Marketing -Mix -Analyse von Gilead Sciences, Inc. (GILD)

Einführung

In das Herz von Gilead Sciences, Inc. (GILD), einem biopharmazeutischen Riese, der für seine innovativen Therapien bekannt ist Produkt, Ort, Förderung, Und Preis. Diese Elemente sind zentral bei der orchestrierten globalen Erfolg und Einfluss des Unternehmens innerhalb des Gesundheitssektors. Dieser Beitrag bietet eine detaillierte Analyse, in der ein klareres Verständnis dafür ist, wie Gilead diese Komponenten nutzt, um ihre Marktfestigkeit aufrechtzuerhalten und seine betriebliche Wirksamkeit zu maximieren.

Produkt

Gilead Sciences, Inc. (GILD) ist auf die Entwicklung und Verteilung von pharmazeutischen Produkten für verschiedene schwerwiegende Erkrankungen spezialisiert. Das Portfolio des Unternehmens umfasst:

• Antivirale Medikamente: Diese dienen hauptsächlich zur Behandlung von HIV, Hepatitis B und Hepatitis C. Insbesondere die HIV -Behandlungsmedikamente von Gilead wie Truvada und seine Nachfolger descovy und Biktarvy waren entscheidend. Für das Geschäftsjahr 2020 erzielte Biktarvy einen Umsatz von ungefähr 7 Milliarden Dollar.
• Entzündungs- und Atemmedikamente: Diese Kategorie umfasst Behandlungen wie Filgotinib, die in der EU und Japan für rheumatoide Arthritis zugelassen wurden.
• Herz -Kreislauf -Behandlungen: Beinhaltet Drogen wie Letairis und Ranexa, wobei Letairis Einnahmen aus erzielt 958 Millionen Dollar Im Jahr 2019, bevor sie aufgrund des generischen Wettbewerbs reduziert wurden.
• Hämatologie und onkologische Drogen: Gilead hat seine Präsenz in der Onkologie mit der Erwerb von Kite Pharma im Jahr 2017 erweitert und Yescarta, eine CAR-T-Zell-Therapie, eingeführt. Yescarta erzielte globale Einnahmen von rund um 607 Millionen Dollar im Jahr 2020.
• Coronavirus -Behandlung, Veklury (Remdesivir): Ursprünglich für die Behandlung von Ebola entwickelt, wurde Remdesivir ab 2020 in verschiedenen Ländern für die Behandlung von Covid-19 in verschiedenen Ländern genehmigt. Im Jahr 2020 erzielte Veklury Einnahmen von Einnahmen von 2,811 Milliarden US -Dollar.

Diese Produkte unterstreichen die strategische Fokussierung von Gilead auf Innovationen in der Arzneimittelentwicklung, befassen sich mit kritischen Bereichen des medizinischen Bedürfnisses und der Aufrechterhaltung einer robusten Pipeline in einer Reihe von therapeutischen Bereichen.

Ort

Gilead Sciences, Inc. arbeitet auf a Globale Skalaund betont seine Präsenz hauptsächlich in Nordamerika und Europa. Die strategische Einrichtung von Einrichtungen und Vertriebsnetzwerken durch das Unternehmen spielt eine entscheidende Rolle bei der Öffentlichkeitsarbeit und der operativen Effizienz.

• In Nordamerika befinden sich Gileads Hauptquartier in Foster City, Kalifornien, mit zusätzlichen Standorten in den USA, darunter Seattle, Washington und Miami, Florida.
• In Europa hat Gilead erhebliche Operationen in Ländern wie Großbritannien, Deutschland und Frankreich.
• Die Expansion des Unternehmens in Schwellenländern zeigt sich in Regionen wie Asien und Südamerika.

Die Verteilungsstrategie der Gilead Sciences beinhaltet einen Multi-Channel-Ansatz. Zu den wichtigsten Elementen ihrer Verteilung gehören:

• Krankenhäuser: Ein primärer Verteilungskanal, insbesondere für Gileads antivirale Produkte und andere spezialisierte Medikamente.
• Apotheken: Sowohl die Apotheken der Gemeinschaft als auch für Krankenhaus sind entscheidend für die Verteilung der breiteren Gesundheitsprodukte von Gilead.
• Online -Plattformen: Mit dem Anstieg der digitalen Gesundheit hat Gilead zunehmend Online -Plattformen für direkte Verteilung und Patientenunterstützung eingesetzt.

Forschung und Entwicklung (F & E) sind für Gileads Wachstum und Marktpräsenz von entscheidender Bedeutung. Ihre F & E -Einrichtungen sind strategisch gelegen, um regionale wissenschaftliche Talente und technologische Fähigkeiten zu nutzen:

• Die Vereinigten Staaten beherbergen das Haupt F & E -Zentrum in Foster City, CA, und konzentriert sich auf die Entdeckung und Entwicklung von Arzneimitteln in Gebieten wie HIV/AIDS, Lebererkrankungen, Onkologie sowie entzündliche und Atemwegserkrankungen.
• Die europäischen F & E -Bemühungen konzentrieren sich in Martigny, der Schweiz, und verbessert ihre Fähigkeiten bei der Entwicklung von Behandlungen für vorherrschende Bedingungen in der Region.

Finanziell berichteten Gilead Sciences ungefähr auszugeben 4,1 Milliarden US -Dollar für Forschung und Entwicklung im Jahr 2020, was sich umgeht 20% ihres Gesamtumsatzes für das Jahr. Diese Investition unterstreicht das Engagement des Unternehmens zur Aufrechterhaltung einer robusten Pipeline innovativer pharmazeutischer Produkte.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Gilead Sciences ein diversifiziertes und strategisch lokalisiertes operatives und Vertriebsnetz verwendet, das ihre globale Marktdurchdringung verbessert und ihre umfangreichen F & E -Aktivitäten unterstützt.

Förderung

Gilead Sciences, Inc. verfolgt eine facettenreiche Werbestrategie, um die Sichtbarkeit und Verwendung seiner pharmazeutischen Produkte zu erhöhen. Das Promotion -Segment ist entscheidend für den Aufbau von Beziehungen zu medizinischen Fachkräften und Patienten.

• Direkt-zu-Verbraucher-Werbung:

  Im Jahr 2020 verbrachte Gilead Sciences ungefähr 96,1 Millionen US -Dollar Auf der Werbung, die eine intensive Kampagne widerspiegelt, um ihre Produkte direkt für Verbraucher zu bewerben, mit Schwerpunkt auf den US -Markt.

• Bildung und Partnerschaften des Gesundheitsdienstleisters:

  Gilead arbeitet eng mit Gesundheitsdienstleistern zusammen, um sie über seine Produkte zu informieren und aufzuklären. Dies schließt Sponsoring Fortsetzung der medizinischen Ausbildung (CME) Programme und Entwicklung von Partnerschaften, die darauf abzielen, das Produktverständnis und die Patientenverständnis zu verbessern.

• Anwesenheit und Sponsoring bei medizinischen Konferenzen und Symposien:

  Jährlich investiert Gilead in das Sponsoring verschiedener medizinischer Konferenzen. Zum Beispiel im Jahr 2021, gesponserte Gilead 20 große medizinische Konferenzen Weltweit konzentriert sich auf therapeutische Bereiche wie HIV, Lebererkrankungen und Onkologie.

• PR -Kampagnen und Patientenvertretungsprogramme: Patientenvertretung:

  Gilead betreibt umfangreiche PR -Kampagnen, die darauf abzielen, die Sichtbarkeit zu verbessern und ihre Marke als führend in Gesundheitslösungen zu stärken. Durch Patientenvertretungsgruppen unterstützt Gilead Community -Initiativen und fördert das Bewusstsein für Krankheiten, insbesondere die Ausgaben 3,5 Millionen US -Dollar im Jahr 2021 über Patientenvertretungsprogramme und Community Health -Programme.

• Digitales Marketing und Social -Media -Engagement:

  Gilead betont digitale Medien und hat sein Budget für digitales Marketing durch erhöht 15% Im letzten Jahr mit Plattformen wie Facebook und Twitter, um Informationen zu verbreiten und sich direkt mit Verbrauchern und Patienten zu beschäftigen. Die Digital Engagement-Metriken zeigten einen Anstieg der Interaktionen gegenüber dem Vorjahr von gegenüber dem Vorjahr von 40% im Jahr 2021.

Insgesamt unterstreichen diese Strategien die Engagement von Gilead Sciences, Inc. für robuste und wirkungsvolle Werbemaßnahmen und nutzen verschiedene Kanäle und Tools, um ihre Marktreichweite und ihren Einfluss in der pharmazeutischen Industrie zu maximieren.

Preis

Die Preisstrategien von Gilead Sciences sind deutlich vielfältig und sind darauf zugeschnitten, die wirtschaftlichen Bedingungen und die Gesundheitsbedürfnisse verschiedener globaler Märkte widerzuspiegeln. Dieser multinationale Ansatz ermöglicht es ihnen, ihre Marktreichweite zu erweitern und gleichzeitig die ethischen Überlegungen der Arzneimittelpreise anzugehen.

• In den Industrieländern erfüllt die Preisstrategie von Gilead häufig die hohen Standards, die für die Innovationsvergütung erforderlich sind, und berücksichtigt die erheblichen Kosten, die mit der pharmazeutischen Forschung und Entwicklung verbunden sind.
• Für Entwicklungsländer implementiert Gilead a abgestufter Preismodell. Dieses Modell soll die Erschwinglichkeit verbessern, indem niedrigere Preispunkte gemäß dem wirtschaftlichen Status und der Finanzierungsniveau jedes Landes festgelegt werden.

Patentgesetze beeinflussen die Preisstrategien erheblich. Gileads Medikamente sind im Patent geschützt, wodurch der Wettbewerb einschränken und es dem Unternehmen ermöglichen kann, höhere Preise festzulegen. Die nach der Zulassung eines Arzneimittels erteilte Exklusivitätsfrist dauert in den meisten Regionen in der Regel etwa 20 Jahre, was einen erheblichen marktführenden Vorteil bietet, bevor Generika in den Markt eintreten kann.

Der Wettbewerb spielt auch eine entscheidende Rolle bei der Preisgestaltung. Sobald die Exklusivitätszeit abgelaufen ist, treten Generika in den Markt ein, was zu Preissenkungen führt. Zum Beispiel wurden nach dem Verlust von Patent -Exklusivität ein signifikanter Preisabfall beobachtet, beispielsweise bei Gileads Blockbuster -Hepatitis -C -Medikamenten.

Darüber hinaus ist Gilead für seine Patientenhilfeprogramme bekannt, die zur Verbesserung der Drogenzugehörigkeit konzipiert sind. Diese Programme bieten:

• Kostenlose Medikamente für qualifizierte Patienten
• Copay -Unterstützung, bei der Gilead einen Teil der Zuzahlung abdeckt
• Unterstützungsdienste, um Patienten zu helfen, ihre Versicherungsleistungen zu steuern