Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB) مصفوفة أنسوف
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. de C.V. (OMAB) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار لصناعة الطيران، يعد النمو الاستراتيجي أمرًا بالغ الأهمية لشركات مثل Grupo Aeroportuario del Centro Norte وS.A.B. دي السيرة الذاتية. (أوماب). توفر مصفوفة أنسوف إطارًا قيمًا لاستكشاف أربع استراتيجيات رئيسية: اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع. توفر كل استراتيجية مسارات فريدة للاستفادة من الفرص والتغلب على التحديات في السوق التنافسية. تابع القراءة لتكتشف كيف يمكن لهذه الاستراتيجيات أن تمهد الطريق للنمو المستدام والابتكار.
Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق
تعزيز الحملات التسويقية لزيادة الوعي بين المسافرين الحاليين.
اعتبارًا من عام 2022، أبلغ Grupo Aeroportuario del Centro Norte عن إجمالي 14.6 مليون الركاب عبر مطاراتها الـ 13. ومن الممكن أن تؤدي زيادة الوعي من خلال الحملات التسويقية المستهدفة إلى زيادة هذه الأرقام بشكل كبير. خصصت الشركة ما يقرب من 3 ملايين دولار لجهود التسويق الرقمي التي تهدف إلى تعزيز التعرف على العلامة التجارية ومشاركة المسافرين بين العملاء الحاليين.
تنفيذ برامج الولاء لتشجيع تكرار الزيارات والاستخدام.
يمكن أن يؤثر تنفيذ برامج الولاء بشكل كبير على الاحتفاظ بالعملاء. في عام 2021، تم تمثيل المسافرين الدائمين 42% لجميع الركاب الذين يسافرون داخل السوق المحلية. إن إنشاء برنامج ولاء يركز على هؤلاء المسافرين يمكن أن يعزز مشاركة العملاء. تظهر البرامج المصممة على غرار الأمثلة الناجحة أن مثل هذه المبادرات يمكن أن تؤدي إلى زيادة متوسطة في السفر المتكرر 20% - 30%.
تحسين استراتيجيات التسعير لجذب المزيد من الركاب المحليين.
وفي عام 2021، شكلت حركة الركاب المحلية ما يقرب من 77% من إجمالي حركة المرور، مما يشير إلى الحاجة إلى التسعير الاستراتيجي. أظهرت دراسة أجراها الاتحاد الدولي للنقل الجوي (IATA) أن انخفاض الأسعار بمقدار فقط 10% يمكن أن يؤدي إلى زيادة الطلب بنسبة تصل إلى 14% ضمن القطاع المحلي الحساس للسعر. وبالتالي فإن تعديل الأسعار وفقًا لذلك يمكن أن يحفز زيادة كبيرة في عدد الركاب.
تحسين خدمة العملاء لتعزيز معدلات الرضا والاحتفاظ بهم.
تؤثر خدمة العملاء على الاحتفاظ بهم بشكل مباشر. وفقا لدراسة حديثة، المطارات ذات معدلات الرضا العالية، تقف في المقدمة 80%، يمكن الحفاظ على الولاء بين 75% من المسافرين. يتمتع Grupo Aeroportuario del Centro Norte حاليًا بتقييم رضا يبلغ حوالي 72%. يمكن أن يؤدي تعزيز مبادرات خدمة العملاء إلى تحسين هذه المقاييس، الأمر الذي قد يؤدي بدوره إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 10% - 15%.
التعاون مع شركات الطيران لتقديم عروض أو عروض حصرية.
وقد أثبتت الشراكات الاستراتيجية مع شركات الطيران قدرتها على تعزيز اختراق السوق. وفي عمليات التعاون السابقة، سجلت مطارات مماثلة زيادة متوسطة قدرها 25% في حركة الركاب. على سبيل المثال، يمكن أن تؤدي العروض الحصرية مع شركة طيران شريكة إلى زيادة في الحجوزات بنسبة تصل إلى 18%. إن إنشاء عروض ترويجية تغطي خدمات الطيران والمطارات يمكن أن يجذب المزيد من المسافرين بشكل كبير.
| استراتيجية | المقاييس الحالية | التأثير المحتمل |
|---|---|---|
| الحملات التسويقية | إجمالي الركاب: 14.6 مليون | زيادة بنسبة 5% - 10% |
| برامج الولاء | المسافرون المتكررون: 42% | تكرار السفر: 20% - 30% يزيد |
| استراتيجيات التسعير | حركة المرور المحلية: 77% | تخفيض السعر: 10% → 14% زيادة الطلب |
| خدمة العملاء | تصنيف الرضا: 72% | معدل الاستبقاء: 10% - 15% يزيد |
| التعاون مع شركات الطيران | متوسط الزيادة من الشراكات: 25% | زيادة الحجوزات: 18% |
Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق
توسيع الجهود الإعلانية لاستهداف المسافرين من الأسواق العالمية غير المستغلة
في عام 2023، أفاد Grupo Aeroportuario del Centro Norte تقريبًا 1.2 مليار دولار في إجمالي الإيرادات، مع جزء كبير من المسافرين داخل المكسيك والحاجة المتزايدة لجذب الركاب الدوليين. حجم الركاب الدولي الحالي في المطارات التي تديرها OMAB موجود 7.4 مليون سنويًا، مما يشير إلى إمكانية تحقيق نمو كبير من خلال الإعلانات الإستراتيجية. إن استهداف الأسواق الدولية مثل الولايات المتحدة وكندا، حيث يرتفع الطلب على السفر، يمكن أن يؤدي إلى نتيجة 15% زيادة في الحركة الدولية إذا تم تسويقها بشكل مناسب.
إقامة شراكات استراتيجية مع المطارات الأجنبية وهيئات السياحة
إن إنشاء تحالفات استراتيجية يمكن أن يعزز الوصول إلى السوق. في عام 2022، شكلت OMAB تعاونًا مع مطار مدريد-باراخاس، الذي يخدم أكثر من 60 مليون الركاب سنويا. ومن خلال الشراكة مع مجالس السياحة الرئيسية، يمكن لـ OMAB الوصول إلى شرائح جديدة من المسافرين. على سبيل المثال، الاستفادة من الشراكات في مناطق مثل منطقة البحر الكاريبي، والتي شهدت أكثر من ذلك 30 مليون يمكن للسياح في السنوات السابقة تعزيز الرؤية وجذب المسافرين الباحثين عن طرق بديلة.
تطوير رسائل تسويقية مخصصة لاحتياجات الجمهور الإقليمي المحددة
إن فهم الاختلافات الإقليمية أمر حيوي للتسويق الفعال. على سبيل المثال، في عام 2023، مثّل المسافرون من الولايات المتحدة وكندا ما يقرب من 1 30% من إجمالي الوافدين الدوليين في مطارات OMAB. يمكن لاستراتيجيات التسويق المخصصة التي تركز على العروض الترفيهية للعائلات أن تزيد هذه الحصة بمقدار 10%. وتشير البيانات إلى أن المسافرين يفضلون التجارب الشخصية، مع التركيز على أهمية تصميم الرسائل لتلبية التفضيلات الثقافية المحلية وعادات السفر.
زيادة المشاركة في المعارض التجارية العالمية للطيران والسياحة
يمكن أن تؤثر المشاركة في المعارض التجارية العالمية بشكل كبير على تطور السوق. في عام 2023، حضر OMAB الأحداث الكبرى مثل الاجتماع العام السنوي للاتحاد الدولي للنقل الجوي (IATA)، والذي اجتذب أكثر من 1,000 الحضور من أكثر من 300 شركة طيران. تسهل هذه المشاركة التواصل وقد تؤدي إلى إعلانات مسارات جديدة. عادةً ما يحظى كل مطار مشارك باهتمام من على الأقل 2-3 شركات طيران جديدة، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور والإيرادات في السنوات التالية.
استكشاف فرص العمل في الأسواق الناشئة ذات إمكانات النمو العالية
توفر الأسواق الناشئة فرص نمو كبيرة. وفقًا لمنظمة الطيران المدني الدولي (ICAO)، من المتوقع أن ينمو سوق الطيران في أمريكا اللاتينية بنسبة 100٪ 5.1% سنوياً حتى عام 2030. وتشهد دول مثل البرازيل وكولومبيا زيادة في الطلب على السفر الجوي، مع توقع ارتفاع أعداد الركاب 50% و 40% على التوالي خلال العقد المقبل. إن التعامل مع هذه الأسواق يمكن أن يضع OMAB كشركة رائدة في خيارات السفر الدولية.
| متري | أرقام 2023 | النمو المتوقع |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 1.2 مليار دولار | - |
| الركاب الدوليين السنوي | 7.4 مليون | +15% |
| يتشارك المسافرون الأمريكيون والكنديون | 30% | +10% |
| المشاركة في المعارض التجارية | أكثر من 1000 مشارك في IATA | 2-3 شركات طيران جديدة محتملة |
| معدل نمو سوق الطيران في أمريكا اللاتينية | 5.1% سنوياً | - |
| نمو الركاب في البرازيل | 50% | بحلول عام 2030 |
| نمو الركاب في كولومبيا | 40% | بحلول عام 2030 |
Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات
الاستثمار في تطوير مرافق المطار لتعزيز تجربة المسافرين
اعتبارًا من عام 2023، أبلغت Grupo Aeroportuario del Centro Norte عن استثمار يبلغ حوالي 2.5 مليار دولار في مشاريع البنية التحتية التي تركز على تعزيز مرافق المطارات. وشمل ذلك تحديث المحطات، وتحسين أنظمة مناولة الأمتعة، وتوسيع مناطق الانتظار لاستيعاب أكثر من ذلك 21 مليون الركاب السنوية بكفاءة.
تقديم خيارات جديدة للبيع بالتجزئة وتناول الطعام لزيادة الإيرادات غير المتعلقة بالطيران
وتوقعت الشركة نموا قدره 20% في الإيرادات غير المتعلقة بالطيران من خلال تقديم خيارات جديدة للبيع بالتجزئة وتناول الطعام. وفي عام 2022، وصلت الإيرادات غير المتعلقة بالطيران إلى حوالي 140 مليون دولار، وذلك بهدف زيادة هذا إلى ما يقرب من 168 مليون دولار بحلول عام 2024.
| سنة | الإيرادات غير المتعلقة بالطيران (مليون دولار) | النمو المتوقع (%) |
|---|---|---|
| 2022 | 140 | 20 |
| 2023 | 150 | 7.1 |
| 2024 | 168 | 12 |
تطوير خدمات وتطبيقات رقمية مبتكرة لتدفق الركاب بشكل أكثر سلاسة
في عام 2023، تم تخصيص Grupo Aeroportuario del Centro Norte 10 ملايين دولار نحو تطوير الخدمات الرقمية. وتهدف هذه الخدمات إلى تبسيط تجربة الركاب، وتقديم التطبيقات التي تستخدم الذكاء الاصطناعي للحصول على التحديثات في الوقت الفعلي والمساعدة الافتراضية. ومن المتوقع أن يؤدي تنفيذ هذه الخدمات إلى تقليل أوقات انتظار الركاب تقريبًا 30%.
توسيع قدرات مناولة البضائع لخدمة قطاعات لوجستية جديدة
مع الطلب المتزايد على خدمات الشحن، تستثمر Grupo Aeroportuario del Centro Norte 50 مليون دولار لتوسيع مرافق الشحن الخاصة بها. ومن المتوقع أن تؤدي هذه الخطوة الإستراتيجية إلى زيادة حجم البضائع بنسبة 25% بحلول عام 2025، مما يسمح للشركة بالاستفادة من القطاعات اللوجستية الناشئة مثل التجارة الإلكترونية والأدوية.
| سنة | حجم الحمولة (طن) | الزيادة المتوقعة (%) |
|---|---|---|
| 2022 | 160,000 | 25 |
| 2023 | 180,000 | 12.5 |
| 2025 | 200,000 | 11.1 |
تنفيذ برامج الاستدامة لجذب المسافرين المهتمين بالبيئة
كجزء من التزامها بالاستدامة، تلتزم Grupo Aeroportuario del Centro Norte 25 مليون دولار إلى العديد من المبادرات الخضراء في عام 2023. وتشمل هذه المبادرات الأنظمة الموفرة للطاقة، وبرامج الحد من النفايات، وخيارات النقل المستدامة. وتهدف الشركة من خلال هذه البرامج إلى خفض البصمة الكربونية بنسبة 30% بحلول عام 2025، مما يجذب العدد المتزايد من المسافرين المهتمين بالبيئة.
Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB) - مصفوفة أنسوف: التنويع
استكشف الاستثمارات في المشاريع العقارية خارج المطارات للحصول على تدفقات نقدية ثابتة.
تتابع Grupo Aeroportuario del Centro Norte بنشاط الاستثمارات العقارية خارج المطارات لتوليد تدفقات نقدية مستقرة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 5.03 مليار دولار البيزو المكسيكي، مع جزء كبير مستمدة من تأجير المساحات التجارية والتجزئة في المطارات، مما يوفر نظرة ثاقبة على تركيزها على مصادر الدخل المتنوعة.
أدخل قطاعات النقل ذات الصلة، مثل محطات السكك الحديدية أو الحافلات، لتنويع الدخل.
ويمكن للاستثمارات في قطاعات النقل ذات الصلة أن تحقق عوائد كبيرة. ومن المتوقع أن يصل السوق العالمي لخدمات النقل العام 329.6 مليار دولار بحلول عام 2025، النمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 7.0% اعتبارًا من عام 2020. ومن خلال دخول قطاعات مثل محطات السكك الحديدية أو الحافلات، يمكن لشركة OMAB الاستفادة من هذا الطلب المتزايد على حلول النقل المتكاملة.
| سنة | سوق النقل العام العالمي (بمليارات الدولارات الأمريكية) | معدل النمو السنوي المتوقع (٪) |
|---|---|---|
| 2020 | $232.0 | 7.0 |
| 2025 | $329.6 | 7.0 |
تطوير الفنادق ومراكز المؤتمرات المتمحورة حول المطارات والتي تلبي احتياجات المسافرين من رجال الأعمال.
لدى OMAB فرصة لتطوير الفنادق ومراكز المؤتمرات المتمركزة في المطارات، والاستفادة من المقدرة 1 تريليون دولار سوق سفر الأعمال العالمي، والذي كان من المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 4.1% من عام 2022 إلى عام 2028. ويضمن إنشاء مرافق بالقرب من المطارات إمكانية الوصول للمسافرين من رجال الأعمال، مما يعزز محفظة خدماتهم.
الاستثمار في خدمات التكنولوجيا وتحليل البيانات لصناعة الطيران.
يتطور قطاع تكنولوجيا الطيران بسرعة، ومن المتوقع أن تصل الاستثمارات في تحليلات البيانات 2.25 مليار دولار بحلول عام 2025. يمثل هذا فرصة مربحة لشركة OMAB للاستثمار في التكنولوجيا المتقدمة التي تعمل على تحسين الكفاءة التشغيلية وتجربة العملاء. ومن خلال الاستفادة من تحليلات البيانات، يمكن للشركات خفض تكاليف التشغيل بما يصل إلى 20%.
التعاون في المشاريع مع وكالات التنمية الحكومية والإقليمية.
ويمكن للمشاريع التعاونية مع وكالات التنمية الحكومية والإقليمية أن تسهل التوسع. على سبيل المثال، تقدر قيمة استثمار الحكومة المكسيكية في البنية التحتية للمطارات في إطار خطة البنية التحتية الوطنية بحوالي 1.5 مليار دولار أمريكي 600 مليار دولار على مدى عدة سنوات، مما يشير إلى وجود فرص قوية للشراكات بين القطاعين العام والخاص. يمكن لشركة OMAB الاستفادة من هذا الاستثمار لتنويع وتعزيز مكانتها في السوق.
في التنقل في مشهد النمو، توفر الاستفادة من Ansoff Matrix نهجًا منظمًا لصانعي القرار في Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. يوفر كل ربع استراتيجي - اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع - رؤى قابلة للتنفيذ يمكنها تحويل الفرص المحتملة إلى نتائج ملموسة، مما يضمن بقاء الشركة قادرة على المنافسة في صناعة الطيران الديناميكية.