Analyse du mix marketing de Equitable Holdings, Inc. (EQH)

Dans le paysage concurrentiel des services financiers, Equitable Holdings, Inc. (EQH) navigue magistralement sur la danse complexe du mix marketing. Leurs diverses offres, y compris Polices d'assurance-vie et services de gestion des investissements, s'adresser à un large public, tandis que leur vaste présence à l'échelle nationale et plateformes en ligne Assurer l'accessibilité et la commodité. Des promotions qui vont de campagnes de marketing numérique à Programmes de formation des conseillers financiers élever la visibilité de leur marque. Curieusement, leur flexible structures de tarification refléter une compréhension approfondie de la dynamique du marché. Découvrez les composants stratégiques qui composent le mélange marketing robuste d'EQH et comment ils s'adaptent en permanence pour répondre aux besoins des clients.

Equitable Holdings, Inc. (EQH) - Mélange marketing: produit

Polices d'assurance-vie

Equitable Holdings, Inc. (EQH) propose une gamme de polices d'assurance-vie conçues pour répondre à divers besoins des clients. Leurs offres incluent:

• Assurance vie entière
• Assurance-vie à terme
• Assurance-vie universelle
• Assurance-vie universelle variable

En 2022, l'EQH a déclaré environ 38 milliards de dollars de réserves d'assurance-vie, indiquant une base importante dans ce segment.

Rentes

Equitable fournit une variété de produits de rente destinés au revenu de retraite et à la sécurité financière. Les composants clés comprennent:

• Fixe rente
• Rentes variables
• Rentes indexées

Au cours de l'exercice le plus récent, la société a déclaré plus de 85 milliards de dollars d'actifs de rente totale sous gestion, reflétant une forte confiance et des investissements dans ces produits financiers.

Services de gestion des investissements

Dans le cadre de sa branche de gestion des investissements, Equitable offre des services complets axés sur la gestion des actifs et le conseil. La division gère:

• Investissements en actions
• Investissements à revenu fixe
• Investissements immobiliers
• Investissements alternatifs

Au quatrième trimestre 2022, la gestion des investissements d'Equitable a enregistré un total de 212 milliards de dollars d'actifs sous gestion, présentant leur robuste portefeuille et leur stratégie d'investissement.

Solutions de retraite

Equitable est spécialisé dans les solutions de planification de la retraite, qui comprennent:

• Plans de retraite parrainés par l'employeur
• Comptes de retraite individuels (IRA)
• Retraits et planification des revenus

La société a déclaré environ 2,9 millions de participants inscrits à leurs régimes de retraite en décembre 2022, indiquant une adoption et une efficacité généralisées de leurs solutions de retraite.

Services de planification successorale

Equitable propose des services de planification successorale qui aident les clients à gérer leurs actifs et à s'assurer qu'ils sont distribués en fonction de leurs souhaits. Cela comprend:

• Stratégies de gestion de la patrimoine
• Services de confiance
• Services de planification fiscale

En 2022, le segment de la planification successorale a contribué à un total de 12 milliards de dollars en AUM, mettant l'accent sur son importance dans le portefeuille d'EQH.

Type de produit	Offrandes spécifiques	Actifs ou réserves	Inscription des participants
Polices d'assurance-vie	Entier, terme, universel, universel variable	38 milliards de dollars	N / A
Rentes	Fixe, variable, indexée	85 milliards de dollars	N / A
Services de gestion des investissements	Capitaux propres, revenu fixe, immobilier, alternative	212 milliards de dollars	N / A
Solutions de retraite	Plans parrainés par l'employeur, IRA	N / A	2,9 millions
Services de planification successorale	Gestion de la richesse, confiance, planification fiscale	12 milliards de dollars	N / A

Equitable Holdings, Inc. (EQH) - Mélange marketing: Place

Présence à l'échelle nationale

Equitable Holdings, Inc. opère à travers les États-Unis, fournissant des produits et services financiers à une clientèle diversifiée. En 2023, la société a déclaré avoir une présence dans les 50 États, ce qui lui permet d'atteindre une vaste clientèle.

Selon les dépôts de la SEC, l'EQH a Plus de 100 bureaux à l'échelle nationale, garantissant que les clients ont un accès à proximité à leurs conseillers et services financiers.

Plateformes en ligne

Equitable Holdings a investi dans l'amélioration de ses plateformes en ligne pour faciliter l'accès transparent à ses produits. Le site Web de l'entreprise a déclaré Plus de 500 000 visites par mois en 2023, indiquant un fort intérêt pour ses offres numériques.

De plus, l'application mobile d'EQH permet aux utilisateurs d'accéder à leurs comptes, de visualiser les performances d'investissement et d'effectuer des transactions facilement. L'application a recueilli un 4,8 sur 5 étoiles Note sur les plates-formes iOS et Android.

Bureaux régionaux

Equitable gère un réseau de bureaux régionaux qui servent de centres localisés pour le service client et le conseil financier. Depuis le troisième trimestre 2023, Equitable a des emplacements de bureaux dédiés dans les régions suivantes:

Région	Nombre de bureaux	Ville du siège
Nord-est	30	New York, NY
Au sud-est	25	Atlanta, GA
Midwest	27	Chicago, IL
Sud-ouest	18	Dallas, TX
Ouest	11	San Francisco, CA

Réseaux de conseillers financiers

Equitable Holdings a construit un réseau robuste de plus 2 000 conseillers financiers En 2023, qui fournissent des services de planification financière et de gestion des investissements personnalisés à un large public. Ce vaste réseau permet à l'entreprise de répondre aux besoins des clients dans divers emplacements géographiques.

En outre, le réseau de conseillers a contribué à une croissance significative des actifs sous gestion, avec l'EQH signalant approximativement 800 milliards de dollars dans le total des actifs des clients en juin 2023.

Partenariats avec les institutions financières

Equitable maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs institutions financières, améliorant ses canaux de distribution. Ces partenariats ont élargi l'accès aux offres d'Equitable, les intégrant à d'autres services financiers. Certains partenariats notables comprennent:

• Collaboration avec Charles Schwab pour les produits d'investissement.
• Alliances stratégiques avec les banques locales pour les forfaits d'assurance.
• Initiatives coopératives avec des coopératives de crédit pour les services financiers personnalisés.

Ces collaborations ont permis à Equitable d'atteindre efficacement les clients qui préfèrent les canaux bancaires traditionnels, conduisant à une augmentation combinée de la portée du marché et de la diversification des offres de services.

Equitable Holdings, Inc. (EQH) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing numérique

Equitable Holdings, Inc. alloue une partie importante de son budget promotionnel aux initiatives de marketing numérique. En 2022, l'entreprise a dépensé environ 40 millions de dollars Sur la publicité numérique, qui comprenait des moteurs de recherche, des plateformes de médias sociaux et des annonces d'affichage. Les campagnes sont conçues pour améliorer la visibilité de la marque et engager des clients potentiels. Les mesures de performance clés de 2022 ont indiqué un Augmentation de 25% dans le trafic du site Web attribué à ces efforts.

Publicités télévisées et radio

La télévision et la radio continuent de jouer un rôle essentiel dans les stratégies de promotion de Equitable. En 2022, équitable dépensé autour 50 millions de dollars sur les publicités télévisées et 20 millions de dollars sur les spots radio. Ces publicités ont principalement ciblé la démographie de 35 à 54 ans, se concentrant sur la sécurité financière et la planification de la retraite. L'efficacité de ces campagnes a été mesurée par un Augmentation de 15% en reconnaissance de marque parmi le public cible.

Événements et séminaires sponsorisés

Equitable parraine fréquemment des événements liés à l'industrie et organise des séminaires. En 2022, la société a investi approximativement 10 millions de dollars Dans de telles initiatives, qui comprenait des séminaires éducatifs destinés à la fois sur les clients et les conseillers financiers. La fréquentation à ces événements a dépassé 20 000 participants Tout au long de l'année, favoriser l'engagement communautaire et la fidélité à la marque.

Engagement des médias sociaux

Les médias sociaux sont un élément essentiel de la stratégie promotionnelle d'Equitable. Depuis 2022, la présence des médias sociaux d'Equitable incluait 100 000 abonnés sur Twitter et 200 000 abonnés sur LinkedIn. Le budget marketing des médias sociaux de l'entreprise pour l'année était là 5 millions de dollars, visant à accroître l'interaction de l'audience et la notoriété de la marque. Les taux d'engagement sur les plateformes de médias sociaux sont en moyenne 3.5%, reflétant des stratégies de communication efficaces.

Programmes de formation des conseillers financiers

Equitable Holdings investit dans des programmes de formation pour les conseillers financiers afin d'améliorer leurs compétences de vente et leurs connaissances sur les produits. En 2022, équitable alloué sur 15 millions de dollars pour ces initiatives de formation. Sur 10 000 conseillers J'ai participé à divers modules de formation, qui comprenaient à la fois des séances en personne et virtuelles. Les commentaires des participants ont indiqué un Taux de satisfaction de 90%, mettant l'accent sur l'efficacité des programmes dans l'amélioration des performances des ventes.

Activité promotionnelle	Montant d'investissement (2022)	Mesures clés
Campagnes de marketing numérique	40 millions de dollars	Augmentation de 25% du trafic de site Web
Publicités télévisées	50 millions de dollars	Augmentation de 15% de la reconnaissance de la marque
Publicités radio	20 millions de dollars	Augmentation de 15% de la reconnaissance de la marque
Événements et séminaires sponsorisés	10 millions de dollars	Plus de 20 000 participants
Engagement des médias sociaux	5 millions de dollars	Taux d'engagement de 3,5%
Programmes de formation des conseillers financiers	15 millions de dollars	Plus de 10 000 conseillers formés, 90% de satisfaction

Equitable Holdings, Inc. (EQH) - Mélange marketing: Prix

Taux de prime compétitive

Equitable Holdings, Inc. offre une gamme de taux de prime concurrentiels dans ses produits d'assurance et d'investissement. La prime annuelle moyenne pour l'assurance-vie entière par le biais d'un équitable est d'environ 1 500 $ à 4 000 $, selon le montant de la couverture et le type de police.

Options de plan personnalisables

Equitable fournit des plans d'assurance et de retraite personnalisables qui permettent aux clients d'ajuster leur couverture et leurs allocations d'investissement. Pour l'assurance-vie, les clients peuvent sélectionner des cavaliers qui peuvent ajouter de 20% à 30% à leur prime en fonction des options choisies. Pour les rentes variables, les clients ont une sélection d'options d'investissement qui peuvent influencer les coûts globaux, allant généralement de 0,5% à 1,5% en frais annuels.

Structures de frais pour la gestion des investissements

Les frais de gestion des investissements de Equitable Holdings varient en fonction du fonds sélectionné. Les frais de gestion moyens pour les fonds communs de placement varient de 0,35% à 1,25% des actifs sous gestion chaque année. Pour les comptes gérés séparément, les frais peuvent être d'environ 0,75% à 1,5% selon les niveaux de service et la taille du compte.

Type de frais de gestion des investissements	Pourcentage de frais
Fonds communs de placement	0.35% - 1.25%
Comptes gérés séparément	0.75% - 1.5%
Fonds négociés en bourse (ETF)	0.10% - 0.75%

Prix ​​variable en fonction de l'évaluation des risques

Equitable utilise une stratégie de tarification variable adaptée au risque profile des clients. Les clients classés comme faible risque peuvent recevoir des primes de politique qui sont de 10% à 30% inférieures à celles évaluées comme risque élevé. Par exemple, une politique de vie à terme standard pourrait coûter 1 000 $ par an pour un client à faible risque, tandis qu'un client à haut risque peut payer 1 400 $ ou plus.

Remises pour les services groupés

Equitable offre des réductions pour les clients achetant plusieurs politiques ou services. L'assurance-vie à l'atteinte avec des régimes de retraite peut entraîner une réduction allant jusqu'à 15%. Par exemple, un client achetant à la fois une politique de vie et une rente peut subir des économies totales d'environ 500 $ par an.

• Remise du bundle d'assurance-vie: jusqu'à 15%
• Remise des plans de retraite: jusqu'à 10%
• Remises pour plusieurs polices: Économies moyennes de 200 $ à 500 $

En conclusion, Equitable Holdings, Inc. (EQH) démontre clairement une approche bien équilibrée de son mix marketing, alignant ses offres de

• Polices d'assurance-vie
• produits de rente
• services de gestion des investissements
• solutions de retraite
• services de planification successorale

avec un réseau de distribution robuste qui s'étend

• présence à l'échelle nationale
• plateformes en ligne
• bureaux régionaux
• Réseaux de conseillers financiers
• partenariats avec les institutions financières

. Leurs stratégies promotionnelles sont diverses, tirant parti de tout de

• campagnes de marketing numérique
• publicités télévisées et radio
• événements et séminaires sponsorisés
• engagement des médias sociaux
• Initiatives de formation des conseillers financiers

. Enfin, avec des cadres de tarification compétitifs qui incluent

• Options de plan personnalisables
• Structures de frais pour la gestion des investissements
• prix variable en fonction de l'évaluation des risques
• Remises pour les services groupés

, L'EQH est bien placé pour répondre aux besoins en évolution de ses clients tout en conservant un avantage concurrentiel dans l'industrie des services financiers.