Quais são as cinco forças do Porter da McKesson Corporation (MCK)?

Navegar no cenário dinâmico da distribuição farmacêutica requer uma compreensão estratégica das forças que moldam a indústria. Nesta postagem do blog, vamos nos aprofundar McKesson Corporation's posição através da lente de Michael Porter de Five Forces Framework. Esta análise explorará a intrincada dinâmica do Poder de barganha dos fornecedores e clientes, o feroz rivalidade competitiva, o iminente ameaça de substitutos, e o formidável ameaça de novos participantes. Cada uma dessas forças desempenha um papel crítico na determinação da estratégia e lucratividade de McKesson. Ao quebrar essas interações, pretendemos fornecer informações valiosas sobre como McKesson navega em seu complexo ambiente de mercado, preparando o cenário para discussões sobre respostas estratégicas e sustentabilidade no setor de distribuição farmacêutica.

McKesson Corporation (MCK): poder de barganha dos fornecedores

A McKesson Corporation, líder global em gerenciamento de cadeia de produtos farmacêuticos e de saúde, se envolve com uma variedade de fornecedores, incluindo fabricantes farmacêuticos, fornecedores de equipamentos e fornecedores de tecnologia. O poder de barganha desses fornecedores é influenciado por vários fatores descritos abaixo:

• Consolidação na fabricação farmacêutica: A indústria farmacêutica teve uma consolidação significativa, afetando a energia do fornecedor. Por exemplo, grandes empresas farmacêuticas como Pfizer e Merck se envolveram em fusões e aquisições, aumentando sua alavancagem de negociação sobre os parceiros da cadeia de suprimentos.
• Disponibilidade de medicamentos genéricos e biossimilares: O mercado de genéricos e biossimilares representa uma alternativa aos produtos farmacêuticos de marca, impactando a dinâmica dentro da cadeia de suprimentos. Por exemplo, o mercado global de medicamentos genéricos deve atingir US $ 456,8 bilhões até 2027, de US $ 344,2 bilhões em 2019, crescendo a um CAGR de 5,0%.
• Alta dependência de cadeias de suprimentos de medicamentos confiáveis ​​e oportunos: As operações de McKesson dependem criticamente do suprimento eficiente e ininterrupto de produtos farmacêuticos. As interrupções na cadeia de suprimentos podem levar a questões operacionais e financeiras significativas.

A tabela a seguir fornece uma visão detalhada dos principais fornecedores farmacêuticos para McKesson e seu status financeiro a partir do último ano fiscal, ilustrando a escala e a saúde financeira dos principais fornecedores do setor.

Fornecedor	Receita (US $ bilhões)	Margem operacional	Quota de mercado (%)
Pfizer Inc.	41.9	25.4%	7.9%
Merck & Co.	48.0	26.3%	8.5%
Johnson & Johnson	82.6	22.1%	10.1%
Novartis AG	49.9	17.8%	7.6%

Essa dependência de grandes empresas farmacêuticas, caracterizada por suas quotas de mercado substanciais e um sólido desempenho financeiro, delineia o considerável poder de barganha que esses fornecedores mantêm. Sua capacidade de influenciar os preços dos medicamentos, os termos de fornecimento e as condições do contrato ressalta a distribuição assimétrica de energia nas negociações de oferta, favorecendo os principais fabricantes farmacêuticos.

Além disso, o impacto da distribuição da cadeia de suprimentos internacional é crucial, dadas as operações de McKesson se estendem globalmente. Ambientes regulatórios, políticas comerciais internacionais e fatores geopolíticos podem influenciar a eficácia da cadeia de suprimentos, complicando ainda mais as relações com fornecedores e as paisagens de negociação.

À luz da dinâmica atual da indústria e da posição estratégica de McKesson no mercado, as estratégias de compras e cadeia de suprimentos da empresa são vitais para manter a sustentabilidade e a eficiência operacional nessa estrutura complexa.

McKesson Corporation (MCK): Poder de barganha dos clientes

Segmentação e volume do cliente

• A maioria da receita de McKesson vem de vendas a grandes instituições, incluindo hospitais, farmácias de varejo e sistemas de saúde.
• No ano fiscal de 2022, McKesson registrou US $ 263,97 bilhões em receita.

Impacto das organizações de compras em grupo (GPOs)

• Em 2021, estima -se que cerca de 98% dos hospitais nos Estados Unidos sejam afiliados aos GPOs.
• Os GPOs podem negociar preços mais baixos para suprimentos, incluindo produtos farmacêuticos, em nome de hospitais e farmácias membros, melhorando seu poder de barganha.

Influência de grandes clientes institucionais

• Os 15 principais clientes da McKesson representam aproximadamente 58% da receita do segmento de distribuição farmacêutica dos EUA da empresa.
• O Departamento de Assuntos dos Veteranos, como um dos maiores prestadores de serviços de saúde, influencia significativamente as negociações de preços devido à sua enorme escala de compras.

Receita de McKesson Receita por tipo de cliente (2022)

Tipo de cliente	Receita (US $ bilhão)	Porcentagem de vendas totais
Hospitais	142.43	54%
Farmácias de varejo	80.84	30.62%
Outros (sistemas de saúde, entidades governamentais, etc.)	40.70	15.38%

Iniciativas de redução de custos orientadas pelo cliente

• O foco crescente dos prestadores de serviços de saúde na redução de custos é influenciado pela mudança de modelos de reembolso que se concentram nos resultados e não nos serviços prestados.
• Essa pressão econômica resulta em maior poder de barganha, pois exigem melhores preços para reduzir seus custos operacionais.

McKesson Corporation (MCK): rivalidade competitiva

McKesson Corporation, um dos maiores distribuidores farmacêuticos dos Estados Unidos, enfrenta uma forte concorrência principalmente da Amerisourcebergen e da Cardinal Health. O setor, caracterizado por intensa rivalidade, opera com margens de lucro finas devido à natureza comoditizada dos serviços prestados.

• A participação de mercado de McKesson no setor de distribuição farmacêutica dos EUA é de aproximadamente 33%.
• O Amerisourcebergen detém cerca de 30% da participação de mercado.
• A Cardinal Health é responsável por aproximadamente 25% da participação de mercado.

Empresa	Receita do ano fiscal de 2021	EF 2021 Margem de lucro bruto	Margem operacional
McKesson	US $ 238,23 bilhões	5.6%	1.0%
Amerisourcebergen	US $ 213,99 bilhões	3.1%	0.9%
Cardinal Health	US $ 162,47 bilhões	5.1%	0.8%

Além disso, enquanto os principais jogadores dominam, A competição é aumentada Por vários atacadistas menores e distribuidores independentes, intensificando ainda mais a concorrência do mercado. A competição se concentra muito no preço, na eficiência da prestação de serviços e na expansão de ofertas de produtos, incluindo produtos médicos e especializados em margens mais altas.

Concorrência de preços tem sido um aspecto proeminente devido à baixa diferenciação do setor no negócio central da distribuição farmacêutica. A maioria das empresas competem pela capacidade de gerenciar a logística e a eficiência da cadeia de suprimentos para obter vantagens competitivas.

• Todas as empresas estão investindo em tecnologias para melhorar a cadeia de suprimentos e a eficiência operacional.
• Aquisição frequente e alianças estratégicas são comuns para expandir a presença do mercado e as ofertas de serviços.

Impactos regulatórios também moldará significativamente o cenário competitivo; Os requisitos e as mudanças regulatórias podem afetar a dinâmica operacional dessas empresas. A adesão à Lei de Segurança da Cadeia de Suprimentos de Medicamentos (DSCSA) e outros regulamentos são essenciais para manter o posicionamento competitivo.

McKesson Corporation (MCK): ameaça de substitutos

O rápido avanço em saúde digital e telemedicina Apresenta uma ameaça substituta significativa à prestação de serviços de saúde tradicional. O tamanho do mercado global de telemedicina deve crescer a partir de aproximadamente US $ 79,79 bilhões em 2020 para US $ 396,76 bilhões até 2027, a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 25.8% de 2021 a 2027.

Farmácias de ordem de correio e vendas de medicamentos on-line também estão remodelando a paisagem. O mercado de farmácias de ordem de correio dos EUA foi avaliado em US $ 56,7 bilhões em 2019, com expectativas para chegar US $ 150,6 bilhões até 2027, marcando um CAGR de 12.5%.

O crescimento de terapias alternativas e medicina holística ficou evidente, com o mercado de medicina complementar e alternativa que se espera alcançar Aproximadamente US $ 271,8 bilhões até 2024, com um CAGR antecipado de 11.6% de 2018 a 2024.

As mudanças regulatórias também afetam criticamente a ameaça de substitutos no setor de saúde. Por exemplo, as crescentes aprovações de medicamentos genéricos do FDA subiram de 651 aprovações em 2014 para 1072 aprovações em 2021. Essa tendência complementa a mudança em direção a alternativas terapêuticas mais econômicas.

	2017	2018	2019	2020	2021
Tamanho do mercado de telemedicina (bilhões de dólares)	32.71	41.63	49.76	79.79	119.6
Tamanho do mercado de farmácias por correio (bilhões de dólares)	48.5	50.3	52.9	54.5	56.7
Tamanho do mercado de medicina alternativa (bilhões de dólares)	191.5	201.8	213.7	225.9	239.3
Aprovações de medicamentos genéricos da FDA	937	971	1018	1026	1072

• Os empreendimentos de saúde digital garantiram Investimentos recordes totalizando US $ 21,6 bilhões em 2020, um aumento gritante em relação aos anos anteriores.
• A adoção do consumidor de farmácias online aumentou, com Mais de 58 milhões de americanos Usando serviços de farmácia on -line em 2021 em comparação com 48 milhões em 2019.
• O interesse em soluções holísticas de saúde se fortaleceu, evidenciado por um Aumento de 17% nas vendas de suplementos orgânicos no ano passado.

O possíveis mudanças regulatórias como ajustes na Lei de Assistência Acessível ou mudanças no Medicare e no Medicaid, podem influenciar ainda mais o nível de ameaça desses substitutos, facilitando ou obstruindo a entrada de mercado de produtos e serviços substitutos.

McKesson Corporation (MCK): Ameaça de novos participantes

A indústria de distribuição farmacêutica, na qual a McKesson Corporation opera, é caracterizada por várias altas barreiras à entrada que protegem as empresas existentes da ameaça de novos concorrentes. Essas barreiras incluem requisitos regulatórios, intensidade de capital, relações comerciais estabelecidas e a natureza complexa do gerenciamento da cadeia de suprimentos.

Barreiras regulatórias

• A indústria é altamente regulamentada, exigindo adesão a inúmeros regulamentos locais, nacionais e internacionais.
• Os novos participantes devem garantir o licenciamento apropriado, o que pode ser um processo longo e caro.
• Padrões específicos de conformidade, como a Lei de Segurança da Cadeia de Suprimentos de Medicamentos (DSCSA) nos Estados Unidos, impõem outros requisitos à rastreabilidade e serialização de produtos farmacêuticos.

Requisitos de capital

• A configuração de redes de distribuição é intensiva em capital, exigindo investimentos substanciais em armazenamento, tecnologia de logística e infraestrutura de transporte.
• Segundo relatos do setor, os custos iniciais de capital para estabelecer uma rede de distribuição podem chegar a centenas de milhões de dólares.

Relacionamentos estabelecidos

• McKesson desenvolveu relacionamentos de longa data com os principais fabricantes farmacêuticos e profissionais de saúde.
• Os contratos existentes da empresa geralmente incluem descontos de volume e descontos, aprimorando a retenção de clientes e fornecendo barreiras competitivas à entrada.

Complexidade do gerenciamento da cadeia de suprimentos

• Um novo participante deve ser capaz de gerenciar uma cadeia de suprimentos sofisticada que garante entregas oportunas, mantém a integridade do produto e cumpra os requisitos regulatórios.
• A experiência e a tecnologia necessárias para operar com eficiência essas cadeias de suprimentos são barreiras significativas para novas empresas.

### dados financeiros e estatísticos

Indicador	Valor/detalhe
Custo anual de conformidade regulatória	US $ 50 milhões (média estimada da indústria)
Investimento mínimo de capital	US $ 200 milhões (estimado para configuração de distribuição de inicialização)
Tempo de tempo para a aprovação de licenciamento	1-2 anos (média com base nos dados do setor)
Número de contratos existentes de McKesson com fabricantes	Mais de 100 (cobrindo as principais marcas farmacêuticas)

Em resumo, o cenário competitivo para novos participantes é significativamente obstruído por altas demandas financeiras, conformidade regulatória estrita, necessidade de infraestrutura tecnológica e o pré-requisito de estabelecer relações comerciais críticas que são difíceis e demoradas de construção.

Em resumo, o cenário competitivo da McKesson Corporation, como iluminado pela estrutura das cinco forças de Michael Porter, revela uma complexa interação da dinâmica da indústria. O Poder de barganha dos fornecedores e clientes ressalta um setor impulsionado por tendências de consolidação e volumes de compra, destacando fatores significativos de push e puxão nas estratégias de preços e compras. Rivalidade competitiva permanece intenso, com atores -chave como Amerisourcebergen e Cardinal Health disputando o domínio do mercado, enquanto o ameaça de substitutos e novos participantes Introduz pressões adicionais de inovações tecnológicas e altas barreiras de entrada. Para McKesson, navegar nessa intrincada ambiente exige agilidade estratégica e envolvimento proativo das partes interessadas para sustentar sua posição de mercado e impulsionar o crescimento futuro.