Análisis de mezcla de marketing de Equitable Holdings, Inc. (EQH)

En el panorama competitivo de los servicios financieros, Equitable Holdings, Inc. (EQH) navega magistralmente de la intrincada danza de la mezcla de marketing. Sus diversas ofertas, incluidas pólizas de seguro de vida y servicios de gestión de inversiones, atiende a una audiencia amplia, mientras que su extenso presencia nacional y plataformas en línea Asegurar la accesibilidad y la conveniencia. Promociones que van desde Campañas de marketing digital a Programas de capacitación de asesores financieros Elevar la visibilidad de su marca. Intrigantemente, su flexible estructuras de precios Refleja una comprensión profunda de la dinámica del mercado. Descubra los componentes estratégicos que conforman la sólida mezcla de marketing de EQH y cómo se adaptan continuamente para satisfacer las necesidades de los clientes.

Equitable Holdings, Inc. (EQH) - Mezcla de marketing: producto

Pólizas de seguro de vida

Equitable Holdings, Inc. (EQH) ofrece una gama de pólizas de seguro de vida diseñadas para satisfacer varias necesidades de los clientes. Sus ofertas incluyen:

• Seguro de vida completo
• Seguro de vida a plazo
• Seguro de vida universal
• Seguro de vida universal variable

A partir de 2022, EQH reportó aproximadamente $ 38 mil millones en reservas de seguros de vida, lo que indica una base significativa en este segmento.

Anualidades

Equitable proporciona una variedad de productos de anualidad dirigidos a ingresos de jubilación y seguridad financiera. Los componentes clave incluyen:

• Anualidades fijas
• Anualidades variables
• Anualidades indexadas

En el año fiscal más reciente, la compañía reportó más de $ 85 mil millones en activos de anualidades totales bajo administración, lo que refleja una fuerte confianza de los clientes y la inversión en estos productos financieros.

Servicios de gestión de inversiones

Bajo su brazo de gestión de inversiones, Equitable ofrece servicios integrales centrados en la gestión y asesoramiento de activos. La división maneja:

• Inversiones de renta variable
• Inversiones de renta fija
• Inversiones inmobiliarias
• Inversiones alternativas

A partir del cuarto trimestre de 2022, la gestión de inversiones de Equitable registró un total de $ 212 mil millones en activos bajo administración, mostrando su sólida estrategia de cartera e inversión.

Soluciones de jubilación

Equitable se especializa en soluciones de planificación de jubilación, que incluyen:

• Planes de jubilación patrocinados por el empleador
• Cuentas de jubilación individuales (IRA)
• Retiros y planificación de ingresos

La compañía reportó aproximadamente 2.9 millones de participantes inscritos en sus planes de jubilación a diciembre de 2022, lo que indica una adopción generalizada y efectividad de sus soluciones de jubilación.

Servicios de planificación patrimonios

Equitable ofrece servicios de planificación patrimonial que ayudan a los clientes a administrar sus activos y garantizar que se distribuyan de acuerdo con sus deseos. Esto incluye:

• Estrategias de gestión de patrimonio
• Servicios de confianza
• Servicios de planificación fiscal

En 2022, el segmento de planificación patrimonial contribuyó a un total de $ 12 mil millones en AUM, enfatizando su importancia en la cartera de EQH.

Tipo de producto	Ofertas específicas	Activos o reservas	Inscripción de participantes
Pólizas de seguro de vida	Entero, término, universal, variable universal	$ 38 mil millones	N / A
Anualidades	Fijo, variable, indexado	$ 85 mil millones	N / A
Servicios de gestión de inversiones	Patrimonio, renta fija, bienes raíces, alternativa	$ 212 mil millones	N / A
Soluciones de jubilación	Planes patrocinados por el empleador, IRA	N / A	2.9 millones
Servicios de planificación patrimonios	Gestión de patrimonio, fideicomiso, planificación fiscal	$ 12 mil millones	N / A

Equitable Holdings, Inc. (EQH) - Mezcla de marketing: lugar

Presencia nacional

Equitable Holdings, Inc. opera en todo Estados Unidos, proporcionando productos y servicios financieros a una clientela diversa. A partir de 2023, la compañía informó tener presencia en los 50 estados, lo que le permite alcanzar una extensa base de clientes.

Según las presentaciones de la SEC, EQH ha Más de 100 oficinas A nivel nacional, asegurando que los clientes tengan acceso cercano a sus asesores y servicios financieros.

Plataformas en línea

Equitable Holdings ha invertido en mejorar sus plataformas en línea para facilitar el acceso sin problemas a sus productos. El sitio web de la compañía informó Más de 500,000 visitas por mes en 2023, lo que indica un gran interés en sus ofertas digitales.

Además, la aplicación móvil de EQH permite a los usuarios acceder a sus cuentas, ver el rendimiento de la inversión y realizar transacciones convenientemente. La aplicación ha obtenido un 4.8 de 5 estrellas Calificación en plataformas iOS y Android.

Oficinas regionales

Equitable gestiona una red de oficinas regionales que sirven como centros localizados para el servicio al cliente y el asesoramiento financiero. A partir del tercer trimestre de 2023, Equitable tiene ubicaciones de oficinas dedicadas en las siguientes regiones:

Región	Número de oficinas	Ciudad de la sede
Nordeste	30	Nueva York, NY
Sudeste	25	Atlanta, GA
Medio oeste	27	Chicago, IL
Suroeste	18	Dallas, TX
Oeste	11	San Francisco, CA

Redes de asesores financieros

Equitable Holdings ha construido una red robusta de más 2,000 asesores financieros A partir de 2023, que brindan servicios personalizados de planificación financiera y gestión de inversiones a una audiencia amplia. Esta extensa red permite a la compañía satisfacer las necesidades del cliente en varias ubicaciones geográficas.

Además, la red de asesor ha contribuido a un crecimiento significativo en los activos bajo administración, y la EQH informa aproximadamente $ 800 mil millones en activos totales del cliente a partir de junio de 2023.

Asociaciones con instituciones financieras

Equitable mantiene asociaciones estratégicas con múltiples instituciones financieras, mejorando sus canales de distribución. Estas asociaciones han ampliado el acceso a las ofertas de Equitable, integrándolas con otros servicios financieros. Algunas asociaciones notables incluyen:

• Colaboración con Charles Schwab para productos de inversión.
• Alianzas estratégicas con bancos locales para paquetes de seguros.
• Iniciativas cooperativas con cooperativas de crédito para servicios financieros personalizados.

Estas colaboraciones han permitido que equitativo llegar a clientes de manera efectiva que prefieran los canales bancarios tradicionales, lo que lleva a un aumento combinado en el alcance del mercado y la diversificación de las ofertas de servicios.

Equitable Holdings, Inc. (EQH) - Mezcla de marketing: Promoción

Campañas de marketing digital

Equitable Holdings, Inc. asigna una parte significativa de su presupuesto promocional a las iniciativas de marketing digital. En 2022, la compañía gastó aproximadamente $ 40 millones en publicidad digital, que incluía motores de búsqueda, plataformas de redes sociales y anuncios de pantalla. Las campañas están diseñadas para mejorar la visibilidad de la marca e involucrar a clientes potenciales. Las métricas de rendimiento clave de 2022 indicaron un Aumento del 25% En el tráfico del sitio web atribuido a estos esfuerzos.

Anuncios de televisión y radio

La televisión y la radio continúan desempeñando un papel vital en las estrategias de promoción de Equitable. En 2022, Equitable gastó alrededor $ 50 millones en anuncios de televisión y $ 20 millones En puntos de radio. Estos anuncios se dirigieron principalmente a la demografía de 35 a 54 años, centrándose en la seguridad financiera y la planificación de la jubilación. La efectividad de estas campañas se midió por un Aumento del 15% en reconocimiento de marca entre el público objetivo.

Eventos y seminarios patrocinados

Equitable con frecuencia patrocina eventos relacionados con la industria y realiza seminarios. En 2022, la compañía invirtió aproximadamente $ 10 millones En tales iniciativas, que incluían seminarios educativos dirigidos tanto a clientes como a asesores financieros. La asistencia a estos eventos excedió 20,000 participantes A lo largo del año, fomentando el compromiso de la comunidad y la lealtad a la marca.

Compromiso en las redes sociales

Las redes sociales son un componente crítico de la estrategia promocional de Equitable. A partir de 2022, la presencia en las redes sociales de Equitable incluyó sobre 100,000 seguidores en Twitter y 200,000 seguidores en LinkedIn. El presupuesto de marketing en redes sociales de la compañía para el año estuvo presente $ 5 millones, dirigido a aumentar la interacción de la audiencia y la conciencia de la marca. Tasas de participación en las plataformas de redes sociales promediadas 3.5%, reflejando estrategias de comunicación efectivas.

Programas de capacitación de asesores financieros

Equitable Holdings invierte en programas de capacitación para asesores financieros para mejorar sus habilidades de venta y conocimiento del producto. En 2022, equitativo asignado sobre $ 15 millones para estas iniciativas de capacitación. Encima 10,000 asesores Participó en varios módulos de capacitación, que incluían sesiones en persona y virtuales. Los comentarios de los participantes indicaron un Tasa de satisfacción del 90%, enfatizando la efectividad de los programas para mejorar el rendimiento de las ventas.

Actividad promocional	Monto de inversión (2022)	Métricas clave
Campañas de marketing digital	$ 40 millones	Aumento del 25% en el tráfico del sitio web
Anuncios de televisión	$ 50 millones	Aumento del 15% en el reconocimiento de la marca
Anuncios de radio	$ 20 millones	Aumento del 15% en el reconocimiento de la marca
Eventos y seminarios patrocinados	$ 10 millones	Más de 20,000 participantes
Compromiso en las redes sociales	$ 5 millones	Tasa de compromiso de 3.5%
Programas de capacitación de asesores financieros	$ 15 millones	Más de 10,000 asesores capacitados, 90% de satisfacción

Equitable Holdings, Inc. (EQH) - Mezcla de marketing: precio

Tasas de primas competitivas

Equitable Holdings, Inc. ofrece una gama de tarifas de primas competitivas en sus productos de seguros e inversiones. La prima anual promedio para todo el seguro de vida a través de Equitable es de aproximadamente $ 1,500 a $ 4,000, dependiendo del monto de la cobertura y el tipo de póliza.

Opciones de plan personalizables

Equitable proporciona planes personalizables de seguros y jubilación que permiten a los clientes ajustar sus asignaciones de cobertura e inversión. Para el seguro de vida, los clientes pueden seleccionar pilotos que puedan agregar un 20% a 30% a su prima en función de las opciones elegidas. Para las anualidades variables, los clientes tienen una selección de opciones de inversión que pueden influir en los costos generales, generalmente que van del 0.5% al ​​1.5% en las tarifas anuales.

Estructuras de tarifas para la gestión de inversiones

Las tarifas de gestión de inversiones de Equitable Holdings varían según el fondo seleccionado. Las tarifas de gestión promedio para fondos mutuos varían de 0.35% a 1.25% de los activos bajo administración anualmente. Para cuentas administradas por separado, las tarifas pueden ser de alrededor del 0.75% a 1.5% según los niveles de servicio y el tamaño de la cuenta.

Tipo de tarifa de gestión de inversiones	Porcentaje de tarifas
Fondos mutuos	0.35% - 1.25%
Cuentas administradas por separado	0.75% - 1.5%
Fondos cotizados en intercambio (ETF)	0.10% - 0.75%

Precios variables basados ​​en la evaluación de riesgos

Equitable emplea una estrategia de precios variables adaptada al riesgo profile de clientes. Los clientes clasificados como de bajo riesgo pueden recibir primas de políticas que son de 10% a 30% más bajas en comparación con las evaluadas como alto riesgo. Por ejemplo, una política de vida a término estándar podría costar $ 1,000 anuales para un cliente de bajo riesgo, mientras que un cliente de alto riesgo puede pagar $ 1,400 o más.

Descuentos para servicios agrupados

Equitable ofrece descuentos para los clientes que compran múltiples políticas o servicios. La agrupación de seguros de vida con planes de jubilación puede dar lugar a descuentos de hasta el 15%. Por ejemplo, un cliente que compra una política de vida y una anualidad puede experimentar un ahorro total de paquetes de alrededor de $ 500 anuales.

• Descuento del paquete de seguro de vida: hasta el 15%
• Planes de jubilación Descuento del paquete: hasta el 10%
• Descuentos para múltiples políticas: ahorros promedio de $ 200 a $ 500

En conclusión, Equitable Holdings, Inc. (EQH) demuestra claramente un enfoque completo de su mezcla de marketing, alineando sus ofrendas de

• pólizas de seguro de vida
• productos de anualidad
• servicios de gestión de inversiones
• soluciones de jubilación
• Servicios de planificación patrimonios

con una red de distribución robusta que abarca

• presencia nacional
• plataformas en línea
• oficinas regionales
• Redes de asesores financieros
• asociaciones con instituciones financieras

. Sus estrategias promocionales son diversas, aprovechando todo desde

• Campañas de marketing digital
• Anuncios de televisión y radio
• Eventos y seminarios patrocinados
• compromiso en las redes sociales
• Iniciativas de capacitación de asesores financieros

. Finalmente, con marcos de precios competitivos que incluyen

• Opciones de plan personalizables
• Estructuras de tarifas para la gestión de inversiones
• Precios variables basados ​​en la evaluación de riesgos
• Descuentos para servicios agrupados

, EQH está bien posicionado para satisfacer las necesidades en evolución de sus clientes mientras mantiene una ventaja competitiva en la industria de servicios financieros.