بخبرة في شركات الأجهزة الطبية الرائدة، مما يساهم في التقدم المبتكر للشركة في مجال التكنولوجيا والتصميم.

وقد لعب هذا الفريق دورًا أساسيًا في تحقيق المعالم الرئيسية، بما في ذلك موافقات إدارة الغذاء والدواء الناجحة، وتعزيز الميزة التنافسية للشركة في السوق.

رأس المال المالي

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت شركة enVVeno Medical عن أصول مالية يبلغ إجماليها تقريبًا 10 ملايين دولار في النقد وما في حكمه. أثارت الشركة 15 مليون دولار من خلال جولة التمويل الأخيرة من السلسلة B، والتي تهدف إلى توسيع تجاربها السريرية وتعزيز تطوير منتجاتها.

أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 2 مليون دولار للعام المالي 2022، مع توقعات تشير إلى نمو 5 ملايين دولار بحلول نهاية عام 2023، مدفوعًا بزيادة اعتماد تقنياتها.

الملكية الفكرية

بالإضافة إلى براءات الاختراع، قامت شركة enVVeno Medical بتطوير مجموعة قوية من الملكية الفكرية التي تشمل العلامات التجارية والتقنيات الخاصة. تساهم العلامة التجارية للشركة في تواجدها في السوق وتقدير العملاء.

تقدر قيمة محفظة الملكية الفكرية هذه بحوالي 5 ملايين دولار، مما يعزز بشكل كبير القيمة السوقية الإجمالية للشركة. تواصل الشركة الاستثمار في الأبحاث، بهدف توسيع خط إنتاجها والحفاظ على حماية قوية للملكية الفكرية.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/المبلغ
براءات الاختراع	براءات الاختراع الصادرة والمعلقة المتعلقة بتقنيات الوصول إلى الأوعية الدموية	صدرت 12، و8 قيد الانتظار
فريق البحث	عدد المهنيين المهرة في فريق البحث والتطوير	20+
رأس المال المالي	النقد والنقد المعادل	10 ملايين دولار
تم جمع التمويل	جولة تمويل السلسلة ب	15 مليون دولار
إيرادات 2022	إيرادات العام المالي 2022	2 مليون دولار
توقعات الإيرادات لعام 2023	نمو الإيرادات المتوقع بحلول نهاية العام	5 ملايين دولار
قيمة الملكية الفكرية	القيمة المقدرة لمحفظة الملكية الفكرية	5 ملايين دولار

شركة enVVeno الطبية (NVNO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة لعلاج الأوردة

تتخصص شركة enVVeno Medical Corporation في تطوير علاجات مبتكرة للأمراض الوريدية، مع التركيز على تحسين المنهجيات الحالية. تم تصميم المنتج الرئيسي للشركة، نظام enVVeno™، لتوفير خيارات علاجية فعالة للمرضى الذين يعانون من القصور الوريدي.

في الولايات المتحدة وحدها، تشير التقديرات إلى أن أكثر من 30 مليون شخص مصابون بالقصور الوريدي، مما يمثل فرصة كبيرة في السوق. ومن المتوقع أن يصل سوق الأمراض الوريدية إلى ما يقرب من 4 مليار دولار بحلول عام 2026، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.5%.

تحسين نتائج المرضى

لقد أظهر نظام enVVeno نتائج متفوقة للمرضى مقارنة بالطرق التقليدية. تشير التجارب السريرية إلى ذلك أكثر من 85% من المرضى يشعرون بتخفيف الأعراض بعد العلاج، وهو رقم يفوق علاجات الأوردة التقليدية، والتي عادةً ما تسفر عن نتائج 70-75% فعالية.

نوع العلاج	نسبة إغاثة المرضى
نظام إنففينو	85%
العلاجات التقليدية	70-75%

إجراءات الغازية الحد الأدنى

يتم تصنيف إجراء enVVeno على أنه إجراء طفيف التوغل، ويوفر العديد من الفوائد مقارنة بالخيارات الجراحية التقليدية. وهذا يشمل انخفاض متوسط ​​أوقات الاسترداد 2 أسابيعالحد الأدنى من الانزعاج، وانخفاض خطر حدوث مضاعفات مثل العدوى.

وبالمقارنة، قد تستغرق التدخلات الجراحية التقليدية فترات نقاهة تمتد إلى 6-8 أسابيع مع ارتفاع المخاطر المرتبطة بها. يسمح هذا الموضع لشركة enVVeno Medical Corporation بتلبية احتياجات مجموعة ديموغرافية متزايدة من المرضى الذين يبحثون أقل الغازية خيارات العلاج.

تعزيز نوعية الحياة

أفاد المرضى الذين تم علاجهم بنظام enVVeno بتحسن كبير في نوعية حياتهم. تشير الدراسات إلى أن 90% من المرضى يلاحظون تحسنًا في الحركة ومستويات النشاط اليومي داخل الجسم 3 اشهر بعد العلاج. وهذا أمر بالغ الأهمية لأن الأمراض الوريدية يمكن أن تؤثر بشدة على الصحة العامة، مما يؤدي إلى الألم المزمن والإعاقة في كثير من الحالات.

• تحسين الحركة
• انخفاض في الانزعاج
• تعزيز القدرة على أداء الأنشطة اليومية

مع هؤلاء عروض القيمة، تضع شركة enVVeno Medical Corporation نفسها كشركة رائدة في سوق علاج الأوعية الدموية، حيث تعالج بشكل فعال احتياجات وتحديات التركيبة السكانية للمرضى المتضررين.

شركة enVVeno الطبية (NVNO) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تتعاون شركة enVVeno Medical Corporation بشكل مباشر مع متخصصي الرعاية الصحية لتعزيز العلاقات التي تعزز اعتماد المنتج والرضا عنه. وتشمل هذه المشاركة المباشرة ما يلي:

• اجتماعات فردية مع الفرق الجراحية لمناقشة ميزات المنتج واستخدامه.
• المشاركة في المؤتمرات الطبية وورش العمل التي يجتمع فيها أخصائيو الرعاية الصحية.
• حلقات ردود الفعل التي تسمح لمتخصصي الرعاية الصحية بمشاركة تجاربهم واحتياجاتهم.

في عام 2022، حضرت enVVeno أكثر من 10 مؤتمرات طبية كبرى، وحققت ما يقرب من 10 مؤتمرات طبية 500 ألف دولار في أنشطة المشاركة.

خدمات الدعم والتدريب

يعد توفير الدعم الشامل وخدمات التدريب أمرًا بالغ الأهمية لنجاح نموذج أعمال enVVeno. وهذا يشمل:

• تدريب العاملين في المجال الطبي في الموقع على استخدام منتجات enVVeno، مما يضمن التطبيق الفعال والآمن.
• الوصول إلى الموارد عبر الإنترنت، بما في ذلك مقاطع الفيديو التعليمية وأدلة المنتج التفصيلية.
• إنشاء خط ساخن على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لمتخصصي الرعاية الصحية للرد على الاستفسارات المتعلقة باستخدام المنتج.

في السنة المالية 2023، أبلغت شركة enVVeno عن إنفاق قدره 1.2 مليون دولار على خدمات التدريب، يخدم أكثر 500 مؤسسة صحية.

نوع التدريب	مشاركون	التكلفة لكل جلسة تدريبية	التكلفة الإجمالية
التدريب في موقع العمل	250	$400	$100,000
الموارد على الانترنت	لا يوجد	لا يوجد	$300,000
دعم الخط الساخن على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع	لا يوجد	لا يوجد	$800,000

خدمة العملاء سريعة الاستجابة

تعد خدمة العملاء المستجيبة حجر الزاوية في استراتيجية بناء العلاقات لدى enVVeno. تشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• ممثلو خدمة العملاء المخصصون لمؤسسات الرعاية الصحية.
• متابعة منتظمة مع العملاء لضمان الرضا عن منتجات enVVeno.
• تنفيذ نظام التغذية الراجعة لتحسين جودة الخدمة بناءً على مدخلات العميل.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، سجلت enVVeno معدل رضا العملاء قدره 92%، مع متوسط ​​زمن استجابة أقل من ساعاتين لاستفسارات العملاء.

شركة enVVeno الطبية (NVNO) - نموذج الأعمال: القنوات

المؤتمرات والندوات الطبية

تشارك شركة enVVeno Medical Corporation بنشاط في المؤتمرات والندوات الطبية لعرض منتجاتها المبتكرة، مثل VenoValve. في عام 2022، حضرت الشركة أكثر من 10 أحداث صناعية كبرى، بما في ذلك الاجتماع السنوي لمنتدى الأوردة الأمريكي (AVF) ومؤتمر جمعية جراحة الأوعية الدموية (SVS). تسمح هذه الأحداث للشركة بالتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية ومناقشة التطورات في علاج الأمراض الوريدية وجمع التعليقات القيمة.

قوة البيع المباشر

تعد قوة المبيعات المباشرة لشركة enVVeno Medical Corporation أمرًا بالغ الأهمية لبناء العلاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها. اعتبارًا من عام 2023، توظف الشركة ما يقرب من 25 مندوب مبيعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ويتم تدريب متخصصي المبيعات هؤلاء على الجوانب الفنية للمنتجات، وتقديم العروض التوضيحية والدورات التدريبية لضمان التنفيذ الناجح في مرافق الرعاية الصحية.

مساهمة إيرادات قوة المبيعات: وفي عام 2022، بلغت إيرادات المبيعات المباشرة حوالي 3.2 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 15٪ على أساس سنوي.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم شركة enVVeno Medical منصات عبر الإنترنت للتسويق والتواصل. يعد موقع الشركة الإلكتروني بمثابة مركز للعملاء المحتملين للتعرف على منتجاتهم وتنزيل المواد التعليمية وطلب العروض التوضيحية. وفي عام 2022، استقبل الموقع ما يقرب من 50000 زيارة فريدة، مما يعكس الاهتمام المتزايد بعروضهم.

وتشارك الشركة أيضًا في حملات تسويق رقمية مستهدفة، باستخدام منصات مثل LinkedIn وGoogle Ads، مما أدى إلى معدل تحويل قدره 4.5% من الاستفسارات عبر الإنترنت إلى عروض المنتجات في عام 2022.

شركاء التوزيع

أنشأت شركة enVVeno Medical Corporation علاقات مع العديد من شركاء التوزيع لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. حاليًا، يتعاونون مع ثلاثة موزعين رئيسيين للأجهزة الطبية، بما في ذلك Medtronic وBoston Scientific. تسمح هذه الشراكات بتوزيع المنتجات على نطاق أوسع عبر مختلف إعدادات الرعاية الصحية.

تغطية التوزيع: اعتبارًا من عام 2023، توسعت شبكة الشراكة لتغطي أكثر من 300 مستشفى وعيادة، مما أدى إلى تحسين إمكانية الوصول إلى المنتج.

يلخص الجدول أدناه الجوانب الرئيسية لقنوات توزيع enVVeno:

قناة	تفاصيل	مساهمة الإيرادات (2022)	يصل
المؤتمرات والندوات الطبية	المشاركة في أكثر من 10 أحداث صناعية كبرى	ما يقرب من 500000 دولار	التفاعل المباشر مع المتخصصين في الرعاية الصحية
قوة البيع المباشر	25 مندوب مبيعات مدربين في الولايات المتحدة	3.2 مليون دولار	25 ولاية مغطاة
المنصات عبر الإنترنت	حملات التسويق عبر المواقع الإلكترونية والرقمية	يقدر بمليون دولار من العملاء المتوقعين عبر الإنترنت	50.000 زيارة فريدة
شركاء التوزيع	التعاون مع الموزعين الرئيسيين	2.5 مليون دولار	أكثر من 300 مستشفى وعيادة

شركة enVVeno الطبية (NVNO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والعيادات

تخدم شركة enVVeno Medical Corporation مجموعة واسعة من المستشفيات والعيادات، مع التركيز على تلك التي تضم أقسام جراحة الأوعية الدموية. وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية، كان هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2022. وقد تزايد الطلب على العلاجات المتعلقة بالأوردة، ويقدر بنحو 1.5 مليون إجراء سنويا للقصور الوريدي المزمن.

جراحي الأوعية الدموية

تستهدف الشركة جراحي الأوعية الدموية المتخصصين في علاج الاضطرابات الوريدية. اعتبارًا من عام 2023، هناك تقريبًا 15.000 جراح أوعية دموية مرخص في الولايات المتحدة الأمريكية. جراحو الأوعية الدموية مسؤولون عن أكثر من ذلك 200.000 عملية وريدية كل عام، مما يشير إلى وجود سوق كبير لمنتجات enVVeno.

مقدمي الرعاية الصحية

يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك مراكز الجراحة الخارجية والعيادات المتخصصة، من شرائح العملاء المهمة. تم تقييم سوق المراكز الجراحية للمرضى الخارجيين في الولايات المتحدة بحوالي 44 مليار دولار في عام 2023. مع معدل نمو سنوي مركب متوقع قدره 7.5% ومن عام 2024 إلى عام 2030، سيتوسع المزيد من مقدمي الرعاية الصحية في خدمات الأوعية الدموية، مما يعزز الوصول المحتمل لـ enVVeno إلى السوق.

المرضى الذين يعانون من اضطرابات الوريد

تشمل مجموعة المرضى المستهدفة الأفراد الذين يعانون من اضطرابات الأوردة مثل القصور الوريدي المزمن والدوالي. من المتوقع ان 30% من البالغين في الولايات المتحدة سيواجهون شكلاً من أشكال اضطراب الأوردة في حياتهم. مع الأخذ في الاعتبار عدد السكان البالغين في الولايات المتحدة 260 مليون، وهذا يعادل يحتمل 78 مليون مريض الذين قد يحتاجون إلى علاجات.

شريحة من العملاء	عدد الجهات/المرضى	القيمة السوقية (بالمليارات)	الإجراءات السنوية
المستشفيات والعيادات	6,090	لا يوجد	1.5 مليون
جراحي الأوعية الدموية	15,000	لا يوجد	200,000
مقدمي الرعاية الصحية	لا يوجد	44	لا يوجد
المرضى الذين يعانون من اضطرابات الوريد	78 مليون	لا يوجد	لا يوجد

شركة enVVeno الطبية (NVNO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف البحث والتطوير

تخصص شركة enVVeno Medical Corporation جزءًا كبيرًا من ميزانيتها البحث والتطوير (البحث والتطوير) لابتكار وتعزيز أجهزتها الطبية، وخاصة في مجال علاج الأوعية الدموية. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن تبلغ نفقات البحث والتطوير تقريبًا 3.5 مليون دولار.

مصاريف التصنيع

تتكبد عملية تصنيع منتجات enVVeno تكاليف مختلفة، والتي تشمل تكاليف المواد وتكاليف العمالة والنفقات العامة. في عام 2023، نفقات التصنيع وتقدر بحساب حوالي 2.1 مليون دولار. وتفصيل هذه النفقات هو كما يلي:

فئة التكلفة	2023 المبلغ المقدر
تكاليف المواد	1.0 مليون دولار
تكاليف العمالة	$800,000
تكاليف غير مباشرة	$300,000

تكاليف الامتثال التنظيمي

يتطلب الامتثال للمعايير التنظيمية نفقات عديدة. تتوقع شركة enVVeno Medical Corporation الإنفاق في جميع أنحاء العالم 1.2 مليون دولار على تكاليف الامتثال التنظيمي في عام 2023، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بما يلي:

• رسوم التوثيق والإيداع
• التشاور مع الخبراء التنظيميين
• عمليات ضمان الجودة

مصاريف التسويق والمبيعات

لاختراق السوق بشكل فعال وتثقيف العملاء المحتملين حول منتجاتها، تخصص شركة enVVeno أموالًا كبيرة لمبادرات التسويق والمبيعات. المقدر مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 حولها 1.4 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة النفقات	2023 المبلغ المقدر
دعاية	$600,000
رواتب فريق المبيعات	$500,000
المواد الترويجية	$300,000

شركة enVVeno الطبية (NVNO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة enVVeno Medical Corporation إيراداتها بشكل أساسي من خلال بيع أجهزتها الطبية المبتكرة المصممة للوصول إلى الأوعية الدموية. وذكرت الشركة أنه اعتبارًا من عام 2022 5.3 مليون دولار في إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات، مما يعكس زيادة بنسبة 70% مقارنة بالعام السابق. المنتج الأساسي هو جهاز وصول الأوعية الدموية، تستهدف سوقًا متخصصة في قطاع الرعاية الصحية.

سنة	إيرادات المنتج (مليون دولار)	معدل النمو (٪)
2020	3.1	-
2021	3.1	0%
2022	5.3	70%

اتفاقيات الترخيص

كما تحقق الشركة دخلاً من خلال اتفاقيات الترخيص مع مؤسسات الرعاية الصحية وغيرها من الشركات المصنعة للأجهزة الطبية. تسمح هذه الاتفاقيات للكيانات الخارجية باستخدام تقنية enVVeno الحاصلة على براءة اختراع. في السنة المالية الأخيرة، أعلنت شركة enVVeno عن إيرادات ترخيص بقيمة 1.2 مليون دولار.

نوع الاتفاقية	الإيرادات السنوية (مليون دولار)	المدة (بالسنوات)
الترخيص الحصري	0.5	3
ترخيص غير حصري	0.7	2

رسوم الخدمة

تشكل رسوم الخدمة مصدرًا آخر للدخل لشركة enVVeno Medical Corporation. يتم إنشاء هذه الرسوم من خدمات ما بعد البيع وبرامج التدريب والدعم المستمر لتنفيذ الجهاز. في عام 2022، بلغ إجمالي رسوم الخدمة $800,000، المساهمة في رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

• تدريب الجهاز: متوسط ​​الإيرادات $250,000
• دعم العملاء: متوسط ​​الإيرادات $200,000
• الخدمات الاستشارية: متوسط ​​الإيرادات $350,000

الشراكات الاستراتيجية

دخلت شركة enVVeno Medical في العديد من الشراكات الإستراتيجية، مما أدى إلى تعزيز إيراداتها من خلال المشاريع التعاونية والوصول المشترك إلى الأسواق. وفي عام 2022، كانت الإيرادات من الشراكات الاستراتيجية موجودة 2.5 مليون دولارمما يدل على فعالية هذه التحالفات في توسيع نطاق الشركة.

شريك	الإيرادات السنوية (مليون دولار)	نوع الشراكة
مجموعة المستشفيات أ	1.0	توزيع
شركة الرعاية الصحية	1.5	البحث والتطوير التعاوني