Análise de mix de marketing da Gilead Sciences, Inc. (GILD)

Introdução

Aproveitando o coração da Gilead Sciences, Inc. (GILD), uma gigante biofarmacêutica conhecida por suas terapias inovadoras, implica uma exploração perspicaz de seu mix de marketing - a interação estratégica de Produto, Lugar, Promoção, e Preço. Esses elementos são fundamentais ao orquestrar o sucesso e influência globais da empresa no setor de saúde. Este post oferece uma análise detalhada, conceber uma compreensão mais clara de como a GILEAD aproveita esses componentes para manter sua fortaleza de mercado e maximizar sua eficácia operacional.

Produto

A Gilead Sciences, Inc. (GILD) é especializada no desenvolvimento e distribuição de produtos farmacêuticos direcionados a várias condições médicas graves. O portfólio da empresa inclui:

• Drogas antivirais: Estes são principalmente para o tratamento do HIV, hepatite B e hepatite C. notavelmente, os medicamentos para tratamento de HIV de Gilead, como Truvada e seus sucessores de deshovy e Biktarvy, foram fundamentais. Para o ano fiscal de 2020, Biktarvy gerou receitas de aproximadamente US $ 7 bilhões.
• Medicamentos inflamatórios e respiratórios: Esta categoria inclui tratamentos como filgotinibe, aprovados na UE e no Japão para artrite reumatóide.
• Tratamentos cardiovasculares: Inclui drogas como Letairis e Ranexa, com Letairis gerando receitas de US $ 958 milhões em 2019, antes de reduzir devido à concorrência genérica.
• Hematologia e medicamentos oncológicos: A Gilead expandiu sua presença em oncologia com a aquisição da Kite Pharma em 2017, introduzindo o Yescarta, uma terapia de células T do carro. Yescarta gerou receitas globais de torno US $ 607 milhões em 2020.
• Tratamento de Coronavírus, Veklury (Remdesivir): Originalmente desenvolvido para o tratamento do Ebola, o RemDesivir foi reaproveitado e aprovado com autoridade para o tratamento do Covid-19 em vários países a partir de 2020. Em 2020, a receita de Veklury gerou US $ 2,811 bilhões.

Esses produtos destacam o foco estratégico de Gilead na inovação no desenvolvimento de medicamentos, abordando áreas críticas de necessidade médica e mantendo um oleoduto robusto em uma variedade de áreas terapêuticas.

Lugar

Gilead Sciences, Inc. opera em um Escala global, enfatizando sua presença principalmente em América do Norte e Europa. O estabelecimento estratégico da Companhia de Instalações e Redes de Distribuição desempenha um papel crítico em sua divulgação de mercado e eficiência operacional.

• Na América do Norte, a sede de Gilead está localizada em Foster City, Califórnia, com locais adicionais nos Estados Unidos, incluindo Seattle, Washington e Miami, Flórida.
• Na Europa, a Gilead tem operações significativas em países como Reino Unido, Alemanha e França.
• A expansão da empresa em mercados emergentes é evidente com operações em regiões como Ásia e América do Sul.

A estratégia de distribuição das ciências da Gilead implica uma abordagem multicanal. Os principais elementos de sua distribuição incluem:

• Hospitais: Um canal de distribuição primária, especialmente para os produtos antivirais da Gilead e outros medicamentos especializados.
• Farmácias: As farmácias comunitárias e hospitalares são cruciais para a distribuição dos produtos mais amplos de saúde do consumidor da Gilead.
• Plataformas online: Com o surgimento da saúde digital, a Gilead vem aproveitando cada vez mais plataformas on -line para distribuição direta e apoio ao paciente.

A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) são fundamentais para o crescimento e a presença do mercado de Gilead. Suas instalações de P&D estão estrategicamente localizadas para aproveitar talentos científicos regionais e capacidades tecnológicas:

• Os Estados Unidos hospedam o principal centro de P&D em Foster City, CA, com foco na descoberta e desenvolvimento de drogas em áreas como HIV/AIDS, doenças hepáticas, oncologia e doenças inflamatórias e respiratórias.
• Os esforços europeus de P&D estão centrados na Martigny, na Suíça, aumentando suas capacidades no desenvolvimento de tratamentos para condições predominantes na região.

Financeiramente, a Gilead Sciences relatou gastar aproximadamente US $ 4,1 bilhões em pesquisa e desenvolvimento em 2020, o que reflete em torno 20% de sua receita total para o ano. Esse investimento ressalta o compromisso da empresa em manter um pipeline robusto de produtos farmacêuticos inovadores.

Em conclusão, a Gilead Sciences emprega uma rede operacional e de distribuição diversificada e estrategicamente localizada que aprimora sua penetração no mercado global e apóia suas extensas atividades de P&D.

Promoção

A Gilead Sciences, Inc. adota uma estratégia promocional multifacetada para aumentar a visibilidade e o uso de seus produtos farmacêuticos. O segmento de promoção é fundamental para a construção de relacionamentos com profissionais de saúde e pacientes.

• Publicidade direta ao consumidor:

  Em 2020, Gilead Sciences gastou aproximadamente US $ 96,1 milhões na publicidade, refletindo uma campanha intensiva para promover seus produtos diretamente para os consumidores, com foco no mercado dos EUA.

• Educação e parcerias de provedores de saúde:

  A Gilead colabora em estreita colaboração com os profissionais de saúde para informá -los e educá -los sobre seus produtos. Isso inclui patrocinando educação médica continuada (CME) programas e desenvolvimento de parcerias que visam melhorar o entendimento do produto e o atendimento ao paciente.

• Participação e patrocínio em conferências médicas e simpósios:

  Anualmente, a Gilead investe em patrocinar várias conferências médicas. Por exemplo, em 2021, Gilead patrocinou 20 principais conferências médicas Globalmente, com foco em áreas terapêuticas como HIV, doenças hepáticas e oncologia.

• Campanhas de relações públicas e programas de defesa de pacientes:

  A Gilead opera extensas campanhas de relações públicas destinadas a melhorar a visibilidade e reforçar sua marca como líder em soluções de saúde. Através de grupos de defesa do paciente, a Gilead apóia as iniciativas da comunidade e promove a conscientização sobre doenças, principalmente gastando US $ 3,5 milhões Em 2021, em grupos de defesa de pacientes e programas de saúde comunitária.

• Marketing digital e engajamento de mídia social:

  Enfatizando a mídia digital, a Gilead aumentou seu orçamento de marketing digital por 15% No ano passado, utilizando plataformas como o Facebook e o Twitter para disseminar informações e se envolver diretamente com consumidores e pacientes. As métricas de engajamento digital mostraram um aumento ano a ano nas interações por 40% em 2021.

Coletivamente, essas estratégias sublinham o compromisso da Gilead Sciences, Inc. com atividades de promoção robustas e impactantes, alavancando vários canais e ferramentas para maximizar seu alcance e influência do mercado na indústria farmacêutica.

Preço

As estratégias de preços da Gilead Sciences são notavelmente diversas, adaptadas para refletir as condições econômicas e as necessidades de saúde de vários mercados globais. Essa abordagem multinacional lhes permite expandir seu alcance no mercado enquanto aborda as considerações éticas dos preços dos medicamentos.

• Nos países desenvolvidos, a estratégia de preços de Gilead geralmente atende aos altos padrões necessários para a compensação da inovação, considerando os custos substanciais associados à pesquisa e desenvolvimento farmacêuticos.
• Para os países em desenvolvimento, Gilead implementa um Modelo de preços em camadas. Este modelo foi projetado para melhorar a acessibilidade, definindo pontos mais baixos de acordo com o status econômico de cada país e os níveis de financiamento da assistência médica.

As leis de patentes influenciam significativamente as estratégias de preços. Os medicamentos de Gilead estão protegidos sob patente, o que pode limitar a concorrência e permitir que a empresa estabeleça preços mais altos. O período de exclusividade concedido após a aprovação de um medicamento geralmente dura cerca de 20 anos na maioria das regiões, o que fornece vantagem líder substancial do mercado antes que os genéricos possam entrar no mercado.

A competição também desempenha um papel crucial nos preços. Uma vez que o período de exclusividade expira, os medicamentos genéricos entram no mercado, levando a reduções de preços. Por exemplo, após a perda de exclusividade da patente, foram observadas reduções significativas de preços, como com os medicamentos para hepatite C de Gilead.

Além disso, a Gilead é conhecida por seus programas de assistência ao paciente, projetados para melhorar a acessibilidade dos medicamentos. Esses programas oferecem:

• Medicamentos gratuitos para pacientes qualificados
• Assistência de copay onde Gilead abrange parte do copayment
• Serviços de suporte para ajudar os pacientes a navegar seus benefícios de seguro