تحليل مصفوفة BCG لشركة J. M. Smucker (SJM).
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The J. M. Smucker Company (SJM) Bundle
في عالم متاهة استراتيجية الشركات، تعمل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) كأداة محورية لتصور وتخطيط استراتيجيات محفظة الأعمال. إن فهم الأرباع الأساسية - النجوم، والأبقار النقدية، والكلاب، وعلامات الاستفهام - يمكن أن يحسن بشكل كبير كيفية إدارة شركات مثل شركة J.M. Smucker Company (SJM) لخطوط إنتاجها المتنوعة. يتعمق منشور المدونة هذا بعمق في كل فئة من فئات BCG Matrix كما هو مطبق على SJM، ويكشف عن كيفية وضع قطاعاتها مثل القهوة وأغذية الحيوانات الأليفة والمنتجات الأحدث التي تركز على الصحة إما لدفع النمو أو الحفاظ على الاستقرار أو الابتكار أو التخلص التدريجي استجابةً لذلك لديناميكيات السوق.
خلفية شركة J. M. Smucker (SJM)
تأسست عام 1897 على يد جيروم مونرو سموكر، شركة جي إم سموكر (SJM) تطورت من شركة صغيرة تديرها عائلة إلى شركة تصنيع كبرى متعددة الجنسيات للمنتجات الغذائية. في البداية، بدأ الأمر بزبدة التفاح المصنوعة من التفاح المحصود من الأشجار التي زرعها جوني أبلسيد بنفسه. على مر العقود، قامت الشركة بتوسيع خط إنتاجها بشكل كبير ليشمل الجيلي والمشروبات والعصائر وزبدة الفول السوداني وحتى أغذية الحيوانات الأليفة.
اليوم، يقع المقر الرئيسي لشركة J. M. Smucker في أورفيل، أوهايو، وتعمل في جميع أنحاء العالم. لقد احتضنت العديد من العلامات التجارية التي أصبحت أسماء مألوفة، من بينها Folgers وJif وCrisco وMilk-Bone. وقد شهدت استراتيجية الاستحواذ الخاصة بها نجاحها في دمج شركات الأغذية الكبرى مثل Big Heart Pet Brands وAinsworth Pet Nutrition، مما أدى إلى تعزيزها وجود SJM في قطاع أغذية الحيوانات الأليفة المربح.
ويتجلى التزام الشركة بالاستدامة ومسؤولية الشركات في مبادراتها المختلفة التي تهدف إلى تحقيق ذلك الحد من التأثير البيئي وتحسين رفاهية المجتمع. ويتماشى هذا الالتزام مع استراتيجية أعمالها الأوسع نطاقًا للابتكار في صناعة الأغذية مع الحفاظ على معايير الجودة العالية لمجموعة واسعة من المنتجات الاستهلاكية.
من الناحية المالية، تعرض SJM تدفقات إيرادات قوية ومتنوعة عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك القهوة والأطعمة الاستهلاكية وأغذية الحيوانات الأليفة. ويساعد هذا التنويع على تخفيف المخاطر والاستفادة من فرص النمو في ظروف السوق الديناميكية. تهدف شركة J. M. Smucker باستمرار إلى توسيع محفظتها وزيادة الربحية، مما يعكس هدفها الاستراتيجي في أن تصبح لاعبًا رائدًا في صناعة الأغذية العالمية.
شركة J. M. Smucker (SJM): النجوم
قطاع القهوة بما في ذلك Folgers وCafé Bustelo
- إجمالي مبيعات سوق القهوة بالتجزئة في الولايات المتحدة: 11.3 مليار دولار في السنوات الأخيرة (قبل عام 2023).
- الحصة السوقية لقطاع القهوة لشركة J. M. Smucker: حوالي 20% من سوق الولايات المتحدة.
- إيرادات قطاع القهوة لـ Smucker FY2021: 2.02 مليار دولار.
- نسبة النمو على أساس سنوي (السنة المالية 2020 إلى السنة المالية 2021): زيادة بنسبة 1%.
- نسبة إجمالي صافي مبيعات الشركة من قطاع القهوة (العام المالي 2021): 29%.
سموكر غير قابل للكسر
- الإيرادات من Smucker's Uncrustables في السنة المالية 2021: 365 مليون دولار.
- نسبة النمو على أساس سنوي: زيادة بنسبة 26% عن السنة المالية 2020.
- معدل النمو السنوي المتوقع للسنوات الخمس القادمة: 10% إلى 15% سنوياً.
- حصة السوق الأمريكية الحالية في فئة الأجهزة المحمولة المجمدة: 10.4%.
ماركة جيف
- إجمالي مبيعات سوق زبدة الفول السوداني في الولايات المتحدة: حوالي 2 مليار دولار سنويًا (قبل عام 2023).
- حصة العلامة التجارية Jif في السوق: ما يقرب من 38% من سوق زبدة الفول السوداني في الولايات المتحدة.
- إيرادات العلامة التجارية Jif للعام المالي 2021: 952 مليون دولار.
- نسبة النمو على أساس سنوي (السنة المالية 2020 إلى السنة المالية 2021): زيادة بنسبة 4%.
توزيع الإيرادات حسب فئة النجوم
| شريحة | إيرادات السنة المالية 2020 (مليون دولار) | إيرادات السنة المالية 2021 (مليون دولار) | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| القهوة - الإجمالي | 1,999 | 2,020 | 1% |
| غير قابلة للقشرة | 290 | 365 | 26% |
| جيف زبدة الفول السوداني | 915 | 952 | 4% |
شركة J. M. Smucker (SJM): الأبقار النقدية
ينتشر فاكهة سموكر
اعتبارًا من السنة المالية المنتهية في 30 أبريل 2023، تستمر شركة Smucker's Fruit Spreads في الريادة في صناعة المربى والهلام والمعلبات في الولايات المتحدة، والتي تقدر قيمتها بحوالي مليار دولار سنويًا. تمتلك العلامة التجارية Smucker حصة سوقية كبيرة تبلغ 34٪. بلغت إيرادات Smucker's Jams و Jellies و Preserves للسنة المالية 2023 278.6 مليون دولار.
العلامات التجارية لأغذية الحيوانات الأليفة: Milk-Bone و Meow Mix
يبلغ حجم سوق أغذية الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة حوالي 36.9 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023. وتلعب شركتا Milk-Bone وMeow Mix، كجزء من محفظة Smucker، دورًا حاسمًا في أداء الشركة في هذا القطاع. تمتلك شركة Milk-Bone، وتحديدًا في قطاع علاج الكلاب، ما يقرب من 33.3% من حصة السوق. تتصدر شركة Meow Mix فئة طعام القطط الجاف بحصة سوقية تبلغ 18.2%. وفي السنة المالية 2023، ساهمت هذه العلامات التجارية بشكل جماعي بإيرادات بلغت 2.1 مليار دولار.
محفظة قهوة رولاند
تتميز مجموعة Rowland Coffee بعلامات تجارية مثل Café Bustelo وFolgers، وتتمتع بولاء المستهلكين المستمر، لا سيما في سوق ذوي الأصول الأسبانية في الولايات المتحدة. شهد مقهى بوستيلو وحده معدل نمو بنسبة 9% على أساس سنوي ويحافظ على مكانته الأولى بين المستهلكين من ذوي الأصول الأسبانية. آخر إيرادات سنوية مسجلة من Rowland Coffee بلغت 785 مليون دولار.
| فئة المنتج | الحصة السوقية (٪) | الإيرادات السنوية 2023 (مليون دولار) | معدل النمو السنوي (٪) |
|---|---|---|---|
| ينتشر فاكهة سموكر | 34 | 278.6 | -1.5 |
| عظم الحليب (أغذية الحيوانات الأليفة) | 33.3 | 1100 (تقديري من الإجمالي) | 4.7 |
| مياو ميكس (أغذية الحيوانات الأليفة) | 18.2 | 1000 (تقديري من الإجمالي) | 5.2 |
| محفظة قهوة رولاند | 5 (قيادة السوق من أصل اسباني) | 785 | 9 |
- تشمل إيرادات Smucker's Fruit Spreads فئات المربيات والهلام والمعلبات.
- تغطي أرقام أغذية الحيوانات الأليفة مبيعات السوق الأمريكية لمنتجي Milk-Bone وMeow Mix.
- تُستمد إحصائيات Rowland Coffee من أداء المبيعات في الأسواق التقليدية والأسواق الإسبانية داخل الولايات المتحدة.
شركة J. M. Smucker (SJM): الكلاب
Overview قطاعات الأعمال غير الأساسية والعلامات التجارية منخفضة الأداء
تحديد القطاعات داخل شركة J. M. Smucker التي تندرج ضمن فئة "الكلاب"، وتتميز بانخفاض نمو السوق وضعف الوضع التنافسي، مما يستلزم عادةً اتخاذ قرارات استراتيجية مثل التجريد أو إعادة التموضع. يركز هذا التحليل على بعض المحميات والفروق التي أظهرت انخفاضًا في جاذبيتها، خاصة بين الفئات السكانية الأصغر سنًا.
| العلامة التجارية / الأصول | انخفاض إيرادات السنة المالية | إنخفاض حصة السوق (%) | التحول الديموغرافي المستهدف (%) |
|---|---|---|---|
| علامات تجارية محددة محفوظة قديمة | -3.5% | -2% | -5% (العمر 18-34) |
| الأصول غير الاستراتيجية | -4% | لا يوجد | لا يوجد |
الأثر المالي للأصول غير الإستراتيجية ذات الأداء المنخفض
إن التركيز على تقييم الاستنزاف المالي الناجم عن الأصول غير الاستراتيجية أمر بالغ الأهمية. شهدت هذه الأصول منخفضة الأداء تمويلًا تشغيليًا يتجاوز بشكل عام عائد الاستثمار مقارنةً بالقطاعات الأخرى الأكثر ربحية.
- الخسارة التشغيلية السنوية: 1.2 مليون دولار
- تكلفة صيانة الأصول: 800000 دولار
- التعافي المالي المتوقع بعد إعادة الهيكلة: 2 مليون دولار على مدى 5 سنوات
التحليل الديموغرافي لانخفاض العلامات التجارية
يشير تحليل التركيبة السكانية للمستهلكين إلى تحول واضح بعيدًا عن بعض العلامات التجارية التقليدية للمعلبات، مع ملاحظة عدم الاهتمام بشكل خاص بين جيل الألفية ومستهلكي الجيل Z.
- نسبة الانخفاض في مشتريات المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18-34 سنة: 5%
- نسبة الاعتراف بالعلامة التجارية في نفس المجموعة السكانية: انخفضت بنسبة 7%
تشمل تفاصيل التدابير التي تم النظر فيها للأصول منخفضة الأداء إما التجريد الاستراتيجي أو مبادرة شاملة لتغيير العلامة التجارية وإعادة التموضع تهدف إلى التوافق مع اتجاهات السوق الحالية وتفضيلات المستهلكين.
شركة J. M. Smucker (SJM): علامات استفهام
خطوط الإنتاج الطبيعية والعضوية الناشئة
- تم إطلاقه في عام 2021، وحصة سوقية أقل من 5% اعتبارًا من عام 2023 في القطاعات العضوية.
- معدل النمو في القطاعين الطبيعي والعضوي: تقريبا. 10% سنوياً منذ الإطلاق.
جهود التوسع الدولي
- بدأ الدخول إلى أمريكا اللاتينية وآسيا في عام 2020.
- اختراق السوق اعتبارًا من عام 2023: أمريكا اللاتينية 2%، آسيا 3%.
- نمت الإيرادات من هذه الأسواق بنسبة 15٪ في السنة المالية 2022-2023.
مشاريع جديدة في المنتجات الغذائية التي تركز على الصحة
- تم تقديمه في أواخر عام 2022 تحت علامات تجارية مثل "HealthPure" و"VitaFoods".
- المساهمة في إجمالي الإيرادات: أقل من 1% اعتبارًا من عام 2023.
- معدل نمو خط الإنتاج: 20% على أساس سنوي.
| شريحة | سنة الإطلاق | حصة السوق الحالية | معدل النمو السنوي | المساهمة في إيرادات SJM |
|---|---|---|---|---|
| المنتجات الطبيعية والعضوية | 2021 | <2% | 10% | <1% |
| سوق أمريكا اللاتينية | 2020 | 2% | 15% | <1% |
| سوق آسيا | 2020 | 3% | 15% | <1% |
| الأطعمة الصحية | 2022 | <1% | 20% | <1% |
توفر مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية إطارًا قيمًا لتقييم وحدات الأعمال المتنوعة لشركة J.M. Smucker. النجوم مثل قطاع القهوة وSmucker's Uncrustables يظهرون وعدًا كبيرًا بفضل مراكزهم القوية في السوق ونموهم السريع. الأبقار النقدية مثل منتجات الفاكهة القابلة للدهن من Smucker والعلامات التجارية لأغذية الحيوانات الأليفة، تعد من المساهمين الثابتين في الإيرادات، وذلك بفضل حصصها الدائمة في السوق. على العكس من ذلك، كلاب تشمل الفئة الشركات غير الأساسية التي تتخلف في الأداء، مما يشير إلى المجالات المحتملة لإعادة الهيكلة أو الخروج. في أثناء، علامات استفهام مثل خطوط الإنتاج العضوي الناشئة ومشاريع التوسع الدولية تمثل فرصة ومخاطرة على حد سواء، وتتطلب قرارات استراتيجية لضمان الربحية والنمو في المستقبل. ومن خلال فهم هذه التصنيفات، تستطيع شركة J.M. Smucker تصميم استراتيجياتها لتحقيق أقصى قدر من نقاط القوة ومعالجة نقاط الضعف، وتأمين موقعها في سوق تنافسية.
يؤكد هذا التحليل على أهمية التقييم الاستراتيجي للسوق في ضمان بقاء الشركة ذات صلة وقادرة على المنافسة في بيئة الأعمال الديناميكية اليوم. يعرض نهج شركة J.M. Smucker، باستخدام مصفوفة BCG، دراسة مدروسة لكيفية تخصيص الموارد بشكل فعال لتعزيز النمو والاستقرار على المدى الطويل. سواء أكان الأمر يتعلق بالاستفادة من موطئ القدم القوي لأبقارهم النقدية أو التنقل في إمكانات علامات الاستفهام الخاصة بهم، فإن الرؤى الإستراتيجية مثل هذه تقود إلى اتخاذ قرارات مستنيرة وهو أمر بالغ الأهمية لنجاح الشركة.