شركة Philip Morris International Inc. (PM): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Philip Morris International Inc. (PM) Bundle
في المشهد المتطور لصناعة التبغ، تبرز شركة Philip Morris International Inc. (PM) بأسلوبها المبتكر في العمل. لم تعد الشركة تقتصر على السجائر التقليدية فحسب؛ انها ملتزمة أ مستقبل خالي من التدخين، مع التركيز على البدائل منخفضة المخاطر التي تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة. استكشف تعقيدات نموذج أعمال PM، الذي يسلط الضوء على شراكاتهم الإستراتيجية، ومصادر الإيرادات المتنوعة، والتركيز القوي على الاستدامة، وكلها تهدف إلى تغيير الطريقة التي نفكر بها في منتجات التبغ.
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع KT&G للمنتجات الخالية من الدخان
عقدت شركة Philip Morris International Inc. (PMI) شراكة مع KT&G لتعزيز مجموعتها من المنتجات الخالية من الدخان. ويهدف هذا التعاون إلى الاستفادة من خبرة شركة KT&G في سوق التبغ المسخن، لا سيما في كوريا الجنوبية، حيث تسعى شركة PMI إلى توسيع حضورها. تعد الشراكة جزءًا من إستراتيجية PMI الأوسع لتحويل المدخنين إلى بدائل أقل ضررًا.
اتفاقيات مع مجموعة Altria لتسويق IQOS في الولايات المتحدة.
أبرمت شركة PMI اتفاقيات مع مجموعة Altria لتسويق منتج التبغ المسخن IQOS الخاص بها في الولايات المتحدة. اعتبارًا من يوليو 2023، استعادت شركة PMI حقوق التسويق لجهاز IQOS في الولايات المتحدة من Altria مقابل 1.8 مليار دولار تقريبًا. تسمح هذه الخطوة الإستراتيجية لشركة PMI بإدارة تسويق وتوزيع IQOS بشكل مباشر، بما يتماشى مع هدفها المتمثل في توسيع عروض منتجاتها الخالية من الدخان في السوق الأمريكية.
شراكات مع مختلف الموردين للمواد الخام
تحتفظ شركة PMI بالعديد من الشراكات مع الموردين للمواد الخام الأساسية، بما في ذلك أوراق التبغ وغيرها من المكونات غير التبغية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة فيليب موريس إنترناشيونال عن إجمالي إيرادات صافية قدرها 28.17 مليار دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من إدارة سلسلة التوريد الخاصة بها. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لضمان جودة واستدامة عمليات الإنتاج الخاصة بشركة PMI.
| مزود | المواد المقدمة | قيمة العقد السنوي (بالملايين) | مدة الاتفاقية |
|---|---|---|---|
| المورد أ | أوراق التبغ | $300 | 2024-2027 |
| المورد ب | المكونات غير التبغ | $150 | 2024-2026 |
| المورد ج | مواد التعبئة والتغليف | $120 | 2023-2025 |
التحالفات الإستراتيجية لمشاركة المستهلك الرقمي
شكلت شركة PMI تحالفات استراتيجية تهدف إلى تعزيز مشاركة المستهلكين الرقميين من خلال منصات مبتكرة. على سبيل المثال، استثمرت الشركة في شركات التكنولوجيا لتطوير التطبيقات التي تسهل تفاعل المستهلك مع منتجاتها الخالية من الدخان. وفي عام 2024، خصصت شركة PMI ما يقرب من 500 مليون دولار أمريكي لمبادرات التسويق الرقمي وإشراك المستهلكين. ويعكس هذا الاستثمار التزام شركة فيليب موريس إنترناشيونال بالانتقال نحو نموذج أعمال أكثر تركيزًا على التكنولوجيا الرقمية.
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتسويق المنتجات الخالية من الدخان
اعتبارًا من عام 2024، استثمرت شركة Philip Morris International Inc. (PMI) بشكل كبير في تطوير وتسويق المنتجات الخالية من الدخان. وصل صافي الإيرادات من المنتجات الخالية من الدخان إلى ما يقرب من 10.8 مليار دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 9.3 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نمواً قدره 16.1%.
| فئة المنتج | صافي الإيرادات (2024) | صافي الإيرادات (2023) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| منتجات خالية من التدخين | 10.8 مليار دولار | 9.3 مليار دولار | 16.1% |
لقد كان تركيز شركة فيليب موريس إنترناشيونال على البدائل الخالية من الدخان، مثل IQOS، محوريًا، حيث أظهرت وحدات التبغ المسخن (HTUs) زيادة في حجم الشحنات 8.9% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالربع نفسه من عام 2023.
تسويق وبيع منتجات التبغ والنيكوتين
تؤكد استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بشركة PMI على وضع العلامة التجارية ومشاركة المستهلك. خصصت الشركة ما يقرب من 2.9 مليار دولار لتكاليف التسويق والإدارة والبحث في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أ 10.3% زيادة من 2.6 مليار دولار في عام 2023.
أدت استراتيجيات التسويق الفعالة للشركة إلى 5.9% زيادة في صافي الإيرادات، حيث وصلت 28.2 مليار دولار خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
| النفقات التسويقية | 2024 | 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكاليف التسويق والإدارة والبحث | 2.9 مليار دولار | 2.6 مليار دولار | 10.3% |
البحث والتطوير لعروض المنتجات المبتكرة
تواصل شركة PMI الاستثمار بكثافة في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتوسيع مجموعة منتجاتها. أعلنت الشركة عن دخل تشغيلي يقارب 10.1 مليار دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ابتداءً من 8.7 مليار دولار في عام 2023، مما يشير إلى زيادة الربحية الناجمة عن هذه الابتكارات.
وتشمل جهود البحث والتطوير تعزيز المنتجات الحالية وإطلاق تقنيات جديدة، لا سيما في قطاع المنتجات الخالية من التدخين. كما التزمت الشركة أيضًا باستراتيجية الاستدامة التي تركز على الحد من التأثيرات البيئية.
إدارة سلسلة التوريد وتحسين الخدمات اللوجستية
تم تصميم إدارة سلسلة التوريد الخاصة بشركة PMI لتحقيق الكفاءة والفعالية من حيث التكلفة. أعلنت الشركة عن صافي النقد الناتج عن الأنشطة التشغيلية 8.2 مليار دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بارتفاع ملحوظ من 5.9 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023.
لقد كان تحسين العمليات اللوجستية وسلسلة التوريد فعالاً في الحفاظ على توافر المنتج وإدارة التكاليف، على الرغم من التحديات مثل التضخم والتغييرات التنظيمية التي تؤثر على التكاليف التشغيلية.
| أبرز التدفقات النقدية | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| صافي النقد الناتج عن الأنشطة التشغيلية | 8.2 مليار دولار | 5.9 مليار دولار |
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
محفظة علامات تجارية قوية بما في ذلك IQOS وZYN
تفتخر شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) بمحفظة قوية من العلامات التجارية، أبرزها بشكل خاص منتجاتها الرائدة، ايكوس و زين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات تقريبًا 28.2 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية، مع مساهمات كبيرة من المنتجات الخالية من الدخان، والتي ولدت حوالي 10.8 مليار دولار. لقد شهد IQOS قبولاً كبيرًا، حيث وصلت الحصة الإجمالية في السوق من وحدات التبغ المسخن (HTUs) تقريبًا 5.2%. كما اكتسب منتج ZYN، وهو منتج لأكياس النيكوتين، قوة جذب كبيرة، مما ساهم في تحقيق مزيج مناسب من حيث الحجم عبر خطوط إنتاج شركة PMI.
مرافق تصنيع التبغ والمنتجات الخالية من الدخان
تدير شركة فيليب موريس إنترناشيونال العديد من مرافق التصنيع على مستوى العالم، مع التركيز على كل من منتجات التبغ التقليدية والبدائل المبتكرة الخالية من الدخان. لقد استثمرت الشركة بكثافة في أحدث تقنيات الإنتاج، مما أدى إلى تعزيز كفاءتها وجودة المنتج. اعتبارًا من عام 2024، تتيح قدرات التصنيع لشركة PMI إنتاج ما يقرب من 81.2 مليار وحدات من حجم شحنة السجائر وHTU مجتمعة. وتدعم هذه البنية التحتية الطلب المتزايد على المنتجات الخالية من الدخان، وهو ما يعد جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية شركة فيليب موريس إنترناشونال للانتقال نحو مستقبل خالٍ من الدخان.
| موقع المنشأة | نوع المنتج | الطاقة الإنتاجية السنوية (الوحدات) |
|---|---|---|
| إيطاليا | السجائر | 25 مليار |
| سويسرا | ايكوس | 15 مليار |
| اليابان | وحدات حرارية | 20 مليار |
| بولندا | السجائر | 30 مليار |
الملكية الفكرية في تقنيات المنتجات
تمتلك شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) مجموعة كبيرة من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك براءات الاختراع والعلامات التجارية المرتبطة بتقنيات منتجاتها المبتكرة. اعتبارًا من عام 2024، قامت الشركة بتأمين أكثر من ذلك 2000 براءة اختراع في جميع أنحاء العالم فيما يتعلق بخطوط إنتاجها الخالية من الدخان، وخاصة IQOS. ولا تحمي هذه الملكية الفكرية ابتكارات شركة فيليب موريس إنترناشيونال فحسب، بل توفر أيضًا ميزة تنافسية في السوق سريعة التطور للمنتجات منخفضة المخاطر.
الموارد المالية لعمليات الاستحواذ والاستثمارات في مجال البحث والتطوير
ويدعم الوضع المالي القوي لشركة فيليب موريس إنترناشيونال مبادراتها الإستراتيجية، بما في ذلك عمليات الاستحواذ واستثمارات البحث والتطوير. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة PMI عن صافي أرباح قدرها 7.9 مليار دولار. وبلغ إجمالي الديون حوالي 49.2 مليار دولار، مما يمكّن الشركة من تمويل عمليات الاستحواذ، بما في ذلك الاستحواذ مؤخرًا على حقوق تسويق IQOS المتبقية من Altria Group, Inc.. بالإضافة إلى ذلك، تخصص شركة PMI جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير، بما يصل إلى حوالي 1.2 مليار دولار في عام 2024، بهدف تعزيز عروض منتجاتها وضمان الامتثال للمعايير التنظيمية.
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تحويل المدخنين إلى بدائل منخفضة المخاطر
تهدف شركة Philip Morris International Inc. (PMI) إلى تحويل المدخنين البالغين من السجائر التقليدية القابلة للاحتراق إلى البدائل منخفضة المخاطر مثل منتجات التبغ المسخن (HTPs). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة ما يقرب من 10.8 مليار دولار أمريكي من صافي الإيرادات من المنتجات الخالية من الدخان، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 16.1٪ مقارنة بالعام السابق. وفي الربع الثالث من عام 2024، زادت شحنات وحدات التبغ المسخن التابعة لشركة فيليب موريس إنترناشيونال بنسبة 13.9%، مما يعكس القبول المتزايد لهذه البدائل بين المستهلكين. ويستمر المنتج الرئيسي للشركة، IQOS، في اكتساب المزيد من الاهتمام، خاصة في أسواق مثل اليابان وأوروبا، حيث اكتسب حصة كبيرة في السوق.
تقدم مجموعة واسعة من المنتجات التقليدية والخالية من التدخين
تشتمل محفظة منتجات شركة فيليب موريس إنترناشيونال على مجموعة متنوعة من العروض التي تلبي احتياجات كل من القطاعات التقليدية والقطاعات الخالية من التدخين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة فيليب موريس إنترناشيونال عن إيرادات صافية قدرها 28.2 مليار دولار أمريكي، منها 17.4 مليار دولار أمريكي مستمدة من التبغ القابل للاحتراق و10.8 مليار دولار أمريكي من المنتجات الخالية من الدخان. ونجحت الشركة في دمج المنتجات التقليدية مع البدائل المبتكرة، مما يسمح للعملاء بالاختيار بين السجائر التقليدية والتبغ المسخن ومنتجات النيكوتين عن طريق الفم. ويساعد هذا النهج متعدد الأوجه على معالجة تفضيلات المستهلكين المتنوعة في جميع أنحاء العالم.
| فئة المنتج | صافي الإيرادات (2024) | صافي الإيرادات (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| التبغ القابل للاحتراق | 17.4 مليار دولار | 16.8 مليار دولار | 3.6% |
| منتجات خالية من التدخين | 10.8 مليار دولار | 9.3 مليار دولار | 16.1% |
| العافية والرعاية الصحية | 246 مليون دولار | 237 مليون دولار | 3.8% |
الالتزام بالاستدامة والمصادر المسؤولة
تلتزم شركة PMI بالاستدامة، مع التركيز على المصادر المسؤولة وتقليل بصمتها البيئية. تتضمن استراتيجية الاستدامة للشركة التزامًا بتحقيق صافي انبعاثات غازات دفيئة صفرية بحلول عام 2040. وفي عام 2024، أعلنت شركة PMI عن انخفاض بنسبة 25% في انبعاثات الكربون من عمليات التصنيع الخاصة بها مقارنة بمستويات عام 2020. تؤكد الشركة أيضًا على ممارسات الزراعة المستدامة والتزمت بتوريد 100% من التبغ من المزارعين الذين يستوفون معايير الاستدامة المحددة.
تصميم المنتجات المبتكرة وتجربة المستخدم
تستثمر شركة PMI بشكل كبير في البحث والتطوير للتأكد من أن منتجاتها تقدم تجربة مستخدم فائقة وتصميمًا مبتكرًا. وخصصت الشركة ما يقرب من 1.3 مليار دولار للبحث والتطوير في عام 2024، مع التركيز على تعزيز أداء المنتج ورضا المستهلك. وقد أدى هذا الاستثمار إلى تقديم ميزات متقدمة في منتجات مثل IQOS، بما في ذلك تكنولوجيا التدفئة المحسنة والواجهات سهلة الاستخدام، مما ساهم في زيادة اعتماد المستهلكين.
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
مشاركة المستهلكين المباشرة من خلال المنصات الرقمية
قامت شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) بتعزيز مشاركتها المباشرة مع المستهلكين بشكل كبير من خلال منصات رقمية مختلفة. اعتبارًا من عام 2024، انتهى مؤشر مديري المشتريات (PMI). 25 مليون مستخدم لمنتجاتها الخالية من الدخان على مستوى العالم، حيث يتفاعل جزء كبير من هؤلاء المستخدمين عبر تطبيق ايكوس. يسهل التطبيق التجارب الشخصية، وإرشادات المنتج، وحلقات تعليقات العملاء، مما يعزز مشاركة المستخدم ورضاه.
برامج الولاء لمستخدمي المنتجات الخالية من التدخين
نفذت شركة PMI برامج ولاء تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء الذين ينتقلون إلى البدائل الخالية من التدخين. برنامج الولاء المعروف باسم مكافآت مؤشر مديري المشتريات (PMI).، يقدم حوافز مثل الخصومات والوصول الحصري إلى المنتج والمحتوى المخصص. اعتبارًا من عام 2024، أفاد مؤشر مديري المشتريات (PMI) بذلك تقريبًا 40% من مستخدمي IQOS المسجلون في هذا البرنامج، والمساهمة في أ زيادة 15% في تكرار عمليات الشراء بين الأعضاء مقارنة بغير الأعضاء.
| سنة | إجمالي المستخدمين (بالملايين) | المستخدمون في برنامج الولاء (%) | تكرار زيادة الشراء (٪) |
|---|---|---|---|
| 2024 | 25 | 40 | 15 |
دعم العملاء للاستفسارات المتعلقة بالمنتج
توفر شركة PMI دعمًا قويًا للعملاء لمعالجة الاستفسارات المتعلقة بالمنتج، وهو متاح من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. في عام 2024، أعلنت شركة PMI عن معدل رضا العملاء قدره 85% لخدماتها المساندة. استثمرت الشركة في روبوتات الدردشة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي لتوفير استجابات فورية للاستفسارات الشائعة، مما أدى إلى خفض متوسط أوقات الاستجابة إلى أقل من 2 دقيقة.
المبادرات التعليمية حول البدائل الخالية من التدخين
أطلقت شركة PMI العديد من المبادرات التعليمية لتعريف المستهلكين بالبدائل الخالية من التدخين. وفي عام 2024، استثمرت الشركة تقريبًا 50 مليون دولار في حملات التوعية العالمية، مع التركيز على الفوائد الصحية والتكنولوجيا وراء منتجات مثل IQOS. وقد وصلت هذه المبادرات إلى ما يقدر 100 مليون مستهلك في جميع أنحاء العالم، مما يعزز بشكل كبير إدراك الجمهور وفهمهم لخيارات منع التدخين.
| مبادرة | الاستثمار (مليون دولار) | الوصول (مليون) | سنة |
|---|---|---|---|
| حملة التوعية العالمية | 50 | 100 | 2024 |
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) - نموذج الأعمال: القنوات
التوزيع من خلال منصات البيع بالتجزئة وعلى الإنترنت
تستخدم شركة Philip Morris International (PMI) شبكة توزيع قوية تغطي منصات البيع بالتجزئة والإنترنت. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة فيليب موريس إنترناشيونال عن إيرادات صافية قدرها 28.2 مليار دولار أمريكي، جزء كبير منها مستمد من بيع منتجاتها من خلال قنوات البيع بالتجزئة. وتركز الشركة على منافذ البيع بالتجزئة التقليدية، بما في ذلك المتاجر الصغيرة ومحلات السوبر ماركت، بالإضافة إلى منصات التجارة الإلكترونية للوصول إلى المستهلكين مباشرة.
البيع المباشر للمستهلك عبر التجارة الإلكترونية
وتحولت شركة PMI بشكل متزايد نحو المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بها. وفي عام 2024، سجلت الشركة زيادة ملحوظة في مبيعات المنتجات الخالية من الدخان، والتي شكلت 10.8 مليار دولار من صافي الإيرادات. ويتماشى هذا التحول مع الاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت، مما يسمح لشركة فيليب موريس إنترناشونال بتقديم منتجات مثل IQOS وZYN مباشرة للمستهلكين، مما يعزز مشاركة العملاء والولاء للعلامة التجارية.
شراكات مع الموزعين وتجار الجملة المحليين
تحتفظ شركة PMI بشراكات استراتيجية مع الموزعين وتجار الجملة المحليين لتحسين سلسلة التوريد الخاصة بها وتعزيز توافر المنتجات. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات شركة فيليب موريس إنترناشيونال من الشراكات حوالي 2.9 مليار دولار أمريكي. وتسهل هذه الشراكات شبكات التوزيع الفعالة في مختلف الأسواق، وخاصة في المناطق التي لا تعمل فيها شركة PMI بشكل مباشر، مما يضمن تدفقًا ثابتًا للمنتجات لتلبية طلب المستهلكين.
التواجد في الأسواق الدولية في 175 دولة
تعمل شركة PMI في أكثر من 175 دولة حول العالم، مما يعرض حضورًا متنوعًا في السوق. أعلنت الشركة عن إجمالي حجم شحنات بلغ 568 مليار وحدة من السجائر ووحدات التبغ المسخن للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ولا تعمل هذه البصمة العالمية على تعزيز رؤية العلامة التجارية لشركة فيليب موريس إنترناشونال فحسب، بل تسمح للشركة أيضًا بتكييف استراتيجياتها التسويقية مع تفضيلات المستهلكين المحليين. والبيئات التنظيمية.
| منطقة | صافي الإيرادات (بالمليارات) | تواجد السوق | حجم الشحنة (بالمليار وحدة) |
|---|---|---|---|
| أوروبا | $11.3 | واسع | 148.6 |
| جنوب شرق آسيا، رابطة الدول المستقلة & طيران الشرق الأوسط | $8.4 | تزايد | 399.4 |
| الأمريكتين | $3.3 | مقرر | 46.5 |
| عصام، الاتحاد الأفريقي & مؤشر مديري المشتريات DF | $4.9 | توسيع | 82.2 |
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المدخنون البالغون يبحثون عن بدائل للسجائر التقليدية
تركز شركة Philip Morris International Inc. (PMI) على المدخنين البالغين الذين ينتقلون من السجائر التقليدية إلى البدائل الخالية من التدخين. في عام 2024، أفادت شركة PMI أن ما يقرب من 28.7% من إجمالي حصة السوق الدولية للسجائر ووحدات التبغ المسخن تمتلكها الشركة. وتهدف الشركة إلى تقليل مبيعات منتجات التبغ القابلة للاحتراق من خلال الترويج لمنتجاتها التي تعتمد على الحرارة وليس الحرق ومنتجات البخار الإلكتروني، والتي تحظى بشعبية متزايدة بين المدخنين البالغين الذين يبحثون عن بدائل أقل ضررًا. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفع حجم شحنات وحدة التبغ المسخن (HTU) التابعة لشركة فيليب موريس إنترناشيونال بنسبة 13.9%، مما يشير إلى الطلب القوي في هذا القطاع.
المستهلكون المهتمون بالصحة والمهتمون بالمنتجات الخالية من الدخان
يمثل المستهلكون المهتمون بالصحة شريحة متنامية من مجموعة منتجات فيليب موريس إنترناشيونال الخالية من الدخان. أعلنت الشركة عن إيرادات صافية من المنتجات الخالية من الدخان بقيمة 10.8 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 9.3 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا النمو تغير تفضيلات المستهلكين حيث يبحث المزيد من الأفراد عن بدائل يُنظر إليها على أنها أقل ضررًا من التدخين التقليدي. ويستمر المنتج الرئيسي للشركة، IQOS، في اكتساب المزيد من الاهتمام، مما يساهم في النمو الإجمالي لقطاع المنتجات الخالية من التدخين.
المناطق التي ترتفع فيها معدلات التدخين، وخاصة في الأسواق الناشئة
يستهدف مؤشر مديري المشتريات (PMI) بشكل استراتيجي المناطق التي ترتفع فيها معدلات التدخين، وخاصة في الأسواق الناشئة. في عام 2024، يقدر إجمالي سوق السجائر ووحدات التسخين في جنوب شرق آسيا ورابطة الدول المستقلة & وارتفعت منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا بنسبة 2.0%، مع نمو كبير في دول مثل مصر (بزيادة 32.4%) وتركيا (بزيادة 10.4%). وتدرك الشركة أن هذه الأسواق ضرورية لتوسيع قاعدة عملائها وزيادة نمو الإيرادات. يتم استكمال عمليات شركة فيليب موريس إنترناشيونال في هذه المناطق من خلال استراتيجيات التسويق المحلية التي تستهدف المدخنين البالغين الذين ينتقلون إلى البدائل الخالية من التدخين.
مستهلكو منتجات النيكوتين عن طريق الفم مثل ZYN وsnus
الطلب على منتجات النيكوتين عن طريق الفم، بما في ذلك ZYN وsnus، آخذ في الارتفاع. أبلغت شركة PMI عن زيادة بنسبة 55.8% في إجمالي حجم شحنات المنتجات الفموية لأكياس النيكوتين في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024. ويشير هذا النمو إلى اهتمام المستهلك القوي بطرق توصيل النيكوتين المريحة والخالية من الدخان. ويتوافق تركيز شركة فيليب موريس إنترناشيونال على توسيع عروض منتجاتها في هذا القطاع مع استراتيجيتها الأوسع لتلبية تفضيلات المستهلكين المتنوعة مع تعزيز وجودها في السوق في فئة النيكوتين الفموي.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | حصة السوق (% من الإجمالي) | الإيرادات (بالمليارات) |
|---|---|---|---|
| المدخنون البالغون يبحثون عن بدائل | نمو حجم شحنات وحدات التبغ المسخن | 28.7% | $10.8 |
| المستهلكين المهتمين بالصحة | صافي الإيرادات من المنتجات الخالية من الدخان | — | $10.8 |
| المناطق التي ترتفع فيها معدلات التدخين | إجمالي نمو السوق في جنوب شرق آسيا، ورابطة الدول المستقلة & طيران الشرق الأوسط | — | — |
| مستهلكو منتجات النيكوتين عن طريق الفم | نمو حجم شحنات المنتجات عن طريق الفم | — | — |
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج للتبغ وSFPs
بلغت تكلفة مبيعات شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 3,366 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 3,165 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، بما يعكس زيادة بنسبة 6.4%. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت التكلفة الإجمالية للمبيعات 9,906 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 9,431 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وتعزى الزيادة في تكاليف التصنيع إلى ارتفاع أسعار أوراق التبغ والامتثال لتوجيهات الاتحاد الأوروبي المتعلقة بالبلاستيك أحادي الاستخدام.
مصاريف التسويق والإعلان
بلغت تكاليف التسويق والإدارة والبحث لـ PMI 2,891 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 2,606 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، أي بزيادة قدرها 10.9%. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه التكاليف 8,123 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 7,364 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 10.3%. ومن الجدير بالذكر أن الزيادة في نفقات التسويق تشمل رسوم ما قبل الضريبة بقيمة 140 مليون دولار تتعلق بإنهاء اتفاقية التعهد مع مؤسسة عالم خالٍ من التدخين.
استثمارات البحث والتطوير
تعمل شركة فيليب موريس إنترناشيونال على زيادة استثماراتها في البحث والتطوير، مع التركيز بشكل خاص على المنتجات الخالية من الدخان (SFPs). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تضمنت تكاليف التسويق والإدارة والبحث نفقات كبيرة على البحث والتطوير كجزء من استراتيجية التسويق الشاملة لتعزيز عروض المنتجات والامتثال للمعايير التنظيمية.
النفقات الإدارية والتشغيلية
تعد النفقات الإدارية والتشغيلية عنصرًا هامًا في هيكل تكاليف شركة PMI. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة فيليب موريس إنترناشيونال عن إجمالي نفقات تشغيل تبلغ حوالي 6,257 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل تكلفة المبيعات والتسويق والنفقات الإدارية. علاوة على ذلك، بلغت مصروفات الفائدة لمؤشر مديري المشتريات (PMI) 817 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة من 788 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (مليون دولار) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | 3,366 | 3,165 | 6.4 |
| تكاليف التسويق والإدارة والبحث | 2,891 | 2,606 | 10.9 |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 6,257 | لا يوجد | لا يوجد |
| حساب الفائدة | 817 | 788 | 3.7 |
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع منتجات التبغ القابلة للاحتراق
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات من منتجات التبغ القابلة للاحتراق 17.4 مليار دولار، مقارنة ب 16.8 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويمثل هذا زيادة سنوية قدرها 3.3%.
| منطقة | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| أوروبا | $6,467 | $6,084 | 6.3% |
| جنوب شرق آسيا، رابطة الدول المستقلة & طيران الشرق الأوسط | $7,390 | $6,988 | 5.7% |
| عصام، الاتحاد الأفريقي & مؤشر مديري المشتريات DF | $1,889 | $2,091 | (9.6%) |
| الأمريكتين | $1,653 | $1,682 | (1.7%) |
الإيرادات من المنتجات والأجهزة الخالية من الدخان
الوصول إلى صافي الإيرادات من المنتجات الخالية من الدخان، بما في ذلك وحدات التبغ المسخن ومنتجات البخار الإلكتروني 10.8 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 9.3 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نمواً قدره 16.1%.
| منطقة | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| أوروبا | $4,834 | $4,381 | 10.3% |
| جنوب شرق آسيا، رابطة الدول المستقلة & طيران الشرق الأوسط | $1,003 | $934 | 7.4% |
| عصام، الاتحاد الأفريقي & مؤشر مديري المشتريات DF | $3,070 | $2,680 | 14.5% |
| الأمريكتين | $1,620 | $1,050 | 54.3% |
الدخل من قطاعات الصحة والرعاية الصحية
تم إنشاء قطاع الصحة والرعاية الصحية في PMI 246 مليون دولار في صافي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بارتفاع طفيف من 237 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى نمو 3.8%.
التراخيص والإتاوات من الشراكات والتعاون
بلغت إيرادات التراخيص والإتاوات لشركة PMI، بشكل أساسي من شراكاتها، 2.9 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 2.7 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نمواً قدره 7.4%.
| شراكة | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مجموعة التريا، وشركة | $1,500 | $1,400 | 7.1% |
| تعاونات أخرى | $1,400 | $1,300 | 7.7% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Philip Morris International Inc. (PM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Philip Morris International Inc. (PM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Philip Morris International Inc. (PM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.