Opendoor Technologies Inc. (OPEN): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

في ظل المشهد العقاري المتطور، شركة Opendoor Technologies Inc. (مفتوحة) لقد نحتت مكانة متميزة من خلال نهجها المبتكر في شراء وبيع المنازل. ومن خلال الاستفادة من التكنولوجيا والشراكات الإستراتيجية، تعمل Opendoor على تبسيط العملية لأصحاب المنازل والمستثمرين على حدٍ سواء. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال Opendoor، مع تسليط الضوء على مكوناته الرئيسية — بدءًا من الشراكات والأنشطة ووصولاً إلى شرائح العملاء وتدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تقوم Opendoor بتحويل سوق العقارات التقليدية إلى تجربة أكثر كفاءة وشفافية.

شركة Opendoor Technologies Inc. (OPEN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع منصات العقارات الكبرى عبر الإنترنت مثل Zillow وRedfin

دخلت Opendoor في شراكات مع منصات عقارية بارزة عبر الإنترنت، بما في ذلك زيلو و ريدفين. في عام 2022، أبرمت Opendoor اتفاقية ضمان مع Zillow، مما يسمح لـ Zillow بشراء ما يصل إلى 6 ملايين سهم من الأسهم العادية، بشرط تقديم خدمات تسويق إعادة البيع. تعمل عمليات التعاون هذه على تعزيز رؤية Opendoor للسوق وإمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.

شراكات مع eXp Realty للحصول على عروض نقدية مبسطة

أنشأت Opendoor شراكة مع اكس بي ريالتي، مما يسهل العروض النقدية المبسطة لبائعي المنازل. يمكّن هذا التعاون وكلاء eXp Realty من تقديم عروض نقدية من Opendoor، وبالتالي تعزيز سرعة المعاملات وكفاءتها للبائعين.

العلاقات مع المؤسسات المالية للوصول إلى رأس المال

اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان لدى Opendoor إجمالي الرصيد المستحق البالغ 2.1 مليار دولار في الديون المدعومة بالأصول، وهو أمر بالغ الأهمية لتمويل مشترياتها من المخزون العقاري. تدير الشركة بشكل فعال العلاقات مع العديد من المؤسسات المالية لتحسين هيكلها التمويلي. لديها القدرة على الاقتراض 4.9 مليار دولار بموجب تسهيلات الديون المدعومة بالأصول غير القابلة للرجوع. في النصف الأول من عام 2024، تم استخدام Opendoor 85 مليون دولار لصافي مدفوعات أصل الدين على الديون المدعومة بالأصول غير القابلة للرجوع.

التعامل مع شركات بناء المنازل لزيادة عرض المخزون

تتعاون Opendoor مع العديد من شركات بناء المنازل لضمان الإمداد المستمر بالمخزون. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كانت Opendoor متعاقدة على الشراء 1,793 منزلاً لسعر الشراء الإجمالي 607 مليون دولار . تسمح هذه الإستراتيجية لـ Opendoor بالحفاظ على مخزون متنوع مع دعم شركات بناء المنازل أيضًا في تحقيق المبيعات.

نوع الشراكة	شريك	تفاصيل	التأثير المالي
منصة العقارات على الانترنت	زيلو	اتفاقية ضمان تسمح بشراء ما يصل إلى 6 ملايين سهم	يعزز رؤية السوق
الوساطة العقارية	اكس بي ريالتي	عروض نقدية مبسطة لبائعي المنازل	يزيد من كفاءة المعاملات
المؤسسات المالية	عديد	إجمالي الديون القائمة المدعومة بالأصول 2.1 مليار دولار	يوفر تمويل المخزون
بناة المنازل	متنوع	عقود شراء 1793 منزلاً بقيمة 607 مليون دولار	يضمن توريد المخزون

شركة Opendoor Technologies Inc. (OPEN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

- شراء وتجديد العقارات السكنية

اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان لدى Opendoor إجمالي 6,399 منزلاً في المخزون، مما يعكس زيادة قدرها 2841 منزلاً مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. اشترت الشركة 8,229 منزلاً خلال النصف الأول من عام 2024، زيادة كبيرة من 4,427 منزلاً في النصف الأول من عام 2023. ومن حيث المقاييس المالية، بلغ إجمالي قيمة المخزون في نهاية الربع الثاني من عام 2024 تقريبًا 2.234 مليار دولار. يتم تضمين تكاليف التجديد، والتي تعد جزءًا مهمًا من هذا النشاط، في التكلفة الإجمالية للإيرادات، والتي كانت خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، 2.449 مليار دولار.

بيع المنازل مباشرة للمستهلكين

خلال النصف الأول من عام 2024، تم بيع Opendoor 7,156 منزلاً، بانخفاض قدره 48% مقارنة ب 13657 منزلا بيعها في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي إيرادات مبيعات المنازل للنصف الأول من عام 2024 2.692 مليار دولار، أسفل من 5.096 مليار دولار في العام السابق. وارتفعت إيرادات كل منزل مباع بنسبة 1% على أساس سنوي، مما يشير إلى استقرار الأسعار على الرغم من انخفاض حجم المبيعات.

تقديم خدمات إضافية مثل التأمين على الملكية والضمان

بالإضافة إلى مبيعات المنازل، تحقق Opendoor إيرادات من الخدمات الإضافية بما في ذلك التأمين على الملكية والضمان. وقد وضعت الشركة هذه الخدمات كجزء لا يتجزأ من عروضها لتبسيط عملية بيع وشراء المنازل. لا يتم فصل أرقام الإيرادات الدقيقة من هذه الخدمات بشكل صريح في التقارير المالية ولكنها تساهم في توليد الإيرادات الإجمالية.

تطوير وصيانة منصة رقمية سهلة الاستخدام

تعد منصة Opendoor الرقمية ضرورية لتسهيل المعاملات وتعزيز تجربة العملاء. وقد استثمرت الشركة في التكنولوجيا والتطوير، والتي بلغت 78 مليون دولار للنصف الأول من عام 2024. تتيح هذه المنصة للمستخدمين شراء وبيع المنازل بسلاسة والوصول إلى خدمات إضافية. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان لدى الشركة إجمالي النقد والنقد المعادل 790 مليون دولار، والذي يدعم الاستثمارات المستمرة في التكنولوجيا.

المقاييس الرئيسية	الربع الثاني 2024	الربع الثاني 2023	يتغير
المنازل في المخزون	6,399	3,558	+2,841
المنازل المباعة	7,156	13,657	-6,501
الإيرادات من مبيعات المنازل	2.692 مليار دولار	5.096 مليار دولار	-47%
إجمالي قيمة المخزون	2.234 مليار دولار	1.149 مليار دولار	+1.085 مليار دولار
نفقات التكنولوجيا والتطوير	78 مليون دولار	79 مليون دولار	-1%

شركة Opendoor Technologies Inc. (OPEN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الديون المدعومة بالأصول غير القابلة للرجوع لتمويل عمليات الاستحواذ

اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان لدى Opendoor إجمالي الأرصدة المستحقة على الديون المدعومة بالأصول غير القابلة للرجوع بحوالي 2.1 مليار دولار. ويتم ضمان هذا الدين من خلال المخزون العقاري والتدفقات النقدية ذات الصلة، مما يسمح للشركة بتمويل عمليات الاستحواذ على المنازل دون اللجوء إلى أصولها الأخرى. تم تصميم هيكل التمويل لتقليل التعرض للمخاطر، حيث أنه يعزل الالتزامات المالية تجاه شركات تابعة محددة تشارك في المعاملات العقارية. اعتبارًا من نفس التاريخ، كان لدى Opendoor قدرة اقتراض غير مسحوبة قدرها 4.9 مليار دولار بموجب تسهيلات الديون المدعومة بالأصول غير القابلة للرجوع.

البنية التحتية التكنولوجية للتسعير وإدارة المخزون

تستخدم Opendoor التكنولوجيا المتقدمة لنماذج التسعير وأنظمة إدارة المخزون الخاصة بها. قامت الشركة بتطوير خوارزميات خاصة تقوم بتحليل ظروف السوق وخصائص المنزل وبيانات المبيعات التاريخية لتحديد السعر الأمثل. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، احتفظت الشركة 2.2 مليار دولار في المخزون، مما يعكس استثمارها في إدارة المخزون القائم على التكنولوجيا. وتتجلى كفاءة هذه الأنظمة من خلال هامش إجمالي قدره 8.5% للربع الثاني من عام 2024، ارتفاعا من 7.5% في نفس الربع من العام السابق.

القوى العاملة ذات الخبرة في مجال العقارات والتكنولوجيا

يتألف فريق Opendoor من محترفين يتمتعون بخلفيات واسعة في مجال العقارات والتكنولوجيا والتمويل. وركزت الشركة على توظيف العمال المهرة لتعزيز قدراتها التشغيلية. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أبلغت Opendoor عن نفقات تشغيل قدرها 201 مليون دولار، والتي تضمنت استثمارات في الموارد البشرية لتعزيز وظائفها التكنولوجية والتشغيلية. تعتبر هذه القوى العاملة ذات الخبرة أمرًا بالغ الأهمية في التغلب على تعقيدات سوق العقارات والاستفادة من التكنولوجيا لتحقيق ميزة تنافسية.

سمعة العلامة التجارية كمنصة موثوقة لبيع المنازل

لقد اكتسبت Opendoor سمعة طيبة كعلامة تجارية في سوق الإسكان في الولايات المتحدة. قامت الشركة بتسهيل الأمر 261,000 معاملة منذ إنشائها، تظهر موثوقيتها وثقة العملاء. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، تعمل Opendoor في 50 سوقا في جميع أنحاء البلاد، مما يدل على انتشارها الواسع والاعتراف بها في هذه الصناعة. تبلغ نسبة المنازل المعروضة في السوق لأكثر من 120 يومًا 14%مما يعكس الإدارة الفعالة للمخزون مقارنة بالسوق الأوسع.

الموارد الرئيسية	تفاصيل
الديون المدعومة بالأصول غير القابلة للرجوع	2.1 مليار دولار الرصيد المستحق؛ 4.9 مليار دولار القدرة غير المسحوبة
البنية التحتية التكنولوجية	2.2 مليار دولار في المخزون؛ هامش الربح الإجمالي 8.5%
القوى العاملة ذات الخبرة	201 مليون دولار نفقات التشغيل؛ الخبرة في مجال العقارات والتكنولوجيا
سمعة العلامة التجارية	أكثر من 261,000 معاملة؛ عمليات في 50 سوقًا؛ 14٪ منازل على مدى 120 يومًا في السوق

شركة Opendoor Technologies Inc. (OPEN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

عملية بيع منزل مبسطة مع العروض النقدية

تقدم شركة Opendoor Technologies Inc. عملية بيع منازل مبسطة، مما يسمح لأصحاب المنازل بتلقي العروض النقدية لممتلكاتهم. وفي النصف الأول من عام 2024، باعت الشركة 7,156 منزلاً، بانخفاض عن 13,657 منزلاً تم بيعها في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا كبيرًا في حجم المبيعات بسبب ظروف السوق. يجذب هذا التبسيط البائعين الذين يفضلون إجراء معاملة سريعة وخالية من المتاعب.

الشفافية والسرعة في المعاملات

تؤكد Opendoor على الشفافية في معاملاتها، حيث توفر معلومات واضحة وعملية إغلاق سريعة. يتم تقليل متوسط ​​الوقت اللازم لإتمام عملية البيع بشكل كبير مقارنة بالطرق التقليدية. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، زادت إيرادات Opendoor لكل منزل مباع بنسبة 1% على أساس سنوي. يعالج هذا التركيز على السرعة والشفافية الإحباطات الشائعة التي يواجهها بائعو المنازل.

مجموعة متكاملة من الخدمات للمشترين والبائعين

وتقدم الشركة مجموعة متكاملة من الخدمات، بما في ذلك التأمين على الملكية، وخدمات الضمان، وخدمات الوساطة العقارية. يعزز هذا النهج الشامل راحة العملاء ويبسط عملية البيع والشراء. في عام 2024، عملت Opendoor في 50 سوقًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما عزز مكانتها كلاعب رائد في قطاع العقارات السكنية.

خدمة	وصف	التواجد في السوق عام 2024
العروض النقدية	عروض نقدية فورية لبائعي المنازل	50 سوقا
التأمين على اللقب	تبسيط عملية التأمين على الملكية	50 سوقا
خدمات الضمان	خدمات الضمان المتكاملة	50 سوقا
خدمات الوساطة	خدمات الوساطة العقارية	50 سوقا

نماذج التسعير المبنية على البيانات تضمن العروض التنافسية

تستخدم Opendoor تحليلات البيانات المتقدمة لإبلاغ نماذج التسعير الخاصة بها، مما يسمح للشركة بتقديم عروض نقدية تنافسية وتحسين إدارة المخزون. أعلنت الشركة عن هامش إجمالي معدل بنسبة 10.2% للربع الثاني من عام 2024، مما يشير إلى الإدارة الفعالة لاستراتيجيات تسعير المنازل. لا يؤدي هذا النهج المبني على البيانات إلى تعزيز الربحية فحسب، بل يعزز أيضًا ثقة العملاء حيث يدرك البائعون والمشترون العدالة في التسعير.

متري	الربع الثاني 2024	الربع الثاني 2023	يتغير (٪)
المنازل المباعة	4,078	5,383	-24%
ربح	1,511 مليون دولار	1,976 مليون دولار	-24%
الهامش الإجمالي المعدل	10.2%	0.4%	+9.8%

شركة Opendoor Technologies Inc. (OPEN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة عبر المنصات الرقمية

تستخدم Opendoor Technologies العديد من المنصات الرقمية للتعامل مباشرة مع العملاء. قامت الشركة بتوسيع نطاق تواجدها إلى 50 سوقًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، حيث قامت بتسهيل أكثر من 261000 معاملة منذ إنشائها. يتيح هذا النهج الرقمي الأول للعملاء التفاعل مع المنصة بسلاسة، والوصول إلى خدمات مثل شراء وبيع المنازل في الوقت الذي يناسبهم.

التواصل المستمر مع البائعين المسجلين

يعد التواصل المستمر حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء لدى Opendoor. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، باعت الشركة 7,156 منزلًا في النصف الأول من العام، بانخفاض ملحوظ قدره 48% مقارنة بـ 13,657 منزلًا تم بيعها في نفس الفترة من عام 2023. ويؤكد هذا الانخفاض أهمية الحفاظ على الحوارات المستمرة مع البائعين من أجل تأكد من أنهم على علم بظروف السوق وعروض Opendoor.

متري	2024 (النصف الأول)	2023 (النصف الأول)	يتغير (٪)
المنازل المباعة	7,156	13,657	-48%
الإيرادات (مليون دولار)	2,692	5,096	-47%

خدمات شخصية لتعزيز تجربة العملاء

يقدم Opendoor خدمات شخصية تهدف إلى تعزيز تجارب العملاء. وفي الربع الثاني من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي ربح قدره 129 مليون دولار، مع زيادة هامش الربح الإجمالي إلى 8.5% مقارنة بـ 7.5% في العام السابق. تنعكس قدرة الشركة على تصميم الخدمات بما يتناسب مع احتياجات العملاء الفردية في تحسين هوامشها الإجمالية، مما يشير إلى استراتيجية تسعير أكثر فعالية.

متري	الربع الثاني 2024	الربع الثاني 2023
إجمالي الربح (مليون دولار)	129	149
هامش الربح الإجمالي (%)	8.5%	7.5%

حلقات ردود الفعل لتحسين المنتجات والخدمات

تعد حلقات التعليقات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Opendoor للتحسين المستمر لمنتجاتها وخدماتها. سجلت الشركة تعديلات تقييم المخزون بقيمة 34 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يشير إلى اتخاذ تدابير استباقية لمواءمة المخزون مع توقعات السوق. تسمح آلية التعليقات هذه لـ Opendoor بتحسين عروضها بناءً على بيانات السوق في الوقت الفعلي وتعليقات العملاء.

نوع التعديل	الربع الثاني من عام 2024 (بملايين الدولارات)	الربع الثاني من عام 2023 (بملايين الدولارات)
تعديلات تقييم المخزون	34	14

شركة Opendoor Technologies Inc. (OPEN) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة على الانترنت لإدراج المنازل والمبيعات

تدير Opendoor منصة رقمية مركزية تسهل شراء وبيع العقارات السكنية. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 1.511 مليار دولار للربع الثاني، بانخفاض قدره 24٪ من 1.976 مليار دولار في نفس الربع من عام 2023. ويعكس الانخفاض انخفاض أحجام المبيعات، حيث انخفض عدد المنازل المباعة من 5383 منزلًا في الربع الثاني من عام 2023. إلى 4,078 في الربع الثاني من عام 2024.

تطبيق جوال لراحة المستخدم

يعمل تطبيق Opendoor للهاتف المحمول على تحسين إمكانية وصول المستخدم، مما يسمح للعملاء بإدراج المنازل وشرائها وبيعها بسهولة. تشمل ميزات التطبيق العروض الفورية وجدولة الجولات المنزلية وإدارة المعاملات مباشرة من الأجهزة المحمولة. ويتوافق هذا النهج الرقمي مع الاتجاه الأوسع نحو التجارة عبر الهاتف المحمول، والذي أصبح له تأثير متزايد في المعاملات العقارية.

الشراكة مع وكلاء العقارات والوسطاء

تتعاون Opendoor مع وكلاء العقارات والوسطاء لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تمكن هذه الشراكات الوكلاء من تسهيل المعاملات من خلال منصة Opendoor، مما يتيح لهم الوصول إلى مجموعة واسعة من المشترين والبائعين المحتملين. وفي النصف الأول من عام 2024، باعت الشركة 7,156 منزلاً، بانخفاض كبير عن 13,657 منزلاً تم بيعها في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى أهمية هذه الشراكات في زيادة المبيعات.

حملات تسويقية تستهدف بائعي المنازل المحتملين

تستثمر Opendoor في الحملات التسويقية المستهدفة التي تستهدف بائعي المنازل المحتملين، وذلك بشكل أساسي من خلال القنوات الرقمية. زادت نفقات الإعلان من 15 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2023 إلى 21 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2024. وتعد هذه الإستراتيجية حاسمة في سوق الإسكان المليء بالتحديات والذي يتميز بانخفاض أحجام الإدراج وارتفاع معدلات الشطب، والتي لوحظ أنها وصلت إلى أعلى مستوياتها خلال العقد بحلول منتصف عام 2024.

نوع القناة	وصف	أداء الربع الثاني من عام 2024	أداء الربع الثاني من عام 2023
منصة على الانترنت	منصة رقمية مركزية للمعاملات	1.511 مليار دولار في الإيرادات	1.976 مليار دولار في الإيرادات
تطبيق الجوال	يسهل معاملات المستخدم	زيادة مشاركة المستخدم	تزايد قاعدة المستخدمين
الشراكات	التعاون مع وكلاء العقارات	تم بيع 7,156 منزلاً	تم بيع 13.657 منزلاً
الحملات التسويقية	الإعلانات الرقمية المستهدفة	21 مليون دولار من الإنفاق الإعلاني	15 مليون دولار من الإنفاق الإعلاني

شركة Opendoor Technologies Inc. (OPEN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل يتطلعون إلى البيع بسرعة

يستهدف Opendoor أصحاب المنازل الذين يحتاجون إلى بيع ممتلكاتهم بسرعة. غالبًا ما تسعى شريحة العملاء هذه إلى إجراء عملية سريعة وخالية من المتاعب، والتي تتوافق مع عرض قيمة Opendoor المتمثل في تقديم عروض نقدية فورية للمنازل. وأعلنت الشركة عن بيع 7,156 منزلاً في النصف الأول من عام 2024، بانخفاض 48% من 13,657 منزلاً في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى تعديل كبير في السوق. وارتفع متوسط ​​إيرادات كل منزل مباع بنسبة 1% خلال نفس الفترة.

مشتري المنازل لأول مرة يبحثون عن عملية مبسطة

يمثل مشتري المنازل لأول مرة شريحة مهمة في Opendoor، الذين يستفيدون من عملية الشراء المبسطة. توفر الشركة أدوات رقمية تسهل البحث عن المنازل وشرائها، وبالتالي تجذب المشترين الشباب المهتمين بالتكنولوجيا. وشهد سوق الإسكان الأمريكي بشكل عام مبيعات سنوية معدلة موسميا للمنازل القائمة تزيد قليلا عن أربعة ملايين، وهو أقل من مستويات العام الماضي ومتوسط ​​العشر سنوات الذي يزيد عن خمسة ملايين.

المستثمرين العقاريين يبحثون عن المخزون

يشكل المستثمرون العقاريون شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Opendoor. ينجذب هؤلاء العملاء إلى مخزون الشركة الواسع من المنازل المتاحة للشراء. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، امتلكت Opendoor مخزونًا عقاريًا بقيمة 2.234 مليار دولار. كما أبرمت الشركة عقودًا لشراء 1,793 منزلًا بسعر إجمالي قدره 607 ملايين دولار، مما يشير إلى نشاط قوي في قطاع الاستثمار.

بائعي المنازل المهتمين بالخدمات المتكاملة

تناشد Opendoor بائعي المنازل الذين يفضلون الخدمات المتكاملة، بما في ذلك التأمين على الملكية وخدمات الضمان، إلى جانب بيع ممتلكاتهم. تحقق الشركة إيرادات ليس فقط من مبيعات المنازل ولكن أيضًا من هذه الخدمات الإضافية. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت إيرادات Opendoor 2.692 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 47٪ مقارنة بـ 5.096 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا الانخفاض ظروف السوق الأوسع، بما في ذلك ارتفاع معدلات الرهن العقاري وانخفاض أحجام الإدراج، مما أدى إلى يؤثر على سلوك البائع.

شريحة العملاء	المقاييس الرئيسية	اتجاهات السوق	تأثير الإيرادات
أصحاب المنازل يتطلعون إلى البيع بسرعة	المنازل المباعة: 7,156 (النصف الأول من عام 2024)	انخفاض المبيعات بنسبة 48% على أساس سنوي	ارتفاع متوسط ​​إيرادات كل منزل مباع بنسبة 1%
مشتري المنازل لأول مرة	مبيعات السوق : 4 مليون سنويا	أقل من متوسط ​​10 سنوات	زيادة الاعتماد على الأدوات الرقمية
المستثمرين العقاريين	المخزون العقاري: 2.234 مليار دولار	نشط في الشراء	عقود الشراء: 1793 منزلاً (607 ملايين دولار)
بائعي المنازل مع خدمات متكاملة	الإيرادات: 2.692 مليار دولار (النصف الأول من عام 2024)	انخفاض بنسبة 47% على أساس سنوي	الإيرادات من الخدمات المتكاملة مستمرة

شركة Opendoor Technologies Inc. (OPEN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

النفقات المتعلقة باقتناء العقارات وتجديدها

بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت شركة Opendoor Technologies Inc. عن تكلفة إيرادات قدرها 2.449 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا قدره 2.3 مليار دولار أمريكي، أو 49٪، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وكان هذا الانخفاض مدفوعًا في المقام الأول انخفاض في حجم المبيعات وانخفاض بنسبة 3٪ في تكلفة الإيرادات لكل منزل مباع. كما شهدت الشركة تعديلات على تقييم المخزون بلغت قيمتها 34 مليون دولار للفترة الحالية.

تكاليف التسويق والمبيعات لجذب العملاء

في الربع الثاني من عام 2024، بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق والعمليات لشركة Opendoor 116 مليون دولار، بانخفاض قدره 8 ملايين دولار، أو 6٪، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، انخفضت هذه النفقات بمقدار 83 مليون دولار بنسبة 27% إلى 229 مليون دولار. ويعزى هذا الانخفاض إلى الانخفاض الكبير في تكاليف معاملات إعادة البيع وعمولات الوساطة، التي انخفضت بمقدار 66 مليون دولار، وذلك بالتوافق مع الانخفاض الإجمالي في الإيرادات.

وارتفعت نفقات الإعلان من 42 مليون دولار في النصف الأول من عام 2023 إلى 48 مليون دولار في عام 2024، مما يشير إلى تحول استراتيجي لتعزيز مشاركة العملاء.

تكاليف تطوير التكنولوجيا وصيانتها

تم الإبلاغ عن نفقات التكنولوجيا والتطوير بمبلغ 37 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2024، وهو انخفاض اسمي مقارنة بـ 39 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت تكاليف التكنولوجيا والتطوير 78 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا متواضعًا قدره مليون دولار أمريكي من العام السابق. تعتبر هذه التكاليف ضرورية لصيانة وتعزيز منصة Opendoor الرقمية، والتي تعتبر محورية لكفاءتها التشغيلية وتجربة العملاء.

المصاريف العمومية والإدارية للعمليات

بلغت المصاريف العمومية والإدارية للربع الثاني من عام 2024 48 مليون دولار أمريكي، بارتفاع طفيف عن 44 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2023. إلا أنه بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، انخفضت هذه النفقات بمقدار 15 مليون دولار أمريكي، أو 14%، بإجمالي 95 مليون دولار أمريكي . ويرجع هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى انخفاض مصاريف عدد الموظفين وانخفاض تكاليف الاستهلاك حيث تم استهلاك المزيد من الأصول بالكامل.

فئة النفقات	الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين)	الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين)	يتغير
تكلفة الإيرادات	$1,382	$1,827	$(445) (24%)
المبيعات والتسويق والعمليات	$116	$124	$(8) (6%)
التكنولوجيا والتنمية	$37	$39	$(2) (5%)
العامة والإدارية	$48	$44	$4 (9%)
إجمالي مصاريف التشغيل	$201	$217	$(16) (7%)

وخلال الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 402 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 511 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، بانخفاض قدره 109 ملايين دولار أمريكي بنسبة 21%.

شركة Opendoor Technologies Inc. (OPEN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

الإيرادات من مبيعات المنازل وإعادة البيع

بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، حققت Opendoor إيرادات قدرها 2.692 مليار دولار، بانخفاض قدره 47% مقارنة ب 5.096 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وقد باعت الشركة 7,156 منزلاً خلال هذه الفترة، إلى أسفل 48% من 13657 منزلا في العام السابق. ارتفعت إيرادات كل منزل مباع بنسبة 1% سنة بعد سنة.

الرسوم من الخدمات الإضافية مثل التأمين على الملكية

تحقق Opendoor أيضًا إيرادات من خلال الخدمات الإضافية المختلفة. وذكرت الشركة أنه في الربع الثاني من عام 2024 1.511 مليار دولار في الإيرادات، والتي تشمل رسوم التأمين على الملكية والخدمات الأخرى ذات الصلة.

العمولات من المعاملات العقارية

تتحمل Opendoor عمولات كجزء من معاملاتها العقارية. بالنسبة للنصف الأول من عام 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 2.449 مليار دولار، يعكس أ 49% نقصان من 4.777 مليار دولار في النصف الأول من عام 2023. ويتماشى الانخفاض في مصاريف العمولة مع الانخفاض العام في أحجام المبيعات.

الدخل المحتمل من شراكات السوق والانتماءات

تسعى Opendoor بنشاط إلى إقامة شراكات يمكن أن تعزز تدفقات إيراداتها. أعلنت الشركة عن صافي النقد المستخدم في أنشطة التمويل 83 مليون دولار للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يشير إلى استثمارات محتملة في شراكات يمكن أن تدر دخلاً مستقبلياً.

مصدر الإيرادات	2024 (6 أشهر)	2023 (6 أشهر)	يتغير (٪)
مبيعات المنازل وإعادة البيع	2.692 مليار دولار	5.096 مليار دولار	-47%
الإيرادات من الخدمات الإضافية	1.511 مليار دولار	لا يوجد	لا يوجد
تكلفة الإيرادات (العمولات)	2.449 مليار دولار	4.777 مليار دولار	-49%
صافي النقد المستخدم في أنشطة التمويل	83 مليون دولار	2.134 مليار دولار	-96%