Analyse du mix marketing d'Eli Lilly et de l'entreprise (Lly).

Introduction

L'exploration du paysage stratégique des entreprises modernes, Eli Lilly et Company (Lly) fournit une étude de cas convaincante pour naviguer habilement dans le quatuor essentiel du mix marketing: Produit, lieu, promotion, et Prix. Ces composants, collectivement connus sous le nom de quatre P, sont cruciaux pour obtenir un avantage concurrentiel dans l'industrie pharmaceutique dynamique. Cette analyse se plongera sur la façon dont Eli Lilly, un Titan dans le secteur biopharmaceutique, optimise ces éléments pour maintenir son leadership de marché et stimuler la croissance.

Produit

Eli Lilly and Company est spécialisée dans le développement, la fabrication et la distribution d'un large éventail de produits de santé dans plusieurs zones thérapeutiques. Les produits clés de leur portefeuille comprennent:

• Médicaments pharmaceutiques - Lilly propose un éventail diversifié de médicaments pharmaceutiques qui s'adressent à diverses maladies. Depuis les dernières mises à jour, ils ont plus de 50 médicaments pour le traitement des conditions dans des domaines tels que l'oncologie, le diabète et la santé mentale.
• Traitements en oncologie - Un objectif majeur de la recherche et du développement de Lilly est en oncologie. Ils offrent des traitements pour divers types de cancer, y compris les cancers du poumon, du sein et du pancréas. Par exemple, Verzenio, un traitement pour le cancer du sein, a généré des revenus d'environ 1,1 milliard de dollars en 2021.
• Produits de gestion du diabète - Eli Lilly détient une part importante sur le marché des soins du diabète, avec des produits comme Trulicity et Humalog. Trulicity à elle seule a rapporté 5,07 milliards de dollars de ventes en 2021, présentant son importance dans le portefeuille de Lilly.
• Produits de biotechnologie - Tirant parti des progrès biotechnologiques, Lilly a développé des médicaments tels que l'emgalité, utilisés pour prévenir les migraines, qui ont généré 251,2 millions de dollars en 2021.
• Médicaments en santé mentale - S'attaquer aux problèmes de santé mentale, le produit de Lilly Zyprexa, visant à traiter le trouble bipolaire et la schizophrénie, a fait partie de leur gamme depuis des décennies, bien que les produits plus récents contribuent également à ce segment.
• Produits de santé animale - Grâce à sa division Elanco, Lilly fournit des médicaments pour les animaux de compagnie et d'alimentation. Elanco a été transféré en tant qu'entité distincte en 2019, qui a marqué une restructuration organisationnelle importante pour Lilly.

L'accent stratégique sur ces domaines est soutenu par des dépenses robustes dans la recherche et le développement (R&D) pour améliorer et développer leur portefeuille de produits. En 2021, Eli Lilly et l'entreprise ont alloué 6,5 milliards de dollars aux activités de R&D, illustrant leur engagement envers l'innovation et le leadership dans l'industrie pharmaceutique.

Lieu

Eli Lilly and Company utilise une stratégie de distribution aux multiples facettes pour s'assurer que leurs produits pharmaceutiques sont disponibles dans le monde. L'entreprise a une présence établie plus 120 pays, répondant aux divers besoins de divers marchés avec différents environnements de santé et de réglementation.

• Pharmacies et hôpitaux: Eli Lilly a une distribution approfondie à travers les canaux traditionnels de brique et de mortier, y compris les pharmacies et les hôpitaux, garantissant que les médicaments essentiels sont accessibles aux patients dans les zones urbaines et rurales.
• Plateformes de santé en ligne et numériques: Pour s'adapter à la demande croissante de services de santé numérique, Eli Lilly a élargi sa portée via des plateformes en ligne. Cela comprend des partenariats avec les pharmacies électroniques et l'utilisation de services de télésanté, la restauration des patients qui préfèrent les consultations en ligne et les livraisons à domicile.
• Partenariats avec les prestataires de soins de santé: Les collaborations avec les prestataires de soins de santé sont cruciales pour Eli Lilly. Ces partenariats aident à éduquer les professionnels de la santé sur les nouveaux médicaments et traitements, facilitant ainsi de meilleurs soins aux patients grâce à des prescriptions éclairées.
• Distribution directe aux établissements de santé: Eli Lilly utilise des canaux de distribution directs dans les établissements de santé, garantissant qu'il n'y a pas de retards dans la disponibilité des médicaments, en particulier pour les produits de soins intensifs.

Le placement stratégique de l'entreprise améliore non seulement l'accessibilité des produits, mais améliore également l'engagement avec les principales parties prenantes du système de santé, garantissant un flux constant de leurs produits vers le marché. Leur réseau de distribution mondial souligne l'engagement d'Eli Lilly à fournir efficacement les médicaments dans diverses régions.

Promotion

L'approche stratégique de la promotion de l'entreprise et de l'entreprise implique plusieurs canaux visant à améliorer la sensibilisation et l'éducation aux produits. Ces activités promotionnelles sont conçues pour cibler à la fois les professionnels de la santé et le marché de la consommation, en utilisant divers outils et plateformes pour maximiser la portée et l'influence.

• Publicité via des médias traditionnels et des plateformes numériques: Eli Lilly consacre des ressources importantes à la publicité. En 2022, les dépenses publicitaires mondiales de l'entreprise ont totalisé environ 1,5 milliard de dollars, reflétant un mélange stratégique de médias traditionnels et numériques pour favoriser une visibilité large dans divers publics.
• Engagement par le biais de conférences médicales et de séminaires: Chaque année, Eli Lilly participe à plus de 50 conférences médicales internationales. Ces événements sont cruciaux pour promouvoir leurs derniers résultats de recherche et leurs progrès pharmaceutiques directement aux professionnels de la santé.
• Programmes éducatifs pour les professionnels de la santé: Eli Lilly investit dans des programmes éducatifs complets conçus pour fournir aux professionnels de la santé des informations médicales à jour et une formation sur de nouveaux médicaments et thérapies. En 2022, la société a parrainé la formation médicale continue (CME) pour plus de 200 000 fournisseurs de soins de santé dans le monde.
• Collaboration avec les groupes de défense des patients: Comprendre l'importance du marketing centré sur le patient, Eli Lilly collabore avec plus de 100 groupes de défense des patients dans le monde. Ces partenariats aident à adapter les stratégies de développement de médicaments et de marketing aux besoins et défis spécifiques auxquels sont confrontés les patients.
• Collaborations de sensibilisation des médias sociaux et d'influence: Dans leur approche du marketing numérique, Eli Lilly a augmenté ses dépenses de 20% en glissement annuel, en se concentrant considérablement sur les plateformes de médias sociaux et les partenariats d'influence pour atteindre une démographie plus large, en particulier le public plus jeune qui se tournent de plus en plus vers les médias sociaux pour les informations sur la santé .

Prix

Eli Lilly et la société mettent en œuvre une stratégie de tarification différenciée adaptée à la nature de ses produits et de ses demandes de marché:

• Stratégie de tarification premium pour les médicaments brevetés - Cette stratégie est appliquée aux médicaments innovants qui sont sous protection des brevets, permettant à Lilly de fixer des prix plus élevés en raison du manque de concurrence et de la valeur élevée attribuée à la nouveauté et à l'efficacité du médicament. Par exemple, en 2022, le prix moyen de leur trulicité de médicament sur le diabète était d'environ 730 $ pour un mois d'approvisionnement aux États-Unis, reflétant son statut de traitement de premier plan dans sa classe.
• Prix ​​compétitifs pour les produits génériques - Eli Lilly participe également au marché des médicaments génériques où la stratégie de tarification est plus agressive en raison d'une concurrence plus élevée. Par exemple, une version générique d'un antidépresseur populaire peut être inférieure à 80 à 85% de moins que son homologue de marque après l'expiration des brevets.
• Stratégies de tarification adaptées à différents marchés mondiaux - Eli Lilly considère les conditions économiques, les infrastructures de santé et la concurrence locale lors de la fixation des prix sur les marchés internationaux. Dans les pays à faible revenu, l'entreprise réduit souvent considérablement les prix des médicaments pour améliorer l'accessibilité et le respect des demandes du marché local. Par exemple, le prix de certains médicaments cardiovasculaires pourrait être réduit jusqu'à 50% dans certaines parties de l'Asie et de l'Afrique par rapport aux prix américains.
• Programmes d'aide aux patients - Ces programmes visent à aider les patients qui ne peuvent pas se permettre des médicaments en leur offrant des rabais ou des médicaments gratuits. Chaque année, l'investissement de Lilly dans ces programmes s'élève à environ 590 millions de dollars, aidant environ 250 000 patients dans divers domaines de thérapie.
• Collaboration d'assurance pour améliorer l'accessibilité - Eli Lilly collabore avec les compagnies d'assurance pour négocier des placements de formulaires et des structures de tarification qui bénéficient aux deux parties et garantissent l'accès des patients aux médicaments nécessaires. Ces collaborations contribuent à réduire considérablement les coûts directs aux patients et parviennent à soutenir les taux d'adhésion au traitement à long terme.

Conclusion

Comprendre le mix marketing d'Eli Lilly et de l'entreprise révèle un mélange nuancé de stratégies traditionnelles et innovantes. En se concentrant sur un produit ligne qui répond aux besoins cruciaux des soins de santé, en utilisant un réseau mondial pour un placement efficace, s'engager dans Promotion ciblée et éthique, et la tarification stratégique de leurs produits, Eli Lilly améliore sa présence sur le marché et sa rentabilité. Cette approche dynamique favorise non seulement de solides relations avec les clients, mais assure également la durabilité à long terme dans le paysage pharmaceutique compétitif.