تحليل المزيج التسويقي لشركة News Corporation (NWS)

مقدمة

استكشاف المزيج التسويقي تقدم شركة News Corporation (NWS)، الشركة الرائدة عالميًا في مجال خدمات الإعلام والمعلومات، منظورًا مفيدًا لدمج الاستراتيجيات التقليدية والمبتكرة. يتعمق هذا التحليل في تعقيدات العناصر الأربعة: منتج, مكان, ترقية، و سعر، مما يدل على تأثيرها الجماعي على النجاح التشغيلي للأسلحة النووية. إن فهم كيفية تفاعل هذه العناصر يوفر رؤى قيمة ليس فقط لمحترفي صناعة الإعلام ولكن أيضًا للمسوقين عبر القطاعات التي تهدف إلى تعزيز التآزر ودفع النمو.

منتج

تتمحور استراتيجية المنتج الخاصة بشركة News Corporation (NWS) حول مجموعة متنوعة من أصول الوسائط والنشر التي تستهدف مجموعة من احتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم عبر مختلف المجموعات السكانية والمناطق الجغرافية. يوضح هذا القسم المنتجات والخدمات الرئيسية التي تقدمها شركة News Corporation.

• محتوى إعلامي متنوع: تحتفظ News Corporation بمجموعة شاملة من القنوات الإعلامية التي تغطي الأخبار العالمية والمالية والرياضة وأسلوب الحياة. تتراوح عروض منتجاتهم من الصحف والمجلات إلى الوسائط عبر الإنترنت والبث الرقمي.
• منشورات مشهورة: ومن منشوراتها صحيفة وول ستريت جورنال يبرز كمنتج بارز. إنها واحدة من أكبر الصحف في الولايات المتحدة من حيث التوزيع، وتضم أكثر من 2.9 مليون مشترك اعتبارًا من عام 2021، بما في ذلك حوالي 2.5 مليون مشترك رقمي فقط.
• نشر الكتب من خلال هاربر كولينز: تعد HarperCollins كيانًا رئيسيًا في مجال نشر الكتب، ولها تاريخ يزيد عن 200 عام. وتنشر ما يقرب من 10000 كتاب جديد كل عام في 17 دولة. أعلنت HarperCollins عن إيرادات تبلغ حوالي 2.0 مليار دولار لعام 2021.
• الخدمات العقارية الرقمية: Realtor.com هي إحدى الخدمات العقارية الرقمية التي تقدمها News Corporation. ويضم قوائم للعقارات السكنية والتجارية التي تجتذب ملايين الزوار شهريًا. يربط هذا الجزء من خط إنتاج News Corp المشاركة الرقمية بالأنشطة العقارية، مع الاستفادة من التآزر بين توفير المحتوى وتداول العقارات.
• البث الرياضي والمنتجات الترفيهية: تقدم News Corporation أيضًا خدمات البث الرياضي، بما في ذلك تلك التي تستهدف السوق الأسترالية حيث تتمتع بحضور كبير في وسائل الإعلام الرياضية. تغطي مجموعة قنواتها الرياضية الأحداث الرياضية الكبرى، مما يضمن أرقام مشاهدة قوية وعائدات إعلانية.

تم تصميم التنوع الاستراتيجي في عروض منتجات News Corporation لتسخير أوجه التآزر عبر وحدات الأعمال المختلفة، وتعزيز مكانتها التنافسية مع تخفيف المخاطر المرتبطة بالتقلبات الاقتصادية في قطاعات السوق الفردية. ومن خلال الحفاظ على هذا النهج المتنوع، لا تضمن شركة News Corporation الاستيلاء على نطاق واسع من قطاعات السوق فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز قدرتها على التكيف مع أنماط استهلاك الوسائط المتغيرة.

مكان

نيوز كوربوريشن (NWS) يُظهر بصمة عالمية متنوعة، مع التركيز بشكل خاص على الأسواق في العالم الولايات المتحدة وأستراليا والمملكة المتحدة. لا تستضيف هذه المناطق قواعد تشغيلية كبيرة فحسب، بل تعمل أيضًا كمصادر أساسية للإيرادات.

• في 2020وشكلت الولايات المتحدة ما يقرب من 60% من إجمالي إيرادات News Corp، مما يؤكد أهميتها الحاسمة في السوق.
• تساهم العمليات الأسترالية حولها 20%، في حين تمثل المملكة المتحدة ما يقرب من 15% من إجمالي الإيرادات.
• المتبقي 5% وتنتشر عبر الأسواق العالمية الأخرى، مما يشير إلى وجود استراتيجي في قارات متعددة.

تشمل عروض الشركة كلاً من التنسيقات المادية التقليدية والوسائط الرقمية الحديثة، مما يعكس تقسيم إيراداتها. على سبيل المثال، في السنة المالية 2021وصلت الإيرادات الرقمية تقريبًا 30% من إجمالي مبيعات المستهلكين، مما يدل على الاتجاه المتزايد نحو الاستهلاك الرقمي.

يتم تضخيم إمكانية الوصول الواسعة لشركة News Corporation بشكل أكبر من خلال استراتيجية التوزيع متعددة القنوات:

• التوزيع المادي ويستمر هذا القطاع في المقام الأول من خلال مبيعات أكشاك بيع الصحف والاشتراكات في المطبوعات، وهو قطاع لا يزال، على الرغم من تراجعه، يرمز إلى جانب مهم من نموذج أعمالهم، خاصة في الأسواق المتخصصة والمحلية.
• المنصات الرقمية، مثل مواقعهم الإلكترونية وتطبيقات الأجهزة المحمولة، شهدت نموًا هائلاً في المشاركة. على سبيل المثال، ذكرت صحيفة The Times وThe Sunday Times نموًا في عدد المشتركين الرقميين من 337,000 في عام 2019 إلى أكثر 400,000 بحلول نهاية عام 2021، مما يمثل تحولًا محوريًا في تفضيلات المستهلك.
• مجمعات الطرف الثالث، بما في ذلك خدمات مشاركة الأخبار والمحتوى، توفر تغطية إضافية وإمكانية الوصول، خاصة في الأسواق الأقل اختراقًا.

ويتجلى الابتكار في التوزيع من خلال الشراكات وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية التي تهدف إلى تعزيز الحضور الرقمي وإمكانية الوصول. كان الاستثمار الكبير هو الاستحواذ على قصة - وكالة استخباراتية لوسائل التواصل الاجتماعي، تساعد في تعزيز بصمتها الرقمية على مستوى العالم.

يعد التفاعل بين القنوات التقليدية والرقمية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة News Corporation، حيث إنها تتنقل بين تفضيلات العملاء المتنوعة عبر مناطق جغرافية وتركيبة سكانية مختلفة. وبالتالي، مع الحفاظ على سيطرة قوية على وسائل الإعلام المطبوعة التقليدية، هناك دفعة واضحة واستراتيجيّة نحو تضخيم وسائلها الرقمية لجذب قاعدة جمهور أوسع.

ترقية

تستخدم News Corporation (NWS) إستراتيجية ترويجية متعددة الأوجه مصممة لتعزيز الرؤية وتحفيز الطلب عبر أصول الوسائط والنشر المتنوعة الخاصة بها.

تؤكد الاستراتيجيات الترويجية للشركة على جهود التسويق الرقمي. في السنة المالية الماضية، زاد إنفاق News Corporation على الإعلانات الرقمية بنسبة 12%، بما يتماشى مع تحول الصناعة نحو القنوات الرقمية بعد الوباء. يركز هذا النشر الاستراتيجي بشكل أساسي على الإعلانات الآلية وتحسين محركات البحث لتحسين الوصول عبر الإنترنت وتفاعل المشاهدين.

• الإعلان البرمجي: استثمر ما يقرب من 5 ملايين دولار في الربع الأخير لاستهداف جماهير محددة.
• تحسين محركات البحث (SEO): استثمار سنوي يبلغ حوالي 2.5 مليون دولار مخصص لتعزيز ظهور البحث العضوي.

تحافظ الشركة أيضًا على وجودها على منصات التواصل الاجتماعي، حيث تقوم بإنشاء محتوى مصمم خصيصًا لمجموعات ديموغرافية متنوعة. أعلنت شركة News Corporation عن زيادة بنسبة 25% في التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل Twitter وFacebook وLinkedIn خلال العام الماضي. تشمل الإحصائيات الرئيسية من حملات وسائل التواصل الاجتماعي الأخيرة ما يلي:

• تويتر: وصلت إلى 10 ملايين ظهور شهريا.
• فيسبوك: تم التفاعل مع أكثر من 200000 مستخدم لكل مشاركة في المتوسط.
• ينكدين: اكتسبت 15000 متابع في الأشهر الستة الماضية، بزيادة قدرها 20% عن الفترة السابقة.

وبالتوافق مع حضورها الإعلامي الشامل، تستفيد شركة News Corporation من الشراكات الترويجية والرعاية، خاصة في مجال الرياضة والترفيه. والجدير بالذكر أن الشركة أنفقت ما يقدر بنحو 20 مليون دولار في السنة المالية الماضية على مثل هذه الشراكات. وتشمل هذه المبادرات رعاية الأحداث الرياضية الكبرى والشراكة مع استوديوهات الأفلام للترويج للأفلام، مما أدى إلى زيادة مبيعات البضائع ذات الصلة بنسبة تصل إلى 18٪.

ولزيادة تعزيز فعاليتها الترويجية، تشارك News Corporation بانتظام في الأحداث الصناعية الكبرى والمعارض التجارية. وتشمل هذه المؤتمرات الإعلامية العالمية ومعارض النشر، حيث حققت المشاركات الأخيرة أكثر من 3 ملايين دولار من فرص الأعمال المباشرة والتعرض الكبير للعلامة التجارية.

يستمر الاستخدام الاستراتيجي للبيانات الصحفية والأحداث الإعلامية في لعب دور حاسم في استراتيجية الاتصال الخاصة بشركة News Corporation. أصدرت الشركة أكثر من 120 بيانًا صحفيًا في العام الماضي، ركزت على إطلاق المنتجات، وإنجازات الشركة، والمبادرات الإستراتيجية، لتصل إلى جمهور الصناعة المقدر بـ 500000 متخصص.

تم تصميم الأساليب الترويجية التي تستخدمها شركة News Corporation لتحقيق أقصى قدر من التعرض والمشاركة عبر مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات، والتكيف مع المشهد الإعلامي سريع التغير.

سعر

تستخدم شركة News Corporation إستراتيجية تسعير متنوعة مصممة خصيصًا لتتناسب مع الطبيعة المتنوعة لمنتجاتها وخدماتها. يعد هذا النهج أمرًا حيويًا لاستيعاب مجموعة واسعة من تفضيلات المستهلك والسيناريوهات التنافسية التي تواجهها عبر قطاعات أعمالها المتعددة. تتضمن استراتيجيات التسعير الخاصة بالشركة نماذج الاشتراك وعروض المنتجات المجمعة وأساليب التسعير التنافسية للتوافق مع المنافسين في صناعة الإعلام أو التفوق عليهم.

• تُستخدم نماذج الاشتراك بشكل أساسي للمحتوى الرقمي والمنشورات. وفقًا لأحدث البيانات المالية، تمكنت News Corporation من زيادة قاعدة مشتركيها عبر منصات مختلفة، مستفيدة من الاتجاه المتزايد لاستهلاك الوسائط الرقمية. وقد نمت الإيرادات الرقمية، مما يعكس فعالية نماذج الاشتراك الخاصة بها.
• تقدم المنتجات المجمعة للعملاء عرض قيمة من خلال الجمع بين خدمات أو أنواع محتوى متعددة بسعر أفضل. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم فحسب، بل تعمل أيضًا على زيادة متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم (ARPU).
• تم تصميم إستراتيجية التسعير التنافسية لشركة News Corporation للحفاظ على مكانة قوية في السوق مقارنة بالتكتلات الإعلامية الأخرى. يتضمن ذلك تعديلات تكتيكية على الأسعار بناءً على ظروف السوق وأنشطة المنافسين.
• الترقيات والخصومات يتم استخدامها بشكل استراتيجي لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين، خاصة في الأسواق شديدة التنافسية أو خلال فترات المبيعات الرئيسية.

طوال العام المالي 2022، أبلغت News Corporation عن بذل جهود متسقة لتحسين استراتيجيات التسعير لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات. لقد كانت تعديلات الأسعار الإستراتيجية والأنشطة الترويجية للشركة حاسمة في الاستجابة لديناميكيات السوق سريعة التغير، مما سمح لها بالبقاء قادرًا على المنافسة وسط التحولات في استهلاك الوسائط الاستهلاكية.

• تواصل News Corporation تعديل الأسعار بناءً على التحليلات الجغرافية والديموغرافية، مما يضمن أن تكون استراتيجيات التسعير محلية ومستهدفة بشكل فعال.
• تشير التقارير المالية إلى أن تحسينات الإيرادات من خلال استراتيجيات التسعير ساهمت بشكل كبير في تحقيق النتيجة النهائية، مما يؤكد فعالية إطار التسعير المعقد الخاص بها.

هذا النهج القوي في التسعير يسهل على News Corporation التنقل في المشهد الإعلامي التنافسي والمتطور باستمرار، والحفاظ على مكانتها كلاعب عالمي رائد في هذه الصناعة.

خاتمة

الخوض في المزيج التسويقي من شركة نيوز كوربوريشن، نكشف عن النهج الاستراتيجي الكامن وراء عملها منتج, مكان, ترقية، و سعر. وقد سمح تحسين هذه العناصر لشركة News Corp بالحفاظ على مكانتها البارزة في المشهد الإعلامي شديد التنافسية. من خلال التكيف المستمر لعروض منتجاتها، والاستفادة من شبكات التوزيع الرقمية والمادية، وتوظيف استراتيجيات ترويجية مستهدفة، وخدمات التسعير الاستراتيجي، تلبي News Corp بشكل فعال احتياجات المستهلكين المتنوعة مع تعزيز مكانتها في السوق. يضمن هذا المزيج من التكتيكات أن تظل الشركة ذات صلة ليس فقط بل تزدهر في العالم الديناميكي لوسائل الإعلام العالمية.