Análise de mix de marketing da News Corporation (NWS)

Introdução

Explorando o mix de marketing A News Corporation (NWS), líder global em serviços de mídia e informação, oferece uma perspectiva esclarecedora sobre a integração de estratégias tradicionais e inovadoras. Esta análise investiga os meandros dos quatro P's: Produto, Lugar, Promoção, e Preço, demonstrando seu impacto coletivo no sucesso operacional da NWS. Compreender como esses elementos Interplay fornecem informações valiosas não apenas para profissionais do setor de mídia, mas para profissionais de marketing de setores com o objetivo de melhorar sinergias e impulsionar o crescimento.

Produto

A estratégia do produto da News Corporation (NWS) está centrada em um portfólio diversificado de mídia e publicando ativos que têm como alvo uma variedade de necessidades e preferências do consumidor em vários dados demográficos e geografias. Esta seção descreve os principais produtos e serviços oferecidos pela News Corporation.

• Conteúdo diversificado de mídia: News Corporation mantém um conjunto abrangente de canais de mídia que abrange notícias globais, finanças, esportes e estilo de vida. Suas ofertas de produtos variam de jornais e revistas a mídia on -line e streaming digital.
• Publicações conhecidas: Entre suas publicações, The Wall Street Journal se destaca como um produto de destaque. É um dos maiores jornais dos Estados Unidos por circulação, com mais de 2,9 milhões de assinantes em 2021, incluindo cerca de 2,5 milhões de assinantes somente digital.
• Publicação de livros através da HarperCollins: HarperCollins é uma grande entidade na publicação de livros, com mais de 200 anos de história. Ele publica aproximadamente 10.000 novos livros a cada ano em 17 países. A HarperCollins registrou receitas de aproximadamente US $ 2,0 bilhões em 2021.
• Serviços imobiliários digitais: Realtor.com é um dos serviços imobiliários digitais da News Corporation. Possui listagens para propriedades residenciais e comerciais que atraem milhões de visitantes mensalmente. Esse segmento da linha de produtos da News Corp vincula o envolvimento digital com as atividades imobiliárias, capitalizando a sinergia entre a provisão de conteúdo e a negociação de propriedades.
• Broadcasting e produtos de entretenimento esportivos: A News Corporation também oferece serviços de transmissão esportiva, incluindo aqueles que visam o mercado australiano, onde mantém uma presença significativa na mídia esportiva. Sua variedade de canais esportivos abrange os principais eventos esportivos, garantindo números robustos de audiência e receita de publicidade.

A diversidade estratégica nas ofertas de produtos da News Corporation foi projetada para aproveitar sinergias em suas várias unidades de negócios, reforçando sua posição competitiva enquanto mitigam os riscos associados a flutuações econômicas em setores de mercado individuais. Ao manter essa abordagem diversificada, a News Corporation não apenas garante uma ampla captura de segmentos de mercado, mas também aprimora sua adaptabilidade às mudanças nos padrões de consumo de mídia.

Lugar

News Corporation (NWS) demonstra uma presença global diversificada, enfatizando particularmente os mercados no Estados Unidos, Austrália e Reino Unido. Essas regiões não apenas hospedam bases operacionais significativas, mas também servem como fluxos de receita primária.

• Em 2020, os Estados Unidos foram responsáveis ​​por aproximadamente 60% das receitas totais da News Corp, sublinhando sua importância crítica no mercado.
• Operações australianas contribuem em torno 20%, enquanto o Reino Unido é responsável por quase 15% da receita geral.
• O restante 5% é disperso em outros mercados globais, indicando uma presença estratégica em vários continentes.

As ofertas da empresa abrangem formatos físicos tradicionais e meios digitais modernos, refletindo em suas divisões de receita. Por exemplo, em EF 2021, as receitas digitais alcançaram aproximadamente 30% das vendas totais do consumidor, evidenciando uma tendência crescente em relação ao consumo digital.

A ampla acessibilidade da News Corporation é amplificada ainda mais por meio de sua estratégia de distribuição omnichannel:

• Distribuição física persiste principalmente por meio de assinaturas de vendas e impressão da banca de jornais, um segmento que, enquanto declinando, ainda simboliza um aspecto importante de seu modelo de negócios, especialmente em nicho e mercados locais.
• Plataformas digitais, como seus sites e aplicativos móveis, testemunharam um crescimento exponencial no engajamento. Por exemplo, o Times e o Sunday Times relataram crescimento de assinantes digitais de 337,000 em 2019 para over 400,000 Até o final de 2021, marcando uma mudança fundamental na preferência do consumidor.
• Agregadores de terceiros, incluindo serviços de distribuição de notícias e conteúdo, fornecem cobertura e acesso adicionais, principalmente em mercados menos penetrados.

A inovação na distribuição é evidenciada por parcerias e aquisições estratégicas destinadas a melhorar a presença e acessibilidade digital. Um investimento significativo foi a aquisição de História - Uma agência de inteligência de mídia social, ajudando a fortalecer sua presença digital globalmente.

A interação entre os canais tradicionais e digitais é crucial para a News Corporation, pois navega em preferências variadas de clientes em diferentes geografias e dados demográficos. Portanto, ao manter um forte domínio na mídia impressa tradicional, há um esforço visível e estratégico para ampliar seus caminhos digitais para capturar uma base de público mais ampla.

Promoção

A News Corporation (NWS) emprega uma estratégia promocional multifacetada, projetada para melhorar a visibilidade e estimular a demanda em seus diversos meios e publicações.

As estratégias promocionais da empresa enfatizam os esforços de marketing digital. No último exercício financeiro, as despesas da News Corporation em publicidade digital aumentaram 12%, alinhando-se com o pivô do setor em relação aos canais digitais pós-pós-pandemia. Essa implantação estratégica se concentra principalmente na otimização programática de publicidade e mecanismo de pesquisa para melhorar o alcance on -line e o envolvimento dos espectadores.

• Publicidade programática: Investiu aproximadamente US $ 5 milhões no último trimestre para atingir o público específico.
• Otimização do mecanismo de pesquisa (SEO): Investimento anual de cerca de US $ 2,5 milhões dedicado a aumentar a visibilidade da pesquisa orgânica.

A empresa também mantém ativamente uma presença nas plataformas de mídia social, criando conteúdo adaptado a diversos grupos demográficos. A News Corporation relatou um aumento de 25% no envolvimento da mídia social em plataformas como Twitter, Facebook e LinkedIn no ano passado. As principais estatísticas das campanhas recentes de mídia social incluem:

• Twitter: Atingiu 10 milhões de impressões por mês.
• Facebook: Envolvido com mais de 200.000 usuários por postagem em média.
• LinkedIn: Ganhou 15.000 seguidores nos últimos seis meses, um aumento de 20% em relação ao período anterior.

Alinhando -se com sua presença abrangente da mídia, a News Corporation aproveita parcerias e patrocínios promocionais, particularmente em esportes e entretenimento. Notavelmente, a empresa gastou cerca de US $ 20 milhões no último ano fiscal em tais parcerias. Essas iniciativas incluem patrocinar grandes eventos esportivos e parceria com estúdios de cinema para promoções de filmes, aumentando as vendas de mercadorias relacionadas em até 18%.

Aprimorando ainda mais sua eficácia promocional, a News Corporation participa regularmente de grandes eventos e feiras do setor. Isso inclui conferências globais de mídia e exposições de publicação, com as recentes participação gerando mais de US $ 3 milhões em oportunidades de negócios diretas e exposição significativa à marca.

O uso estratégico de comunicados à imprensa e eventos de mídia continua a desempenhar um papel crítico na estratégia de comunicação da News Corporation. A empresa emitiu mais de 120 comunicados de imprensa no ano passado, com foco em lançamentos de produtos, realizações corporativas e iniciativas estratégicas, atingindo um público estimado do setor de 500.000 profissionais.

As táticas promocionais empregadas pela News Corporation são projetadas para maximizar a exposição e o engajamento em sua vasta gama de produtos e serviços, adaptando -se ao cenário de mídia em rápida mudança.

Preço

A News Corporation emprega uma estratégia de preços diversificada adaptada à natureza variada de seus produtos e serviços. Essa abordagem é vital para acomodar a ampla gama de preferências do consumidor e cenários competitivos que encontra em seus vários segmentos de negócios. As estratégias de preços da empresa incluem modelos de assinatura, ofertas de produtos em pacote e táticas de preços competitivas para se alinhar ou superar os concorrentes na indústria da mídia.

• Os modelos de assinatura são utilizados principalmente para conteúdo e publicações digitais. A partir das últimas finanças, a News Corporation conseguiu aumentar sua base de assinantes em várias plataformas, capitalizando a tendência crescente do consumo de mídia digital. As receitas digitais cresceram, refletindo a eficácia de seus modelos de assinatura.
• Os produtos em pacote oferecem aos clientes uma proposta de valor, combinando vários serviços ou tipos de conteúdo a um preço melhor. Essa estratégia não apenas aprimora a satisfação e a retenção do cliente, mas também aumenta a receita média por usuário (ARPU).
• A estratégia de preços competitivos da News Corporation foi projetada para manter uma forte posição de mercado contra outros conglomerados da mídia. Isso envolve ajustes de preços táticos com base nas condições do mercado e nas atividades dos concorrentes.
• Promoções e descontos são estrategicamente usados ​​para atrair novos clientes e manter os existentes, especialmente em mercados altamente competitivos ou durante os principais períodos de vendas.

Ao longo do ano fiscal de 2022, a News Corporation relatou um esforço consistente na otimização de estratégias de preços para maximizar as receitas. Os ajustes estratégicos de preços e atividades promocionais da empresa foram cruciais para responder à dinâmica do mercado em rápida mudança, permitindo que ela permaneça competitiva em meio a mudanças no consumo de mídia de consumo.

• A News Corporation continua a ajustar os preços com base em análises geográficas e demográficas, garantindo que as estratégias de preços sejam localizadas e efetivamente direcionadas.
• Os relatórios financeiros indicam que os aprimoramentos de receita por meio de estratégias de preços contribuíram significativamente para os resultados, enfatizando a eficácia de sua complexa estrutura de preços.

Essa abordagem robusta para os preços facilita a News Corporation na navegação no cenário da mídia competitivo e em constante evolução, mantendo sua posição como um participante global líder no setor.

Conclusão

Mergulhando no mix de marketing da News Corporation, descobrimos a abordagem estratégica por trás de seu produto, lugar, promoção, e preço. A otimização desses elementos permitiu que a News Corp mantenha seu destaque em um cenário ferozmente competitivo da mídia. Ao adaptar continuamente suas ofertas de produtos, alavancando redes de distribuição digital e física, empregando estratégias promocionais direcionadas e serviços estrategicamente de precificação, a News Corp atende efetivamente às diversas necessidades do consumidor e aprimora sua posição de mercado. Essa mistura de táticas garante que a empresa não apenas permaneça relevante, mas também prospere no mundo dinâmico da mídia global.