Viad Corp (VVI): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Viad Corp (VVI) Bundle
بينما نتعمق في المزيج التسويقي لـ فياد كورب (VVI)، ستكتشف كيف تجمع هذه الشركة الديناميكية بشكل فعال بين نفسها منتج, مكان, ترقية، و سعر استراتيجيات لجذب جمهور متنوع. بدءًا من مجموعتها الواسعة من عوامل الجذب والخدمات وحتى مبادراتها التسويقية الإستراتيجية ونماذج التسعير، تستعد شركة Viad Corp لتعزيز تجارب الزوار وزيادة نمو الإيرادات. تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات نهجهم في عام 2024.
Viad Corp (VVI) - المزيج التسويقي: المنتج
عروض خدمات متنوعة في مناطق الجذب والضيافة والنقل
تعمل شركة Viad Corp من خلال جزأين أساسيين: Pursuit وGES. تركز شركة Pursuit على السفر والسياحة، وتقدم تجارب فريدة من خلال العديد من عوامل الجذب وخدمات الضيافة وحلول النقل. في عام 2024، حققت شركة Pursuit إيرادات بقيمة 182.3 مليون دولار من قطاع مناطق الجذب الخاصة بها، والذي يتضمن عروضًا رئيسية مثل Columbia Icefield Glacier Adventure وSky Lagoon في أيسلندا. وساهم قطاع الضيافة، الذي يشمل الفنادق ومرافق الطعام، بحوالي 131.2 مليون دولار. وأضافت خدمات النقل، بما في ذلك خدمات السكك الحديدية والحافلات ذات المناظر الخلابة، 10.3 مليون دولار.
تشمل الإيرادات من المنتجات الأطعمة والمشروبات وعمليات البيع بالتجزئة
تمتد عروض منتجات شركة Viad Corp إلى ما هو أبعد من مناطق الجذب التقليدية. في عام 2024، وصلت الإيرادات من خدمات الأغذية والمشروبات ضمن قطاع Pursuit إلى 40.5 مليون دولار أمريكي، بينما حققت عمليات البيع بالتجزئة 27.8 مليون دولار أمريكي. يسمح هذا التنويع لـViad بتعزيز تجربة الزائر بشكل عام والحصول على إنفاق إضافي من الضيوف الذين يزورون مناطق الجذب السياحي.
تشمل مناطق الجذب الرئيسية مجموعة Banff Jasper Collection ومجموعة Alaska ومجموعة Glacier Park Collection
تمثل مجموعة Banff Jasper ومجموعة Alaska ومجموعة Glacier Park مكونات مهمة في عروض Viad. اجتذبت مجموعة Banff Jasper أكثر من 3.1 مليون زائر في عام 2024، وحققت 176.6 مليون دولار من إيرادات مناطق الجذب. تستمر مجموعة ألاسكا، التي تتضمن تجارب مثل جولات حافلات دينالي بارك، في جذب اهتمام كبير، مما يساهم في النمو الإجمالي في قطاع السياحة في ألاسكا. تلعب مجموعة Glacier Park Collection أيضًا دورًا حاسمًا في استراتيجية Viad، حيث تقدم تجارب فريدة تستفيد من الجمال الطبيعي لمنتزه Glacier National Park.
توفر GES خدمات الرسومات والمعارض، مما يساهم بشكل كبير في الإيرادات
أعلن قطاع خدمات التسويق في GES، عن زيادة في الإيرادات قدرها 148.1 مليون دولار في عام 2024، مدفوعة في المقام الأول بالطلب القوي على خدمات المعارض. تشمل عروض خدمات GES الرسومات، وخدمات المعارض، وإنتاج الأحداث، والتي تعد ضرورية للمعارض التجارية وأحداث الشركات. بلغ الدخل التشغيلي للقطاع للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 72.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انتعاشًا قويًا في قطاع الأحداث بعد الوباء.
| شريحة | الإيرادات (بالملايين) | الدخل التشغيلي (بالملايين) | مناطق الجذب الرئيسية / الخدمات |
|---|---|---|---|
| السعي - عوامل الجذب | $182.3 | $75.9 | كولومبيا آيسفيلد، سكاي لاجون، مجموعة بانف جاسبر |
| السعي - الضيافة | $131.2 | البيانات غير محددة | الفنادق ومرافق الطعام |
| السعي - النقل | $10.3 | البيانات غير محددة | السكك الحديدية ذات المناظر الخلابة، خدمات الحافلات |
| GES - خدمات التسويق | $148.1 | $72.8 | الرسومات، خدمات المعارض |
Viad Corp (VVI) - المزيج التسويقي: المكان
العمليات تتم في المقام الأول في أمريكا الشمالية، مع وجود متزايد في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
تعمل شركة Viad Corp في المقام الأول في أمريكا الشمالية، وتنتج ما يقرب من 647.5 مليون دولار في الإيرادات من هذه المنطقة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويمثل هذا جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها، والتي بلغت 1.1 مليار دولار خلال نفس الفترة. تعمل الشركة على توسيع نطاق تواجدها في مناطق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA)، وفقًا للتقارير 182.5 مليون دولار في الإيرادات من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لنفس الإطار الزمني.
تعمل المواقع الإستراتيجية في الوجهات السياحية الشهيرة على تعزيز الرؤية وسهولة الوصول
يقوم قسم Pursuit التابع لشركة Viad Corp بإدارة مناطق جذب في المناطق السياحية الرئيسية، مثل المتنزهات الوطنية والمدن الشهيرة. على سبيل المثال، تعد مغامرة كولومبيا آيسفيلد الجليدية وسكاي ووك، الواقعة في متنزه جاسبر الوطني، مثالًا رئيسيًا للموقع الاستراتيجي الذي يهدف إلى تعظيم الرؤية والوصول إلى السياح. ومن المتوقع أن تؤدي إعادة فتح هذه المعالم السياحية في أغسطس 2024 إلى تعزيز توليد الإيرادات، خاصة بالنظر إلى الطبيعة الموسمية للسياحة.
يستخدم المنصات عبر الإنترنت لبيع التذاكر وحجوزات الخدمات
تستفيد شركة Viad Corp من المنصات عبر الإنترنت لبيع التذاكر وحجوزات الخدمات، مما يسهل وصول العملاء وراحتهم. وساهمت استراتيجية المبيعات الرقمية للشركة في زيادة الإيرادات، حيث تمثل المبيعات عبر الإنترنت جزءًا كبيرًا من إجمالي إيرادات التذاكر. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من الخدمات تقريبًا 912.1 مليون دولار، مع تسليط الضوء على أهمية المنصات عبر الإنترنت في استراتيجية التوزيع الخاصة بها.
شراكات مع الشركات المحلية ومجالس السياحة لتعزيز حركة المرور
تتعاون شركة Viad Corp بنشاط مع الشركات المحلية ومجالس السياحة لجذب حركة المرور إلى مناطق الجذب السياحي. تعد عمليات التعاون هذه ضرورية لزيادة الرؤية وجذب الزوار. ولا تعمل مثل هذه الشراكات على تعزيز تجربة العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا على إنشاء أوجه تآزر تعود بالنفع على كل من شركة فياد والاقتصادات المحلية. وذكرت الشركة أن الشراكات كانت مفيدة في الحفاظ على أعداد ثابتة من الزوار، خاصة خلال مواسم الذروة.
| منطقة | الإيرادات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $647.5 | 58.4% |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $182.5 | 16.5% |
| إجمالي الإيرادات | $1,107.7 | 100% |
يلخص الجدول أعلاه توزيع إيرادات شركة Viad Corp عبر مناطق مختلفة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يوضح التركيز التشغيلي القوي للشركة في أمريكا الشمالية مع تسليط الضوء أيضًا على نموها في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
Viad Corp (VVI) - المزيج التسويقي: الترويج
التسويق الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
وقد ركزت شركة فياد بشكل متزايد على التسويق الرقمي و التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الزوار لمعالمها وخدماتها. وفي عام 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 8 ملايين دولار لجهود التسويق الرقمي، والتي تشمل الإعلانات المستهدفة على منصات مثل Facebook وInstagram وGoogle Ads. تهدف هذه الإستراتيجية إلى تعزيز ظهور العلامة التجارية والوصول مباشرة إلى العملاء المحتملين، مما يؤدي إلى الإبلاغ عنها زيادة 15% في التفاعل عبر الإنترنت مقارنة بالعام الماضي.
المشاركة في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية
تشارك شركة Viad Corp بنشاط في مختلف المعارض التجارية والأحداث الصناعية لعرض خدماتها. في عام 2024، حضرت الشركة أكثر 10 معارض تجارية كبرى، بما في ذلك معرض الرابطة الدولية للمعارض والفعاليات (IAEE)! المعرض! ويوم المعارض العالمي. قدمت هذه الأحداث منصة لشركة Viad للتواصل مع محترفي الصناعة والعملاء المحتملين، مما أدى إلى زيادة كبيرة في جذب العملاء المحتملين، مع أكثر من 1200 يؤدي تم التقاطها خلال هذه الأحداث في عام 2024.
العروض الترويجية والخصومات الموسمية
لتعزيز الحضور خلال أوقات الذروة، نفذت شركة Viad Corp العديد من البرامج العروض الترويجية والخصومات الموسمية. لموسم صيف 2024، قدمت الشركة عروضاً ترويجية شملت أ خصم 20% على أسعار التذاكر للعائلات والمجموعات. وأسفرت هذه المبادرة عن أ زيادة 30% في مبيعات التذاكر خلال موسم الذروة، مما ساهم في زيادة إجمالية في الإيرادات قدرها 50 مليون دولار خلال أشهر الصيف.
التعاون مع المؤثرين ومدوني السفر
وقد شاركت فياد كورب في الاستراتيجية التعاون مع المؤثرين ومدوني السفر لتعزيز رؤية العلامة التجارية. في عام 2024، شراكات مع أكثر من 15 مؤثرا وأدى مدونو السفر إلى إنشاء محتوى يعرض عوامل الجذب والخدمات التي تقدمها شركة فياد. ولدت هذه التعاونات ما يقدر بـ 2 مليون انطباع عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، مما أدى إلى زيادة حركة المرور إلى موقع Viad الإلكتروني بشكل كبير وزيادة الحجوزات من خلال 12% كنتيجة مباشرة لجهود التسويق المؤثر.
| استراتيجية الترويج | تخصيص الميزانية (2024) | تأثير |
|---|---|---|
| التسويق الرقمي | 8 ملايين دولار | زيادة بنسبة 15% في التفاعل عبر الإنترنت |
| حضور المعارض التجارية | لا يوجد | تم إنشاء 1,200 عميل محتمل |
| الترقيات الموسمية | لا يوجد | 30% زيادة في مبيعات التذاكر |
| التعاون المؤثر | لا يوجد | 2 مليون ظهور، 12% زيادة في الحجوزات |
Viad Corp (VVI) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي لجذب قاعدة عملاء متنوعة
توظف شركة فياد كورب أ استراتيجية التسعير التنافسي لجذب مجموعة واسعة من العملاء. اعتبارًا من عام 2024، كان متوسط سعر تذكرة المعالم السياحية تقريبًا $43.71، يعكس أ 6.7% زيادة على أساس سنوي. تم الإبلاغ عن سعر التذكرة الفعلي لمناطق جذب محددة، مثل Columbia Icefield Glacier Adventure، في $46.37. تم تصميم هيكل التسعير هذا لزيادة الحضور إلى الحد الأقصى مع الحفاظ على القدرة التنافسية مقابل خيارات الترفيه الأخرى في السوق.
تختلف الأسعار حسب الموسم، مع معدلات مميزة خلال فترات الذروة السياحية
تتأثر استراتيجيات التسعير في شركة Viad Corp بشكل كبير بالموسمية. خلال فترات الذروة السياحية، مثل أشهر الصيف، يتم تعديل الأسعار لتعكس الطلب المتزايد. وفي عام 2023، لوحظ ذلك 79% من إيرادات بيرسوت تم توليدها في الربعين الثاني والثالث، مما يشير إلى تأثير موسمي كبير على الأسعار. على سبيل المثال، يمكن أن ترتفع أسعار الغرف خلال مواسم الذروة، حيث يتم الإبلاغ عن متوسط الأسعار اليومية (ADR). $295.42، وهو أ 10.0% زيادة مقارنة بالعام السابق.
تقدم حزمًا مجمعة لمناطق الجذب، مما يعزز القيمة المتصورة
تعمل شركة Viad Corp على تعزيز القيمة المتصورة من خلال الحزم المجمعة. على سبيل المثال، غالبًا ما يتم تقديم مناطق الجذب مثل Jasper SkyTram وMaligne Lake Cruises معًا بسعر مخفض، مما يشجع على زيادة الإنفاق الإجمالي لكل عميل. لا تؤدي استراتيجية التجميع هذه إلى زيادة رضا العملاء فحسب، بل تؤدي أيضًا إلى تحقيق إيرادات أعلى لكل زائر. بلغ إجمالي الإيرادات من مناطق الجذب في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 320.7 مليون دولار، من 308.1 مليون دولار في العام السابق.
نماذج التسعير الديناميكية لتحسين الإيرادات بناءً على تقلبات الطلب
تستخدم شركة Viad Corp نماذج تسعير ديناميكية لتحسين الإيرادات. يسمح هذا النهج للشركة بتعديل الأسعار في الوقت الفعلي بناءً على تقلبات الطلب. على سبيل المثال، خلال الأحداث التي يرتفع فيها الطلب، قد ترتفع أسعار التذاكر بشكل كبير. وأفادت الشركة أ 24.5% الزيادة في إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي يمكن أن تعزى إلى استراتيجيات التسعير الديناميكية الفعالة. وكانت الزيادة في الإيرادات مدفوعة إلى حد كبير بالتنفيذ الناجح لهذه النماذج، مما أظهر قدرة الشركة على التكيف مع ظروف السوق بكفاءة.
| استراتيجية التسعير | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| أسعار تنافسية | متوسط سعر التذكرة: 43.71 دولارًا | زيادة الحضور بنسبة 6.7% على أساس سنوي |
| التسعير الموسمي | أسعار الذروة خلال فصل الصيف: 295.42 دولارًا أستراليًا | 79% من الإيرادات في مواسم الذروة |
| الحزم المجمعة | حزم الجذب المقدمة بخصومات | الإيرادات من المعالم السياحية: 320.7 مليون دولار |
| التسعير الديناميكي | تعديلات الأسعار في الوقت الحقيقي بناء على الطلب | زيادة الإيرادات بنسبة 24.5% في الربع الثالث من عام 2024 |
باختصار، تستفيد شركة Viad Corp (VVI) بشكل فعال من قدراتها عروض الخدمات المتنوعة والعمليات الإستراتيجية لإنشاء مزيج تسويقي مقنع. مع التركيز القوي على الترويج الرقمي واستراتيجيات التسعير التنافسية، تعزز الشركة جاذبيتها عبر مختلف شرائح العملاء. من خلال التركيز على الوجهات السياحية الشهيرة والاستفادة من الشراكات، لا تعمل شركة Viad Corp على زيادة حركة المرور فحسب، بل تضمن أيضًا تجربة لا تُنسى للزوار، وتضع نفسها بشكل إيجابي في المشهد التنافسي لمناطق الجذب والضيافة.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Viad Corp (VVI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Viad Corp (VVI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Viad Corp (VVI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.