Analyse du mix marketing de Gilead Sciences, Inc. (GILD)

Introduction

Placer au cœur de Gilead Sciences, Inc. (GILD), un géant biopharmaceutique réputé pour ses thérapies innovantes, implique une exploration perspicace de son mix marketing - l'interaction stratégique de Produit, Lieu, Promotion, et Prix. Ces éléments sont essentiels dans l'orchestration du succès et de l'influence mondiales de l'entreprise au sein du secteur des soins de santé. Cet article propose une analyse détaillée, concevant une compréhension plus claire de la façon dont Gilead exploite ces composants pour maintenir son bastion du marché et maximiser son efficacité opérationnelle.

Produit

Gilead Sciences, Inc. (GILD) est spécialisée dans le développement et la distribution de produits pharmaceutiques ciblant diverses conditions médicales graves. Le portefeuille de l'entreprise comprend:

• Médicaments antiviraux: Celles-ci sont principalement pour le traitement du VIH, de l'hépatite B et de l'hépatite C. Notamment, les médicaments de traitement du VIH de Gilead, tels que Truvada et ses successeurs Descovy et Biktarvy, ont été essentiels. Pour l'exercice 2020, Biktarvy a généré des revenus d'environ 7 milliards de dollars.
• Médicaments inflammatoires et respiratoires: Cette catégorie comprend des traitements comme le filgotinib, approuvé dans l'UE et le Japon pour la polyarthrite rhumatoïde.
• Traitements cardiovasculaires: Comprend des drogues comme Letairis et Ranexa, avec le letairis générant des revenus de 958 millions de dollars En 2019, avant de réduire la concurrence générique.
• Médicaments d'hématologie et d'oncologie: Gilead a élargi sa présence en oncologie avec l'acquisition de Kite Pharma en 2017, introduisant Yescarta, une thérapie par cellules en T. Yescarta a généré des revenus mondiaux d'environ 607 millions de dollars en 2020.
• Traitement du coronavirus, VEKLURY (Remdesivir): Développé à l'origine pour traiter Ebola, Remdesivir a été réutilisé et approuvé avec autorité pour le traitement de Covid-19 dans divers pays à partir de 2020. En 2020, Veklury a généré des revenus de revenus de 2,811 milliards de dollars.

Ces produits mettent en évidence la concentration stratégique de Gilead sur l'innovation dans le développement de médicaments, la lutte contre les zones critiques des besoins médicaux et le maintien d'un pipeline robuste dans une gamme de zones thérapeutiques.

Lieu

Gilead Sciences, Inc. opère sur un échelle mondiale, soulignant sa présence principalement dans Amérique du Nord et Europe. L’établissement stratégique des installations et des réseaux de distribution par l’entreprise joue un rôle essentiel dans sa sensibilisation du marché et son efficacité opérationnelle.

• En Amérique du Nord, le siège de Gilead est situé à Foster City, en Californie, avec des emplacements supplémentaires à travers les États-Unis, notamment Seattle, Washington et Miami, en Floride.
• En Europe, Gilead a des opérations importantes dans des pays tels que le Royaume-Uni, l'Allemagne et la France.
• L'expansion de la société sur les marchés émergents est évidente avec des opérations dans des régions comme l'Asie et l'Amérique du Sud.

La stratégie de distribution des sciences de Gilead implique une approche multicanal. Les éléments clés de leur distribution comprennent:

• Hôpitaux: Un canal de distribution primaire, en particulier pour les produits antiviraux de Gilead et autres médicaments spécialisés.
• Pharmacies: Les pharmacies communautaires et hospitalières sont cruciales pour la distribution des produits de santé grand public de Gilead.
• Plates-formes en ligne: Avec la montée en puissance de la santé numérique, Gilead tire de plus en plus des plateformes en ligne pour la distribution directe et le soutien des patients.

La recherche et le développement (R&D) sont essentiels à la croissance et à la présence du marché de Gilead. Leurs installations de R&D sont stratégiquement situées pour exploiter les talents scientifiques régionaux et les capacités technologiques:

• Les États-Unis accueillent le principal centre de R&D de Foster City, en Californie, en se concentrant sur la découverte et le développement de médicaments dans des domaines tels que le VIH / sida, les maladies hépatiques, l'oncologie et les maladies inflammatoires et respiratoires.
• Les efforts européens de la R&D sont centrés sur Martigny, en Suisse, améliorant leurs capacités dans le développement de traitements pour des conditions répandues dans la région.

Financièrement, Gilead Sciences a déclaré que les dépenses 4,1 milliards de dollars sur la recherche et le développement en 2020, qui reflète autour 20% de leurs revenus totaux pour l'année. Cet investissement souligne l’engagement de l’entreprise à maintenir un pipeline robuste de produits pharmaceutiques innovants.

En conclusion, Gilead Sciences utilise un réseau opérationnel et de distribution diversifié et stratégiquement situé qui améliore leur pénétration mondiale du marché et soutient leurs vastes activités de R&D.

Promotion

Gilead Sciences, Inc. adopte une stratégie promotionnelle multiforme pour augmenter la visibilité et l'utilisation de ses produits pharmaceutiques. Le segment de promotion est essentiel pour établir des relations avec les professionnels de la santé et les patients.

• Publicité directe aux consommateurs:

  En 2020, Gilead Sciences a passé environ 96,1 millions de dollars sur la publicité, reflétant une campagne intensive pour promouvoir leurs produits directement auprès des consommateurs, en mettant l'accent sur le marché américain.

• Éducation et partenariats des prestataires de soins de santé:

  Gilead collabore en étroite collaboration avec les prestataires de soins de santé pour les informer et les éduquer sur ses produits. Cela comprend parrainer la formation médicale continue (CME) programmes et développement de partenariats qui visent à améliorer la compréhension des produits et les soins aux patients.

• Présistance et parrainage lors de conférences médicales et de symposiums:

  Chaque année, Gilead investit dans le parrainage de diverses conférences médicales. Par exemple, en 2021, Gilead a parrainé 20 conférences médicales majeures À l'échelle mondiale, en se concentrant sur les domaines thérapeutiques tels que le VIH, les maladies hépatiques et l'oncologie.

• Campagnes de relations publiques et programmes de plaidoyer pour les patients:

  Gilead exploite de vastes campagnes de relations publiques visant à améliorer la visibilité et à renforcer sa marque en tant que leader des solutions de soins de santé. Grâce à des groupes de défense des patients, Gilead soutient les initiatives communautaires et favorise la sensibilisation des maladies, les dépenses notamment 3,5 millions de dollars en 2021 sur les groupes de défense des patients et les programmes de santé communautaire.

• Marketing numérique et engagement des médias sociaux:

  Soulignant les médias numériques, Gilead a augmenté son budget de marketing numérique par 15% Au cours de la dernière année, l'utilisation de plateformes comme Facebook et Twitter pour diffuser des informations et s'engager directement avec les consommateurs et les patients. Les mesures d'engagement numérique ont montré une augmentation d'une année sur l'autre des interactions par 40% en 2021.

Collectivement, ces stratégies soulignent l'engagement de Gilead Sciences, Inc. à des activités de promotion robustes et percutantes, en tirant parti de divers canaux et outils pour maximiser leur portée et leur influence sur le marché dans l'industrie pharmaceutique.

Prix

Les stratégies de tarification des sciences de Gilead sont notamment diverses, adaptées pour refléter les conditions économiques et les besoins de santé de divers marchés mondiaux. Cette approche multinationale leur permet d'élargir leur portée de marché tout en abordant les considérations éthiques de la tarification des médicaments.

• Dans les pays développés, la stratégie de tarification de Gilead répond souvent aux normes élevées nécessaires à la rémunération de l’innovation, à l’impact sur les coûts substantiels associés à la recherche et au développement pharmaceutiques.
• Pour les pays en développement, Gilead implémente un modèle de tarification à plusieurs niveaux. Ce modèle est conçu pour améliorer l'abordabilité en fixant des prix inférieurs en fonction de l'état économique et des niveaux de financement des soins de santé de chaque pays.

Les lois sur les brevets influencent considérablement les stratégies de tarification. Les médicaments de Gilead sont protégés sous le brevet, ce qui peut limiter la concurrence et permettre à l'entreprise de fixer des prix plus élevés. La période d'exclusivité accordée après l'approbation d'un médicament dure généralement environ 20 ans dans la plupart des régions, ce qui offre un avantage substantiel de pointe avant que les génériques puissent entrer sur le marché.

La compétition joue également un rôle crucial dans les prix. Une fois la période d'exclusivité expirée, les médicaments génériques entrent sur le marché, conduisant à des réductions de prix. Par exemple, après avoir perdu l'exclusivité des brevets, des baisses de prix significatives ont été observées, comme avec les médicaments contre l'hépatite C de Gilead.

De plus, Gilead est connu pour ses programmes d'assistance aux patients, qui sont conçus pour améliorer l'accessibilité des médicaments. Ces programmes proposent:

• Médicaments gratuits aux patients qualifiés
• Assistance de la copaiement où Gilead couvre une partie du copaiement
• Services de soutien pour aider les patients à naviguer dans leurs prestations d'assurance