Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA): Análisis de mezcla de marketing [11-2024 Actualizado]

En 2024, Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) está navegando por un panorama dinámico con su combinación de marketing, centrándose en soluciones innovadoras para enfermedad renal crónica. El producto principal de la compañía, Auryxia, enfrenta desafíos con una pérdida anticipada de exclusividad, mientras que el recientemente lanzado Vafseo Su objetivo es capturar la atención del mercado antes de su debut en los Estados Unidos. Con una estrategia robusta que abarca educación de productos, dirigido distribucióny adaptativo fijación de precios, Akebia se está posicionando para un crecimiento sostenible en medio de condiciones de mercado en evolución. Descubra cómo estos elementos convergen para dar forma a la estrategia comercial de Akebia a continuación.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Marketing Mix: producto

Producto primario: Auryxia

Auryxia (citrato férrico) es el producto principal de Akebia Therapeutics, indicado para el tratamiento de la anemia por deficiencia de hierro en pacientes con enfermedad renal crónica (ERC). Proporciona un mecanismo de acción único como aglutinante de fosfato y una fuente de hierro. El producto se ha posicionado para satisfacer las necesidades de los pacientes que requieren suplementación con hierro mientras manejan sus niveles de fosfato.

Lanzado recientemente: Vafseo

Además de Auryxia, Akebia lanzó recientemente Vafseo, que también se dirige al mismo grupo demográfico del paciente de individuos que padecen anemia por deficiencia de hierro asociada con la ERC. Esta expansión de la línea de productos tiene como objetivo mejorar las opciones de tratamiento disponibles para los pacientes y diversificar la cartera de productos de Akebia.

Ingresos de la venta de productos

Para el tercer trimestre de 2024, Akebia reportó ingresos por ventas de productos de $ 35.6 millones, una disminución de $ 40.1 millones En el mismo trimestre de 2023. Esta disminución destaca los desafíos que enfrentan el mantenimiento del impulso de ventas en medio de la creciente competencia y la dinámica del mercado.

Distribución de productos

La distribución de Auryxia y Vafseo se gestiona a través de un número limitado de distribuidores mayoristas y proveedores de farmacia especializado. Esta estrategia permite a Akebia centrarse en los canales de distribución específicos que garantizan que los productos lleguen a los proveedores de atención médica que se especializan en el tratamiento de pacientes con ERC.

Pérdida anticipada de exclusividad para Auryxia

Se espera que Auryxia enfrente una pérdida de exclusividad en Marzo de 2025. Esta inminente expiración de la protección de patentes podría afectar significativamente los flujos de ingresos futuros, ya que las alternativas genéricas pueden ingresar al mercado, lo que lleva a una mayor competencia y una posible erosión de los precios.

I + D en curso para posibles candidatos a nuevos productos

Akebia continúa invirtiendo en investigación y desarrollo para explorar posibles candidatos a nuevos productos. Este compromiso continuo con la innovación es fundamental para mantener un crecimiento a largo plazo y abordar las necesidades en evolución de los pacientes con enfermedad renal crónica.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Marketing Mix: Place

Auryxia disponible principalmente en el mercado estadounidense

AURYXIA (citrato férrico) se comercializa principalmente en los Estados Unidos, donde ha sido aprobado para dos indicaciones: controlar los niveles de fósforo sérico en pacientes con enfermedad renal crónica dependiente de diálisis (DD-CKD) y tratar la anemia por deficiencia de hierro (IDA) en no -Alvicultura crónica de enfermedad renal dependiente de diialsis (NDD-CKD). Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos netos del producto de Auryxia fueron de $ 35.6 millones para el trimestre y $ 107.8 millones para el período de nueve meses que finalizó el 30 de septiembre de 2024.

Vafseo espera ingresar al mercado estadounidense en enero de 2025

Se prevé que Vafseo (Vadadustat) ingrese al mercado estadounidense en enero de 2025. Este producto está diseñado para tratar la anemia debido a la enfermedad renal crónica (ERC). Se espera que la entrada de Vafseo mejore la distribución de productos y el potencial de ventas de Akebia en el mercado estadounidense, particularmente a medida que Auryxia aborda su pérdida de exclusividad (LOE) en marzo de 2025.

Colaboraciones internacionales para la distribución de productos en territorios como Japón y Europa

Akebia ha establecido colaboraciones internacionales para expandir su distribución de productos más allá de los EE. UU. En Japón, Auryxia es comercializado como Riona por Japón Tobacco Inc. y su subsidiaria, Torii Pharmaceutical Co., Ltd. Además, Averoa Sas posee derechos exclusivos para desarrollar y el citrato de mercado del mercado de mercado. en el Área Económica Europea (EEA), Turquía, Suiza y otras regiones. A partir de abril de 2024, AverOA presentó una solicitud de autorización de marketing para citrato férrico en Europa.

Asociaciones activas con distribuidores locales, mejorando el alcance del mercado

Para mejorar su alcance del mercado, Akebia se asocia activamente con distribuidores locales. Estas colaboraciones facilitan la distribución de Auryxia y Vafseo en varios mercados, lo que permite a Akebia aprovechar la experiencia local y las redes establecidas. Dichas asociaciones son críticas para garantizar la colocación y disponibilidad efectivas del producto.

Concéntrese en contratar con organizaciones de diálisis para asegurar la colocación de productos

Akebia se centra en asegurar contratos con organizaciones de diálisis para garantizar que Auryxia y Vafseo se incluyan en sus formularios. Esta estrategia es crucial, particularmente ya que Auryxia se incluirá en el paquete de enfermedad renal en etapa terminal (ESRD) a partir de enero de 2025. Se prevé que la inclusión en el paquete de ESRD afecte los patrones de compras, lo que hace que sea esencial que Akebia gestione efectivamente las relaciones con estas organizaciones para optimizar la disponibilidad de productos.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Marketing Mix: Promoción

Los esfuerzos de marketing centrados en educar a los proveedores de atención médica sobre Auryxia y Vafseo

Akebia Therapeutics ha priorizado iniciativas educativas dirigidas a proveedores de atención médica para mejorar la conciencia y la comprensión de sus productos, Auryxia y Vafseo. Esto incluye sesiones integrales de capacitación y recursos informativos dirigidos a nefrólogos y otros profesionales de la salud involucrados en el manejo de pacientes con enfermedad renal crónica (ERC).

Uso de plataformas digitales y conferencias médicas para la promoción de productos

La compañía utiliza plataformas digitales para llegar a profesionales de la salud de manera efectiva. Además, Akebia participa en las principales conferencias médicas, que sirven como lugares críticos para exhibir Auryxia y Vafseo, lo que permite la interacción directa con los proveedores de atención médica y los líderes de pensamiento en nefrología.

Compromiso con los líderes de opinión clave en la nefrología para abogar por el uso de productos

Akebia ha contratado a líderes de opinión clave (KOLS) en nefrología para abogar por el uso de sus productos. Estos Kols juegan un papel fundamental en la influencia de sus compañeros y la mejora de la credibilidad del producto, lo que impulsa la adopción dentro de la comunidad de nefrología.

Colaboración con organizaciones de atención médica para aumentar la conciencia y el acceso

Se han establecido colaboraciones estratégicas con organizaciones de atención médica para mejorar la conciencia y la accesibilidad de Auryxia y Vafseo. Estas asociaciones tienen como objetivo facilitar la integración de los productos de Akebia en protocolos de tratamiento para pacientes con ERC.

Inversión en la fuerza de ventas para apoyar la divulgación directa a los proveedores de atención médica

Akebia ha aumentado su inversión en su fuerza de ventas, permitiendo un alcance directo más sólido para los proveedores de atención médica. Esta iniciativa está diseñada para mejorar las relaciones con los prescriptores y mejorar la visibilidad del producto en entornos clínicos.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Marketing Mix: Price

Ingresos netos del producto para Auryxia

Los ingresos netos del producto para Auryxia fueron $ 107.8 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 117.1 millones para el mismo período en 2023, reflejando un 8% de disminución año tras año.

Ajustes de estrategia de precios

La estrategia de precios de Akebia implica ajustes basados ​​en las condiciones del mercado y la competencia. La compañía evalúa el precio de Auryxia anual y con mayor frecuencia según sea necesario, especialmente con la pérdida inminente de exclusividad (LOE) esperada en marzo de 2025.

Presiones de precios anticipadas

Las presiones de precios se anticipan después de la exclusividad para Auryxia, ya que se espera que los genéricos ingresen al mercado. Esto puede afectar los ingresos generales a medida que cambia el panorama competitivo.

Estrategia de contratación con pagadores

Akebia emplea una estrategia de contratación con los pagadores para administrar los problemas de precios y reembolso. La Compañía tiene como objetivo mantener los precios competitivos al tiempo que garantiza la rentabilidad, particularmente porque navega por las complejidades asociadas con la introducción de genéricos.

Precios competitivos y rentabilidad

El enfoque se centra en mantener los precios competitivos al tiempo que garantiza la rentabilidad. La compañía se está preparando para el impacto de la inclusión de Auryxia en el paquete de enfermedad renal en etapa terminal (ESRD) a partir de enero de 2025, lo que podría influir en la dinámica futura de precios y ventas.

En resumen, Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) está navegando por un paisaje desafiante con su mezcla de marketing Mientras se centra en sus productos principales, Auryxia y el Vafseo que pronto se lanzarán. A pesar de una disminución de los ingresos y la inminente pérdida de exclusividad para Auryxia, la compañía está mejorando estratégicamente su presencia en el mercado hasta asociación y iniciativas educativas. A medida que se prepara para una mayor competencia y presiones de precios, la capacidad de Akebia para adaptar su estrategia de precios y continuar Investigación y desarrollo Será crítico para mantener el crecimiento y la rentabilidad en los próximos años.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.