Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA): Análise de mix de marketing [11-2024 Atualizado]

Em 2024, a Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) está navegando em uma paisagem dinâmica com seu mix de marketing, com foco em soluções inovadoras para doença renal crônica. O produto principal da empresa, Auryxia, enfrenta desafios com uma perda de exclusividade prevista, enquanto o lançado recentemente Vafseo visa capturar a atenção do mercado antes de sua estréia nos EUA. Com uma estratégia robusta abrangendo educação de produtos, direcionado distribuição, e adaptável Preço, Akebia está se posicionando para o crescimento sustentável em meio a condições de mercado em evolução. Descubra como esses elementos convergem para moldar a estratégia de negócios da Akebia abaixo.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Mix de marketing: Produto

Produto primário: Auryxia

A auryxia (citrato férrico) é o produto primário da Akebia Therapeutics, indicado para o tratamento da anemia por deficiência de ferro em pacientes com doença renal crônica (DRC). Ele fornece um mecanismo de ação único como um aglutinante de fosfato e uma fonte de ferro. O produto foi posicionado para atender às necessidades dos pacientes que necessitam de suplementação de ferro, gerenciando seus níveis de fosfato.

Lançado recentemente: Vafseo

Além da auryxia, a Akebia lançou recentemente a Vafseo, que também tem como alvo a mesma demografia do paciente de indivíduos que sofrem de anemia de deficiência de ferro associada à DRC. Essa expansão da linha de produtos visa aprimorar as opções de tratamento disponíveis para os pacientes e diversificar o portfólio de produtos da Akebia.

Receita com vendas de produtos

Para o terceiro trimestre de 2024, Akebia relatou receita de vendas de produtos de US $ 35,6 milhões, um declínio de US $ 40,1 milhões No mesmo trimestre de 2023. Essa diminuição destaca os desafios enfrentados na manutenção do impulso das vendas em meio a crescente concorrência e dinâmica de mercado.

Distribuição de produtos

A distribuição de auryxia e Vafseo é gerenciada por meio de um número limitado de distribuidores por atacado e fornecedores de farmácias especializadas. Essa estratégia permite que a Akebia se concentre nos canais de distribuição direcionados que garantem que os produtos atinjam os prestadores de serviços de saúde especializados no tratamento de pacientes com DRC.

Perda de exclusividade prevista para auryxia

Espera -se que a auryxia enfrente uma perda de exclusividade em Março de 2025. Esse vencimento iminente da proteção de patentes pode afetar significativamente os fluxos futuros de receita, à medida que alternativas genéricas podem entrar no mercado, levando ao aumento da concorrência e à potencial erosão dos preços.

P&D em andamento para possíveis candidatos a novos produtos

A Akebia continua a investir em pesquisa e desenvolvimento para explorar possíveis novos candidatos a produtos. Esse compromisso contínuo com a inovação é fundamental para sustentar o crescimento a longo prazo e atender às necessidades em evolução de pacientes com doença renal crônica.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Mix de marketing: Place

Auryxia disponível principalmente no mercado dos EUA

A auryxia (citrato férrico) é comercializada principalmente nos Estados Unidos, onde foi aprovada para duas indicações: controle dos níveis séricos de fósforo em pacientes com doença renal crônica dependente de diálise (DD-CKD) e tratamento de anemia de deficiência de ferro (IDA) em não -Pacientes com doença renal crônica dependente de dialysis (NDD-CKD). Em 30 de setembro de 2024, a receita líquida do produto da Auryxia foi de US $ 35,6 milhões no trimestre e US $ 107,8 milhões no período de nove meses encerrado em 30 de setembro de 2024.

Vafseo esperava entrar no mercado dos EUA em janeiro de 2025

Prevê -se que a Vafseo (Vadadustat) entre no mercado dos EUA em janeiro de 2025. Este produto foi projetado para tratar a anemia devido à doença renal crônica (DRC). Espera -se que a entrada do Vafseo aprimore a distribuição de produtos e o potencial de vendas da Akebia no mercado dos EUA, principalmente quando a Auryxia aborda sua perda de exclusividade (LOE) em março de 2025.

Colaborações internacionais para distribuição de produtos em territórios como Japão e Europa

A Akebia estabeleceu colaborações internacionais para expandir sua distribuição de produtos além dos EUA no Japão, a Auryxia é comercializada como Riona pelo Japan Tobacco Inc. e sua subsidiária, Torii Pharmaceutical Co., Ltd. Além No Espaço Econômico Europeu (EEA), Turquia, Suíça e outras regiões. Em abril de 2024, a Averoa enviou um pedido de autorização de marketing para citrato férrico na Europa.

Parcerias ativas com distribuidores locais, aprimorando o alcance do mercado

Para melhorar seu alcance no mercado, a Akebia faz parceria ativamente com os distribuidores locais. Essas colaborações facilitam a distribuição de Auryxia e Vafseo em vários mercados, permitindo que Akebia alavancasse a experiência local e as redes estabelecidas. Tais parcerias são críticas para garantir a colocação e disponibilidade eficazes do produto.

Concentre -se em contratar organizações de diálise para proteger a colocação do produto

A Akebia está focada em garantir contratos com organizações de diálise para garantir que a auryxia e a Vafseo estejam incluídas em seus formulários. Essa estratégia é crucial, principalmente porque a auryxia será incluída no pacote de doença renal em estágio final (DRT) a partir de janeiro de 2025. Prevê-se que a inclusão no pacote de DSRD afete os padrões de compra, tornando essencial que a Akebia gerencie efetivamente as relações com estes organizações para otimizar a disponibilidade do produto.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Mix de marketing: Promoção

Esforços de marketing focados em educar os prestadores de serviços de saúde sobre auryxia e Vafseo

A Akebia Therapeutics priorizou iniciativas educacionais direcionadas aos prestadores de serviços de saúde para aumentar a conscientização e a compreensão de seus produtos, Auryxia e Vafseo. Isso inclui sessões abrangentes de treinamento e recursos informativos destinados a nefrologistas e outros profissionais de saúde envolvidos no gerenciamento de pacientes com doença renal crônica (DRC).

Uso de plataformas digitais e conferências médicas para promoção de produtos

A empresa utiliza plataformas digitais para alcançar profissionais de saúde de maneira eficaz. Além disso, Akebia participa das principais conferências médicas, que servem como locais críticos para mostrar auryxia e Vafseo, permitindo interação direta com prestadores de serviços de saúde e líderes de pensamento em nefrologia.

Engajamento com os principais líderes de opinião em nefrologia para defender o uso do produto

A Akebia contratou os principais líderes de opinião (KOLs) em nefrologia para defender o uso de seus produtos. Esses Kols desempenham um papel fundamental na influência de seus colegas e na melhoria da credibilidade do produto, impulsionando a adoção na comunidade de nefrologia.

Colaboração com organizações de saúde para aumentar a conscientização e acesso

As colaborações estratégicas com organizações de saúde foram estabelecidas para aumentar a conscientização e a acessibilidade da Auryxia e da Vafseo. Essas parcerias visam facilitar a integração dos produtos da Akebia em protocolos de tratamento para pacientes com DRC.

Investimento em força de vendas para apoiar a divulgação direta para os prestadores de serviços de saúde

A Akebia aumentou seu investimento em sua força de vendas, permitindo uma divulgação direta mais robusta para os prestadores de serviços de saúde. Esta iniciativa foi projetada para melhorar os relacionamentos com os prescritores e aprimorar a visibilidade do produto em ambientes clínicos.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Mix de marketing: Preço

Receita líquida de produtos para auryxia

Receita líquida de produtos para auryxia foi US $ 107,8 milhões pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 117,1 milhões pelo mesmo período em 2023, refletindo um 8% diminuição ano a ano.

Ajustes da estratégia de preços

A estratégia de preços de Akebia envolve ajustes com base nas condições e na concorrência do mercado. A Companhia avalia o preço da Auryxia anualmente e com mais frequência, conforme necessário, especialmente com a perda iminente de exclusividade (LOE) esperada em março de 2025.

Pressões de preço antecipadas

Prevê-se que as pressões de preços pós-exclusividade para a auryxia, pois os genéricos devem entrar no mercado. Isso pode afetar a receita geral à medida que o cenário competitivo muda.

Estratégia de contratação com os pagadores

A Akebia emprega uma estratégia de contratação com os pagadores para gerenciar problemas de preços e reembolso. A empresa pretende manter o preço competitivo, garantindo a lucratividade, principalmente porque navega pelas complexidades associadas à introdução de genéricos.

Preços competitivos e lucratividade

O foco permanece em manter o preço competitivo, garantindo a lucratividade. A empresa está se preparando para o impacto da inclusão da Auryxia no pacote de doença renal em estágio final (DRT) a partir de janeiro de 2025, o que pode influenciar a dinâmica futura de preços e vendas.

Em resumo, a Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) está navegando em uma paisagem desafiadora com seu mix de marketing Como se concentra em seus produtos principais, a Auryxia e o Vafseo em breve. Apesar de um declínio na receita e a perda iminente de exclusividade para a auryxia, a empresa está aumentando estrategicamente sua presença no mercado por meio parcerias e iniciativas educacionais. Enquanto se prepara para o aumento da concorrência e pressões de preços, a capacidade da Akebia de adaptar seu Estratégia de preços e continue pesquisa e desenvolvimento será fundamental para sustentar o crescimento e a lucratividade nos próximos anos.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.