Análisis de marketing Mix de News Corporation (NWS)

Introducción

Explorando el mezcla de marketing de News Corporation (NWS), un líder mundial en medios e servicios de información, ofrece una perspectiva esclarecedora sobre la integración de estrategias tradicionales e innovadoras. Este análisis profundiza en las complejidades de las cuatro P: Producto, Lugar, Promoción, y Precio, demostrando su impacto colectivo en el éxito operativo de NWS. Comprender cómo la interacción de estos elementos proporciona información valiosa no solo para los profesionales de la industria de los medios sino para los especialistas en marketing en todos los sectores que tienen como objetivo mejorar las sinergias e impulsar el crecimiento.

Producto

La estrategia de productos de News Corporation (NWS) se centra en una cartera diversificada de medios y activos de publicación que se dirigen a una gama de necesidades y preferencias del consumidor en diversas demográficas y geografías. Esta sección describe los principales productos y servicios ofrecidos por News Corporation.

• Contenido mediático diverso: News Corporation mantiene un conjunto integral de canales de medios que cubre noticias globales, finanzas, deportes y estilo de vida. Sus ofertas de productos van desde periódicos y revistas hasta medios en línea y transmisión digital.
• Publicaciones conocidas: Entre sus publicaciones, The Wall Street Journal se destaca como un producto prominente. Es uno de los periódicos más grandes de los Estados Unidos por circulación, con más de 2.9 millones de suscriptores a partir de 2021, incluidos aproximadamente 2.5 millones de suscriptores solo digitales.
• Publicación de libros a través de HarperCollins: HarperCollins es una entidad importante en la publicación de libros, con más de 200 años de historia. Publica aproximadamente 10,000 libros nuevos cada año en 17 países. HarperCollins informó ingresos de aproximadamente $ 2.0 mil millones para 2021.
• Servicios de bienes raíces digitales: Realtor.com es uno de los servicios inmobiliarios digitales de News Corporation. Cuenta con listados de propiedades residenciales y comerciales que atraen a millones de visitantes mensualmente. Este segmento de la línea de productos de News Corp vincula el compromiso digital con las actividades inmobiliarias, capitalizando la sinergia entre la provisión de contenido y el comercio de propiedades.
• Productos de transmisión y entretenimiento deportivos: News Corporation también ofrece servicios de transmisión deportiva, incluidos los que se dirigen al mercado australiano donde tiene una presencia significativa en los medios deportivos. Su gama de canales deportivos cubre los principales eventos deportivos, asegurando cifras de audiencia sólidas e ingresos por publicidad.

La diversidad estratégica en las ofertas de productos de News Corporation está diseñada para aprovechar las sinergias en sus diversas unidades de negocios, reforzando su posición competitiva al tiempo que mitiga los riesgos asociados con las fluctuaciones económicas en los sectores del mercado individual. Al mantener este enfoque diversificado, News Corporation no solo garantiza una amplia captura de segmentos del mercado, sino que también mejora su adaptabilidad a los patrones de consumo de medios cambiantes.

Lugar

News Corporation (NWS) demuestra una huella global diversa, particularmente enfatizando los mercados en el Estados Unidos, Australia y el Reino Unido. Estas regiones no solo albergan bases operativas significativas, sino que también sirven como fuentes de ingresos principales.

• En 2020, Estados Unidos representó aproximadamente 60% de los ingresos totales de News Corp, subrayando su importancia crítica del mercado.
• Las operaciones australianas contribuyen 20%, mientras que el Reino Unido representa casi 15% de los ingresos generales.
• El restante 5% se dispersa en otros mercados globales, lo que indica una presencia estratégica en múltiples continentes.

Las ofertas de la compañía abarcan tanto los formatos físicos tradicionales como los medios digitales modernos, que se reflejan en sus divisiones de ingresos. Por ejemplo, en El año fiscal 2021, los ingresos digitales alcanzaron aproximadamente 30% del total de las ventas de consumidores, evidenciando una tendencia creciente hacia el consumo digital.

La amplia accesibilidad de News Corporation se amplifica aún más a través de su estrategia de distribución omnicanal:

• Distribución física Persiste principalmente a través de suscripciones de ventas e impresas de quioscos, un segmento que, aunque disminuye, todavía simboliza un aspecto importante de su modelo de negocio, especialmente en los mercados de nicho y locales.
• Plataformas digitales, como sus sitios web y aplicaciones móviles, han sido testigos de un crecimiento exponencial en el compromiso. Por ejemplo, The Times y The Sunday Times informaron un crecimiento de suscriptores digitales de 337,000 En 2019 a Over 400,000 A finales de 2021, marcando un cambio fundamental en la preferencia del consumidor.
• Agregadores de terceros, incluidos los servicios de sindicación de noticias y contenido, proporcionan cobertura y acceso adicionales, particularmente en mercados menos penetrados.

La innovación en la distribución se evidencia por asociaciones estratégicas y adquisiciones destinadas a mejorar la presencia digital y la accesibilidad. Una inversión significativa fue la adquisición de Cuento - Una agencia de inteligencia de redes sociales, ayudando a fortalecer su huella digital a nivel mundial.

La interacción entre los canales tradicionales y digitales es crucial para News Corporation, ya que navega variando las preferencias de los clientes en diferentes geografías y datos demográficos. Por lo tanto, mientras se mantiene un fuerte control en los medios impresos tradicionales, existe un impulso visible y estratégico para amplificar sus vías digitales para capturar una base de audiencia más amplia.

Promoción

News Corporation (NWS) emplea una estrategia promocional multifacética diseñada para mejorar la visibilidad y estimular la demanda en sus diversos medios y activos de publicación.

Las estrategias promocionales de la compañía enfatizan los esfuerzos de marketing digital. En el último año financiero, el gasto de News Corporation en publicidad digital aumentó en un 12%, alineándose con el pivote de la industria hacia los canales digitales después de la pandemia. Esta implementación estratégica se centra principalmente en la publicidad programática y la optimización de motores de búsqueda para mejorar el alcance en línea y la participación del espectador.

• Publicidad programática: Invirtió aproximadamente $ 5 millones en el último trimestre para atacar al público específico.
• Optimización de motores de búsqueda (SEO): Inversión anual de alrededor de $ 2.5 millones dedicada a impulsar la visibilidad de búsqueda orgánica.

La compañía también mantiene activamente una presencia en las plataformas de redes sociales, creando contenido adaptado a diversos grupos demográficos. News Corporation informó un aumento del 25% en la participación de las redes sociales en plataformas como Twitter, Facebook y LinkedIn durante el año pasado. Las estadísticas clave de las recientes campañas de redes sociales incluyen:

• Gorjeo: Alcanzó 10 millones de impresiones por mes.
• Facebook: Comprometido con más de 200,000 usuarios por publicación en promedio.
• LinkedIn: Ganó 15,000 seguidores en los últimos seis meses, un aumento del 20% con respecto al período anterior.

Alineando con su presencia integral de los medios, News Corporation aprovecha las asociaciones y patrocinios promocionales, particularmente en deportes y entretenimiento. En particular, la compañía gastó aproximadamente $ 20 millones en el último año fiscal en tales asociaciones. Estas iniciativas incluyen patrocinar eventos deportivos importantes y asociarse con estudios de cine para promociones de películas, según los informes, aumentando las ventas de mercancías relacionadas hasta en un 18%.

Al mejorar aún más su efectividad promocional, News Corporation participa regularmente en los principales eventos de la industria y ferias comerciales. Estos incluyen conferencias de medios globales y exposiciones de publicación, con participaciones recientes que generan más de $ 3 millones en oportunidades comerciales directas y una importante exposición a la marca.

El uso estratégico de comunicados de prensa y eventos de medios continúa desempeñando un papel fundamental en la estrategia de comunicación de News Corporation. La compañía emitió más de 120 comunicados de prensa el año pasado, centrándose en los lanzamientos de productos, logros corporativos e iniciativas estratégicas, llegando a una audiencia estimada de la industria de 500,000 profesionales.

Las tácticas promocionales empleadas por News Corporation están diseñadas para maximizar la exposición y el compromiso en su amplia gama de productos y servicios, adaptándose al panorama de los medios que cambian rápidamente.

Precio

News Corporation emplea una estrategia de precios diversificada adaptada a la naturaleza variada de sus productos y servicios. Este enfoque es vital para acomodar la amplia gama de preferencias del consumidor y escenarios competitivos que encuentra en sus múltiples segmentos comerciales. Las estrategias de precios de la compañía incluyen modelos de suscripción, ofertas de productos agrupados y tácticas de precios competitivas para alinearse o superar a los competidores en la industria de los medios.

• Los modelos de suscripción se utilizan principalmente para contenido digital y publicaciones. A partir de las últimas finanzas, News Corporation ha logrado aumentar su base de suscriptores en varias plataformas, aprovechando la creciente tendencia del consumo de medios digitales. Los ingresos digitales han crecido, lo que refleja la efectividad de sus modelos de suscripción.
• Los productos agrupados ofrecen a los clientes una propuesta de valor al combinar múltiples servicios o tipos de contenido a un mejor precio. Esta estrategia no solo mejora la satisfacción y la retención del cliente, sino que también aumenta el ingreso promedio por usuario (ARPU).
• La estrategia de precios competitivos de News Corporation está diseñada para mantener una sólida posición de mercado contra otros conglomerados de medios. Esto implica ajustes de precios tácticos basados ​​en condiciones del mercado y actividades de la competencia.
• Promociones y descuentos Se utilizan estratégicamente para atraer nuevos clientes y retener a los existentes, especialmente en mercados altamente competitivos o durante los períodos clave de ventas.

A lo largo del año fiscal 2022, News Corporation informó un esfuerzo consistente para optimizar las estrategias de precios para maximizar los ingresos. Los ajustes estratégicos de precios y actividades promocionales de la compañía han sido cruciales para responder a la dinámica del mercado que cambia rápidamente, lo que le permite seguir siendo competitivos en medio de cambios en el consumo de los medios de consumo.

• News Corporation continúa ajustando los precios basados ​​en análisis geográficos y demográficos, asegurando que las estrategias de precios se localicen y sean efectivamente dirigidas.
• Los informes financieros indican que las mejoras de ingresos a través de estrategias de precios contribuyeron significativamente al resultado final, enfatizando la efectividad de su complejo marco de precios.

Este enfoque sólido para los precios facilita la corporación de noticias para navegar por el panorama de los medios competitivo y en constante evolución, manteniendo su posición como un jugador global líder en la industria.

Conclusión

Profundizando en el mezcla de marketing de News Corporation, descubrimos el enfoque estratégico detrás de su producto, lugar, promoción, y precio. Optimizar estos elementos ha permitido a News Corp para mantener su prominencia en un panorama de medios ferozmente competitivo. Al adaptar continuamente sus ofertas de productos, aprovechando las redes de distribución digital y física, empleando estrategias promocionales específicas y servicios de fijación estratégica, News Corp conoce efectivamente las diversas necesidades de los consumidores al tiempo que mejora su posición de mercado. Esta combinación de tácticas garantiza que la empresa no solo se mantenga relevante, sino que prospera en el mundo dinámico de los medios globales.