Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA): Marketing-Mix-Analyse [11-2024 Aktualisiert]

Im Jahr 2024 navigiert Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) eine dynamische Landschaft mit seinem Marketing -Mix, wobei sich auf innovative Lösungen für chronische Nierenerkrankungen konzentriert. Das Hauptprodukt des Unternehmens, Auryxia, steht vor Herausforderungen mit einem erwarteten Verlust der Exklusivität, während die kürzlich eingeführten Vafseo Ziel ist es, die Aufmerksamkeit des Marktes vor dem US -Debüt zu erregen. Mit einer robusten Strategie umfassen Produktausbildung, gezielt Verteilungund adaptiv PreisgestaltungAkebia positioniert sich für nachhaltiges Wachstum unter den sich entwickelnden Marktbedingungen. Entdecken Sie, wie diese Elemente zusammenkommen, um die Geschäftsstrategie von Akebia nachstehend zu gestalten.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Marketing -Mix: Produkt

Primärprodukt: Auryxia

Auryxia (Eisen Citrat) ist das primäre Produkt von Akebia Therapeutics, das für die Behandlung der Eisenmangelanämie bei Patienten mit chronischer Nierenerkrankung (CKD) angezeigt wird. Es bietet einen einzigartigen Wirkmechanismus sowohl als Phosphatbindemittel als auch als Eisenquelle. Das Produkt wurde positioniert, um die Bedürfnisse von Patienten zu erfüllen, die eine Eisenergänzung benötigen, während der Phosphatspiegel behandelt wird.

Kürzlich gestartet: vafseo

Neben Auuryxia hat Akebia kürzlich VAFSEO eingeführt, das auch auf die gleiche Patientengruppe von Personen abzielt, die an einer mit CKD verbundenen Eisenmangelanämie leiden. Diese Erweiterung der Produktlinie zielt darauf ab, die für Patienten verfügbaren Behandlungsoptionen zu verbessern und das Produktportfolio von Akebia zu diversifizieren.

Umsatz aus dem Produktumsatz

Für das dritte Quartal von 2024 meldete Akebia den Produktumsatz von Produkten von 35,6 Millionen US -Dollar, ein Rückgang von 40,1 Millionen US -Dollar Im selben Quartal von 2023. Dieser Rückgang zeigt die Herausforderungen bei der Aufrechterhaltung der Umsatzdynamik unter steigender Wettbewerb und Marktdynamik.

Produktverteilung

Die Verteilung von Auryxia und VAFSEO wird durch eine begrenzte Anzahl von Großhandelsvertreibern und Spezialapothekenanbietern verwaltet. Diese Strategie ermöglicht Akebia, sich auf gezielte Verteilungskanäle zu konzentrieren, die sicherstellen, dass die Produkte Gesundheitsdienstleister erreichen, die sich auf die Behandlung von CKD -Patienten spezialisiert haben.

Erwartter Verlust der Exklusivität bei Auryxia

Es wird erwartet März 2025. Dieser bevorstehende Ablauf des Patentschutzes könnte sich erheblich auf die zukünftigen Einnahmequellen auswirken, da generische Alternativen in den Markt eintreten können, was zu einem höheren Wettbewerb und einer potenziellen Preiserosion führen kann.

Laufende F & E für potenzielle neue Produktkandidaten

Akebia investiert weiterhin in Forschung und Entwicklung, um potenzielle neue Produktkandidaten zu untersuchen. Dieses kontinuierliche Engagement für Innovation ist entscheidend für die Aufrechterhaltung des langfristigen Wachstums und zur Bekämpfung der sich entwickelnden Bedürfnisse von Patienten mit chronischer Nierenerkrankung.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Marketing -Mix: Ort

Auryxia erhältlich hauptsächlich auf dem US -amerikanischen Markt erhältlich

Auryxia (Eisen Citrat) wird hauptsächlich in den USA vermarkt -Dialyse-abhängige chronische Nierenerkrankung (NDD-CKD) Patienten. Zum 30. September 2024 betrug der Nettoumsatz von Auryxia für das Quartal 35,6 Millionen US-Dollar und 107,8 Mio. USD für den 30. September 2024.

Vafseo wird voraussichtlich im Januar 2025 in den US -amerikanischen Markt eintreten

Vafseo (Vadadustat) wird im Januar 2025 voraussichtlich in den US -amerikanischen Markt eintreten. Dieses Produkt wird zur Behandlung von Anämie aufgrund chronischer Nierenerkrankungen (CKD) ausgelegt. Der Eintritt von VAFSEO wird voraussichtlich die Produktverteilung und den Umsatzpotenzial von Akebia auf dem US -amerikanischen Markt verbessern, insbesondere wenn Auryxia im März 2025 seinen Exklusivitätsverlust (LOE) nähert.

Internationale Kooperationen für den Produktvertrieb in Territorien wie Japan und Europa

Akebia hat internationale Zusammenarbeit eingerichtet, um seine Produktverteilung über die USA hinaus in Japan zu erweitern. Auryxia wird von Japan Tobacco Inc. als Riona vermarktet, und seine Tochtergesellschaft Torii Pharmaceutical Co., Ltd. Darüber hinaus hat Averoa SAS exklusive Rechte zur Entwicklung und Vermarktung ferric Citrates -Zitrats durch AVEROA SAS hat exklusive Rechte zur Entwicklung und Vermarktung ferric Citrate Citrates. im europäischen Wirtschaftsgebiet (EWR), der Türkei, der Schweiz und anderen Regionen. Ab April 2024 reichte AVEROA einen Antrag auf Eisen -Citrat in Europa ein.

Aktive Partnerschaften mit lokalen Distributoren, Verbesserung der Marktreichweite

Um seine Marktreichweite zu verbessern, arbeitet Akebia aktiv mit lokalen Distributoren zusammen. Diese Kooperationen erleichtern die Verteilung von Auryxia und Vafseo in verschiedenen Märkten und ermöglicht Akebia, lokales Fachwissen und etablierte Netzwerke zu nutzen. Solche Partnerschaften sind entscheidend für die Gewährleistung einer effektiven Produktplatzierung und Verfügbarkeit.

Konzentrieren Sie sich mit Dialyseorganisationen, um die Produktplatzierung zu sichern

Akebia konzentriert sich darauf, Verträge mit Dialyseorganisationen zu sichern, um sicherzustellen, dass Auryxia und Vafseo in ihren Formularien enthalten sind. Diese Strategie ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere da Auryxia ab Januar 2025 in das Bündel der Nierenerkrankung im Endstadium (ESRD) einbezogen wird. Die Aufnahme in das ESRD-Bündel wird erwartet, dass er die Kaufmuster beeinflusst, was es für Akebia unerlässlich macht, Beziehungen zu diesen effektiv zu verwalten Organisationen zur Optimierung der Produktverfügbarkeit.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Marketing -Mix: Promotion

Marketingbemühungen konzentrierten sich auf die Aufklärung der Gesundheitsdienstleister über Auryxia und Vafseo

Akebia Therapeutics hat priorisierte Bildungsinitiativen für Gesundheitsdienstleister, um das Bewusstsein und das Verständnis seiner Produkte, Auryxia und Vafseo, zu verbessern. Dies umfasst umfassende Schulungssitzungen und Informationsressourcen, die für Nephrologen und andere Angehörige der Gesundheitsberufe an der Behandlung chronischer Nierenerkrankungen (CKD) beteiligt sind.

Nutzung digitaler Plattformen und medizinischen Konferenzen zur Produktförderung

Das Unternehmen nutzt digitale Plattformen, um medizinische Fachkräfte effektiv zu erreichen. Darüber hinaus nimmt Akebia an wichtigen medizinischen Konferenzen teil, die als kritische Veranstaltungsorte für die Präsentation von Auryxia und Vafseo dienen und eine direkte Interaktion mit Gesundheitsdienstleistern und Vordenker in der Nephrologie ermöglichen.

Engagement mit wichtigen Meinungsführern in der Nephrologie, um sich für die Produktnutzung einzusetzen

Akebia hat wichtige Meinungsführer (KOLS) in Nephrologie einbezogen, um sich für die Verwendung seiner Produkte einzusetzen. Diese Kols spielen eine zentrale Rolle bei der Beeinflussung ihrer Kollegen und der Verbesserung der Glaubwürdigkeit der Produkte und dadurch die Akzeptanz innerhalb der Nephrologie -Community.

Zusammenarbeit mit Gesundheitsorganisationen, um das Bewusstsein und den Zugang zu schärfen

Es wurden strategische Zusammenarbeit mit Gesundheitsorganisationen eingerichtet, um das Bewusstsein und die Zugänglichkeit von Auryxia und Vafseo zu stärken. Diese Partnerschaften zielen darauf ab, die Integration der Produkte von Akebia in Behandlungsprotokolle für CKD -Patienten zu erleichtern.

Investitionen in Vertriebsmitarbeiter zur Unterstützung direkter Öffentlichkeitsarbeit bei Gesundheitsdienstleistern

Akebia hat seine Investitionen in seine Vertriebsmitarbeiter erhöht und es ermöglicht, eine robustere direkte Reichweite für Gesundheitsdienstleister zu ermöglichen. Diese Initiative soll die Beziehungen zu den Verschreibern verbessern und die Sichtbarkeit der Produkte in klinischen Umgebungen verbessern.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Marketing -Mix: Preis

Nettoprodukteinnahmen für Auryxia

Netto -Produkteinnahmen für Auryxia waren 107,8 Millionen US -Dollar für die neun Monate am 30. September 2024 im Vergleich zu 117,1 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 reflektieren ein 8% abnehmen Jahr-über-Jahr.

Preisstrategieanpassungen

Die Preisstrategie von Akebia umfasst Anpassungen auf der Grundlage der Marktbedingungen und des Wettbewerbs. Das Unternehmen bewertet den Preis von Auryxia jährlich und häufiger bei Bedarf, insbesondere mit dem bevorstehenden Verlust der Exklusivität (LOE) im März 2025.

Vorweggenommener Preisdruck

Der Preisdruck wird nach der Exklusivität für Auryxia erwartet, da erwartet wird, dass Generika in den Markt eintreten. Dies kann sich auf die Gesamteinnahmen auswirken, wenn sich die Wettbewerbslandschaft ändert.

Vertragsstrategie mit Zahler

Akebia engagiert eine Vertragsstrategie mit den Zahlungen zur Verwaltung von Preisen und Erstattungsproblemen. Das Unternehmen zielt darauf ab, wettbewerbsfähige Preisgestaltung aufrechtzuerhalten und gleichzeitig die Rentabilität sicherzustellen, insbesondere wenn es die Komplexität der Einführung von Generika im Zusammenhang mit der Einführung von Generika navigiert.

Wettbewerbspreise und Rentabilität

Der Schwerpunkt bleibt auf der Aufrechterhaltung wettbewerbsfähiger Preisgestaltung und gleichzeitig die Rentabilität sichergestellt. Das Unternehmen bereitet sich auf die Auswirkungen der Einbeziehung von Auryxia in das Bündel der Nierenerkrankung im Endstadium (ESRD) ab Januar 2025 vor, das die zukünftigen Preisgestaltung und die Verkaufsdynamik beeinflussen könnte.

Zusammenfassend lässt sich sagen Marketing -Mix Wie es sich auf seine primären Produkte konzentriert, Auryxia und den baldigen Vafseo. Trotz eines Umsatzrückgangs und des bevorstehenden Ausschließlichkeitsverlusts bei Auryxia verbessert das Unternehmen seine Marktpräsenz strategisch durch Partnerschaften Und Bildungsinitiativen. Da es sich auf den erhöhten Wettbewerb und den Preisdruck vorbereitet, ist Akebias Fähigkeit, seine Anpassung anzupassen Preisstrategie und weiter Forschung und Entwicklung wird in den kommenden Jahren für die Aufrechterhaltung des Wachstums und der Rentabilität von entscheidender Bedeutung sein.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.