تحليل المزيج التسويقي لشركة Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (أوماب)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. de C.V. (OMAB) Bundle
عندما يتعلق الأمر بالتنقل في السماء، فهم المزيج التسويقي خلف Grupo Aeroportuario del Centro Norte، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB) ضروري. هذه الشركة القوية، الرائدة في إدارة المطار والعمليات، يدمج عروضه من خلال مزيج استراتيجي من منتج, مكان, ترقية، و سعر لتعزيز تجارب الركاب وتحسين وظائف المطار. اكتشف كيف يشكل هذا التفاعل الديناميكي مشهد أعمالهم ويميزهم في قطاع الطيران التنافسي.
Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB) – المزيج التسويقي : المنتج
إدارة وتشغيل المطارات
Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB) تدير 13 مطارًا في المكسيك، وهو عدد كبير في قطاع إدارة المطارات. اعتبارًا من عام 2022، كان إجمالي حركة الركاب عبر هذه المطارات تقريبًا 25.4 مليون الركاب. المطارات التي تتم إدارتها تشمل مواقع رئيسية مثل مونتيري، دورانجو، وكوليكان.
خدمات الركاب والبضائع
توفر الشركة خدمات نقل الركاب والبضائع. في عام 2022، وصل حجم البضائع التي تمت مناولتها في مطارات OMAB 210.000 طن. وتشمل الخدمات الرئيسية إصدار تذاكر الركاب، ومناولة الأمتعة، والخدمات اللوجستية للشحن لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
خيارات البيع بالتجزئة وتناول الطعام في المحطات
تقدم OMAB مجموعة واسعة من خيارات البيع بالتجزئة وتناول الطعام داخل مطاراتها لضمان تجربة عالية الجودة للعملاء. اعتبارًا من عام 2022، بلغت الإيرادات الناتجة عن تجارة التجزئة والمطاعم 170 مليون دولارمما يشير إلى اتجاه نمو ثابت في هذا القطاع.
| صالة | إيرادات التجزئة (2022) | عدد خيارات تناول الطعام |
|---|---|---|
| مونتيري | 70 مليون دولار | 15 |
| دورانجو | 25 مليون دولار | 8 |
| كولياكان | 20 مليون دولار | 6 |
| مطارات أخرى | 55 مليون دولار | 25 |
مرافق وقوف السيارات
قامت OMAB بتطوير مرافق مختلفة لوقوف السيارات في مطاراتها لتلبية احتياجات الركاب. تبلغ السعة الإجمالية لمواقف السيارات 15,000 المركبات ، وتدر إيرادات مواقف السيارات تقريبًا 30 مليون دولار في عام 2022.
إمدادات وقود الطيران
لقد كان قطاع إمدادات وقود الطائرات حيويًا لعمليات OMAB، مع وصول مبيعات الوقود 120 مليون لتر في عام 2022. سيتم توسيع خدمات **وقود الطيران** لتشمل شركات الطيران المحلية والدولية، لتساهم بحوالي 100 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية.
خدمات الصيانة والإصلاح
توفر OMAB خدمات صيانة وإصلاح واسعة النطاق لكل من مرافق المطار والمعدات الأرضية. المساهمة المالية السنوية من هذه الخدمات موجودة 15 مليون دولار.
التطوير العقاري حول المطارات
وتشارك المنظمة بنشاط في التطوير العقاري، والاستفادة من المواقع الاستراتيجية لمطاراتها. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات المتأتية من الأنشطة العقارية ما يقرب من 40 مليون دولار، مع المشاريع الجارية المتوقعة للمساهمة إضافية 60 مليون دولار على مدى السنوات القليلة المقبلة.
Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB) – المزيج التسويقي : المكان
تعمل في المكسيك
Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB)، هي لاعب مهم في قطاع المطارات المكسيكية، حيث تشرف على عمليات 13 مطارًا في مناطق مختلفة في المكسيك. تعمل المطارات وفق نموذج الامتيازات، الذي يسمح للشركة بإدارة وتطوير البنية التحتية للمطار مع تحصيل رسوم الخدمات المقدمة.
تدير 13 مطارا
تدير الشركة المطارات التالية:
- مطار مونتيري الدولي (MTY)
- مطار أكابولكو الدولي (ACA)
- مطار مازاتلان الدولي (MZT)
- مطار دورانجو الدولي (DGO)
- مطار مونكلوفا الدولي (LOV)
- مطار سان لويس بوتوسي الدولي (SLW)
- مطار زاكاتيكاس الدولي (ZAC)
- مطار غوادالاخارا الدولي (GDL)
- مطار موريليا الدولي (MLE)
- مطار لاباز الدولي (LAP)
- مطار كوليما (CLQ)
- مطار أغواسكاليينتس الدولي (AGU)
- مطار بويبلا الدولي (PBC)
وتشمل المواقع مونتيري وأكابولكو ومازاتلان
يوفر الموقع الاستراتيجي لمطارات OMAB في المدن الكبرى، مثل مونتيري وأكابولكو ومازاتلان، مزايا رئيسية:
- مونتيري: واحدة من أكبر المدن في المكسيك ذات اقتصاد متنوع.
- أكابولكو: وجهة سياحية معروفة، وتسهل حركة المرور الدولية بشكل كبير.
- مازاتلان: مدينة ساحلية مهمة تعمل بنشاط في مجال السياحة.
التواجد الاستراتيجي في المراكز السياحية والتجارية
تعمل مواقع مطارات OMAB الإستراتيجية على تعزيز إمكانية الوصول لكل من السياح والمسافرين من رجال الأعمال، مما يدعم ربحية الشركة ونموها المستدام. وتعمل هذه المطارات مجتمعة كحلقات وصل حيوية تسهل السفر الإقليمي والدولي.
إمكانية الوصول إلى الطرق المحلية والدولية الرئيسية
المطارات التي تديرها OMAB تخدم العديد من الطرق المحلية والدولية. توضح البيانات ما يلي:
| مطار | الطرق المحلية | الطرق الدولية | حركة الركاب (2022) |
|---|---|---|---|
| مطار مونتيري الدولي (MTY) | 38 | 13 | 5.3 مليون |
| مطار أكابولكو الدولي (ACA) | 19 | 5 | 1.1 مليون |
| مطار مازاتلان الدولي (MZT) | 27 | 4 | 1.5 مليون |
| مطار دورانجو الدولي (DGO) | 12 | 1 | 0.3 مليون |
| مطار سان لويس بوتوسي الدولي (SLW) | 24 | 2 | 0.5 مليون |
| مطار زاكاتيكاس الدولي (ZAC) | 15 | 1 | 0.4 مليون |
تضمن الإدارة الفعالة لهذه المطارات أن تظل على اتصال بالأسواق الحيوية، مما يوفر المرونة للسفر الشخصي والتجاري، وبالتالي تعزيز رضا العملاء وتحسين إمكانات المبيعات لشركة Grupo Aeroportuario del Centro Norte.
Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات التسويق الرقمي
في عام 2022، استخدمت Grupo Aeroportuario del Centro Norte استراتيجيات التسويق الرقمي التي أدت إلى زيادة بنسبة 15% في مبيعات التذاكر عبر الإنترنت مقارنة بالعام السابق. وتضمنت المكونات الرئيسية الإعلانات المستهدفة واستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) التي سلطت الضوء على المطارات الثلاثة عشر الخاضعة لإدارتها.
المشاركة في المعارض التجارية والمعارض
شاركت OMAB في العديد من المعارض التجارية الكبرى في عام 2023، بما في ذلك:
| حدث | موقع | تاريخ | حضور |
|---|---|---|---|
| الجمعية العمومية للاتحاد الدولي للنقل الجوي (IATA). | دبي، الإمارات العربية المتحدة | يونيو 2023 | 1,200+ |
| معرض فيتور السياحي | مدريد، اسبانيا | يناير 2023 | 250,000+ |
| طرق الأمريكتين | لاس فيغاس، الولايات المتحدة الأمريكية | فبراير 2023 | 4,000+ |
برامج ولاء العملاء
اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أطلقت OMAB برنامج الولاء الخاص بها، "AeroClub"، الذي يستهدف المسافرين الدائمين. يبلغ عدد أعضاء البرنامج 150.000 مستخدم خلال الأشهر الستة الأولى، مع زيادة في السفر المتكرر بنسبة 25% بين العملاء المسجلين.
التعاون مع شركات الطيران ووكالات السفر
أبرمت OMAB شراكة مع 10 شركات طيران كبرى، بما في ذلك American Airlines وAeroméxico، والتي حققت إيرادات إضافية تبلغ حوالي 50 مليون دولار من خلال عروض الخدمات المجمعة في عام 2022.
الإعلان في مجلات السفر والمنصات الإلكترونية
خصصت OMAB ميزانية قدرها 5 ملايين دولار للإعلان في عام 2023، مع التركيز بشكل أساسي على مجلات السفر والمنصات عبر الإنترنت مثل Expedia وTripAdvisor. أشارت المقاييس الناتجة إلى زيادة بنسبة 30% في ظهور العلامة التجارية كنتيجة مباشرة لهذه الحملات.
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
زادت استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بـ OMAB من متابعتها على منصات مثل Instagram وTwitter بأكثر من 40% في عام 2023. وأدى المحتوى الجذاب الذي يركز على تجارب السفر ووسائل الراحة في المطار إلى زيادة بنسبة 20% في تفاعل المستخدمين.
مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات
وفي عام 2023، استثمرت OMAB مبلغ 2 مليون دولار في مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات، بما في ذلك عمليات المطار المستدامة وبرامج التوعية المجتمعية. ووفقاً للاستطلاعات، ساهمت هذه الجهود في تعزيز إدراك العلامة التجارية للشركة بنسبة 35% بين المجتمعات المحلية.
Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB) - المزيج التسويقي: السعر
رسوم هبوط وإقلاع تنافسية
تعتبر رسوم الهبوط والإقلاع التي تفرضها Grupo Aeroportuario del Centro Norte حاسمة في تحديد الوضع التنافسي للشركة. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ متوسط رسوم الهبوط تقريبًا $4.50 لكل طن متري، في حين تبلغ رسوم الإقلاع حوالي $4.70 لكل طن متري. وتتوافق هذه الرسوم مع معايير الصناعة، مما يضمن القدرة التنافسية داخل قطاع المطارات المكسيكية.
أسعار مواقف السيارات على أساس المدة
تختلف رسوم مواقف السيارات في مطارات Grupo Aeroportuario del Centro Norte حسب المدة:
| مدة | معدل |
|---|---|
| أول 30 دقيقة | $1.00 |
| 1 ساعة | $2.00 |
| ساعاتين | $4.00 |
| 24 ساعة | $20.00 |
تم تعيين أسعار مواقف السيارات هذه لتكون تنافسية ولتعزيز راحة العملاء.
رسوم متغيرة لعقود الإيجار بالتجزئة وتناول الطعام
يتضمن الجانب التشغيلي لتجارة التجزئة وتناول الطعام داخل مطارات OMAB رسومًا متغيرة بناءً على نسب المبيعات. يشمل متوسط شروط الإيجار ما يلي:
- 10% من المبيعات لوحدات التجزئة
- 12% من مبيعات منافذ المأكولات والمشروبات
يتيح هذا النموذج المرونة ويحفز تجار التجزئة على زيادة المبيعات.
أسعار الوقود تتأثر بديناميكيات السوق
تتم مراقبة أسعار الوقود عن كثب وتتأثر بظروف السوق الدولية. يبلغ متوسط السعر الحالي لوقود الطيران في مطارات OMAB تقريبًا $1.80 للغالون الواحد، مما يعكس التقلبات في أسعار النفط الخام وأسعار صرف العملات.
حزم الخدمات لشركات الطيران والركاب
تتضمن حزم الخدمات التي تقدمها Grupo Aeroportuario del Centro Norte خيارات مصممة خصيصًا لكل من شركات الطيران والركاب. متوسط أسعار هذه الباقات هو:
- الدخول إلى صالة الركاب: 25 دولارًا لكل استخدام
- خدمة مناولة الأمتعة: 15 دولارًا لكل قطعة
- الوصول الأمني السريع: 10 دولارات لكل راكب
تعمل هذه الباقات على تعزيز تجربة السفر وتوفير مصادر دخل إضافية.
خصومات وعروض موسمية
تطبق OMAB بشكل استراتيجي الخصومات الموسمية لتعزيز حركة المرور خلال فترات انخفاض الطلب. متوسط الخصم الموسمي يبلغ حوالي خصم 15% رسوم الهبوط القياسية، المطبقة خلال أشهر خارج الذروة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للعروض الترويجية لمواقف السيارات خفض الرسوم بنسبة تصل إلى 20% خلال مواسم العطلات المحددة.
باختصار، Grupo Aeroportuario del Centro Norte, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (OMAB) يستفيد بشكل فعال من أربعة P للتسويق لتعزيز نجاحها التشغيلي وتجربة العملاء. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من منتجات مثل إدارة المطار، وخدمات الركاب، والتطوير العقاري، مع إدارتها بشكل استراتيجي مكان عبر المواقع الرئيسية في المكسيك، تُظهر OMAB حضورًا قويًا في السوق. مقرونة مدروس ترقية من خلال التسويق الرقمي ومبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات، إلى جانب المنافسة التسعير باستراتيجيات OMAB، لا تلبي احتياجات مسافريها فحسب، بل تحافظ أيضًا على علاقة قوية مع شركات الطيران وشركاء الأعمال، مما يضمن نظامًا بيئيًا مزدهرًا للمطار.