ما هي القوى الخمس لبورتر في شركة ماكسون (MCK)؟
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
McKesson Corporation (MCK) Bundle
يتطلب التنقل في المشهد الديناميكي لتوزيع الأدوية فهمًا استراتيجيًا للقوى التي تشكل الصناعة. في منشور المدونة هذا، سوف نتعمق في ذلك شركة ماكيسون الموقف من خلال عدسة إطار القوى الخمس لمايكل بورتر. سوف يستكشف هذا التحليل الديناميكيات المعقدة لل القدرة التفاوضية للموردين و عملاء، الشرسة التنافس التنافسي، التي تلوح في الأفق تهديد البدائل، وهائلة تهديد الوافدين الجدد. وتلعب كل من هذه القوى دورًا حاسمًا في تحديد استراتيجية ماكيسون وربحيتها. ومن خلال تفصيل هذه التفاعلات، نهدف إلى تقديم رؤى قيمة حول كيفية تنقل شركة McKesson في بيئة السوق المعقدة، مما يمهد الطريق للمناقشات حول الاستجابات الإستراتيجية والاستدامة في قطاع توزيع الأدوية.
شركة ماكيسون (MCK): القدرة التفاوضية للموردين
تعمل شركة McKesson Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال إدارة سلسلة التوريد الخاصة بالمستحضرات الصيدلانية والرعاية الصحية، مع مجموعة متنوعة من الموردين، بما في ذلك الشركات المصنعة للأدوية وموردي المعدات ومقدمي التكنولوجيا. تتأثر القدرة التفاوضية لهؤلاء الموردين بعدة عوامل موضحة أدناه:
- التوحيد في صناعة الأدوية: شهدت صناعة الأدوية توحيدًا كبيرًا، مما أثر على قوة الموردين. على سبيل المثال، انخرطت شركات الأدوية الكبرى مثل فايزر وميرك في عمليات اندماج واستحواذ، مما زاد من نفوذها التفاوضي على شركاء سلسلة التوريد.
- توافر الأدوية الجنيسة والبدائل الحيوية: يمثل سوق الأدوية الجنيسة والبدائل الحيوية بديلاً للمستحضرات الصيدلانية ذات العلامات التجارية، مما يؤثر على الديناميكيات داخل سلسلة التوريد. على سبيل المثال، من المتوقع أن يصل سوق الأدوية العامة العالمي إلى 456.8 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027 من 344.2 مليار دولار أمريكي في عام 2019، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.0%.
- الاعتماد الكبير على سلاسل توريد الأدوية الموثوقة وفي الوقت المناسب: تعتمد عمليات شركة McKesson بشكل حاسم على الإمداد الفعال وغير المنقطع للأدوية. يمكن أن تؤدي الاضطرابات في سلسلة التوريد إلى مشكلات تشغيلية ومالية كبيرة.
يقدم الجدول التالي عرضًا تفصيليًا لكبار موردي الأدوية لشركة McKesson ووضعهم المالي اعتبارًا من آخر سنة مالية، مما يوضح الحجم والصحة المالية للموردين الرئيسيين في الصناعة.
| المورد | الإيرادات (مليارات الدولارات الأمريكية) | هامش التشغيل | الحصة السوقية (٪) |
|---|---|---|---|
| شركة فايزر | 41.9 | 25.4% | 7.9% |
| ميرك وشركاه | 48.0 | 26.3% | 8.5% |
| جونسون آند جونسون | 82.6 | 22.1% | 10.1% |
| نوفارتس ايه جي | 49.9 | 17.8% | 7.6% |
وهذا الاعتماد على شركات الأدوية الكبرى، التي تتميز بحصصها الكبيرة في السوق وأدائها المالي القوي، يرسم حدود القوة التفاوضية الكبيرة التي يتمتع بها هؤلاء الموردون. وتؤكد قدرتها على التأثير على أسعار الأدوية، وشروط العرض، وشروط العقود التوزيع غير المتماثل للقوة في مفاوضات العرض لصالح شركات تصنيع الأدوية الكبرى.
بالإضافة إلى ذلك، يعد تأثير توزيع سلسلة التوريد الدولية أمرًا بالغ الأهمية، نظرًا لأن عمليات McKesson تمتد عالميًا. يمكن للبيئات التنظيمية وسياسات التجارة الدولية والعوامل الجيوسياسية أن تؤثر جميعها على فعالية سلسلة التوريد، مما يزيد من تعقيد العلاقات مع الموردين ومشهد التفاوض.
وفي ضوء ديناميكيات الصناعة الحالية وموقع ماكسون الاستراتيجي في السوق، تعد استراتيجيات المشتريات وسلسلة التوريد الخاصة بالشركة حيوية للحفاظ على الاستدامة والكفاءة التشغيلية ضمن هذا الإطار المعقد.
شركة ماكيسون (MCK): القدرة التفاوضية للعملاء
تجزئة العملاء وحجمهم
- تأتي غالبية إيرادات McKesson من المبيعات للمؤسسات الكبيرة بما في ذلك المستشفيات وصيدليات البيع بالتجزئة والأنظمة الصحية.
- وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة ماكيسون عن إيرادات بقيمة 263.97 مليار دولار.
تأثير منظمات الشراء الجماعية (GPOs)
- اعتبارًا من عام 2021، تشير التقديرات إلى أن حوالي 98% من المستشفيات في الولايات المتحدة تابعة لـ GPOs.
- يمكن للمنظمات الحكومية الدولية التفاوض على أسعار أقل للإمدادات، بما في ذلك الأدوية، نيابة عن المستشفيات والصيدليات الأعضاء، مما يعزز قدرتها على المساومة.
تأثير العملاء المؤسسيين الكبار
- يمثل أفضل 15 عميلًا لشركة McKesson ما يقرب من 58% من إيرادات قطاع توزيع الأدوية في الولايات المتحدة للشركة.
- تؤثر إدارة شؤون المحاربين القدامى، باعتبارها واحدة من أكبر مقدمي الرعاية الصحية، بشكل كبير على مفاوضات التسعير نظرًا لحجم المشتريات الضخم.
| نوع العميل | الإيرادات (مليار دولار) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| المستشفيات | 142.43 | 54% |
| صيدليات البيع بالتجزئة | 80.84 | 30.62% |
| أخرى (الأنظمة الصحية، الجهات الحكومية، إلخ.) | 40.70 | 15.38% |
مبادرات خفض التكاليف التي يحركها العملاء
- يتأثر التركيز المتزايد من قبل مقدمي الرعاية الصحية على خفض التكاليف بتغيير نماذج السداد التي تركز على النتائج بدلاً من الخدمات المقدمة.
- يؤدي هذا الضغط الاقتصادي إلى زيادة القدرة على المساومة حيث يطالبون بأسعار أفضل لخفض تكاليف التشغيل.
شركة ماكيسون (MCK): التنافس التنافسي
شركة ماكيسون، إحدى أكبر شركات توزيع الأدوية في الولايات المتحدة، تواجه منافسة شديدة في المقام الأول من AmerisourceBergen وCardinal Health. ويعمل هذا القطاع، الذي يتسم بالمنافسة الشديدة، بهوامش ربح ضئيلة بسبب الطبيعة السلعية للخدمات المقدمة.
- تبلغ حصة ماكيسون السوقية في قطاع توزيع الأدوية في الولايات المتحدة حوالي 33%.
- تمتلك AmerisourceBergen حوالي 30% من حصة السوق.
- وتستحوذ شركة Cardinal Health على ما يقرب من 25% من حصة السوق.
| شركة | إيرادات السنة المالية 2021 | هامش الربح الإجمالي للسنة المالية 2021 | هامش التشغيل |
|---|---|---|---|
| ماكسون | 238.23 مليار دولار | 5.6% | 1.0% |
| أميريسورس بيرغن | 213.99 مليار دولار | 3.1% | 0.9% |
| صحة الكاردينال | 162.47 مليار دولار | 5.1% | 0.8% |
بالإضافة إلى ذلك، في حين يهيمن اللاعبون الرئيسيون، يتم زيادة المنافسة من قبل العديد من تجار الجملة الصغار والموزعين المستقلين، مما يزيد من حدة المنافسة في السوق. تركز المنافسة بشكل كبير على الأسعار، وكفاءة تقديم الخدمات، وتوسيع عروض المنتجات، بما في ذلك المنتجات الطبية والمتخصصة ذات هامش الربح الأعلى.
المنافسة السعرية لقد كان جانبًا بارزًا بسبب التمايز المنخفض للصناعة في الأعمال الأساسية لتوزيع الأدوية. تتنافس معظم الشركات على القدرة على إدارة الكفاءات اللوجستية وسلسلة التوريد للحصول على مزايا تنافسية.
- تستثمر جميع الشركات في التقنيات لتحسين سلسلة التوريد والكفاءة التشغيلية.
- يعد الاستحواذ المتكرر والتحالفات الإستراتيجية أمرًا شائعًا لتوسيع التواجد في السوق وعروض الخدمات.
التأثيرات التنظيمية كما أنها تشكل المشهد التنافسي بشكل كبير؛ يمكن أن تؤثر المتطلبات التنظيمية والتغييرات على الديناميكيات التشغيلية لهذه الشركات. يعد الالتزام بقانون أمن سلسلة توريد الأدوية (DSCSA) واللوائح الأخرى أمرًا ضروريًا للحفاظ على الوضع التنافسي.
شركة ماكيسون (MCK): تهديد البدائل
التقدم السريع في الصحة الرقمية والتطبيب عن بعد يمثل تهديدًا بديلاً كبيرًا لتقديم الرعاية الصحية التقليدية. من المتوقع أن ينمو حجم سوق التطبيب عن بعد العالمي من حوالي 79.79 مليار دولار في عام 2020 ل 396.76 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 25.8% من 2021 إلى 2027.
صيدليات الطلب عبر البريد وبيع الأدوية عبر الإنترنت كما يعيدون تشكيل المشهد. تم تقييم سوق الصيدليات عبر البريد في الولايات المتحدة بـ 56.7 مليار دولار في 2019، مع توقعات للوصول 150.6 مليار دولار بحلول عام 2027، بمناسبة معدل النمو السنوي المركب 12.5%.
ال نمو العلاجات البديلة والطب الشامل لقد كان ذلك واضحًا، مع توقع وصول سوق الطب التكميلي والبديل حوالي 271.8 مليار دولار بحلول عام 2024، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ حوالي 11.6% من 2018 إلى 2024.
تؤثر التغييرات التنظيمية أيضًا بشكل حاسم على تهديد البدائل في قطاع الرعاية الصحية. على سبيل المثال، ارتفعت الموافقات المتزايدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على الأدوية الجنيسة 651 موافقة في عام 2014 ل 1072 موافقة في 2021. ويكمل هذا الاتجاه التحول نحو البدائل العلاجية الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
| 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | |
| حجم سوق التطبيب عن بعد (مليار دولار أمريكي) | 32.71 | 41.63 | 49.76 | 79.79 | 119.6 |
| حجم سوق صيدليات الطلب عبر البريد (مليار دولار أمريكي) | 48.5 | 50.3 | 52.9 | 54.5 | 56.7 |
| حجم سوق الطب البديل (مليار دولار أمريكي) | 191.5 | 201.8 | 213.7 | 225.9 | 239.3 |
| موافقات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على الأدوية العامة | 937 | 971 | 1018 | 1026 | 1072 |
- لقد تم تأمين مشاريع الصحة الرقمية سجل الاستثمارات المجموع 21.6 مليار دولار في 2020، بزيادة كبيرة عن السنوات السابقة.
- لقد ارتفع اعتماد المستهلكين لصيدليات الإنترنت، مع أكثر من 58 مليون أمريكي يستخدمون خدمات صيدليات الإنترنت في عام 2021 مقارنة بـ 48 مليونًا في عام 2019.
- لقد تعزز الاهتمام بالحلول الصحية الشاملة، كما يتضح من أ زيادة 17% في مبيعات المكملات العضوية في العام الماضي.
ال التحولات التنظيمية المحتملة مثل التعديلات على قانون الرعاية الميسرة أو التغييرات في برنامجي Medicare و Medicaid يمكن أن تؤثر بشكل أكبر على مستوى التهديد من هذه البدائل إما عن طريق تسهيل أو عرقلة دخول المنتجات والخدمات البديلة إلى السوق.
شركة ماكيسون (MCK): تهديد الداخلين الجدد
تتميز صناعة توزيع الأدوية، التي تعمل فيها شركة ماكيسون، بوجود العديد من الحواجز العالية التي تحول دون الدخول إليها والتي تحمي الشركات القائمة من تهديد المنافسين الجدد. وتشمل هذه العوائق المتطلبات التنظيمية، وكثافة رأس المال، والعلاقات التجارية القائمة، والطبيعة المعقدة لإدارة سلسلة التوريد.
الحواجز التنظيمية
- يتم تنظيم الصناعة بشكل كبير، مما يتطلب الالتزام بالعديد من اللوائح المحلية والوطنية والدولية.
- ويجب على الوافدين الجدد الحصول على الترخيص المناسب، وهو ما يمكن أن يكون عملية طويلة ومكلفة.
- تفرض معايير الامتثال المحددة، مثل قانون أمن سلسلة توريد الأدوية (DSCSA) في الولايات المتحدة، متطلبات إضافية بشأن إمكانية التتبع وتسلسل المنتجات الصيدلانية.
متطلبات رأس المال
- ويتطلب إنشاء شبكات التوزيع كثافة رأس المال، ويتطلب استثمارات كبيرة في التخزين، والتكنولوجيا اللوجستية، والبنية التحتية للنقل.
- ووفقاً لتقارير الصناعة، فإن التكاليف الرأسمالية الأولية لإنشاء شبكة توزيع يمكن أن تصل إلى مئات الملايين من الدولارات.
العلاقات الراسخة
- قامت شركة McKesson بتطوير علاقات طويلة الأمد مع كبرى شركات تصنيع الأدوية ومقدمي الرعاية الصحية.
- غالبًا ما تتضمن العقود الحالية للشركة خصومات وحسومات على الحجم، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء ويوفر حواجز تنافسية أمام الدخول.
تعقيد إدارة سلسلة التوريد
- يجب أن يكون الوافد الجديد قادرًا على إدارة سلسلة توريد متطورة تضمن التسليم في الوقت المناسب، وتحافظ على سلامة المنتج، وتتوافق مع المتطلبات التنظيمية.
- وتشكل الخبرة والتكنولوجيا المطلوبة لتشغيل سلاسل التوريد هذه بكفاءة عوائق كبيرة أمام الشركات الجديدة.
| مؤشر | القيمة/التفاصيل |
|---|---|
| تكلفة الامتثال التنظيمي السنوية | 50 مليون دولار (متوسط الصناعة المقدر) |
| الحد الأدنى من استثمار رأس المال | 200 مليون دولار (تقديرية لإعداد توزيع بدء التشغيل) |
| المدة الزمنية للموافقة على الترخيص | 1-2 سنة (متوسط بناءً على بيانات الصناعة) |
| عدد عقود McKesson الحالية مع الشركات المصنعة | أكثر من 100 (تغطي العلامات التجارية الصيدلانية الكبرى) |
باختصار، يواجه المشهد التنافسي للداخلين الجدد عوائق كبيرة بسبب المطالب المالية العالية، والامتثال التنظيمي الصارم، وضرورة البنية التحتية التكنولوجية، والشرط الأساسي لإقامة علاقات تجارية مهمة يصعب بناؤها وتستغرق وقتًا طويلاً.
باختصار، يكشف المشهد التنافسي لشركة ماكيسون، كما يتضح من إطار القوى الخمس لمايكل بورتر، عن تفاعل معقد بين ديناميكيات الصناعة. ال القدرة التفاوضية للموردين و عملاء يسلط الضوء على قطاع مدفوع باتجاهات الدمج وأحجام الشراء، مع تسليط الضوء على عوامل الدفع والجذب الهامة في استراتيجيات التسعير والمشتريات. التنافس التنافسي لا تزال المنافسة قوية، حيث يتنافس اللاعبون الرئيسيون مثل AmerisourceBergen وCardinal Health على الهيمنة على السوق، في حين أن تهديد البدائل و الوافدين الجدد يقدم ضغوطًا إضافية من الابتكارات التكنولوجية وحواجز الدخول العالية. بالنسبة لشركة McKesson، يتطلب التنقل في هذه البيئة المعقدة مرونة استراتيجية ومشاركة استباقية لأصحاب المصلحة للحفاظ على مكانتها في السوق ودفع النمو المستقبلي.