Análisis de marketing Mix de Gilead Sciences, Inc. (GILD)

Introducción

Durante el corazón de Gilead Sciences, Inc. (Gild), un gigante biofarmacéutico reconocido por sus terapias innovadoras, implica una exploración perspicaz de su mezcla de marketing: la interacción estratégica de Producto, Lugar, Promoción, y Precio. Estos elementos son fundamentales para orquestar el éxito e influencia global de la compañía dentro del sector de la salud. Esta publicación ofrece un análisis detallado, que concibe una comprensión más clara de cómo Gilead aprovecha estos componentes para mantener su fortaleza de mercado y maximizar su eficacia operativa.

Producto

Gilead Sciences, Inc. (GILD) se especializa en el desarrollo y distribución de productos farmacéuticos dirigidos a varias afecciones médicas graves. La cartera de la compañía incluye:

• Medicamentos antivirales: Estos son principalmente para el tratamiento del VIH, la hepatitis B y la hepatitis C. En particular, los medicamentos para el tratamiento del VIH de Gilead, como Truvada y sus sucesores Descovy y Biktarvy, han sido fundamentales. Para el año fiscal 2020, Biktarvy generó ingresos de aproximadamente $ 7 mil millones.
• Medicamentos inflamatorios y respiratorios: Esta categoría incluye tratamientos como filgotinib, aprobados en la UE y Japón para la artritis reumatoide.
• Tratamientos cardiovasculares: Incluye drogas como LetAiris y Ranexa, con los ingresos generadores de LetAiris de $ 958 millones en 2019, antes de reducir debido a la competencia genérica.
• Drogas de hematología y oncología: Gilead ha ampliado su presencia en oncología con la adquisición de Kite Pharma en 2017, presentando Yescarta, una terapia de células T de automóvil. Yescarta generó ingresos globales de todo $ 607 millones en 2020.
• Tratamiento de coronavirus, Veklury (remdesivir): Desarrollado originalmente para el tratamiento del ébola, Remdesivir fue reutilizado y aprobado con autoridad para el tratamiento de CoVID-19 en varios países a partir de 2020. En 2020, Veklury generó ingresos de $ 2.811 mil millones.

Estos productos destacan el enfoque estratégico de Gilead en la innovación en el desarrollo de medicamentos, abordando áreas críticas de necesidades médicas y manteniendo una tubería robusta en una gama de áreas terapéuticas.

Lugar

Gilead Sciences, Inc. opera en un escala global, enfatizando su presencia principalmente en América del Norte y Europa. El establecimiento estratégico de instalaciones y redes de distribución de la Compañía juega un papel fundamental en su alcance del mercado y eficiencia operativa.

• En América del Norte, la sede de Gilead se encuentra en Foster City, California, con ubicaciones adicionales en los Estados Unidos, incluidos Seattle, Washington y Miami, Florida.
• En Europa, Gilead tiene operaciones significativas en países como el Reino Unido, Alemania y Francia.
• La expansión de la compañía en los mercados emergentes es evidente con operaciones en regiones como Asia y América del Sur.

La estrategia de distribución de Gilead Sciences implica un enfoque multicanal. Los elementos clave de su distribución incluyen:

• Hospitales: Un canal de distribución primario, especialmente para los productos antivirales de Gilead y otros medicamentos especializados.
• Farmacias: Las farmacias comunitarias y hospitalarias son cruciales para la distribución de los productos de salud del consumidor más amplios de Gilead.
• Plataformas en línea: Con el aumento de la salud digital, Gilead ha aprovechado cada vez más plataformas en línea para su distribución directa y apoyo al paciente.

La investigación y el desarrollo (I + D) son fundamentales para el crecimiento y la presencia del mercado de Gilead. Sus instalaciones de I + D están estratégicamente ubicadas para aprovechar los talentos científicos regionales y las capacidades tecnológicas:

• Estados Unidos organiza el principal centro de I + D en Foster City, CA, centrándose en el descubrimiento y desarrollo de fármacos en áreas como VIH/SIDA, enfermedades hepáticas, oncología y enfermedades inflamatorias y respiratorias.
• Los esfuerzos europeos de I + D se centran en Martigny, Suiza, mejorando sus capacidades en el desarrollo de tratamientos para condiciones prevalentes en la región.

Financieramente, Gilead Sciences informó gastar aproximadamente $ 4.1 mil millones en investigación y desarrollo en 2020, que refleja alrededor 20% de sus ingresos totales para el año. Esta inversión subraya el compromiso de la compañía para mantener una sólida cartera de productos farmacéuticos innovadores.

En conclusión, Gilead Sciences emplea una red operativa y de distribución diversificada y estratégicamente ubicada que mejora su penetración en el mercado global y respalda sus extensas actividades de I + D.

Promoción

Gilead Sciences, Inc. adopta una estrategia promocional multifacética para aumentar la visibilidad y el uso de sus productos farmacéuticos. El segmento de promoción es fundamental para construir relaciones con profesionales de la salud y pacientes.

• Publicidad directa al consumidor:

  En 2020, Gilead Sciences pasó aproximadamente $ 96.1 millones sobre publicidad, reflejando una campaña intensiva para promocionar sus productos directamente a los consumidores, con un enfoque en el mercado estadounidense.

• Educación y asociaciones de proveedores de atención médica:

  Gilead colabora estrechamente con los proveedores de atención médica para informarlos y educarlos sobre sus productos. Esto incluye patrocinando la educación médica continua (CME) programas y desarrollo de asociaciones que tienen como objetivo mejorar la comprensión del producto y la atención al paciente.

• Asistencia y patrocinio en conferencias médicas y simposios:

  Anualmente, Gilead invierte en patrocinar varias conferencias médicas. Por ejemplo, en 2021, Gilead patrocinó sobre 20 principales conferencias médicas A nivel mundial, centrándose en áreas terapéuticas como el VIH, las enfermedades hepáticas y la oncología.

• Campañas de relaciones públicas y programas de defensa de los pacientes:

  Gilead opera extensas campañas de relaciones públicas destinadas a mejorar la visibilidad y reforzar su marca como líder en soluciones de atención médica. A través de grupos de defensa de los pacientes, Gilead apoya las iniciativas de la comunidad y promueve la conciencia de enfermedades, en particular el gasto $ 3.5 millones en 2021 en grupos de defensa de los pacientes y programas de salud comunitaria.

• Marketing digital y compromiso de las redes sociales:

  Enfatizando los medios digitales, Gilead ha aumentado su presupuesto de marketing digital 15% En el último año, utilizando plataformas como Facebook y Twitter para difundir información e interactuar directamente con los consumidores y los pacientes. Las métricas de participación digital mostraron un aumento de las interacciones año tras año por 40% en 2021.

Colectivamente, estas estrategias subrayan el compromiso de Gilead Sciences, Inc. con actividades de promoción sólidas e impactantes, aprovechando varios canales y herramientas para maximizar el alcance e influencia de su mercado en la industria farmacéutica.

Precio

Las estrategias de precios de Gilead Sciences son notablemente diversas, adaptadas para reflejar las condiciones económicas y las necesidades de salud de varios mercados globales. Este enfoque multinacional les permite expandir su alcance del mercado mientras abordan las consideraciones éticas de los precios de los medicamentos.

• En los países desarrollados, la estrategia de precios de Gilead a menudo cumple con los altos estándares necesarios para la compensación de la innovación, teniendo en cuenta los costos sustanciales asociados con la investigación y el desarrollo farmacéuticos.
• Para las naciones en desarrollo, Gilead implementa un modelo de precios escalonados. Este modelo está diseñado para mejorar la asequibilidad estableciendo puntos de precio más bajos de acuerdo con el estado económico de cada país y los niveles de financiación de la salud.

Las leyes de patentes influyen significativamente en las estrategias de precios. Los medicamentos de Gilead están protegidos bajo patente, lo que puede limitar la competencia y permitir que la compañía establezca precios más altos. El período de exclusividad otorgado después de la aprobación de un medicamento generalmente dura aproximadamente 20 años en la mayoría de las regiones, lo que proporciona una ventaja sustancial líder en el mercado antes de que los genéricos puedan ingresar al mercado.

La competencia también juega un papel crucial en los precios. Una vez que expira el período de exclusividad, los medicamentos genéricos ingresan al mercado, lo que lleva a reducciones de precios. Por ejemplo, después de perder la exclusividad de la patente, se han observado disminuciones significativas de los precios, como con los drogas de hepatitis C de Gilead.

Además, Gilead es conocido por sus programas de asistencia al paciente, que están diseñados para mejorar la accesibilidad de los medicamentos. Estos programas ofrecen:

• Medicamentos gratuitos a pacientes calificados
• Asistencia de copago donde Gilead cubre parte del copago
• Servicios de apoyo para ayudar a los pacientes a navegar sus beneficios de seguro