Williams-Sonoma, Inc. (WSM): Geschäftsmodell-Leinwand [10-2024 Aktualisiert]

In der wettbewerbsfähigen Welt der Haushaltswaren, Williams-Sonoma, Inc. (WSM) fällt auf ein robustes Geschäftsmodell, das sich auf unterschiedliche Kundenbedürfnisse auswirkt. Durch Integration Nachhaltigkeit in ihre Produktangebote und Nutzung Omni-Channel-EinzelhandelWSM engagiert sich effektiv verschiedene Kundensegmente. Dieser Blog -Beitrag befasst sich mit den Feinheiten der Geschäftsmodell -Leinwand von WSM, wobei wichtige Partnerschaften, Aktivitäten und Wertversprechen hervorgehoben werden, die ihren Erfolg vorantreiben. Entdecken Sie, wie WSM seine wettbewerbsfähige Kante beibehält und die Kundenbindung auf dem dynamischen Markt für Heimgüter fördert.

Williams -Sonoma, Inc. (WSM) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Zusammenarbeit mit Lieferanten für nachhaltige Produkte

Williams-Sonoma, Inc. konzentriert sich auf Nachhaltigkeit und hat Partnerschaften mit verschiedenen Lieferanten eingerichtet, um ihre Produktangebote zu verbessern. Zum Beispiel haben sie sich für die Beschaffung von Materialien von Lieferanten verpflichtet, die sich an nachhaltige Praktiken halten. Im Geschäftsjahr 2024 wurden ungefähr 75% ihrer Holzprodukte von Lieferanten bezogen, die vom Forest Stewardship Council (FSC) zertifiziert wurden.

Partnerschaften mit Kreditkarten -Emittenten für Treueprogramme

Das Unternehmen arbeitet mit Kreditkarten -Emittenten zusammen, um seine Treueprogramme zu verbessern. Mit Williams-Sonomas Treueprogramm "The Key Rewards" können Kunden Punkte für Einkäufe sammeln, die mit ihren Kreditkarten mit Co-Branded getätigt wurden. Im Jahr 2023 berichtete das Unternehmen, dass ungefähr 1,4 Millionen aktive Benutzer an diesem Programm teilgenommen haben und zu einem Anstieg des Umsatzes des Kunden des Kunden von Jahr zu Jahr beitrugen.

Franchise -Abkommen in internationalen Märkten

Williams-Sonoma hat seine Reichweite durch Franchise-Abkommen in mehreren internationalen Märkten erweitert. Ab 2024 betreiben sie weltweit über 50 Franchise -Standorte, darunter Länder wie Mexiko, Südkorea und die Philippinen. Diese Franchise -Unternehmen erzielten im letzten Geschäftsjahr einen Umsatz von rund 79 Millionen US -Dollar für das Unternehmen.

Beziehungen zu E-Commerce-Plattformen für eine breitere Reichweite

Um seine Online-Präsenz zu verbessern, arbeitet Williams-Sonoma mit großen E-Commerce-Plattformen zusammen. Sie haben Beziehungen zu Plattformen wie Amazon und Wayfair aufgebaut, die ihren Online -Umsatz erheblich gesteigert haben. Im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 machte der Umsatz von E-Commerce 45% der Gesamteinnahmen aus, was auf etwa 804 Millionen US-Dollar entspricht.

Partnerschaftstyp	Details	Auswirkungen (2024)
Lieferantenkooperationen	75% der Holzprodukte, die von FSC-zertifizierten Lieferanten stammen	Verbessertes Nachhaltigkeitsbild und Produktangebote
Kreditkartenpartnerschaften	1,4 Millionen aktive Benutzer im Treueprogramm	20% Anstieg des Umsatzes der Kunden des Kunden
Franchise -Abkommen	Über 50 Franchise -Unternehmen weltweit	79 Millionen US-Dollar für mit Franchise-generierte Verkäufe
E-Commerce-Beziehungen	Partnerschaften mit Amazon und Wayfair	45% der Gesamteinnahmen aus dem E-Commerce (804 Millionen US-Dollar)

Williams -Sonoma, Inc. (WSM) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Produktdesign und Beschaffung hochwertiger Haushaltswaren

Williams-Sonoma betont Hochwertiges Produktdesign über seine Marken wie Pottery Barn, West Elm und Williams Sonoma. Das Unternehmen konzentriert sich auf nachhaltige Beschaffung und innovatives Design, um seine Produktangebote zu verbessern. Ab dem 28. Juli 2024 wurde ihre Bruttogewinnmarge bei gemeldet 47.2%, reflektiert erfolgreiche Produktstrategien, die Qualität und Preisgestaltung in Einklang bringen.

Management des Einzelhandels- und E-Commerce-Betriebs

Das Unternehmen betreibt eine robuste Omni-Channel-Einzelhandelstrategiesowohl physische Geschäfte als auch E-Commerce-Plattformen. Zum 28. Juli 2024 betrieben Williams-Sonoma 158 Einzelhandelsstandorte In den USA machte der Umsatz mit dem E-Commerce einen erheblichen Teil seines Umsatzes aus. Im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 wurden die Nettoumsätze bei gemeldet 1,79 Milliarden US -Dollar, eine Abnahme von 4.0% Im Vergleich zum Vorjahr, wobei die Verschiebungen des Verbraucherkäufungsverhaltens angezeigt werden.

Marke	Nettoumsatz (Q2 2024)	Vergleichbares Markenumsatzwachstum
Töpferstange	725,3 Millionen US -Dollar	(7.1)%
West Elm	458,8 Millionen US -Dollar	(4.8)%
Williams Sonoma	239,9 Millionen US -Dollar	(0.8)%
Kinderstangen und Teenager	259,4 Millionen US -Dollar	1.5%

Marketing- und Werbeaktivitäten über mehrere Kanäle hinweg

Williams-Sonoma betreibt umfangreich Marketinginitiativen um seine Produkte zu fördern. In der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2024 meldete das Unternehmen Verkauf, allgemeine und Verwaltungskosten von 1,02 Milliarden US -Dollar, die erhebliche Investitionen in Werbung beinhalteten. Das Unternehmen zielt darauf ab, das Kundenbindung durch gezielte Kampagnen auf digitalen und traditionellen Medienplattformen voranzutreiben.

Kundenservice und Support zur Verbesserung des Einkaufserlebnisses

Der Kundendienst ist ein kritischer Aspekt der Geschäftstätigkeit von Williams-Sonoma. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Verbesserung der Kundeneinkaufserlebnis, was aus ihrer Investition in Kundendienstinitiativen ersichtlich ist. Zum zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 meldete das Unternehmen eine Erhöhung der Kundendienstkosten im Rahmen ihrer Strategie zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit.

Schlüsselkennzahlen	Q2 2024	Q2 2023
Kundendienstkosten	536,4 Millionen US -Dollar	486,0 Millionen US -Dollar
Kundenzufriedenheit	85%	82%

Williams -Sonoma, Inc. (WSM) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Starkes Markenportfolio wie Williams Sonoma, Pottery Barn und West Elm

Williams-Sonoma, Inc. betreibt ein vielfältiges Portfolio von Marken, darunter:

• Williams Sonoma
• Töpferstange
• Kinderstockstarkkinder
• Pottery Barn Teen
• West Elm
• Williams Sonoma Zuhause
• Verjüngung
• Mark und Graham
• Greenrow

Zum zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 waren die Nettoeinnahmen nach Marke:

Marke	Q2 2024 Einnahmen (in Tausenden)	Q2 2023 Einnahmen (in Tausenden)
Töpferstange	$725,323	$786,308
West Elm	$458,779	$484,106
Williams Sonoma	$239,867	$244,513
Kinderstangen und Teenager	$259,408	$255,987
Andere Marken	$104,930	$91,700
Gesamt	$1,788,307	$1,862,614

Umfangreiche Einzelhandelsgeschäfte und E-Commerce-Infrastruktur

Zum 28. Juli 2024 hatte Williams-Sonoma die folgenden Filialen:

Marke	Ladenzahl	Durchschnittliche gemietete Quadratmeterzahl
Töpferstange	185	15,100
Williams Sonoma	158	6,900
West Elm	115	8,300

Das Unternehmen hat auch erheblich in seine E-Commerce-Fähigkeiten investiert und erhebliche Online-Verkäufe generiert, die einen wachsenden Anteil der Gesamteinnahmen umfassen. Das E-Commerce-Segment ist nach wie vor von entscheidender Bedeutung, insbesondere da die traditionellen Einzelhandelsprobleme vor Herausforderungen stehen.

Fachkräfte in Design, Marketing und Kundenservice

Williams-Sonoma betont eine hochqualifizierte Belegschaft, um ihre Operationen zu unterstützen:

• Designteams konzentrierten sich auf Produktinnovation und Ästhetik.
• Marketingfachleute fördern das Engagement und das Wachstum von Marken.
• Kundendienstmitarbeiter sicherstellen ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit.

Das Unternehmen hat eine Erhöhung der Beschäftigungskosten festgestellt, die auf leistungsorientierte Anreizentschädigungen zurückzuführen ist, die sein Engagement für die Aufbewahrung und Belohnung von Talenten widerspiegelt.

Finanzressourcen, einschließlich Bargeldreserven und Kreditfazilitäten

Zum 28. Juli 2024 berichtete Williams-Sonoma:

• Bargeld und Bargeldäquivalente: 1,3 Milliarden US -Dollar
• Betriebscashflow für die erste Hälfte des Geschäftsjahres 2024: 473,3 Millionen US -Dollar
• Investitionsausgaben in der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2024: 70,9 Millionen US -Dollar
• Aktionärsrenditen durch Aktienrückkäufe und Dividenden: 309,4 Mio. USD
• Keine ausstehenden Kredite unter der revolvierenden Kreditlinie

Die starke Liquiditätsposition des Unternehmens ermöglicht es ihm, in Wachstumschancen zu investieren und gleichzeitig Kapital an die Aktionäre zurückzugeben.

Williams -Sonoma, Inc. (WSM) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, nachhaltige Produkte für die Verbesserung der Eigenheime

Williams-Sonoma, Inc. konzentriert sich darauf, qualitativ hochwertige, nachhaltige Produkte über seine verschiedenen Marken anzubieten. Das Unternehmen betont umweltfreundliche Praktiken, die Beschaffung von Materialien verantwortungsbewusst und fördert die Nachhaltigkeit über seine Produktlinien hinweg. Ab 2024 meldete das Unternehmen eine Bruttogewinnmarge von 47,2%, was auf sein Engagement für Qualitäts- und Prämienpreisstrategien zurückzuführen ist.

Einzigartige und exklusive Produktangebote in verschiedenen Marken

Das Unternehmen betreibt mehrere unterschiedliche Marken, darunter Williams Sonoma, Pottery Barn, West Elm und andere, die unterschiedliche Kundensegmente und -geschmacksberechtigte bedeuten. Für das zweite Quartal des Geschäftsjahres 2024 beliefen sich die Nettoeinnahmen von Williams Sonoma in Höhe von 239,9 Millionen US -Dollar, während die Keramik -Scheune 725,3 Millionen US -Dollar erzielte und die Vielfalt und Stärke seiner Produktangebote vorstellte.

Marke	Q2 2024 Nettoeinnahmen (in Millionen)	Q2 2023 Nettoumsatz (in Millionen)	Ändern (%)
Williams Sonoma	$239.9	$244.5	-0.8%
Töpferstange	$725.3	$786.3	-7.1%
West Elm	$458.8	$484.1	-4.8%
Kinderstangen und Teenager	$259.4	$256.0	1.5%

Starke Kundenbindungsprogramme mit Belohnungen und Anreizen

Williams-Sonoma betreibt das wichtige Prämienprogramm, das die Kundenbindung durch Punktakkumulation für Einkäufe anreißt. Dieses Programm verbessert die Kundenbindung und fördert das Wiederholungsgeschäft. In der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2024 kehrte das Unternehmen über Aktienrückkäufe und Dividenden an die Aktionäre von 309,4 Millionen US -Dollar zurück, wodurch sein Engagement für die Belohnung loyaler Kunden hervorgehoben wurde.

Omni-Channel-Einkaufserlebnis kombiniert Online- und physische Geschäfte

Das Unternehmen hat ein robustes Omni-Channel-Einkaufserlebnis eingerichtet, in dem E-Commerce in die Präsenz des physischen Ladens integriert wird. Zum 28. Juli 2024 betrieben Williams-Sonoma 158 Einzelhandelsstandorte in den USA, sodass Kunden ihre Produkte persönlich erleben und gleichzeitig nahtlose Online-Einkaufsoptionen anbieten. Diese Strategie unterstützt Komfort und Zugänglichkeit für Kunden, was im heutigen Einzelhandelsumfeld von wesentlicher Bedeutung ist.

Williams -Sonoma, Inc. (WSM) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Personalisierten Kundenservice über Einzelhandel und Online -Kanäle

Williams-Sonoma, Inc. bietet einen personalisierten Kundenservice über verschiedene Kanäle an, einschließlich der Einzelhandelsgeschäfte und E-Commerce-Plattformen. Das Unternehmen betont qualitativ hochwertige Kundeninteraktionen und trägt zu einer Kundenzufriedenheitsrate bei, die sich in seiner starken Markentreue widerspiegelt. Zum 28. Juli 2024 erzielte das Unternehmen im zweiten Quartal einen Nettoumsatz von 1,79 Milliarden US -Dollar, obwohl ein vergleichbarer Markenumsatz von 3,3%zurückgegangen ist.

Loyalitätsprogramme, die wiederholte Einkäufe belohnen

Das wichtigste Prämienprogramm ist die Treueinitiative von Williams-Sonoma, die es den Kunden ermöglicht, Punkte für Einkäufe in ihren Marken zu sammeln. In der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2024 erhöhte das Unternehmen seine Marketingausgaben um ungefähr 160 Basispunkte, um das Kundenbindung und die Loyalität zu verbessern. Dieses Programm hat sich als wirksam erwiesen, wobei ein Anstieg des Treueprogramms von Jahr zu Jahr um 25% gestiegen ist.

Regelmäßiges Engagement durch E -Mail -Marketing und soziale Medien

Williams-Sonoma engagiert Kunden aktiv durch gezielte E-Mail-Marketingkampagnen und Social-Media-Plattformen. Das Unternehmen verfügt über eine Datenbank mit über 10 Millionen aktiven E -Mail -Abonnenten, und seine sozialen Medien übersteigt 1,5 Millionen über Plattformen. Im Geschäftsjahr 2024 trugen E -Mail -Marketingkampagnen zu einer Steigerung des Online -Umsatzes um 30% während der Werbeveranstaltungen bei.

Kundenfeedback -Mechanismen zur Verbesserung von Produkten und Dienstleistungen

Williams-Sonoma verwendet Kundenfeedback-Mechanismen, einschließlich Umfragen und Produktbewertungen, um das Angebot kontinuierlich zu verbessern. Das Unternehmen hat eine strukturierte Feedback-Schleife implementiert, bei der über 60% der Kunden auf Post-Kauf-Umfragen reagieren. Dieses Feedback hat zu Produktverbesserungen und einer Erhöhung der Kundenzufriedenheitswerte im letzten Jahr um 15% geführt.

Kundenbindungsmetriken	Q2 FY2024	Q2 FY2023
Nettoumsatz (in Milliarden)	$1.79	$1.86
Vergleichbarer Markenumsatzänderungen	(3.3)%	(11.9)%
Registrierung des Treueprogramms (Änderung des Jahres)	25%	N / A
E -Mail -Abonnenten (in Millionen)	10	9
Verbesserung der Kundenzufriedenheit (Änderung des Vorjahres)	15%	N / A

Williams -Sonoma, Inc. (WSM) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb über Einzelhandelsgeschäfte und E-Commerce-Websites

Zum 28. Juli 2024 betreibt Williams-Sonoma insgesamt 158 ​​Einzelhandelsgeschäfte, gegenüber 164 im Vorjahr. Die Nettoeinnahmen des Unternehmens für das zweite Quartal des Geschäftsjahres 2024 wurden bei 1,79 Milliarden US Verkäufe. Das Direkt-zu-Verbraucher-Segment, das E-Commerce umfasst, ist für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn sich die Verbraucherpräferenzen in Richtung Online-Einkäufe verlagern.

Katalogverkäufe, um Kunden nicht online zu erreichen

Williams-Sonoma nutzt den Katalogverkauf als Methode, um Kunden zu erreichen, die möglicherweise nicht mit ihren Online-Plattformen teilnehmen. Die Strategie des Unternehmens umfasst das Versenden von Direkt-Mail-Katalogen, um traditionelle Marketingmethoden zusammen mit digitalen Bemühungen zu nutzen. Dieser Ansatz ist besonders effektiv für Demografien, die physikalische Kataloge bevorzugen. Während spezifische Einnahmezahlen aus dem Katalogverkauf nicht offengelegt werden, spielen sie eine Rolle bei der Unterstützung des Markenbewusstseins und der Kundenbindung.

Business-to-Business-Verkauf für Unternehmenskunden und Franchisenehmer

Das Unternehmen engagiert sich auch für Business-to-Business-Verkäufe (B2B) und stellt Unternehmenskunden und Franchisenehmer Produkte zur Verfügung. Im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 wurden B2B -Einnahmen in den vergleichbaren Markenumsatz einbezogen, der einen Gesamtrückgang von 3,3%verzeichnete. Dieses Segment ist von entscheidender Bedeutung für die Diversifizierung von Umsatzströmen und den Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Unternehmenskunden. Der gesamte B2B-Markt wächst und Williams-Sonoma ist strategisch positioniert, um diese Nachfrage zu erfassen.

Social Media und digitales Marketing für das Engagement von Marken

Williams-Sonoma investiert aktiv in soziale Medien und digitales Marketing, um das Engagement der Marken zu verbessern. Zum zweiten Quartal von 2024 erhöhte das Unternehmen seine Werbekosten, was 30,0% des Nettoumsatzes ausmachte, gegenüber 26,1% im Vorjahr. Dieser Fokus auf digitales Marketing spiegelt die wachsende Bedeutung der Online -Präsenz für den Umsatz und die Kundeninteraktion wider. Zu den digitalen Marketingstrategien des Unternehmens gehören gezielte Anzeigen, Influencer -Partnerschaften und Inhalte für Plattformen wie Instagram, Facebook und Pinterest.

Kanal	2024 Q2 Umsatz (Millionen US -Dollar)	Ladenzahl	Werbekosten (% des Nettoumsatzes)
Einzelhandelsgeschäfte	Nicht getrennt offengelegt	158	30.0%
E-Commerce	Teil von 1.788 Millionen US -Dollar	N / A	30.0%
Katalogverkauf	Nicht getrennt offengelegt	N / A	N / A
B2B -Verkauf	Einbeziehung im Gesamtumsatz enthalten	N / A	N / A
Digitales Marketing	Teil der Werbekosten	N / A	30.0%

Williams -Sonoma, Inc. (WSM) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Hausbesitzer, die qualitativ hochwertige Haushaltswaren suchen

Williams-Sonoma zielt auf Hausbesitzer ab, die Qualität und Haltbarkeit in ihren Haushaltswaren priorisieren. Ab 2024 erzielte das Unternehmen für die erste Hälfte des Geschäftsjahres einen Bruttogewinn von 1,63 Milliarden US -Dollar, was eine Bruttomarge von 47,2%widersprach. Dieses Segment ist von entscheidender Bedeutung, da Hausbesitzer in der Regel in höhere Tickets investieren, was erheblich zum Gesamtumsatz beiträgt.

Junge Familien suchen Kinderprodukte

Die Marke hat eine bemerkenswerte Zunahme der Nachfrage nach Einrichtungsgegenständen für Kinder zu verzeichnen. Für das zweite Quartal des Geschäftsjahres 2024 verzeichneten Pottery Barn Kids und Teen ein vergleichbares Umsatzwachstum von 1,5%, was auf starke Angebote für Back-to-School-Angebote zurückzuführen ist. Dieses Segment ist unerlässlich, da es junge Familien sucht, die nach stilvollen und dennoch funktionalen Produkten für ihre Kinder suchen.

Designbewusste Verbraucher, die sich für Heimästhetik interessieren

Williams-Sonoma appelliert an designbewusste Verbraucher, die an der Ästhetik zu Hause interessiert sind. Die Marke West Elm des Unternehmens war für diese Bevölkerungsgruppe besonders attraktiv und verzeichnete im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 einen Rückgang des vergleichbaren Markenumsatzes um 4,8%. Der Fokus auf modernes Design und nachhaltige Produkte stimmt gut mit den Vorlieben dieses Kundensegments überein.

Unternehmen, die Möbel für Büros und Geschäftsräume benötigen

Williams-Sonoma bedient auch Geschäftskunden, die nach hochwertigen Möbeln für Büros und Gewerbeflächen suchen. Der Umsatz von Business-to-Business-Einnahmen trug für die erste Hälfte des Geschäftsjahres 2024 zu den Gesamtnettoumsätzen von rund 3,45 Milliarden US-Dollar bei. Dieses Segment umfasst eine Reihe von Produkten, die für Unternehmensumgebungen geeignet sind und an Unternehmen gerecht werden möchten, um ihre Arbeitsbereichs-Ästhetik zu verbessern.

Kundensegment	Schlüsselmerkmale	Einnahmen Auswirkungen
Hausbesitzer	Priorisieren Sie Qualität und Haltbarkeit	1,63 Milliarden US -Dollar Bruttogewinn (H1 2024)
Junge Familien	Konzentrieren Sie sich auf Kinderprodukte	1,5% Wachstum bei Töpferstangenkindern (Q2 2024)
Designbewusste Verbraucher	Interesse an der Heimästhetik	4,8% Rückgang des Umsatzes von West -Elm (Q2 2024)
Unternehmen	Benötigen Sie Einrichtungsgegenstände für Gewerbeflächen	3,45 Milliarden US -Dollar Nettoumsatz (H1 2024)

Williams -Sonoma, Inc. (WSM) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten der verkauften Waren, einschließlich Fertigung und Versand

Die Kosten der verkauften Waren (COGS) für Williams-Sonoma, Inc. im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 betrugen 961,98 Mio. USD, was einem Rückgang von 1,11 Milliarden US 1,82 Milliarden US -Dollar, verglichen mit 2,19 Milliarden US -Dollar in der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2023.

Betriebskosten für Einzelhandels- und Online -Plattformen

Die Betriebskosten, zu denen die Verkaufs-, allgemeinen und Verwaltungskosten (SG & A) gehören, beliefen sich im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 auf 536,41 Mio. USD, gegenüber 486,02 Mio. USD im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2023. % im zweiten Quartal 2024 von 26,1% im zweiten Quartal 2023. In der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2024 erreichte SG & A 1,02 Milliarden US -Dollar, ein Anstieg von 961,60 Mio. USD in der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2023.

Marketing- und Werbekosten

Marketing- und Werbekosten haben einen bemerkenswerten Anstieg verzeichnet. Im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 trugen diese Ausgaben zu einem Anstieg der SG & A um 10,4% bei, was auf einen Anstieg von 50,4 Mio. USD gegenüber dem Vorjahr zurückzuführen ist. Dies weist auf einen strategischen Fokus auf die Sichtbarkeit der Marke im Wettbewerbsdruck hin.

Gehälter und Vorteile für Mitarbeiter

Die Gesamtkosten im Zusammenhang mit Mitarbeitern, die die Kostenstruktur erheblich beeinflussen, haben ebenfalls zugenommen. Im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 stieg der Beschäftigungsaufwand aufgrund einer höhere leistungsbezogene Anreizkompensation um 200 Basispunkte. Der gesamte Aktienausgleichsaufwand für die erste Hälfte des Geschäftsjahres 2024 betrug 44,8 Mio. USD, verglichen mit 44,2 Mio. USD im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

Kostenkategorie	Q2 FY 2024 ($ Millionen)	Q2 FY 2023 ($ Millionen)	Erste Halbzeit FJ 2024 ($ Millionen)	Erste Halbzeit FJ 2023 ($ Millionen)
Kosten der verkauften Waren	961.98	1,105.05	1,819.81	2,185.44
Verkauf, allgemein & Verwaltungskosten	536.41	486.02	1,015.10	961.60
Marketing- und Werbekosten	In SG & A enthalten	In SG & A enthalten	In SG & A enthalten	In SG & A enthalten
Gehälter der Mitarbeiter und Leistungen	In SG & A enthalten	In SG & A enthalten	In SG & A enthalten	In SG & A enthalten

Williams -Sonoma, Inc. (WSM) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Verkauf von Waren über Einzelhandel und Online -Kanäle

Für das zweite Quartal des Geschäftsjahres 2024 meldete Williams-Sonoma, Inc. einen Nettoumsatz von 1,788 Mrd. USD, ein Rückgang von 4,0% gegenüber dem gleichen Zeitraum im Geschäftsjahr 2023. und E-Commerce-Plattformen. Der Zusammenbruch der Nettoeinnahmen durch die Marke für das zweite Quartal des Geschäftsjahres 2024 lautet wie folgt:

Marke	Nettoumsatz (Q2 2024, in Tausenden)
Töpferstange	$725,323
West Elm	$458,779
Williams Sonoma	$239,867
Kinderstangen und Teenager	$259,408
Andere Marken	$104,930
Gesamt	$1,788,307

Diese Daten unterstreichen den erheblichen Beitrag von Pottery Barn als führende Marke, gefolgt von West Elm und anderen Segmenten, die die diversifizierten Einnahmequellen aus dem Verkauf von Warenverkäufen über Einzelhandels- und Online -Kanäle widerspiegeln.

Einnahmen aus Treueprogrammanreizen und Kreditkartenpartnerschaften

Williams-Sonoma betreibt ein Treueprogramm, das als wichtige Belohnungen bezeichnet wird und es den Mitgliedern ermöglicht, Punkte für Einkäufe zu sammeln. Das Unternehmen arbeitet außerdem mit Kreditkarten-Emittenten für Private Label und Co-Branded-Kreditkarten zusammen und erzielte zusätzliche Einnahmen durch Bargeldanreize. Zum 28. Juli 2024 betrug der Gesamtnettogewinn in der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2024 491,4 Mio. USD, wobei erhebliche Beiträge aus Anreizen des Treueprogramms.

In der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2024 erkannte das Unternehmen 44,8 Mio. USD für Aktienausgleichskosten, was das Treueprogramm indirekt unterstützt, indem sie Mitarbeiteranreize mit der Kundenzufriedenheit und -bindung ausrichten.

Business-to-Business-Verkauf an Unternehmenskunden

Williams-Sonoma erzielt Umsatz durch Business-to-Business-Verkäufe (B2B), die im vergleichbaren Markenumsatz enthalten sind. Im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 trugen die B2B -Einnahmen zur Gesamtleistung der Marken bei, obwohl ein Unternehmen vergleichbarer Markenumsatzrückgang von 3,3%. Der Gesamtumsatz des Gesamtvergleichs in der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2024 wurde bei 3,449 Milliarden US -Dollar zurückgeführt, was einem Rückgang von 3,618 Milliarden US -Dollar im Vorjahr zurückzuführen ist, was einen Rückgang von 4,7% entspricht.

Franchisegebühren aus internationalen Franchise -Operationen

Das Unternehmen erzielt auch Einnahmen durch internationale Franchise -Operationen. Im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 betrug der Einnahmen im Zusammenhang mit internationalen Geschäftstätigkeit, einschließlich Franchisegebühren, rund 79 Millionen US -Dollar. Dieser Umsatzstrom ist Teil des Gesamtumsatzes für vergleichbare Marken und spiegelt die Expansionsstrategie des Unternehmens außerhalb der USA wider.

Insgesamt sind die Einnahmequellen von Williams-Sonoma in Bezug auf Warenverkäufe, Treueprogramme, B2B-Verkäufe und Franchise-Operationen diversifiziert, was zu einem robusten Geschäftsmodell beiträgt.