Análise de mix de marketing de Eli Lilly and Company (LLY).

Introdução

Explorando o cenário estratégico das empresas modernas, Eli Lilly and Company (LLY) fornece um estudo de caso atraente para navegar adequadamente no quarteto essencial do mix de marketing: Produto, lugar, promoção, e Preço. Esses componentes, conhecidos coletivamente como os quatro P's, são cruciais para obter vantagem competitiva na indústria farmacêutica dinâmica. Essa análise se aprofundará em como Eli Lilly, um titã no setor biofarmacêutico, otimiza esses elementos para manter sua liderança de mercado e impulsionar o crescimento.

produtos

A Eli Lilly and Company é especializada no desenvolvimento, fabricação e distribuição de uma ampla gama de produtos de saúde em várias áreas terapêuticas. Os principais produtos em seu portfólio incluem:

• Medicamentos farmacêuticos - Lilly tem uma gama diversificada de medicamentos farmacêuticos atendendo a várias doenças. A partir das atualizações mais recentes, eles têm mais de 50 medicamentos para o tratamento de condições em áreas como oncologia, diabetes e saúde mental.
• Tratamentos oncológicos - Um foco importante da pesquisa e desenvolvimento de Lilly está em oncologia. Eles oferecem tratamentos para vários tipos de câncer, incluindo câncer de pulmão, mama e pancreático. Por exemplo, Verzenio, um tratamento para o câncer de mama, gerou receita de aproximadamente US $ 1,1 bilhão em 2021.
• Produtos de gerenciamento de diabetes - Eli Lilly detém uma participação significativa no mercado de cuidados com diabetes, com produtos como trulicidade e manástio. Somente a trulicidade trouxe US $ 5,07 bilhões em vendas durante 2021, mostrando sua importância no portfólio da Lilly.
• Produtos de biotecnologia - Aproveitando os avanços biotecnológicos, a Lilly desenvolveu medicamentos como emgalidade, usada para prevenir enxaquecas, que geraram US $ 251,2 milhões em 2021.
• Medicamentos de saúde mental - Abordando os problemas de saúde mental, o produto da Lilly Zyprexa, destinado a tratar o distúrbio bipolar e a esquizofrenia, tem sido uma parte estável de sua formação há décadas, embora os produtos mais novos também contribuam para esse segmento.
• Produtos de saúde animal - Através de sua divisão Elanco, a Lilly fornece medicamentos para os animais e os animais. Elanco foi girado como uma entidade separada em 2019, que marcou uma reestruturação organizacional significativa para a Lilly.

O foco estratégico nessas áreas é apoiado por gastos robustos em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para aprimorar e expandir seu portfólio de produtos. Em 2021, Eli Lilly e Company alocada US $ 6,5 bilhões para atividades de P&D, ilustrando seu compromisso com a inovação e a liderança na indústria farmacêutica.

Lugar

A Eli Lilly and Company utiliza uma estratégia de distribuição multifacetada para garantir que seus produtos farmacêuticos estejam disponíveis globalmente. A empresa tem uma presença estabelecida em superar 120 países, atendendo às diversas necessidades de vários mercados com diferentes cuidados de saúde e ambientes regulatórios.

• Farmácias e hospitais: A Eli Lilly tem distribuição extensa através de canais tradicionais de tijolo e argamassa, incluindo farmácias e hospitais, garantindo que os medicamentos essenciais sejam acessíveis a pacientes em áreas urbanas e rurais.
• Plataformas de saúde online e digital: Para se adaptar à crescente demanda por serviços de saúde digital, a Eli Lilly expandiu seu alcance através de plataformas on -line. Isso inclui parcerias com as farmácias eletrônicas e o uso de serviços de telessaúde, atendendo a pacientes que preferem consultas on-line e entregas domésticas.
• Parcerias com prestadores de serviços de saúde: As colaborações com os profissionais de saúde são cruciais para Eli Lilly. Essas parcerias ajudam a educar os profissionais médicos sobre novos medicamentos e tratamentos, facilitando o melhor atendimento ao paciente por meio de prescrições informadas.
• Distribuição direta às instalações de saúde: A Eli Lilly emprega canais de distribuição direta para instalações de saúde, garantindo que não haja atrasos na disponibilidade de medicamentos, especialmente para produtos de cuidados intensivos.

A colocação estratégica da empresa não apenas aumenta a acessibilidade do produto, mas também melhora o envolvimento com as principais partes interessadas no sistema de saúde, garantindo um fluxo constante de seus produtos para o mercado. Sua rede de distribuição global ressalta o compromisso de Eli Lilly em fornecer medicamentos com eficiência em várias regiões.

Promoção

Eli Lilly e a abordagem estratégica da promoção da empresa envolve vários canais destinados a melhorar a conscientização e a educação do produto. Essas atividades promocionais são projetadas para direcionar os profissionais de saúde e o mercado de consumidores, empregando várias ferramentas e plataformas para maximizar o alcance e a influência.

• Publicidade através de mídia tradicional e plataformas digitais: Eli Lilly dedica recursos significativos à publicidade. Em 2022, as despesas globais de publicidade da empresa totalizaram aproximadamente US $ 1,5 bilhão, refletindo uma mistura estratégica de meios de comunicação tradicionais e digitais para promover a visibilidade ampla em diversos públicos.
• Engajamento por meio de conferências médicas e seminários: Anualmente, Eli Lilly participa de mais de 50 conferências médicas internacionais. Esses eventos são cruciais para promover suas últimas descobertas de pesquisa e avanços farmacêuticos diretamente aos profissionais de saúde.
• Programas educacionais para profissionais de saúde: A Eli Lilly investe em programas educacionais abrangentes projetados para fornecer aos profissionais de saúde informações médicas e treinamento atualizados sobre novos medicamentos e terapias. Em 2022, a empresa patrocinou a educação médica continuada (CME) para mais de 200.000 prestadores de serviços de saúde em todo o mundo.
• Colaboração com grupos de defesa de pacientes: Compreendendo a importância do marketing centrado no paciente, Eli Lilly colabora com mais de 100 grupos de defesa de pacientes em todo o mundo. Essas parcerias ajudam a adaptar estratégias de desenvolvimento e marketing a medicamentos às necessidades e desafios específicos enfrentados pelos pacientes.
• As colaborações de divulgação e influenciadores de mídia social: Em sua abordagem ao marketing digital, a Eli Lilly aumentou suas despesas em 20% ano a ano, concentrando-se consideravelmente em plataformas de mídia social e parcerias de influenciadores para alcançar a demografia mais ampla, principalmente o público mais jovem que se recorre cada vez mais às mídias sociais para obter informações relacionadas à saúde .

Preço

Eli Lilly e da empresa implementa uma estratégia de preços diferenciada adaptada à natureza de seus produtos e demandas de mercado:

• Estratégia de preços premium para medicamentos patenteados - Essa estratégia é aplicada a medicamentos inovadores que estão sob proteção de patentes, permitindo que a Lilly estabeleça preços mais altos devido à falta de concorrência e ao alto valor atribuído à novidade e eficácia do medicamento. Por exemplo, em 2022, o preço médio para a trulicidade de medicamentos para diabetes foi de aproximadamente US $ 730 para a oferta de um mês nos EUA, refletindo seu status como um tratamento líder em sua classe.
• Preços competitivos para produtos genéricos - Eli Lilly também compete no mercado de medicamentos genéricos, onde a estratégia de preços é mais agressiva devido à maior concorrência. Por exemplo, uma versão genérica de um antidepressivo popular pode ter um preço 80-85% menor que o seu colega de marca após a expiração da patente.
• Estratégias de preços adaptadas a diferentes mercados globais - Eli Lilly considera condições econômicas, infraestrutura de saúde e concorrência local ao estabelecer preços nos mercados internacionais. Nas nações de baixa renda, a empresa geralmente reduz significativamente os preços dos medicamentos para aumentar a acessibilidade e a conformidade com as demandas do mercado local. Por exemplo, o preço de alguns medicamentos cardiovasculares pode ser reduzido em até 50% em partes da Ásia e da África em comparação com os preços dos EUA.
• Programas de assistência ao paciente - Esses programas têm como objetivo ajudar os pacientes que não podem pagar medicamentos, fornecendo descontos ou medicamentos gratuitos. Anualmente, o investimento da Lilly nesses programas equivale a aproximadamente US $ 590 milhões, ajudando cerca de 250.000 pacientes em várias áreas de terapia.
• Colaboração de seguros para aumentar a acessibilidade - A Eli Lilly colabora com as companhias de seguros para negociar colocações de formulários e estruturas de preços que beneficiam ambas as partes e garantam o acesso aos pacientes aos medicamentos necessários. Essas colaborações ajudam a reduzir significativamente os custos diretos aos pacientes e a manter as taxas de adesão ao tratamento a longo prazo.

Conclusão

Compreender o mix de marketing de Eli Lilly e Company revela uma mistura diferenciada de estratégias tradicionais e inovadoras. Concentrando -se em um produtos linha que atende às necessidades cruciais de saúde, utilizando um rede global Para uma colocação eficaz, se envolver em Promoção ética e direcionadaE o preço estrategicamente de seus produtos, Eli Lilly aprimora sua presença e lucratividade no mercado. Essa abordagem dinâmica não apenas promove relacionamentos fortes do cliente, mas também garante a sustentabilidade a longo prazo no cenário farmacêutico competitivo.