Companhia Siderúrgica Nacional (SID): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد التنافسي اليوم، فهم المعقد مخطط نموذج العمل التجاري يعد كتاب Companhia Siderúrgica Nacional (SID) ضروريًا لفهم كيفية عمل هذا العملاق في صناعة الصلب. من الشراكات الرئيسية مع موردي المواد الخام إلى مبتكرة عروض القيمة يركز نموذج SID على الجودة والاستدامة، ويكشف عن نهج متعدد الأوجه لتحقيق النجاح. تعمق أكثر لاستكشاف العناصر الحاسمة التي تحرك عملياتها، واكتشف كيف تلبي احتياجات شرائح العملاء المتنوعة أثناء التنقل في هياكل التكلفة المعقدة وتدفقات الإيرادات.

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تعتمد شركة Companhia Siderúrgica Nacional على مجموعة متنوعة من موردي المواد الخام للحفاظ على قدراتها الإنتاجية. وتشمل المواد الرئيسية خام الحديد والفحم والحجر الجيري. وفي عام 2022، على سبيل المثال، تقلبت تكلفة خام الحديد، حيث بلغ متوسط ​​الأسعار حوالي 120 دولارًا للطن.

تحصل الشركة بشكل أساسي على خام الحديد من:

• فالي إس.
• شركات التعدين البرازيلية في منطقة كاراخاس.
• الموردين الدوليين من أستراليا وأفريقيا.

شركات الشحن

تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لنقل المواد الخام والمنتجات النهائية. تتعاون شركة Companhia Siderúrgica Nacional مع شركات الشحن الكبرى لنقل منتجاتها محليًا ودوليًا. في عام 2021، أفيد أن تكاليف الشحن قد ارتفعت، حيث وصلت أسعار شحن الحاويات إلى متوسط ​​5000 دولار لكل حاوية 40 قدمًا.

يشمل شركاء الشحن ما يلي:

• خط ميرسك
• سي ام ايه سي جي ام
• هاباغ لويد

صانعي المعدات

ولضمان تبسيط العمليات، تتعاون شركة Companhia Siderúrgica Nacional مع الشركات المصنعة للمعدات ذات السمعة الطيبة فيما يتعلق بالآلات والتكنولوجيا اللازمة لإنتاج الصلب. وتستثمر الشركة بشكل كبير في هذه العلاقات، حيث بلغت النفقات الرأسمالية حوالي 550 مليون دولار في السنوات الأخيرة لتطوير وصيانة مرافق الإنتاج.

تشمل الشركات المصنعة للمعدات الرئيسية ما يلي:

• سيمنز
• ميتسو أوتوتيك
• ايه بي بي

الشركاء التكنولوجيين

في صناعة دائمة التطور، تلعب التكنولوجيا دورًا محوريًا في القدرة التنافسية. تتعاون شركة Companhia Siderúrgica Nacional مع العديد من شركاء التكنولوجيا من أجل التقدم في تقنيات الإنتاج وأتمتة العمليات. وفي عام 2022، استثمرت الشركة ما يقرب من 50 مليون دولار في مبادرات التحول الرقمي.

شركاء التكنولوجيا البارزون هم:

• شركة أوراكل
• آي بي إم
• كهرباء شنايدر

الهيئات الحكومية والرقابية

باعتبارها لاعبًا مهمًا في القطاع الصناعي في البرازيل، تتفاعل شركة Companhia Siderúrgica Nacional بشكل وثيق مع الكيانات الحكومية والهيئات التنظيمية لضمان الامتثال للقوانين واللوائح. وفي عام 2022، ساهمت الشركة بحوالي 160 مليون دولار أمريكي في صورة ضرائب ورسوم للحكومة البرازيلية.

تشمل الشراكات الحكومية الرئيسية ما يلي:

• وزارة المناجم والطاقة
• الهيئات التنظيمية البيئية
• وكالات التنمية الاقتصادية المحلية

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	الأثر المالي (بالدولار الأمريكي)
موردو المواد الخام	فالي، شركات التعدين	متوسط ​​تقلب الأسعار. 120 دولار/طن (خام الحديد)
شركات الشحن	ميرسك، هاباغ لويد	متوسط ​​تكلفة الشحن 5000 دولار / حاوية
صانعي المعدات	سيمنز، ايه بي بي	الاستثمار: 550 مليون دولار (نفقات رأسمالية)
شركاء التكنولوجيا	أوراكل، آي بي إم	الاستثمار: 50 مليون دولار (المبادرات الرقمية)
الهيئات الحكومية	وزارة المناجم	المساهمات الضريبية: 160 مليون دولار

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج الصلب

تعد شركة Companhia Siderúrgica Nacional (CSN) واحدة من أكبر شركات تصنيع الصلب المتكاملة في البرازيل. في عام 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 4.8 مليون طن من الفولاذ الخام . وتقع المرافق الرئيسية في فولتا ريدوندا، ريو دي جانيرو، والتي تشمل مصنع الصلب ومجموعة متنوعة من وحدات المعالجة الأخرى. وتشمل عملية الإنتاج كلاً من تقنيات القوس الكهربائي والأفران العالية، مع استثمارات كبيرة في كفاءة الطاقة وتقليل الانبعاثات.

رقابة جودة

تعد مراقبة الجودة أمرًا بالغ الأهمية للتميز التشغيلي لـ CSN. تلتزم الشركة بالمعايير الدولية (ISO 9001) لعملياتها الإنتاجية. في عام 2021، ذكرت شبكة CSN أ 99.7% معدل النجاح في جودة المنتج، مع عملية فحص صارمة تتضمن 5 مليون فحوصات الجودة سنويا. علاوة على ذلك، توظف CSN فريقًا متخصصًا يضم أكثر من 100 متخصص في ضمان الجودة تركز على الحفاظ على معايير المنتج العالية.

البحث والتطوير

تستثمر CSN بشكل كبير في البحث والتطوير لتعزيز الابتكار في إنتاج الصلب. وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 200 مليون ريال برازيلي (تقريبًا 38 مليون دولار أمريكي) لأنشطة البحث والتطوير. يركز هذا الاستثمار على تطوير درجات فولاذية متقدمة باستخدام سبائك وعمليات جديدة، بهدف تحسين أداء المنتج مع تقليل التأثير البيئي. يتألف قسم البحث والتطوير من أكثر من 150 باحثًا والمهندسين المتخصصين في علم المعادن والمواد.

الإدارة اللوجستية

تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية للنجاح التشغيلي لـ CSN. وتدير الشركة شبكة لوجستية واسعة، بما في ذلك السكك الحديدية والطرق والنقل البحري. في عام 2022، تعاملت CSN تقريبًا 8 مليون طن المواد الخام والمنتجات النهائية من خلال عملياتها اللوجستية. إن تكامل نظام إدارة اللوجستيات المركزي قد مكّن CSN من تقليل تكاليف التشغيل عن طريق 12% على مدى السنوات الثلاث الماضية.

متري اللوجستية	أداء 2022	أداء 2021	النسبة المئوية للتغير
المواد الخام المتداولة (طن)	8,000,000	7,500,000	+6.7%
خفض التكاليف اللوجستية	12%	10%	+2%

المبيعات والتسويق

يعد قسم المبيعات والتسويق ضروريًا للترويج لمنتجات CSN وتوسيع تواجدها في السوق. في عام 2022، أعلنت CSN عن إيرادات قدرها 34 مليار ريال برازيلي (تقريبًا 6.4 مليار دولار أمريكي). تستخدم الشركة استراتيجية مبيعات متنوعة، تستهدف قطاعات متعددة مثل السيارات والبناء والطاقة. مع محفظة لأكثر من 1000 منتج فولاذي مختلف، أنشأت CSN نفسها في أكثر من 24 دولة عالميا. وكانت ميزانية التسويق لعام 2022 تقريبًا 200 مليون ريال برازيلي (عن 38 مليون دولار أمريكي)، مع التركيز على مبادرات التسويق الرقمي وحضور الأحداث البارزة في صناعة الصلب.

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مصانع إنتاج الصلب

تقوم شركة Companhia Siderúrgica Nacional (CSN) بتشغيل العديد من مرافق إنتاج الصلب، بسعة إجمالية تبلغ حوالي 5.6 مليون طن من الصلب الخام سنويا. المصنع الرئيسي الموجود في فولتا ريدوندا، البرازيل، هو أكبر وأهم منشأة تابعة لشركة CSN، حيث يساهم بجزء كبير من إنتاج الشركة. بالإضافة إلى ذلك، لدى CSN استثمارات في مصانع صغيرة ووحدات إنتاج الصلب المتخصصة.

موقع مصنع الصلب	نوع المرفق	القدرة المركبة (مليون طن/سنة)
فولتا ريدوندا	مصنع الصلب المتكامل	3.0
بيندامونهانجابا	مطحنة صغيرة	0.9
كامبوس دوس جويتاكازيس	إنتاج الصلب المتخصص	0.8
المرافق الاخرى	متنوع	1.0

القوى العاملة الماهرة

توظف CSN تقريبًا 30,000 المهنيين في مختلف قطاعات عملياتها. وتتكون القوى العاملة من العمالة الماهرة في إنتاج الصلب، والهندسة، والبحث والتطوير، والخدمات اللوجستية، والإدارة. تستثمر CSN بشكل كبير في برامج التدريب والتطوير لضمان مستوى عالٍ من الكفاءة في القوى العاملة لديها.

• المتخصصين الهندسيين: 4,500
• عمال الإنتاج: 15,000
• طاقم الإدارة: 5,000
• الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد: 3,500
• البحث والتطوير: 2,000

احتياطيات المواد الخام

تمتلك CSN احتياطيات كبيرة من المواد الخام، بما في ذلك خام الحديد والحجر الجيري. وقد بلغ إنتاج الشركة من خام الحديد حوالي 27.1 مليون طن في عام 2022. تتحكم CSN في مناجم خام الحديد باحتياطيات تقدر بـ:

مواد خام	الاحتياطيات الحالية (مليون طن)	الإنتاج السنوي (مليون طن)
خام الحديد	1,100	27.1
حجر الكلس	350	8.0
فحم	150	3.5

التكنولوجيا المتقدمة

تستخدم CSN التكنولوجيا المتقدمة في عمليات الإنتاج الخاصة بها لتعزيز الكفاءة وجودة المنتج. لقد استثمرت الشركة أكثر من ذلك 1 مليار دولار في تحديث مصانعها وتنفيذ تقنيات الأتمتة. إن اعتماد ممارسات الصناعة 4.0، بما في ذلك تحليلات البيانات والتعلم الآلي، يسمح لـ CSN بتحسين العمليات.

شبكة توزيع

تحتفظ CSN بشبكة توزيع واسعة النطاق تشمل الطرق والسكك الحديدية والخدمات اللوجستية البحرية. لقد تطورت الشركة أكثر من 2000 كم السكك الحديدية لنقل المواد الخام والمنتجات النهائية. بالإضافة إلى ذلك، تستخدم CSN موانئ مثل ميناء سيبيتيبا للشحنات الدولية، مما يتيح التجارة العالمية الفعالة.

طريقة التوزيع	المسافة (كم)	الحجم السنوي (مليون طن)
النقل بالسكك الحديدية	1,500	14.5
النقل على الطرق	500	5.0
النقل البحرى	250	7.0

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات فولاذية عالية الجودة

تقدم شركة Companhia Siderúrgica Nacional (SID) مجموعة متنوعة من منتجات الصلب عالية الجودة والمصممة خصيصًا لمختلف القطاعات الصناعية. اعتبارًا من عام 2022، أنتجت الشركة تقريبًا 5.1 مليون طن من الصلب، بما في ذلك منتجات الصلب المسطحة والطويلة. تلبي منتجات SID الفولاذية معايير الجودة الصارمة مثل ISO 9001، مما يضمن الأداء الفائق والموثوقية.

سلسلة توريد موثوقة

تحتفظ SID بسلسلة توريد قوية وموثوقة، وهو أمر ضروري لتلبية متطلبات العملاء بكفاءة. أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 1800 مورد، وضمان الوصول في الوقت المناسب إلى المواد الخام. بالإضافة إلى ذلك، يتم تعزيز القدرات اللوجستية لـ SID من خلال 300 كم شبكة السكك الحديدية والموقع الاستراتيجي بالقرب من الموانئ الرئيسية، مما يسمح بالتوزيع المستقر عبر البرازيل والأسواق الدولية.

أسعار تنافسية

تحتل شركة Companhia Siderúrgica Nacional مكانة تنافسية من حيث التسعير، حيث تعمل كلاعب مهم في سوق الصلب البرازيلي. في عام 2023، كان متوسط ​​سعر البيع لمنتجات الصلب المسطح تقريبًا 4,200 ريال برازيلي للطن الواحد، تقدم أ 15% ميزة سعرية مقارنة بالبدائل المستوردة، وبالتالي جذب مجموعة واسعة من العملاء، بما في ذلك قطاعي البناء والسيارات.

الابتكار التكنولوجي

يقع التقدم التكنولوجي في قلب عمليات SID. تستثمر الشركة تقريبا 3% من إيراداتها السنوية في البحث والتطوير. وقد أدى هذا الالتزام إلى ابتكارات مثل تطوير القوة العالية تدوم مما يقلل الوزن ويعزز الأداء في تطبيقات السيارات. في عام 2022، تم تسجيل SID 25 براءة اختراع المتعلقة بعمليات تصنيع الصلب المتقدمة وابتكارات المنتجات.

الممارسات المستدامة

SID استباقية في التزامها بالاستدامة، بعد أن خفضت انبعاثات الكربون بنسبة 30% منذ عام 2015. وتشمل مبادرة الشركة إعادة تدوير خردة الفولاذ، واستصلاحها 2 مليون طن سنويًا، مما يقلل بشكل كبير من البصمة البيئية للعمليات. تهدف SID إلى تحقيق بصمة كربونية صافية صفرية بحلول عام 2050، مع مواءمة ممارساتها مع معايير الاستدامة العالمية.

موقع ذو قيمة	البيانات / الإحصائية
إنتاج الصلب (2022)	5.1 مليون طن
عدد الموردين	1,800
طول شبكة السكك الحديدية	300 كم
متوسط ​​سعر الفولاذ المسطح (2023)	4,200 ريال برازيلي للطن
نسبة الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	3%
براءات الاختراع المسجلة (2022)	25
خفض انبعاثات الكربون منذ عام 2015	30%
خردة الصلب السنوية المستصلحة	2 مليون طن
السنة المستهدفة لخفض البصمة الكربونية إلى مستوى الصفر	2050

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

تركز شركة Companhia Siderúrgica Nacional (SID) بشدة على الحفاظ على العلاقات مع عملائها الرئيسيين من خلال مديري حسابات متخصصين. يلعب هؤلاء المديرون دورًا محوريًا في تلبية احتياجات العملاء، وتسهيل الاتصال، وضمان رضا العملاء. في عام 2022، أفادت SID أن ما يقرب من 75% من عملائها الرئيسيين تلقوا اهتمامًا شخصيًا من مديري الحسابات. وقد ساهم هذا النهج في زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 20% على مدار فترة ثلاث سنوات.

خدمات دعم العملاء

تقدم SID خدمات دعم عملاء شاملة تلبي احتياجات العملاء المختلفة. ويشمل ذلك المساعدة الفنية وتتبع الطلبات وحل الشكاوى. وفقًا لتقريرها السنوي لعام 2022، لدى SID فريق دعم عملاء يضم أكثر من 150 متخصصًا، تمكنوا من إدارة أكثر من 10000 استفسار من العملاء في العام الماضي بمتوسط ​​وقت استجابة أقل من ساعتين. بلغت نسبة الرضا عن خدمات الدعم هذه 90% في استطلاع رأي أجري مؤخرًا للعملاء.

متابعات منتظمة

تعد المتابعات المنتظمة جانبًا مهمًا لاستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ SID. نفذت الشركة نظامًا يقوم فيه مديرو الحسابات بإجراء عمليات متابعة مع العملاء كل ثلاثة أشهر. وقد أدت هذه الممارسة إلى زيادة فرص البيع، حيث قام 15% من العملاء بشراء منتجات إضافية بعد تفاعلات المتابعة. يقوم SID بتتبع هذه التفاعلات بدقة، بهدف تحقيق معدل نجاح للمتابعة يصل إلى 80% على الأقل.

آليات ردود الفعل

أنشأت SID آليات قوية للتعليقات لجمع الأفكار من العملاء فيما يتعلق بمنتجاتهم وخدماتهم. في السنة المالية الماضية، أطلقت SID بوابة جديدة للتعليقات، والتي تلقت ردودًا من أكثر من 5000 عميل. وأشار تحليل هذه الملاحظات إلى أن 85% من العملاء شعروا بأن اقتراحاتهم تؤخذ على محمل الجد، مما أدى إلى تنفيذ 40 مبادرة جديدة بناءً على مدخلات العملاء. علاوة على ذلك، كانت 70% من التعليقات إيجابية، مما يدل على مستوى عالٍ نسبيًا من رضا العملاء.

برامج الولاء

قدمت شركة Companhia Siderúrgica Nacional العديد من برامج الولاء المصممة لمكافأة العملاء على المدى الطويل. اعتبارًا من عام 2022، تم تسجيل أكثر من 30% من قاعدة عملاء SID في هذه البرامج، والتي توفر مزايا مثل الخصومات على الطلبات المجمعة والوصول الحصري إلى المنتجات الجديدة. ساهم برنامج الولاء في زيادة المبيعات بنسبة 10% من العملاء المتكررين خلال العام الماضي.

فئة	بيانات
إدارة استفسارات العملاء (2022)	10,000
تقييم رضا العملاء	90%
ردود الفعل التي تم جمعها	5,000
العملاء في برنامج الولاء	30%
فرص البيع من المتابعات	15%
زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء	20%
متابعة معدل النجاح الهدف	80%

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Companhia Siderúrgica Nacional (CSN) قوة مبيعات مباشرة مخصصة للتعامل مع كبار العملاء في قطاعات البناء والسيارات والبنية التحتية. ويستلزم ذلك فريقًا يضم حوالي 400 متخصص في المبيعات يغطون المناطق الإستراتيجية في البرازيل والأسواق الدولية.

موقع الشركة

يُعد الموقع الإلكتروني الرسمي لـ CSN بمثابة قناة رقمية رئيسية لمشاركة العملاء ونشر المعلومات. وفي عام 2022، سجل الموقع أكثر من مليون زيارة شهريًا، حيث يوفر معلومات عن المنتجات والخدمات وعلاقات المستثمرين.

الموزعين وتجار التجزئة

تستخدم CSN شبكة واسعة من الموزعين وتجار التجزئة للوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. لدى الشركة شراكات مع أكثر من 300 موزع نشط في جميع أنحاء البرازيل. في عام 2021، شكلت الإيرادات الناتجة من خلال هذه القناة ما يقرب من 25% من إجمالي مبيعات الصلب لشركة CSN، أي ما يعادل حوالي 2.5 مليار ريال برازيلي.

سنة	الإيرادات من الموزعين (مليار ريال برازيلي)
2019	2.2
2020	2.4
2021	2.5
2022	2.6

المعارض التجارية والمعارض

تشارك CSN في المعارض التجارية والمعارض الصناعية الرئيسية لعرض منتجاتها وشبكاتها مع العملاء المحتملين. في عام 2023، كانت CSN حاضرة في 10 أحداث تجارية كبرى، مما أدى إلى تحقيق ما يقرب من 500 مليون ريال برازيلي من فرص المبيعات المحتملة.

الأسواق عبر الإنترنت

بالإضافة إلى أساليب البيع التقليدية، بدأت CSN في الاستفادة من الأسواق عبر الإنترنت لتعزيز مدى وصولها. وفي عام 2022، شكلت المبيعات عبر المنصات الإلكترونية حوالي 10% من إجمالي المبيعات، مما ساهم بمبلغ مليار ريال برازيلي في إيرادات الشركة. وتركز الاستراتيجية على تعزيز التواجد الرقمي وجعل المعاملات بين الشركات أكثر سهولة.

• الإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت (2022): 1 مليار ريال برازيلي
• النسبة المئوية لإجمالي المبيعات من الأسواق الإلكترونية: 10%

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء

تقدم شركة Companhia Siderúrgica Nacional (SID) خدمات متنوعة شركات البناء التي تتطلب منتجات فولاذية كبيرة لمشاريعها. وفقا لجمعية صناعة البناء البرازيلية، يمثل قطاع البناء في البرازيل ما يقرب من 5% من الناتج المحلي الإجمالي في عام 2022، بقيمة سوقية تبلغ حوالي 317 مليار ريال. يتم استخدام منتجات SID الفولاذية في مجموعة متنوعة من التطبيقات الهيكلية، بما في ذلك المباني السكنية والتجارية.

في عام 2021، بلغ إجمالي استهلاك الفولاذ الطويل في البرازيل تقريبًا 6 مليون طنمع استيعاب 50% منها في قطاع البناء.

صناعة السيارات

ال صناعة السيارات هي شريحة عملاء مهمة أخرى لـ SID. بيعت سوق السيارات البرازيلية حوالي 1.7 مليون مركبة في عام 2022، مما يمثل نموًا قدره 9% مقارنة بعام 2021. ويعتبر الفولاذ مادة أساسية في صناعة المركبات، حيث يقدر عددها بنحو 1.5 مليون طن 1500 كجم من الفولاذ تستخدم لكل سيارة. توفر SID منتجات فولاذية عالية القوة مصممة خصيصًا لمختلف الشركات المصنعة في البرازيل، مما يساهم في زيادة سلامة المركبات وكفاءة استهلاك الوقود.

تبلغ الحصة السوقية لشركة SID في قطاع السيارات تقريبًا 30%مما يشير إلى شراكات مهمة مع كبار منتجي السيارات.

الشركات المصنعة للأجهزة

يمثل مصنعو الأجهزة المنزلية شريحة كبيرة من العملاء. تم تقييم سوق الأجهزة المنزلية البرازيلية بحوالي 52 مليار ريال في عام 2022. يعتبر الفولاذ مادة أساسية في منتجات مثل الثلاجات والغسالات والأفران. وقد تأثر الطلب على الأجهزة بزيادة دخل الأسرة واتجاهات التحضر.

في عام 2021، أعلنت SID عن توريد ما يقرب من 350.000 طن من الفولاذ المسطح لهذا القطاع، مما يدل على أهميته في تلبية احتياجات الشركات المصنعة للأجهزة.

منتجي الآلات

SID يلبي أيضًا احتياجات منتجي الآلات، وهو قطاع مهم يستخدم منتجات الصلب لتصنيع آلات البناء والآلات الزراعية. من المتوقع أن ينمو سوق الآلات الزراعية العالمية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5% من عام 2022 إلى عام 2028، مع إظهار البرازيل نمواً قوياً. في عام 2022، زودت SID حوالي 250,000 طن من المواد الفولاذية المتخصصة لهذا القطاع.

ويقدر إنتاج الآلات في البرازيل بحوالي 86 مليار ريال، مع كون استهلاك الفولاذ مدخلاً حيويًا لكفاءة الإنتاج والمتانة.

مشاريع البنية التحتية

SID هي لاعب رئيسي في توفير حلول الصلب مشاريع البنية التحتيةبما في ذلك الجسور والطرق وأنظمة السكك الحديدية. يتم دعم التطورات الرئيسية الجارية في البنية التحتية من خلال الاستثمارات الحكومية، والتي بلغت حوالي 147 مليار ريال في عام 2022. وفي عام 2021، قدر أن حوالي 35% من إجمالي استهلاك الصلب في البرازيل (يقدر بـ 10 مليون طن) موجهة نحو مشاريع البنية التحتية.

لقد زودت SID تقريبًا 1.4 مليون طن من الفولاذ لمبادرات البنية التحتية في السنوات الأخيرة، مما يدل على دورها الاستراتيجي في تسهيل مشاريع التنمية الوطنية.

شريحة من العملاء	القيمة السوقية (2022)	استهلاك الصلب (طن)	النسبة المئوية لإجمالي استهلاك الصلب
شركات البناء	317 مليار ريال	3 مليون	50%
صناعة السيارات	-	1.5 مليون	30%
مصنعي الأجهزة	52 مليار ريال	350,000	-
منتجي الآلات	86 مليار ريال	250,000	-
مشاريع البنية التحتية	147 مليار ريال	1.4 مليون	35%

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تعتمد شركة Companhia Siderúrgica Nacional (CSN) بشكل كبير على مجموعة واسعة من المواد الخام الأساسية لإنتاج الصلب. وتشمل المواد الخام الرئيسية خام الحديد والفحم والحجر الجيري. في عام 2022، بلغت تكلفة شراء خام الحديد تقريبًا 4.6 مليار دولاربينما كانت تكاليف الفحم موجودة 738 مليون دولار.

تكاليف الإنتاج

وبلغ إجمالي تكاليف الإنتاج لـ CSN في العام المالي 2022 حوالي 6.2 مليار دولار. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بالعمالة والطاقة وصيانة المعدات. على وجه التحديد، تكاليف الطاقة ممثلة حولها 15% من إجمالي تكاليف الإنتاج، في المتوسط 930 مليون دولار سنويا.

نفقات البحث والتطوير

يعد الاستثمار في البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على القدرة التنافسية. في عام 2022، خصصت CSN حوالي 168 مليون دولار نحو جهود البحث والتطوير، مع التركيز على الابتكار في عمليات إنتاج الصلب وتحسين جودة المنتج.

تكاليف التسويق والمبيعات

لعام 2022، بلغ إجمالي الإنفاق على التسويق والمبيعات تقريبًا 120 مليون دولار. ويشمل ذلك الإعلانات والعروض الترويجية ومكافآت فريق المبيعات.

التوزيع والخدمات اللوجستية

وينطوي التوزيع على تكاليف لوجستية كبيرة، خاصة بالنظر إلى الطبيعة العالمية لسوق الصلب. في عام 2022، أبلغت CSN عن تكاليف لوجستية تبلغ حوالي 500 مليون دولار. وتشمل هذه التكاليف النقل والتخزين وإدارة المخزون.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (بمليار دولار)	المكونات الرئيسية
شراء المواد الخام	4.6	خام الحديد، الفحم، الحجر الجيري
تكاليف الإنتاج	6.2	العمل والطاقة والصيانة
نفقات البحث والتطوير	0.168	ابتكار العمليات، تحسين الجودة
تكاليف التسويق والمبيعات	0.12	الإعلان، العروض الترويجية، مكافآت المبيعات
التوزيع والخدمات اللوجستية	0.5	النقل والتخزين وإدارة المخزون

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات مباشرة

تحقق شركة Companhia Siderúrgica Nacional (SID) إيرادات من خلال المبيعات المباشرة لمنتجاتها من الصلب. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغ صافي الإيرادات المبلغ عنها من المبيعات المباشرة حوالي 38.2 مليار ريال برازيلي. تشمل المبيعات المباشرة مجموعة واسعة من منتجات الصلب بما في ذلك منتجات الصلب المسطحة والطويلة.

عقود طويلة الأجل

تلعب العقود طويلة الأجل دورًا حاسمًا في توفير تدفقات إيرادات مستقرة. وفي عام 2022، مثلت العقود طويلة الأجل حوالي 11.7 مليار ريال برازيلي من إجمالي الإيرادات. هذه العقود هي في المقام الأول مع كبار العملاء في قطاعات البناء والسيارات والآلات.

قطاع العملاء	الإيرادات من العقود طويلة الأجل (مليار ريال برازيلي)
بناء	4.8
السيارات	3.2
الات	3.7

أوامر مخصصة

تسمح الطلبات المخصصة بمنتجات مخصصة تلبي احتياجات العملاء المحددة. في عام 2022، أعلنت شركة Companhia Siderúrgica Nacional عن إيرادات من الطلبات المخصصة بقيمة 5.0 مليار ريال برازيلي. يعد هذا القطاع حيويًا لتلبية المتطلبات المتخصصة في الأسواق المتخصصة.

اتفاقيات الترخيص

تحقق الشركة أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص التي تتضمن التكنولوجيا والملكية الفكرية في إنتاج الصلب. وفي عام 2022، ساهمت اتفاقيات الترخيص بحوالي 700 مليون ريال برازيلي في الإيرادات. غالبًا ما توفر هذه الاتفاقيات الدعم التكنولوجي للشركات الصغيرة في الصناعة.

رسوم الخدمة

تضيف رسوم الخدمة من الخدمات ذات الصلة مثل الخدمات اللوجستية والصيانة طبقة أخرى إلى تدفقات الإيرادات. بالنسبة للسنة المالية 2022، حققت رسوم الخدمة حوالي 1.5 مليار ريال برازيلي. يعزز هذا القطاع ولاء العملاء ويضيف قيمة إلى عروض المنتجات الأساسية.

نوع الخدمة	الإيرادات من رسوم الخدمة (مليون ريال برازيلي)
الخدمات اللوجستية	800
خدمات الصيانة	700