Análisis de mezcla de marketing de Eli Lilly and Company (LLY).

Introducción

Explorando el panorama estratégico de las empresas modernas, Eli Lilly and Company (LLY) proporciona un estudio de caso convincente al navegar con expertos en el cuarteto esencial de la mezcla de marketing: Producto, lugar, promoción, y Precio. Estos componentes, conocidos colectivamente como las cuatro P, son cruciales para lograr una ventaja competitiva en la industria farmacéutica dinámica. Este análisis profundizará en cómo Eli Lilly, un titán en el sector biofarmacéutico, optimiza estos elementos para mantener su liderazgo en el mercado e impulsar el crecimiento.

Producto

Eli Lilly and Company se especializa en el desarrollo, fabricación y distribución de una amplia gama de productos de salud en múltiples áreas terapéuticas. Los productos clave en su cartera incluyen:

• Drogas farmaceuticas - Lilly tiene una amplia gama de drogas farmacéuticas que atienden a diversas enfermedades. A partir de las últimas actualizaciones, tienen más de 50 medicamentos para tratar afecciones en campos como oncología, diabetes y salud mental.
• Tratamientos oncológicos - Un enfoque importante de la investigación y el desarrollo de Lilly está en oncología. Ofrecen tratamientos para varios tipos de cáncer, incluidos los cánceres de pulmón, mama y pancreático. Por ejemplo, Verzenio, un tratamiento para el cáncer de mama, generó ingresos de aproximadamente $ 1.1 mil millones en 2021.
• Productos de gestión de diabetes - Eli Lilly posee una participación significativa en el mercado de la atención de la diabetes, con productos como Trulicity y Humalog. Trulicity solo trajo $ 5.07 mil millones en ventas durante 2021, mostrando su importancia en la cartera de Lilly.
• Productos biotecnología - Aprovechando los avances biotecnológicos, Lilly ha desarrollado drogas como la emergencia, utilizadas para prevenir las migrañas, que generaron $ 251.2 millones en 2021.
• Medicamentos de salud mental - Abordar los problemas de salud mental, el producto de Lilly Zyprexa, destinado a tratar el trastorno bipolar y la esquizofrenia, ha sido una parte estable de su alineación durante décadas, aunque los productos más nuevos también contribuyen a este segmento.
• Productos de salud animal - A través de su división Elanco, Lilly proporciona medicamentos tanto para los animales de compañía como para los alimentos. Elanco se escindió como una entidad separada en 2019, lo que marcó una importante reestructuración organizacional para Lilly.

El enfoque estratégico en estas áreas está respaldado por un gasto robusto en investigación y desarrollo (I + D) para mejorar y expandir su cartera de productos. En 2021, Eli Lilly and Company asignó $ 6.5 mil millones a actividades de I + D, ilustrando su compromiso con la innovación y el liderazgo en la industria farmacéutica.

Lugar

Eli Lilly and Company utiliza una estrategia de distribución multifacética para garantizar que sus productos farmacéuticos estén disponibles a nivel mundial. La compañía tiene una presencia establecida en 120 países, atiende a las diversas necesidades de varios mercados con diferentes entornos de salud y regulación.

• Farmacias y hospitales: Eli Lilly tiene una extensa distribución a través de canales tradicionales de ladrillo y mortero, incluidas farmacias y hospitales, asegurando que los medicamentos esenciales sean accesibles para pacientes en áreas urbanas y rurales.
• Plataformas de salud en línea y digital: Para adaptarse a la creciente demanda de servicios de salud digital, Eli Lilly ha ampliado su alcance a través de plataformas en línea. Esto incluye asociaciones con farmacias electrónicas y el uso de servicios de telesalud, que atiende a pacientes que prefieren consultas en línea y entregas domésticas.
• Asociaciones con proveedores de atención médica: Las colaboraciones con los proveedores de atención médica son cruciales para Eli Lilly. Estas asociaciones ayudan a educar a los profesionales médicos sobre nuevos medicamentos y tratamientos, por lo tanto, facilitan una mejor atención al paciente a través de recetas informadas.
• Distribución directa a las instalaciones de atención médica: Eli Lilly emplea canales de distribución directa a los centros de atención médica, asegurando que no haya retrasos en la disponibilidad de medicamentos, especialmente para los productos de cuidados críticos.

La colocación estratégica de la compañía no solo mejora la accesibilidad del producto, sino que también mejora el compromiso con las partes interesadas clave en el sistema de salud, asegurando un flujo constante de sus productos al mercado. Su red global de distribución subraya el compromiso de Eli Lilly de proporcionar medicamentos de manera eficiente en varias regiones.

Promoción

El enfoque estratégico de promoción de Eli Lilly y la compañía implica múltiples canales destinados a mejorar la conciencia y la educación del producto. Estas actividades promocionales están diseñadas para dirigirse tanto a los profesionales de la salud como al mercado de consumo, empleando diversas herramientas y plataformas para maximizar el alcance y la influencia.

• Publicidad a través de medios tradicionales y plataformas digitales: Eli Lilly dedica recursos significativos a la publicidad. En 2022, los gastos de publicidad global de la compañía totalizaron aproximadamente $ 1.5 mil millones, lo que refleja una combinación estratégica de medios de comunicación tradicionales y digitales para fomentar la visibilidad de base amplia en diversas audiencias.
• Compromiso a través de conferencias y seminarios médicos: Anualmente, Eli Lilly participa en más de 50 conferencias médicas internacionales. Estos eventos son cruciales para promover sus últimos hallazgos de investigación y avances farmacéuticos directamente a los profesionales de la salud.
• Programas educativas para profesionales de la salud: Eli Lilly invierte en programas educativos integrales diseñados para proporcionar a los profesionales de la salud información médica y capacitación actualizada sobre nuevos medicamentos y terapias. En 2022, la compañía patrocinó la Educación Médica Continua (CME) para más de 200,000 proveedores de atención médica en todo el mundo.
• Colaboración con grupos de defensa del paciente: Entendiendo la importancia del marketing centrado en el paciente, Eli Lilly colabora con más de 100 grupos de defensa de los pacientes a nivel mundial. Estas asociaciones ayudan a adaptar las estrategias de desarrollo y marketing de fármacos a las necesidades y desafíos específicos que enfrentan los pacientes.
• Alcance en las redes sociales y colaboraciones de influencia: En su enfoque del marketing digital, Eli Lilly ha aumentado su gasto en un 20% año tras año, centrándose considerablemente en las plataformas de redes sociales y las asociaciones de influencia para alcanzar una demografía más amplia, particularmente audiencias más jóvenes que recurren cada vez más a las redes sociales para obtener información relacionada con la salud. .

Precio

Eli Lilly and Company implementa una estrategia de precios diferenciada adaptada a la naturaleza de sus productos y demandas del mercado:

• Estrategia de precios premium para medicamentos patentados - Esta estrategia se aplica a medicamentos innovadores que están bajo protección de patentes, lo que permite a Lilly establecer precios más altos debido a la falta de competencia y al alto valor atribuido a la novedad y la efectividad de los medicamentos. Por ejemplo, en 2022, el precio promedio de su trulicidad del fármaco de diabetes fue de aproximadamente $ 730 para el suministro de un mes en los Estados Unidos, lo que refleja su estado como un tratamiento líder en su clase.
• Precios competitivos para productos genéricos - Eli Lilly también compite en el mercado de drogas genéricas donde la estrategia de precios es más agresiva debido a una mayor competencia. Por ejemplo, una versión genérica de un antidepresivo popular podría tener un precio de alrededor de 80-85% más bajo que su contraparte de marca después del vencimiento de la patente.
• Estrategias de precios adaptadas a diferentes mercados globales - Eli Lilly considera las condiciones económicas, la infraestructura de la salud y la competencia local al establecer precios en los mercados internacionales. En las naciones de bajos ingresos, la compañía a menudo reduce significativamente los precios de los medicamentos para mejorar la accesibilidad y el cumplimiento de las demandas del mercado local. Por ejemplo, el precio de algunos medicamentos cardiovasculares podría reducirse hasta un 50% en partes de Asia y África en comparación con los precios de los EE. UU.
• Programas de asistencia al paciente - Estos programas tienen como objetivo ayudar a los pacientes que no pueden pagar medicamentos al proporcionarles descuentos o medicamentos gratuitos. Anualmente, la inversión de Lilly en estos programas asciende a aproximadamente $ 590 millones, lo que ayuda a alrededor de 250,000 pacientes en varias áreas de terapia.
• Colaboración de seguros para mejorar la accesibilidad - Eli Lilly colabora con las compañías de seguros para negociar ubicaciones de formulario y estructuras de precios que benefician a ambas partes y garantizan el acceso del paciente a los medicamentos necesarios. Estas colaboraciones ayudan a reducir significativamente los costos directos a los pacientes y logran mantener las tasas de adherencia al tratamiento a largo plazo.

Conclusión

Comprender la combinación de marketing de Eli Lilly and Company revela una combinación matizada de estrategias tradicionales e innovadoras. Enfocándose en un producto línea que aborda las necesidades de atención médica cruciales, utilizando un red global para una colocación efectiva, participar en Promoción específica y ética, y con un precio estratégico de sus productos, Eli Lilly mejora su presencia y rentabilidad del mercado. Este enfoque dinámico no solo fomenta fuertes relaciones con los clientes, sino que también garantiza la sostenibilidad a largo plazo en el panorama farmacéutico competitivo.