Paycor HCM, Inc. (PYCR): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Paycor HCM, Inc. (PYCR) Bundle
في العالم الديناميكي لإدارة رأس المال البشري، شركة بايكور إتش سي إم (PYCR) تتميز بنموذج أعمال قوي يركز على الابتكار والحلول التي تركز على العملاء. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الرئيسية لـ Business Model Canvas الخاص بـ Paycor، ويسلط الضوء على شراكاتهم الإستراتيجية وعروض القيمة وتدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تقوم Paycor بتخصيص عروضها لتلبية الاحتياجات الفريدة لشركات السوق المتوسطة مع الحفاظ على التركيز على الكفاءة والامتثال.
Paycor HCM, Inc. (PYCR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع وسطاء التأمين الصحي
تتعاون Paycor HCM على نطاق واسع مع وسطاء التأمين الصحي لتعزيز وصولها إلى السوق واكتساب العملاء. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تأثر أكثر من 60% من الحجوزات الميدانية بإحالات الوسطاء. يسمح نموذج الشراكة هذا لشركة Paycor بالاستفادة من علاقات الوسطاء الراسخة مع شركات السوق المتوسطة، مما يسهل الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.
شراكات مع وسطاء استحقاقات التقاعد
يلعب وسطاء مزايا التقاعد دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Paycor. وتهدف الشركة إلى دمج حلول إدارة رأس المال البشري الخاصة بها مع خدمات التخطيط للتقاعد التي يقدمها هؤلاء الوسطاء، وبالتالي تعزيز عرض القيمة للعملاء. لا يؤدي هذا التآزر إلى تحسين الاحتفاظ بالعملاء فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة تدفقات الإيرادات الإضافية من خلال عروض الخدمات المجمعة. وأعلنت الشركة عن زيادة في عدد موظفي العملاء على منصتها من حوالي 2.5 مليون في سبتمبر 2023 إلى حوالي 2.6 مليون في سبتمبر 2024، مما يشير إلى النمو المنسوب إلى هذه الشراكات.
شراكات التكنولوجيا المدمجة
أنشأت Paycor شراكات تقنية مدمجة لتعزيز قدراتها البرمجية. تتيح عمليات التعاون هذه تكامل تطبيقات الطرف الثالث، مما يعزز حلول إدارة رأس المال البشري من Paycor بميزات متقدمة مثل أتمتة كشوف المرتبات وإدارة الامتثال. أطلقت الشركة العديد من الحلول الجديدة في الربع الأخير، بما في ذلك إدارة تعويضات Paycor وإدارة الإجازة، والتي تم تطويرها بالتعاون مع شركاء التكنولوجيا.
شراكات الخدمة للتوزيع الموسع
ولتوسيع نموذج التوزيع الخاص بها، طورت Paycor شراكات خدمة تسمح بوصول أوسع إلى السوق. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 167.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 17٪ من 143.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا جزئيًا بشراكات الخدمات التي تسهل الوصول إلى شرائح عملاء جديدة.
| نوع الشراكة | التأثير على الإيرادات | موظفو العملاء | تأثير الحجوزات الميدانية |
|---|---|---|---|
| وسطاء التأمين الصحي | بارِز | 2.6 مليون | 60% |
| وسطاء فوائد التقاعد | معتدل | 2.6 مليون | مؤثر |
| شركاء التكنولوجيا المضمنة | عالي | زيادة الوظائف | غير محدد |
| شراكات الخدمة | عالي | 2.6 مليون | غير محدد |
Paycor HCM, Inc. (PYCR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير برامج HCM القائمة على السحابة
تتخصص شركة Paycor HCM, Inc. في تطوير منصة موحدة لإدارة رأس المال البشري (HCM) قائمة على السحابة تستهدف الشركات متوسطة الحجم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن أصول برمجيات مرسملة بقيمة 189.96 مليون دولار أمريكي، مع إطفاء متراكم قدره 119.79 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى صافي قيمة برمجيات رأسمالية قدرها 70.17 مليون دولار أمريكي. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير في Paycor 17.43 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 24٪ من 14.06 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
جهود البيع والتسويق المباشر
تعتبر استراتيجية المبيعات والتسويق المباشرة لشركة Paycor قوية، مع التركيز على توسيع قاعدة عملائها من خلال الحملات المستهدفة. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 56.79 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 8% مقارنة بـ 52.78 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تقوم الشركة في المقام الأول بتسويق حلولها من خلال فرق المبيعات المباشرة المنظمة حسب حجم العميل والجغرافيا، مما يؤدي بشكل كبير إلى زيادة اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
خدمات دعم العملاء والتنفيذ
يعد دعم العملاء أمرًا بالغ الأهمية لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. ذكرت Paycor أن إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ 167.48 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 17٪ من 143.59 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وشكلت الإيرادات المتكررة، المستمدة إلى حد كبير من اشتراكات SaaS ورسوم التنفيذ، تقريبًا 92% من إجمالي الإيرادات. تؤكد الشركة على خدمات الدعم الشاملة لتسهيل عملية الإعداد السلس والمشاركة المستمرة للعملاء.
الابتكار المستمر للمنتج وتحسينه
الابتكار المستمر هو حجر الزاوية في استراتيجية Paycor. أطلقت الشركة حلولاً جديدة مثل إدارة تعويضات Paycor وأدوات أخرى لإدارة الوقت خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وينعكس هذا التركيز على تحسين المنتج في الزيادة في نفقات البحث والتطوير، والتي بلغت 17.43 مليون دولار لهذه الفترة. بالإضافة إلى ذلك، ارتفع الدخل التشغيلي المعدل إلى 22.80 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 15.92 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي، مما يدل على فعالية استثماراتها في الابتكار.
| النشاط الرئيسي | البيانات المالية للربع الثالث من عام 2024 | البيانات المالية للربع الثالث من عام 2023 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| مصاريف البحث والتطوير | 17.43 مليون دولار | 14.06 مليون دولار | +24% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 56.79 مليون دولار | 52.78 مليون دولار | +8% |
| إجمالي الإيرادات | 167.48 مليون دولار | 143.59 مليون دولار | +17% |
| نسبة الإيرادات المتكررة | 92% | 92% | لا تغيير |
| الدخل التشغيلي المعدل | 22.80 مليون دولار | 15.92 مليون دولار | +43% |
Paycor HCM, Inc. (PYCR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة في مجال المبيعات والتطوير
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Paycor HCM, Inc. بتوظيف قوة عاملة ماهرة تبلغ حوالي 1500 موظف، مع التركيز بشكل كبير على فرق المبيعات والتطوير. لقد استثمرت الشركة بكثافة في تدريب المواهب والاحتفاظ بها لتعزيز فعالية مبيعاتها وقدرات تطوير المنتجات.
منصة HCM القائمة على السحابة الخاصة
تخدم منصة إدارة رأس المال البشري (HCM) القائمة على السحابة الخاصة بشركة Paycor أكثر من 31000 عميل في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تم تصميم النظام الأساسي لتبسيط كشوف المرتبات والمزايا وإدارة الموارد البشرية، مع نموذج إيرادات متكرر يعتمد بشكل أساسي على أساس كل موظف في الشهر (PEPM). ارتفع متوسط رصيد أموال العملاء الذي تحتفظ به Paycor إلى حوالي 1.1 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس قاعدة عملاء قوية واعتماد المنتج.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 167.5 مليون دولار | 143.6 مليون دولار | 16.6% |
| إجمالي الربح | 108.3 مليون دولار | 92.2 مليون دولار | 17.5% |
| الإيرادات المتكررة | 154.0 مليون دولار | 132.7 مليون دولار | 15.9% |
| موظفو العملاء | 2.6 مليون | 2.5 مليون | 4% |
حضور قوي للعلامة التجارية وسمعة السوق
أسست Paycor حضورًا قويًا للعلامة التجارية في سوق إدارة رأس المال البشري، مدعومًا بمبادرات وشراكات تسويقية استراتيجية. اكتسبت الشركة سمعة طيبة في تقديم حلول موثوقة وسهلة الاستخدام، وهو ما ينعكس في معدلات الاحتفاظ بالعملاء وأعمال الإحالة المستمرة. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تأثر أكثر من 60% من الحجوزات الميدانية بعلاقات الوسطاء.
الموارد المالية بما في ذلك النقد والتسهيلات الائتمانية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Paycor عن نقد وما يعادله يبلغ إجماليه حوالي 97.6 مليون دولار، إلى جانب تسهيلات ائتمانية متجددة بقيمة 200 مليون دولار مع بنك PNC وبنك Fifth Third، والتي تستحق في 11 يونيو 2026. وتحتفظ الشركة بإجمالي مطلوبات تبلغ حوالي 1.1 دولار. مليار دولار ويبلغ إجمالي حقوق المساهمين حوالي 1.3 مليار دولار.
| المقياس المالي | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| النقد والنقد المعادل | $97.6 |
| التسهيل الائتماني المتجدد | $200.0 |
| إجمالي الالتزامات | $1,141.2 |
| إجمالي حقوق المساهمين | $1,299.6 |
Paycor HCM, Inc. (PYCR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول HCM شاملة وسهلة الاستخدام
تقدم شركة Paycor HCM, Inc. منصة موحدة لإدارة رأس المال البشري (HCM) قائمة على السحابة والتي تعمل على أتمتة مهام الإدارة الروتينية، مما يمكّن القادة من التركيز على أداء الأعمال ومشاركة الموظفين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ستتوفر خدمات Paycor تقريبًا 31.000 عميل في جميع الولايات الخمسين، وإدارة حولها 2.6 مليون موظف العملاء. توفر المنصة خدمات مثل كشوف المرتبات، وإدارة الموارد البشرية، وإدارة القوى العاملة، وإدارة المواهب، وإدارة المزايا، بشكل أساسي على نموذج الإيرادات لكل موظف في الشهر (PEPM).
نموذج الإيرادات المتكررة يوفر دخلاً يمكن التنبؤ به
نموذج إيرادات Paycor متكرر في الغالب، مع ما يقرب من 92% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مستمدة من اشتراكات SaaS ورسوم التنفيذ غير القابلة للاسترداد. بلغ إجمالي الإيرادات لنفس الفترة 167.5 مليون دولار، أ زيادة 17% من 143.6 مليون دولار في العام السابق. تسمح الطبيعة المتكررة للإيرادات برؤية واضحة لنتائج التشغيل المستقبلية الإيرادات المتكررة وغيرها ذكرت في 154.0 مليون دولار.
القدرة على تبسيط عمليات الموارد البشرية وتعزيز الامتثال
تم تصميم حلول Paycor لتبسيط عمليات الموارد البشرية، وبالتالي تقليل الأعباء الإدارية وتعزيز الامتثال للمتطلبات التنظيمية. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 59.2 مليون دولار، مما أدى إلى ربح إجمالي قدره 108.3 مليون دولارأو هامش ربح إجمالي قدره 64.6%. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث بلغت النفقات 17.4 مليون دولار لنفس الفترة، مما يعكس الالتزام بالتحسين المستمر لعروضها.
التركيز على الشركات المتوسطة الحجم مع حلول مخصصة
تستهدف Paycor على وجه التحديد الشركات المتوسطة الحجم، وتوفر حلولاً مخصصة تلبي احتياجاتها الفريدة من الموارد البشرية. يسمح هذا التركيز لـ Paycor بتمييز نفسها عن المنافسين والاستيلاء على شريحة متنامية من السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي دخل معدل قدره 18.7 مليون دولار، من 12.8 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي. كما تعمل الشراكات الإستراتيجية للشركة مع وسطاء التأمين الصحي واستحقاقات التقاعد على تعزيز تواجدها في السوق وجهود اكتساب العملاء.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 167.5 مليون دولار | 143.6 مليون دولار | +17% |
| الإيرادات المتكررة | 154.0 مليون دولار | 132.7 مليون دولار | +16% |
| صافي الخسارة | (7.3) مليون دولار | (20.6) مليون دولار | تحسين |
| صافي الدخل المعدل | 18.7 مليون دولار | 12.8 مليون دولار | +46% |
| موظفو العملاء | 2.6 مليون | 2.5 مليون | +4% |
| هامش الربح الإجمالي | 64.6% | 64.2% | +0.4% |
Paycor HCM, Inc. (PYCR) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال فرق المبيعات
تقوم شركة Paycor HCM, Inc. في المقام الأول بتسويق حلولها وبيعها من خلال فرق المبيعات المباشرة، والتي يتم تنظيمها في فرق مبيعات ميدانية وداخلية بناءً على حجم العميل والجغرافيا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 167.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 17٪ من 143.6 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 56.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 8٪ من 52.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
الدعم المستمر وخدمة العملاء
تؤكد Paycor على الدعم المستمر وخدمة العملاء، وهو ما ينعكس في هيكل تكاليفها. بلغت تكلفة الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 59.2 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 51.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يشير إلى زيادة بنسبة 15%. وبلغ هامش الربح الإجمالي لنفس الفترة 64.6%، بتحسن طفيف من 64.2% في العام السابق. وتهدف الشركة إلى تقديم الدعم المستمر للعملاء، وهو أمر بالغ الأهمية لرضا العملاء والاحتفاظ بهم.
الموارد التعليمية والتدريب للمستخدمين
تقدم Paycor موارد تعليمية وبرامج تدريبية متنوعة لمستخدميها. ويتجلى التركيز على تدريب المستخدمين في نفقات البحث والتطوير، التي بلغت 17.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 14.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023، أي بزيادة قدرها 24%. يهدف هذا الاستثمار في البحث والتطوير إلى تعزيز تجربة المستخدم وضمان قدرة العملاء على الاستفادة بشكل فعال من حلول Paycor.
شبكة إحالة قوية عبر الوسطاء
تحتفظ Paycor بشبكة إحالة قوية من خلال وسطاء التأمين الصحي واستحقاقات التقاعد. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أثر الوسطاء على أكثر من 60% من الحجوزات الميدانية، مما سلط الضوء على أهميتهم في استراتيجية مبيعات Paycor. كان لدى الشركة ما يقرب من 31000 عميل اعتبارًا من نفس التاريخ، مع إجمالي حوالي 2.6 مليون عميل موظف على منصتها، مما يعكس نموًا بنسبة 4٪ على أساس سنوي.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 167.5 مليون دولار | 143.6 مليون دولار | 17% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 56.8 مليون دولار | 52.8 مليون دولار | 8% |
| تكلفة الإيرادات | 59.2 مليون دولار | 51.4 مليون دولار | 15% |
| هامش الربح الإجمالي | 64.6% | 64.2% | 0.4% |
| مصاريف البحث والتطوير | 17.4 مليون دولار | 14.1 مليون دولار | 24% |
| عدد العملاء | 31,000 | 31,000 | 0% |
| موظفو العملاء | 2.6 مليون | 2.5 مليون | 4% |
Paycor HCM, Inc. (PYCR) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فرق مبيعات مخصصة
تستخدم Paycor نهجًا قويًا للمبيعات المباشرة باستخدام فرق مبيعات مخصصة منظمة في مجموعات مبيعات ميدانية وداخلية بناءً على حجم العميل والجغرافيا. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت الشركة إجمالي إيرادات بلغت 167.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 17% مقارنة بـ 143.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. كما بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لنفس الفترة 56.8 مليون دولار أمريكي، بما يمثل 56.8 مليون دولار أمريكي. لحوالي 34% من إجمالي الإيرادات.
التسويق عبر الإنترنت وتوليد الطلب
تعد استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الخاصة بـ Paycor ضرورية لجذب العملاء. تستفيد الشركة من قنوات التسويق الرقمي المختلفة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوليد الطلب. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ متوسط رصيد أموال العملاء 1,103.7 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى استراتيجيات مشاركة العملاء الفعالة والاحتفاظ بهم.
شراكات مع الوسطاء للوصول إلى عملاء جدد
تعد الشراكات مع وسطاء التأمين الصحي واستحقاقات التقاعد قناة مهمة لشركة Paycor. أثر الوسطاء على أكثر من 60% من الحجوزات الميدانية خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويساعد هذا النهج التعاوني على توسيع نطاق وصول Paycor إلى الشركات متوسطة السوق، والتي تعد الهدف الأساسي لحلول إدارة رأس المال البشري (HCM) الخاصة بهم.
موقع الويب كأداة أساسية لاكتساب العملاء
يعد موقع Paycor الإلكتروني بمثابة أداة حيوية لاكتساب العملاء، مما يدفع العملاء المحتملين من خلال الوعي بالعلامة التجارية ومبادرات توليد الطلب. كان لدى الشركة ما يقرب من 31000 عميل اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يسلط الضوء على فعالية تواجدها عبر الإنترنت وجهودها التسويقية.
| قناة | تفاصيل | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| فرق البيع المباشر | فرق المبيعات الميدانية والداخلية بناءً على حجم العميل وجغرافيته | إجمالي الإيرادات: 167.5 مليون دولار |
| التسويق عبر الإنترنت | استراتيجيات التسويق الرقمي للتوعية بالعلامة التجارية وتوليد الطلب | متوسط رصيد أموال العملاء: 1,103.7 مليون دولار |
| شراكات الوسيط | أثرت على أكثر من 60% من الحجوزات الميدانية | قاعدة العملاء: ~ 31,000 |
| موقع إلكتروني | الأداة الأساسية لاكتساب العملاء | نمو الإيرادات: 17% على أساس سنوي |
Paycor HCM, Inc. (PYCR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات السوق المتوسطة التي لديها أعداد مختلفة من الموظفين
تستهدف شركة Paycor HCM, Inc. في المقام الأول شركات السوق المتوسطة، والتي تُعرف بأنها الشركات التي يتراوح عدد موظفيها عادةً من 50 إلى 2500 موظف. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قدمت Paycor خدمة ما يقرب من 31000 عميل، مع تصنيف جزء كبير ضمن قطاع السوق المتوسط هذا.
الشركات التي تبحث عن حلول متكاملة للموارد البشرية
تقدم Paycor منصة موحدة لإدارة رأس المال البشري (HCM) قائمة على السحابة والتي توفر حلولاً متكاملة للموارد البشرية. تم تصميم هذه المنصة للمؤسسات التي تسعى إلى تبسيط عمليات الموارد البشرية لديها، وتعزيز الامتثال، وتحسين مشاركة الموظفين. يشتمل نموذج إيرادات الشركة على أساس لكل موظف في الشهر (PEPM)، مما يجعله جذابًا للشركات التي تتطلع إلى توسيع نطاق قدراتها في مجال الموارد البشرية مع نموها.
الصناعات التي تتطلب خدمات كشوف المرتبات القائمة على الامتثال
يخدم Paycor مختلف الصناعات التي تتطلب خدمات كشوف المرتبات القائمة على الامتثال. تعتبر حلول الشركة مفيدة بشكل خاص للصناعات ذات المتطلبات التنظيمية الصارمة، بما في ذلك الرعاية الصحية والتصنيع وتجارة التجزئة. تمثل خدمات كشوف المرتبات في Paycor جزءًا كبيرًا من إيراداتها المتكررة، والتي بلغت 153.999 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الشركات التي تبحث عن أدوات محسنة لمشاركة الموظفين
استجابة للطلب المتزايد على حلول مشاركة الموظفين، توفر Paycor الأدوات التي تعزز إدارة القوى العاملة ومشاركتها. وتشمل هذه الحلول لإدارة الأداء، وإدارة الإجازات، وتخطيط التعويضات. ويتجلى تركيز الشركة على تحسين مشاركة الموظفين في إطلاق منتجاتها الأخيرة، مثل أداة إدارة تعويضات Paycor.
| شريحة العملاء | وصف | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| شركات السوق المتوسطة | الشركات التي تضم من 50 إلى 2500 موظف | ما يقرب من 31000 عميل اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 |
| الباحثون عن حلول الموارد البشرية المتكاملة | المنظمات التي تبحث عن أدوات شاملة لإدارة الموارد البشرية | إيرادات متكررة قدرها 153.999 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024 |
| الصناعات القائمة على الامتثال | القطاعات ذات المتطلبات التنظيمية الصارمة | مساهمة كبيرة في إيرادات خدمات الرواتب |
| الشركات التي تركز على مشاركة الموظفين | تبحث الشركات عن أدوات لتعزيز مشاركة القوى العاملة | تهدف عمليات إطلاق المنتجات الأخيرة إلى تحسين المشاركة |
Paycor HCM, Inc. (PYCR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
النفقات المتعلقة بالموظفين للمبيعات والدعم
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت Paycor عن تكاليف متعلقة بالموظفين بلغت 56.8 مليون دولار أمريكي في نفقات المبيعات والتسويق، والتي تضمنت زيادة قدرها 1.6 مليون دولار أمريكي في التكاليف المتعلقة بالموظفين عن العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، ساهمت التكاليف المتعلقة بالموظفين لدعم العملاء الجدد في زيادة تكلفة الإيرادات بمقدار 1.8 مليون دولار، ليصل إجماليها إلى 59.2 مليون دولار لنفس الفترة.
تكاليف البحث والتطوير لابتكار المنتجات
بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 17.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 24٪ من 14.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بشكل أساسي بارتفاع 2.9 مليون دولار أمريكي في التكاليف المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك زيادة قدرها 0.3 مليون دولار في التعويضات القائمة على الأسهم.
مصاريف التسويق والإعلان
وبلغت نفقات التسويق والإعلان 56.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 52.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023، أي بزيادة قدرها 8%. وتعزى هذه الزيادة إلى حد كبير إلى زيادة قدرها 1.8 مليون دولار في نفقات الاستهلاك المرتبطة بتكاليف الحصول على العقود وزيادة قدرها 0.7 مليون دولار في نفقات الإعلان.
التكاليف المرتبطة بإعداد العملاء والتنفيذ
تكبدت Paycor 4.4 مليون دولار أمريكي كتكاليف لخدمات التنفيذ خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 3.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا تركيز الشركة على تعزيز عمليات تأهيل العملاء.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| النفقات المتعلقة بالموظفين (المبيعات والتسويق) | $56,789 | $52,778 | $4,011 | 8% |
| النفقات المتعلقة بالموظفين (تكلفة الإيرادات) | $59,217 | $51,378 | $7,839 | 15% |
| مصاريف البحث والتطوير | $17,428 | $14,055 | $3,373 | 24% |
| مصاريف التسويق والإعلان | $56,789 | $52,778 | $4,011 | 8% |
| تكاليف تأهيل العملاء وتنفيذهم | $4,444 | $3,527 | $917 | 26% |
بشكل عام، يعكس هيكل تكلفة Paycor HCM, Inc. استثمارات كبيرة في النفقات المتعلقة بالموظفين عبر مختلف الوظائف، والبحث والتطوير لابتكار المنتجات، وجهود التسويق لتحفيز اكتساب العملاء، والتكاليف المرتبطة بضم عملاء جدد. وتهدف هذه الاستثمارات إلى استدامة النمو وتعزيز تقديم الخدمات.
Paycor HCM, Inc. (PYCR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك المتكررة على أساس عدد الموظفين
تولد Paycor HCM جزءًا كبيرًا من إيراداتها من رسوم الاشتراك المتكررة، والتي يتم حسابها بناءً على عدد الموظفين الذين تتم إدارتهم من خلال منصتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات المتكررة والإيرادات الأخرى 153,999,000 دولار أمريكي، مقارنة بـ 132,708,000 دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نموًا بنسبة 16% على أساس سنوي.
| فترة | الإيرادات المتكررة ($) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 153,999,000 | 16 |
| الربع الثالث 2023 | 132,708,000 |
رسوم التنفيذ غير قابلة للاسترداد
تفرض Paycor أيضًا رسوم تنفيذ غير قابلة للاسترداد على عملاء جدد. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات خدمات التنفيذ والإيرادات الأخرى 4,444,000 دولار أمريكي، مقارنة بـ 3,527,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
| فترة | إيرادات التنفيذ (دولار) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 4,444,000 |
| الربع الثالث 2023 | 3,527,000 |
إيرادات الفوائد من الأموال المحتفظ بها للعملاء
يعد دخل الفوائد الناتج عن الأموال المحتفظ بها للعملاء مصدرًا رئيسيًا آخر للإيرادات لشركة Paycor. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ هذا الدخل 13,477,000 دولارًا أمريكيًا، مما يمثل زيادة بنسبة 24٪ من 10,880,000 دولارًا أمريكيًا في نفس الربع من العام السابق.
| فترة | دخل الفوائد ($) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 13,477,000 | 24 |
| الربع الثالث 2023 | 10,880,000 |
إيرادات إضافية من بيع وحدات المنتجات والخدمات
تتضمن إستراتيجية Paycor بيع وحدات وخدمات منتجات إضافية للعملاء الحاليين. تنعكس قدرة الشركة على زيادة الإيرادات من العملاء الحاليين من خلال زيادة المبيعات في النمو الإجمالي في الإيرادات المتكررة، مدفوعًا بزيادة عدد موظفي العملاء على منصتها، والتي نمت بنسبة 4٪ على أساس سنوي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي عدد موظفي العملاء حوالي 2,600,000 موظف.
| فترة | موظفو العملاء | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| 30 سبتمبر 2024 | 2,600,000 | 4 |
| 30 سبتمبر 2023 | 2,500,000 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Paycor HCM, Inc. (PYCR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Paycor HCM, Inc. (PYCR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Paycor HCM, Inc. (PYCR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.