Eli Lilly and Company (LLY): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Eli Lilly and Company (LLY) Bundle
في المشهد الديناميكي للمستحضرات الصيدلانية، إيلي ليلي وشركاه (LLY) تبرز مع نهجها المبتكر في الرعاية الصحية. يتعمق منشور المدونة هذا في إستراتيجية الشركة المزيج التسويقيواستكشاف مجموعة منتجاتها المتنوعة وحضورها الموسع في السوق وأساليبها الترويجية الفعالة واستراتيجيات التسعير التنافسية. اكتشف كيف لا تستجيب شركة Eli Lilly لمتطلبات السوق فحسب، بل تعمل أيضًا على تشكيل مستقبل الطب من خلال تركيزها على المجالات العلاجية الرئيسية مثل صحة القلب والتمثيل الغذائي و علم الأورام. تابع القراءة لتكتشف العناصر التي تدفع نجاح Eli Lilly في عام 2024.
إيلي ليلي وشركاه (LLY) - المزيج التسويقي: المنتج
محفظة متنوعة تشمل Mounjaro وTrulicity وZepbound
تشتمل مجموعة منتجات Eli Lilly على العديد من الأدوية الرئيسية، ولا سيما Mounjaro وTrulicity وZepbound. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Mounjaro إيرادات بقيمة 2.38 مليار دولار في الولايات المتحدة، وهي زيادة كبيرة من 1.28 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وفي المجموع، وصلت إيرادات Mounjaro للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 6.32 دولار. مليار دولار، مقارنة بـ 2.73 مليار دولار في عام 2023.
المجالات العلاجية الرئيسية: صحة القلب والأوعية الدموية، وعلم الأورام، وعلم المناعة، وعلم الأعصاب
تركز شركة إيلي ليلي على عدة مجالات علاجية منها:
- صحة القلب والأوعية الدموية
- الأورام
- علم المناعة
- علم الأعصاب
وفي قطاع الأورام، أعلنت شركة Verzenio عن إيرادات بلغت 1.37 مليار دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 1.04 مليار دولار في نفس الفترة من العام السابق.
التركيز على الأدوية المبتكرة والكيانات الجزيئية الجديدة
تلتزم شركة Eli Lilly بتطوير أدوية مبتكرة، مع ما يقرب من 50 مرشحًا جديدًا للأدوية قيد التطوير السريري أو قيد المراجعة التنظيمية. تشمل الموافقات الأخيرة Mounjaro وZepbound لعلاج السمنة، والتي تمت الموافقة عليها في كل من الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي في عام 2023.
الموافقات الأخيرة لـMounjaro وZepbound لعلاج السمنة
حصل كل من Mounjaro وZepbound على موافقات حاسمة لعلاج السمنة، حيث حققت Zepbound إيرادات بقيمة 1.26 مليار دولار خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وبلغ إجمالي إيرادات Zepbound لفترة التسعة أشهر 3.02 مليار دولار.
التجارب السريرية المستمرة للحصول على مؤشرات إضافية للمنتجات الموجودة
تجري شركة Eli Lilly تجارب سريرية مستمرة للحصول على مؤشرات إضافية لمنتجاتها الحالية، بما في ذلك:
- انقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم (OSA) لمريض مونجارو، تم تقديمه للحصول على تصنيف المسار السريع من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في عام 2024
- نتائج القلب والأوعية الدموية في مرض السكري من النوع 2، حاليا في تجارب المرحلة 3
- فشل القلب مع الحفاظ على الكسر القذفي، حققت تجربة المرحلة الثالثة نقاط النهاية الرئيسية
| منتج | إيرادات الولايات المتحدة للربع الثالث من عام 2024 (بالمليارات) | إيرادات الولايات المتحدة للربع الثالث من عام 2023 (بالمليارات) | 9 أشهر 2024 الإيرادات في الولايات المتحدة (بالمليارات) | 9 أشهر 2023 الإيرادات في الولايات المتحدة (بالمليارات) |
|---|---|---|---|---|
| مونجارو | $2.38 | $1.28 | $6.32 | $2.73 |
| زيببوند | $1.26 | لا يوجد | $3.02 | لا يوجد |
| فيرزينيو | $0.88 | $0.68 | $1.37 | $1.04 |
| الحقيقة | $0.94 | $1.26 | $1.30 | $1.67 |
إيلي ليلي وشركاه (LLY) - المزيج التسويقي: المكان
حضور قوي في السوق الأمريكية مع مساهمات كبيرة في الإيرادات
بلغت إيرادات Eli Lilly للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 11.44 مليار دولار أمريكي، منها 7.81 مليار دولار أمريكي قادمة من السوق الأمريكية، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 46٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، إيرادات الولايات المتحدة. وبلغ إجمالي الإيرادات 21.34 مليار دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 39٪ على أساس سنوي.
التوسع في الأسواق العالمية، خاصة في أوروبا وآسيا
وفي نفس الربع، بلغت إيرادات شركة Eli Lilly خارج الولايات المتحدة 3.63 مليار دولار، مما يشير إلى انخفاض بنسبة 12٪ عن العام السابق. ومع ذلك، خلال فترة التسعة أشهر، زادت الإيرادات الدولية بنسبة 8٪ لتصل إلى 10.17 مليار دولار. وتسعى الشركة بنشاط إلى تحقيق فرص النمو في آسيا، لا سيما من خلال الشراكات والتعاون المحلي.
التوزيع من خلال المستشفيات والصيدليات والقنوات المباشرة للمستهلك
تستخدم شركة Eli Lilly استراتيجية توزيع متعددة القنوات، بما في ذلك:
- المستشفيات ومرافق الرعاية الصحية
- صيدليات البيع بالتجزئة
- القنوات المباشرة للمستهلك، بما في ذلك المنصات عبر الإنترنت
وفي السوق الأمريكية، يتم تسهيل توزيع المنتجات الرئيسية مثل Mounjaro وZepbound من خلال هذه القنوات، مما يساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات.
التعاون مع شركاء محليين لاختراق أسواق محددة، مثل Tyvyt في الصين
تتعاون شركة Eli Lilly مع شركاء محليين لتعزيز اختراق السوق. ومن الأمثلة البارزة على ذلك الشراكة مع شركة Tyvyt في الصين، والتي أدت إلى توسيع نطاق الوصول إلى منتجاتها في هذه السوق سريعة النمو. ويهدف هذا التعاون إلى الاستفادة من الخبرات المحلية للتنقل في البيئات التنظيمية وتفضيلات المستهلك بشكل فعال.
استخدام المنصات الرقمية لزيادة إمكانية الوصول وإشراك المرضى
تبنت شركة Eli Lilly منصات رقمية لتحسين وصول المرضى ومشاركتهم. استثمرت الشركة في الموارد عبر الإنترنت وخيارات الرعاية الصحية عن بعد، مما يسمح للمرضى بالتواصل مع مقدمي الرعاية الصحية والحصول على الأدوية بسهولة أكبر. بالإضافة إلى ذلك، تم دعم إطلاق Mounjaro Kwikpen® في أسواق مختلفة من خلال استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز الرؤية وسهولة الوصول.
| مصدر الإيرادات | الربع الثالث من عام 2024 (مليار دولار أمريكي) | الربع الثالث من عام 2023 (مليار دولار أمريكي) | التغيير في المئة |
|---|---|---|---|
| الإيرادات الأمريكية | 7.81 | 5.37 | 46% |
| الإيرادات الدولية | 3.63 | 4.13 | -12% |
| إجمالي الإيرادات | 11.44 | 9.50 | 20% |
| منتج | إيرادات الولايات المتحدة للربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات الأمريكية) | الإيرادات الدولية للربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات الأمريكية) |
|---|---|---|
| مونجارو | 2,384.7 | 728.0 |
| زيببوند | 1,257.8 | 0.0 |
| الحقيقة | 935.3 | 366.0 |
| فيرزينيو | 878.8 | 490.4 |
إيلي ليلي وشركاه (LLY) - المزيج التسويقي: الترويج
استراتيجيات تسويقية شاملة بما في ذلك التواصل الرقمي والمطبوع والمباشر.
في عام 2024، وصلت ميزانية التسويق لشركة Eli Lilly إلى حوالي 6.17 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة كبيرة في الإنفاق بهدف تعزيز ظهور العلامة التجارية عبر قنوات متعددة. تبنت الشركة استراتيجية متعددة القنوات تشمل الإعلان الرقمي والوسائط المطبوعة والتواصل المباشر مع المتخصصين في الرعاية الصحية. وكانت جهود التسويق الرقمي، والتي تشمل حملات وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت، فعالة بشكل خاص، حيث ساهمت في زيادة مقاييس التفاعل بنسبة 35٪ مقارنة بالعام السابق.
التركيز على الحملات التثقيفية لتوعية مقدمي الرعاية الصحية والمرضى.
استثمرت شركة Eli Lilly بكثافة في الحملات التثقيفية، وخصصت حوالي 1.5 مليار دولار خصيصًا لتعليم مقدمي الرعاية الصحية ومبادرات توعية المرضى. تركز هذه الحملات على المجالات العلاجية مثل مرض السكري والأورام، وذلك باستخدام الندوات عبر الإنترنت والكتيبات الإعلامية والموارد التفاعلية عبر الإنترنت. ونتيجة لذلك، تشير الدراسات الاستقصائية إلى أن 75% من مقدمي الرعاية الصحية أبلغوا عن زيادة الوعي بمنتجات Eli Lilly بسبب هذه الجهود التعليمية.
المشاركة في المؤتمرات والندوات الطبية لعرض الأبحاث وفوائد المنتجات.
وفي عام 2024، شاركت شركة Eli Lilly في أكثر من 50 مؤتمرًا وندوة طبية كبرى على مستوى العالم. وقد وفرت هذه الأحداث منصة للشركة لعرض أحدث نتائج الأبحاث وفوائد المنتجات، حيث وصلت مباشرة إلى أكثر من 15000 متخصص في الرعاية الصحية. ومن الجدير بالذكر أن حضورهم في الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية للسكري أدى إلى زيادة بنسبة 20% في الاستفسارات حول أدوية مرض السكري، وخاصة مونجارو وتروليسيتي.
الاستفادة من برامج مساعدة المرضى لتحسين الوصول إلى الأدوية.
توسعت برامج مساعدة المرضى التابعة لشركة Eli Lilly بشكل كبير، باستثمار قدره 300 مليون دولار في عام 2024. وتهدف هذه البرامج إلى توفير الأدوية بتكاليف مخفضة أو مجانًا للمرضى المؤهلين. اعتبارًا من منتصف عام 2024، ساعد البرنامج أكثر من 500000 مريض، مما يدل على التزام شركة Eli Lilly بتحسين الوصول إلى الدواء، خاصة للأفراد ذوي الدخل المنخفض.
تركيز قوي على جهود التسويق المستندة إلى البيانات لتصميم الاتصالات بشكل فعال.
تلعب تحليلات البيانات دورًا حاسمًا في استراتيجية التسويق لشركة Eli Lilly. وقد طبقت الشركة أدوات متقدمة لتحليل البيانات لتحسين الاستهداف والرسائل، مما أدى إلى زيادة بنسبة 25% في فعالية الحملة. من خلال تحليل التركيبة السكانية للمرضى وتفضيلات مقدمي الرعاية الصحية، تمكنت شركة Eli Lilly من تصميم اتصالاتها، مما يضمن وصول الرسائل الصحيحة إلى الجماهير المناسبة. وقد أدى هذا النهج المبني على البيانات إلى تحسين عائد الاستثمار على نفقات التسويق بشكل كبير، حيث تم الإبلاغ عن عائد قدره 5 دولارات لكل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات المستهدفة.
| مكون استراتيجية التسويق | استثمار 2024 (مليار دولار) | مقاييس التأثير |
|---|---|---|
| ميزانية التسويق الشاملة | 6.17 | زيادة بنسبة 35% في المشاركة |
| تعليم مقدمي الرعاية الصحية | 1.50 | 75% وعي بين مقدمي الخدمة |
| برامج مساعدة المرضى | 0.30 | مساعدة 500.000 مريض |
| التسويق المبني على البيانات | غير محدد | عائد استثمار قدره 5 دولارات لكل دولار يتم إنفاقه |
| المشاركة في المؤتمرات الطبية | غير محدد | الوصول إلى 15,000 متخصص في الرعاية الصحية |
إيلي ليلي وشركاه (LLY) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي تتأثر بديناميكيات السوق والمنافسة
تستخدم شركة Eli Lilly استراتيجية تسعير تنافسية تستجيب لديناميكيات السوق والمنافسة. وقد شهدت الشركة نموًا كبيرًا في الإيرادات يعزى إلى منتجاتها الرئيسية. على سبيل المثال، حققت شركة "Mounjaro" إيرادات بقيمة 2.38 مليار دولار أمريكي في الولايات المتحدة خلال الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 1.28 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا طلبًا قويًا وتعديلات الأسعار الإستراتيجية التي تتماشى مع ظروف السوق.
التعديلات على أساس الأسعار المحققة للمنتجات الرئيسية، ولا سيما Mounjaro وTrulicity
لقد كانت تعديلات الأسعار الخاصة بـMounjaro وTrulicity كبيرة. بلغت إيرادات مونجارو للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 6.32 مليار دولار أمريكي، بزيادة كبيرة من 2.73 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ومع ذلك، واجهت تروليسيتي انخفاضًا في الإيرادات، حيث انخفضت بنسبة 26٪ في الولايات المتحدة خلال الربع الثالث. 2024، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى الضغوط التنافسية، على الرغم من ارتفاع الأسعار المحققة.
ويعزى ارتفاع الأسعار إلى زيادة الطلب وحجم المبيعات
وكانت الزيادة الإجمالية في الأسعار مدفوعة بارتفاع الطلب وحجم المبيعات عبر العديد من المنتجات. على سبيل المثال، ذكرت شركة Eli Lilly أن الأسعار المحققة المرتفعة في الولايات المتحدة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تأثرت بشكل أساسي بمنتجات مثل Humalog وVerzenio وTrulicity. يسلط هذا الاتجاه الضوء على قدرة الشركة على الاستفادة من الطلب في السوق مع تعديل استراتيجيات التسعير وفقًا لذلك.
الوصول إلى البرامج والخصومات لتخفيف التكاليف على المرضى
نفذت شركة Eli Lilly برامج وصول ومبادرات خصم لتخفيف التكاليف على المرضى. تم تصميم هذه البرامج لزيادة القدرة على تحمل التكاليف والحصول على الأدوية. أدى انتهاء صلاحية المزايا غير المغطاة البالغة 25 دولارًا لشركة Mounjaro في 30 يونيو 2023 إلى زيادة الأسعار المحققة، لكن الشركة واصلت جهودها لتوفير بطاقات الادخار وآليات الدعم المالي الأخرى.
التقييم المستمر لاستراتيجية التسعير استجابة للتغيرات التنظيمية والسوقية
تقوم الشركة باستمرار بتقييم استراتيجيات التسعير الخاصة بها في ضوء التحولات التنظيمية وتغيرات السوق. على سبيل المثال، أثرت التعديلات على تقديرات الحسومات والخصومات على الأسعار المحققة بشكل كبير. في الولايات المتحدة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت التعديلات على الإيرادات بسبب التغيرات في عوائد المبيعات والحسومات والخصومات ما يقرب من 6% من إيرادات الولايات المتحدة.
| منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (الولايات المتحدة) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (الولايات المتحدة) | إيرادات التسعة أشهر الأولى من عام 2024 (الولايات المتحدة) | إيرادات التسعة أشهر الأولى من عام 2023 (الولايات المتحدة) | نسبة التغير (9 مليون) |
|---|---|---|---|---|---|
| مونجارو | 2.38 مليار دولار | 1.28 مليار دولار | 6.32 مليار دولار | 2.73 مليار دولار | زيادة 131% |
| الحقيقة | 935.3 مليون دولار | 1.26 مليار دولار | 2.89 مليار دولار | 4.18 مليار دولار | انخفاض بنسبة 27% |
| فيرزينيو | 878.8 مليون دولار | 684.6 مليون دولار | 2.38 مليار دولار | 1.73 مليار دولار | زيادة 38% |
| زيببوند | 1.26 مليار دولار | لا يوجد | 3.02 مليار دولار | لا يوجد | لا يوجد |
باختصار، يُظهر المزيج التسويقي لشركة Eli Lilly and Company لعام 2024 استراتيجية قوية تتوافق مع أهدافها. منتج العروض، مثل Mounjaro وTrulicity، مع استهداف مكان استراتيجيات لتعزيز الوصول إلى الأسواق. استباقية ترقية الجهود، بما في ذلك الحملات التعليمية والمشاركة الرقمية، تكمل المنافسة التسعير استراتيجية تضمن إمكانية الوصول مع الاستجابة لديناميكيات السوق. يعمل هذا النهج متعدد الأوجه على تمكين شركة Eli Lilly من تحقيق النمو المستدام والابتكار في مجال المستحضرات الصيدلانية.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Eli Lilly and Company (LLY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Eli Lilly and Company (LLY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Eli Lilly and Company (LLY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.