¿Cuáles son las cinco fuerzas del portero de McKesson Corporation (MCK)?
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McKesson Corporation (MCK) Bundle
La navegación del panorama dinámico de la distribución farmacéutica requiere una comprensión estratégica de las fuerzas que dan forma a la industria. En esta publicación de blog, profundizaremos en McKesson Corporation's posición a través de la lente de Marco de cinco fuerzas de Michael Porter. Este análisis explorará la intrincada dinámica del poder de negociación de proveedores y clientes, lo feroz rivalidad competitiva, el inminente amenaza de sustitutosy el formidable Amenaza de nuevos participantes. Cada una de estas fuerzas juega un papel fundamental en la determinación de la estrategia y la rentabilidad de McKesson. Al desglosar estas interacciones, nuestro objetivo es proporcionar información valiosa sobre cómo McKesson navega por su complejo entorno de mercado, preparando el escenario para las discusiones sobre respuestas estratégicas y sostenibilidad en el sector de distribución farmacéutica.
McKesson Corporation (MCK): poder de negociación de los proveedores
McKesson Corporation, un líder mundial en la gestión de la cadena de suministro de la salud y los productos farmacéuticos, se involucra con una variedad de proveedores, incluidos fabricantes farmacéuticos, proveedores de equipos y proveedores de tecnología. El poder de negociación de estos proveedores está influenciado por varios factores descritos a continuación:
- Consolidación en fabricación farmacéutica: La industria farmacéutica ha visto una consolidación significativa, que afecta la energía del proveedor. Por ejemplo, grandes compañías farmacéuticas como Pfizer y Merck se han dedicado a fusiones y adquisiciones, lo que aumenta su apalancamiento de negociación sobre los socios de la cadena de suministro.
- Disponibilidad de medicamentos genéricos y biosimilares: El mercado de genéricos y biosimilares representa una alternativa a los productos farmacéuticos de marca, lo que impacta la dinámica dentro de la cadena de suministro. Por ejemplo, se espera que el mercado global de medicamentos genéricos alcance USD 456.8 mil millones para 2027 desde USD 344.2 mil millones en 2019, creciendo a una tasa compuesta anual de 5.0%.
- Alta dependencia de cadenas de suministro de fármacos confiables y oportunas: Las operaciones de McKesson dependen críticamente del suministro eficiente e ininterrumpido de productos farmacéuticos. Las interrupciones en la cadena de suministro pueden conducir a problemas operativos y financieros significativos.
La siguiente tabla proporciona una visión detallada de los principales proveedores farmacéuticos a McKesson y su estado financiero al último año fiscal, que ilustra la escala y la salud financiera de los proveedores clave en la industria.
| Proveedor | Ingresos (miles de millones de USD) | Margen operativo | Cuota de mercado (%) |
|---|---|---|---|
| Pfizer Inc. | 41.9 | 25.4% | 7.9% |
| Merck & Co. | 48.0 | 26.3% | 8.5% |
| Johnson y Johnson | 82.6 | 22.1% | 10.1% |
| Novartis AG | 49.9 | 17.8% | 7.6% |
Esta dependencia de grandes compañías farmacéuticas, caracterizada por sus cuotas de mercado sustanciales y su sólido desempeño financiero, delinea el considerable poder de negociación que tienen estos proveedores. Su capacidad para influir en los precios de los medicamentos, los términos de suministro y las condiciones del contrato subraya la distribución de energía asimétrica en las negociaciones de suministros que favorecen los principales fabricantes farmacéuticos.
Además, el impacto de la distribución internacional de la cadena de suministro es crucial, dadas las operaciones de McKesson se extienden a nivel mundial. Los entornos regulatorios, las políticas comerciales internacionales y los factores geopolíticos pueden influir en la eficacia de la cadena de suministro, lo que complica aún más las relaciones con los proveedores y los paisajes de negociación.
A la luz de la dinámica de la industria actual y la posición estratégica de McKesson en el mercado, las estrategias de adquisición y cadena de suministro de la compañía son vitales para mantener la sostenibilidad y la eficiencia operativa dentro de este complejo marco.
McKesson Corporation (MCK): poder de negociación de los clientes
Segmentación y volumen de clientes
- La mayoría de los ingresos de McKesson provienen de ventas a grandes instituciones, incluidos hospitales, farmacias minoristas y sistemas de salud.
- En el año fiscal 2022, McKesson reportó $ 263.97 mil millones en ingresos.
Impacto de las organizaciones de compras grupales (GPO)
- A partir de 2021, se estima que alrededor del 98% de los hospitales en los Estados Unidos están afiliados a GPO.
- Los GPO pueden negociar precios más bajos para los suministros, incluidos los productos farmacéuticos, en nombre de los hospitales y farmacias miembros, mejorando su poder de negociación.
Influencia de grandes clientes institucionales
- Los 15 mejores clientes de McKesson representan aproximadamente el 58% de los ingresos del segmento de distribución farmacéutica de la compañía en los Estados Unidos.
- El Departamento de Asuntos de Veteranos, como uno de los mayores proveedores de atención médica, influye significativamente en las negociaciones de precios debido a su escala de adquisición masiva.
| Tipo de cliente | Ingresos ($ mil millones) | Porcentaje de ventas totales |
|---|---|---|
| Hospitales | 142.43 | 54% |
| Farmacias minoristas | 80.84 | 30.62% |
| Otros (sistemas de salud, entidades gubernamentales, etc.) | 40.70 | 15.38% |
Iniciativas de reducción de costos impulsadas por el cliente
- El creciente enfoque de los proveedores de atención médica en la reducción de costos está influenciado por los modelos de reembolso cambiantes que se centran en los resultados en lugar de los servicios proporcionados.
- Esta presión económica da como resultado un mayor poder de negociación, ya que exigen mejores precios para reducir sus costos operativos.
McKesson Corporation (MCK): rivalidad competitiva
McKesson Corporation, uno de los mayores distribuidores farmacéuticos en los Estados Unidos, enfrenta una dura competencia principalmente de AmerisourceBergen y Cardinal Health. El sector, caracterizado por una intensa rivalidad, opera en delgados márgenes de ganancias debido a la naturaleza comercializada de los servicios prestados.
- La cuota de mercado de McKesson en el sector de distribución farmacéutica de EE. UU. Es aproximadamente del 33%.
- AmerisourceBergen posee alrededor del 30% de la cuota de mercado.
- Cardinal Health representa aproximadamente el 25% de la cuota de mercado.
| Compañía | FY 2021 Ingresos | FY 2021 Margen de beneficio bruto | Margen operativo |
|---|---|---|---|
| McKesson | $ 238.23 mil millones | 5.6% | 1.0% |
| AmerisourceBergen | $ 213.99 mil millones | 3.1% | 0.9% |
| Salud cardinal | $ 162.47 mil millones | 5.1% | 0.8% |
Además, mientras que los principales jugadores dominan, La competencia se aumenta Por numerosos mayoristas más pequeños y distribuidores independientes, intensificando aún más la competencia del mercado. La competencia se centra en gran medida en el precio, las eficiencias de prestación de servicios y la ampliación de ofertas de productos, incluidos productos médicos y especializados de mayor margen.
Competencia de precios ha sido un aspecto destacado debido a la baja diferenciación de la industria en el negocio central de la distribución farmacéutica. La mayoría de las empresas compiten en la capacidad de gestionar la logística y la eficiencia de la cadena de suministro para obtener ventajas competitivas.
- Todas las empresas están invirtiendo en tecnologías para mejorar la cadena de suministro y las eficiencias operativas.
- La adquisición frecuente y las alianzas estratégicas son comunes para expandir la presencia del mercado y las ofertas de servicios.
Impactos regulatorios también dar forma significativamente al panorama competitivo; Los requisitos y cambios reglamentarios pueden afectar la dinámica operativa de estas empresas. La adhesión a la Ley de Seguridad de la Cadena de Suministro de Drogas (DSCSA) y otras regulaciones son esenciales para mantener un posicionamiento competitivo.
McKesson Corporation (MCK): amenaza de sustitutos
El rápido avance en salud digital y telemedicina presenta una amenaza sustituta significativa para la prestación de salud tradicional. Se proyecta que el tamaño del mercado global de telemedicina crecerá aproximadamente $ 79.79 mil millones en 2020 a $ 396.76 mil millones para 2027, a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 25.8% De 2021 a 2027.
Farmacias de pedidos por correo y venta de drogas en línea también están remodelando el paisaje. El mercado de farmacia de pedidos por correo de EE. UU. Fue valorado en $ 56.7 mil millones en 2019, con expectativas de alcanzar $ 150.6 mil millones para 2027, marcando una tasa compuesta 12.5%.
El crecimiento de terapias alternativas y medicina holística ha sido evidente, con el mercado de medicina complementaria y alternativa que se espera que llegue Aproximadamente $ 271.8 mil millones para 2024, con una tasa compuesta tasa anticipada de alrededor 11.6% De 2018 a 2024.
Los cambios regulatorios también afectan críticamente la amenaza de sustitutos en el sector de la salud. Por ejemplo, las crecientes aprobaciones de drogas genéricas de la FDA han subido de 651 aprobaciones en 2014 a 1072 aprobaciones en 2021. Esta tendencia complementa el cambio hacia alternativas terapéuticas más rentables.
| 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | |
| Tamaño del mercado de telemedicina (mil millones de dólares) | 32.71 | 41.63 | 49.76 | 79.79 | 119.6 |
| Tamaño del mercado de la farmacia por correo (USD mil millones) | 48.5 | 50.3 | 52.9 | 54.5 | 56.7 |
| Tamaño del mercado de medicina alternativa (USD mil millones) | 191.5 | 201.8 | 213.7 | 225.9 | 239.3 |
| Aprobaciones de drogas genéricas de la FDA | 937 | 971 | 1018 | 1026 | 1072 |
- Las empresas de salud digital han asegurado inversiones récord total $ 21.6 mil millones en 2020, un marcado aumento de los años anteriores.
- La adopción del consumidor de farmacias en línea ha aumentado, con Más de 58 millones de estadounidenses Uso de servicios de farmacia en línea en 2021 en comparación con 48 millones en 2019.
- El interés en las soluciones de salud holística se ha fortalecido, evidenciado por un 17% de aumento en ventas de suplementos orgánicos en el último año.
El posibles cambios regulatorios tales como los ajustes a la Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio o los cambios en Medicare y Medicaid podrían influir aún más en el nivel de amenaza de estos sustitutos al facilitar u obstruir la entrada del mercado para productos y servicios sustitutos.
McKesson Corporation (MCK): amenaza de nuevos participantes
La industria de distribución farmacéutica, en la que opera McKesson Corporation, se caracteriza por varias barreras de entrada altas que protegen a las empresas titulares de la amenaza de nuevos competidores. Estas barreras incluyen requisitos regulatorios, intensidad de capital, relaciones comerciales establecidas y la naturaleza compleja de la gestión de la cadena de suministro.
Barreras regulatorias
- La industria está altamente regulada, lo que requiere adherencia a numerosas regulaciones locales, nacionales e internacionales.
- Los nuevos participantes deben asegurar las licencias apropiadas, lo que puede ser un proceso largo y costoso.
- Los estándares específicos de cumplimiento, como la Ley de Seguridad de la Cadena de Suministro de Drogas (DSCSA) en los Estados Unidos, imponen requisitos adicionales sobre la trazabilidad y la serialización de los productos farmacéuticos.
Requisitos de capital
- La creación de redes de distribución es intensiva en capital, que requiere una inversión sustancial en almacenamiento, tecnología logística e infraestructura de transporte.
- Según los informes de la industria, los costos iniciales de capital para establecer una red de distribución pueden llegar a los cientos de millones de dólares.
Relaciones establecidas
- McKesson ha desarrollado relaciones de larga data con los principales fabricantes farmacéuticos y proveedores de atención médica.
- Los contratos existentes de la empresa a menudo incluyen descuentos y reembolsos de volumen, mejorar la retención de clientes y proporcionar barreras competitivas para la entrada.
Complejidad de la gestión de la cadena de suministro
- Un nuevo participante debe ser capaz de administrar una cadena de suministro sofisticada que garantice entregas oportunas, mantenga la integridad del producto y cumpla con los requisitos reglamentarios.
- La experiencia y la tecnología necesarias para operar de manera eficiente tales cadenas de suministro son barreras significativas para las nuevas empresas.
| Indicador | Valor/detalle |
|---|---|
| Costo de cumplimiento regulatorio anual | $ 50 millones (promedio estimado de la industria) |
| Inversión de capital mínimo | $ 200 millones (estimado para la configuración de distribución de inicio) |
| Duración de tiempo para la aprobación de licencias | 1-2 años (promedio basado en datos de la industria) |
| Número de contratos de McKesson existentes con los fabricantes | Más de 100 (cubriendo las principales marcas farmacéuticas) |
En resumen, el panorama competitivo para los nuevos participantes se ve significativamente obstruido por las altas demandas financieras, el cumplimiento regulatorio estricto, la necesidad de infraestructura tecnológica y el requisito previo de establecer relaciones comerciales críticas que son difíciles y que requieren mucho tiempo de construir.
En resumen, el panorama competitivo de McKesson Corporation, como se ilumina a través del marco Five Forces de Michael Porter, revela una compleja interacción de la dinámica de la industria. El poder de negociación de proveedores y clientes Subraya un sector impulsado por tendencias de consolidación y volúmenes de compra, destacando factores significativos de empuje y atracción en las estrategias de precios y adquisiciones. Rivalidad competitiva sigue siendo intenso, con jugadores clave como AmerisourceBergen y Cardinal Health compitiendo por el dominio del mercado, mientras que el amenaza de sustitutos y nuevos participantes Introduce presiones adicionales de innovaciones tecnológicas y altas barreras de entrada. Para McKesson, navegar este intrincado entorno exige agilidad estratégica y la participación proactiva de las partes interesadas para mantener su posición de mercado e impulsar el crecimiento futuro.