Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA): Analyse du mix marketing [11-2024 MISE À JOUR]

En 2024, Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) navigue dans un paysage dynamique avec son mix marketing, en se concentrant sur des solutions innovantes pour une maladie rénale chronique. Le produit principal de l'entreprise, Auyxie, fait face à des défis avec une perte d'exclusivité prévue, tandis que le récemment lancé Vafseo vise à attirer l'attention du marché avant ses débuts aux États-Unis. Avec une stratégie robuste englobant éducation des produits, ciblé distributionet adaptatif prix, Akebia se positionne pour une croissance durable dans des conditions de marché évolutives. Découvrez comment ces éléments convergent pour façonner la stratégie commerciale d'Akebia ci-dessous.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Mélange marketing: Produit

Produit principal: auyxie

L'auyxie (citrate ferrique) est le produit primaire d'Akebia Therapeutics, indiqué pour le traitement de l'anémie ferrices en fer chez les patients atteints d'une maladie rénale chronique (CKD). Il fournit un mécanisme d'action unique en tant que liant phosphate et source de fer. Le produit a été positionné pour répondre aux besoins des patients nécessitant une supplémentation en fer tout en gérant leur niveau de phosphate.

Récemment lancé: Vafseo

En plus de l'Aururyxie, Akebia a récemment lancé Vafseo, qui cible également le même démographie du patient d'individus souffrant d'anémie ferrices en fer associée au CKD. Cette expansion de la gamme de produits vise à améliorer les options de traitement disponibles pour les patients et à diversifier le portefeuille de produits d'Akebia.

Revenus des ventes de produits

Pour le troisième trimestre de 2024, Akebia a déclaré des revenus de vente de produits de 35,6 millions de dollars, une baisse de 40,1 millions de dollars Au même trimestre de 2023. Cette diminution met en évidence les défis rencontrés dans le maintien de la dynamique des ventes dans le cadre de la concurrence croissante et de la dynamique du marché.

Distribution de produits

La distribution d'Auryxia et Vafseo est gérée par un nombre limité de distributeurs en gros et de fournisseurs de pharmacies spécialisés. Cette stratégie permet à Akebia de se concentrer sur les canaux de distribution ciblés qui garantissent que les produits atteignent les prestataires de soins de santé spécialisés dans le traitement des patients atteints de CKD.

Perte anticipée de l'exclusivité pour l'auyxie

L'auyxie devrait faire face à une perte d'exclusivité en Mars 2025. Cette expiration imminente de la protection des brevets pourrait avoir un impact significatif sur les sources de revenus futures, car des alternatives génériques peuvent entrer sur le marché, conduisant à une concurrence accrue et à l'érosion potentielle des prix.

R&D en cours pour les nouveaux produits potentiels candidats

Akebia continue d'investir dans la recherche et le développement pour explorer les candidats potentiels de nouveaux produits. Cet engagement continu envers l'innovation est essentiel pour maintenir une croissance à long terme et répondre aux besoins en évolution des patients atteints d'une maladie rénale chronique.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Mélange marketing: Place

Auryxie disponible principalement sur le marché américain

L'auyxie (citrate ferrique) est principalement commercialisée aux États-Unis, où elle a été approuvée pour deux indications: contrôler les taux sériques de phosphore chez les patients atteints d'une maladie rénale chronique dépendante de la dialyse (DD-CKD) et d'un traitement de la carence en fer (IDA) en non - Patients de maladie rénale chronique dépendante de la dialyse (NDD-CKD). Au 30 septembre 2024, les revenus nets des produits d'Auryxia étaient de 35,6 millions de dollars pour le trimestre et de 107,8 millions de dollars pour la période de neuf mois se terminant le 30 septembre 2024.

Vafseo devrait entrer sur le marché américain en janvier 2025

Vafseo (Vadadustat) devrait entrer sur le marché américain en janvier 2025. Ce produit est conçu pour traiter l'anémie en raison d'une maladie rénale chronique (CKD). L'entrée de VAFSEO devrait améliorer la distribution des produits et le potentiel de vente d'Akebia sur le marché américain, en particulier à mesure que l'Auryxia aborde sa perte d'exclusivité (LOE) en mars 2025.

Collaborations internationales pour la distribution de produits dans des territoires comme le Japon et l'Europe

Akebia a établi des collaborations internationales pour étendre sa distribution de produits au-delà des États-Unis au Japon, Auryxia est commercialisée comme Riona par Japan Tobacco Inc. et sa filiale, Torii Pharmaceutical Co., Ltd. dans l'Espace économique européen (EEE), la Turquie, la Suisse et d'autres régions. En avril 2024, AVEROA a soumis une demande d'autorisation de marketing pour le citrate ferrique en Europe.

Partenariats actifs avec les distributeurs locaux, améliorant la portée du marché

Pour améliorer sa portée de marché, Akebia s'associe activement aux distributeurs locaux. Ces collaborations facilitent la répartition de l'Auryxia et du VAFSEO sur divers marchés, permettant à Akebia de tirer parti de l'expertise locale et des réseaux établis. Ces partenariats sont essentiels pour assurer un placement et une disponibilité efficaces de produits.

Concentrez-vous sur les contrats avec les organisations de dialyse pour garantir le placement de produits

Akebia se concentre sur la sécurisation des contrats avec les organisations de dialyse pour s'assurer que Auryxia et Vafseo sont inclus dans leurs formulaires. Cette stratégie est cruciale, d'autant plus que l'auyxie sera incluse dans le faisceau des maladies rénales (ESRD) à partir de janvier 2025. Organisations pour optimiser la disponibilité des produits.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Mélange marketing: Promotion

Les efforts de marketing se sont concentrés sur l'éducation des prestataires de soins de santé sur Auryxia et VafSEO

Akebia Therapeutics a priorisé les initiatives éducatives ciblant les prestataires de soins de santé pour améliorer la sensibilisation et la compréhension de ses produits, Auryxia et Vafseo. Cela comprend des séances de formation complètes et des ressources d'information destinées aux néphrologues et à d'autres professionnels de la santé impliqués dans la gestion des patients atteints d'une maladie rénale chronique (CKD).

Utilisation de plateformes numériques et de conférences médicales pour la promotion des produits

L'entreprise utilise des plateformes numériques pour atteindre efficacement les professionnels de la santé. De plus, Akebia participe à de grandes conférences médicales, qui servent de lieux critiques pour présenter une auuryxie et un VAFSEO, permettant une interaction directe avec les prestataires de soins de santé et les leaders d'opinion en néphrologie.

Engagement avec les principaux leaders d'opinion en néphrologie pour défendre l'utilisation des produits

Akebia a engagé les principaux leaders d'opinion (KOLS) en néphrologie pour défendre l'utilisation de ses produits. Ces KOL jouent un rôle central dans l'influence de leurs pairs et l'amélioration de la crédibilité des produits, ce qui stimule ainsi l'adoption au sein de la communauté de néphrologie.

Collaboration avec les organisations de soins de santé pour accroître la sensibilisation et l'accès

Des collaborations stratégiques avec des organisations de soins de santé ont été établies pour améliorer la sensibilisation et l'accessibilité de l'Auryxia et du VAFSEO. Ces partenariats visent à faciliter l'intégration des produits d'Akebia dans les protocoles de traitement pour les patients atteints de CKD.

Investissement dans la force de vente pour soutenir la sensibilisation directe vers les prestataires de soins de santé

Akebia a augmenté son investissement dans sa force de vente, permettant une sensibilisation directe plus robuste aux prestataires de soins de santé. Cette initiative est conçue pour améliorer les relations avec les prescripteurs et améliorer la visibilité des produits en milieu clinique.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Mélange marketing: Prix

Revenus de produits nets pour auyxie

Les revenus nets du produit pour Auryxie étaient 107,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 117,1 millions de dollars pour la même période en 2023, reflétant un 8% de diminution d'une année à l'autre.

Ajustements de la stratégie de tarification

La stratégie de tarification d'Akebia implique des ajustements en fonction des conditions du marché et de la concurrence. La Société évalue le prix de l'auyxie annuelle et plus fréquemment au besoin, en particulier avec la perte imminente de l'exclusivité (LOE) attendue en mars 2025.

Pressions des prix prévus

Les pressions sur les prix sont prévues après l'exclusivité pour l'auyxie, car les génériques devraient entrer sur le marché. Cela peut affecter les revenus globaux à mesure que le paysage concurrentiel change.

Stratégie de passation de marchés avec les payeurs

Akebia utilise une stratégie contractante avec les payeurs pour gérer les problèmes de prix et de remboursement. L'entreprise vise à maintenir des prix compétitifs tout en garantissant la rentabilité, en particulier lorsqu'elle navigue dans les complexités associées à l'introduction des génériques.

Prix ​​compétitifs et rentabilité

L'accent reste sur le maintien des prix compétitifs tout en garantissant la rentabilité. La société se prépare à l'impact de l'inclusion d'Auryxia dans le pack des maladies rénales (ESRD) à partir de janvier 2025, qui pourrait influencer les prix futurs et la dynamique des ventes.

En résumé, Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) navigue dans un paysage difficile avec son mix marketing Alors qu'il se concentre sur ses produits principaux, Auryxia et le Vafseo, bientôt à lancement. Malgré une baisse des revenus et la perte imminente de l'exclusivité pour l'auyxie, l'entreprise améliore stratégiquement sa présence sur le marché partenariats et initiatives éducatives. À mesure qu'il se prépare à des pressions accrues de concurrence et de prix, la capacité d'Akebia à adapter stratégie de tarification et continuer recherche et développement sera essentiel pour maintenir la croissance et la rentabilité dans les années à venir.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.