Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX): Análisis de mezcla de marketing [10-2024 Actualizado]

En el panorama dinámico de la biotecnología, Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) se destaca con su enfoque innovador para el tratamiento del cáncer, particularmente a través de su producto insignia, Krazati. Este medicamento aprobado por la FDA se dirige a mutaciones genéticas específicas, que ofrece una nueva esperanza para pacientes con cáncer de pulmón no de células no pequeñas mutadas con KRAS G12C (CPNMC). Mientras profundizamos en el Cuatro P de marketing—Producto, lugar, promoción y precio: descubrirá cómo Mirati se está posicionando estratégicamente para el crecimiento y el éxito en el mercado farmacéutico competitivo.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Mezcla de marketing: producto

Krazati es el producto principal, aprobado por la FDA para la CPNSC mutada con KRAS G12C.

Krazati (Adagrasib) es el producto principal de Mirati Therapeutics, desarrollado específicamente para el tratamiento de pacientes adultos con cáncer de pulmón no de células no pequeñas mutada con KRAS G12C (NSCLC) que han recibido al menos una terapia sistémica previa. Recibió la aprobación de la FDA en diciembre de 2022.

Lanzado comercialmente en diciembre de 2022.

El lanzamiento comercial de Krazati ocurrió en diciembre de 2022, marcando un hito significativo para Mirati Therapeutics, ya que pasó de una empresa de etapa clínica a una entidad en etapa comercial.

Centrado en dirigir mutaciones genéticas en el tratamiento del cáncer.

Krazati es parte de una clase creciente de terapias dirigidas dirigidas a mutaciones genéticas específicas, que representa un cambio hacia la medicina de precisión en la oncología. El mecanismo de acción del fármaco implica inhibir la proteína KRAS mutada, lo que juega un papel crítico en la proliferación de células cancerosas.

Ensayos clínicos en curso para candidatos de productos adicionales (por ejemplo, MRTX1719, MRTX0902).

Mirati Therapeutics se dedica activamente a ensayos clínicos para candidatos de productos adicionales. Los candidatos notables incluyen:

• MRTX1719: actualmente en ensayos clínicos de fase 1.
• MRTX0902: Un inhibidor selectivo de SOS1, también en los ensayos clínicos de la fase 1/2, que ha recibido la designación de vía rápida de la FDA.

Las ventas incluyen ingresos de Krazati y colaboraciones.

Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, Mirati informó ingresos por productos, neto, de $ 16.4 millones, con ingresos totales del producto para los nueve meses que finalizan esa fecha por valor de $ 36.1 millones. Durante este período, se generaron $ 1.3 millones y $ 3.0 millones de ingresos por productos desde ventas de Krazati a un cliente comercial de terceros para ensayos clínicos.

Al 30 de septiembre de 2023, los saldos de cuentas por cobrar de Mirati relacionadas con las ventas de productos de Krazati ascendieron a $ 14.7 millones, lo que refleja el crecimiento en las ventas desde el lanzamiento del producto. La compañía también informó pasivos acumulados para reembolsos gubernamentales y comerciales por un total de $ 2.8 millones.

La estrategia de Mirati enfatiza la innovación en la orientación de mutaciones genéticas, lo que indica un fuerte compromiso con el avance de las opciones de tratamiento del cáncer. El desarrollo continuo de candidatos adicionales como MRTX1719 y MRTX0902 ejemplifica aún más el enfoque de la compañía en expandir su cartera de productos en el espacio oncológico.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Marketing Mix: Place

Productos vendidos principalmente a través de farmacias y distribuidores especializados

Mirati Therapeutics, Inc. vende su producto principal, Krazati, a través de farmacias especializadas y distribuidores especializados. Al 30 de septiembre de 2023, los ingresos del producto, NET se informó en $ 16.4 millones para el trimestre, con ingresos acumulativos del producto para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023, llegando a $ 36.1 millones.

Los canales de distribución atienden a proveedores de atención médica y pacientes

La estrategia de distribución se centra en garantizar que Krazati sea accesible para proveedores de atención médica y pacientes. Los ingresos de las ventas de productos se reconocen cuando el cliente, generalmente una farmacia especializada, obtiene el control del producto al entregar.

Concéntrese en el mercado estadounidense con potencial de alcance internacional

El enfoque principal del mercado de Mirati es Estados Unidos, donde se lanzó Krazati en diciembre de 2022. La compañía conserva los derechos exclusivos para desarrollar, fabricar y comercializar Sitravatinib fuera del territorio con licencia beigen, que incluye regiones en Asia y Australia.

Colaboración con socios como Beigene para la comercialización regional

Mirati ha celebrado un acuerdo de colaboración y licencia con Beigene, que incluye una tarifa inicial de $ 10 millones y pagos potenciales de hitos por un total de hasta $ 123 millones en función de los logros clínicos y regulatorios especificados. Esta asociación tiene como objetivo mejorar la comercialización de Sitravatinib en mercados internacionales seleccionados, ampliando las capacidades de distribución más allá del mercado estadounidense.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Mezcla de marketing: Promoción

Los esfuerzos de marketing enfatizan la orientación única de Krazati de las mutaciones de KRAS

Mirati Therapeutics enfoca sus estrategias promocionales en Krazati (Adagrasib), un tratamiento diseñado específicamente para pacientes con mutaciones KRAS G12C. El producto recibió la aprobación de la FDA y se lanzó en los EE. UU. En diciembre de 2022. Al 30 de septiembre de 2023, los ingresos del producto, neto para Krazati fue de $ 16.4 millones para el tercer trimestre y $ 36.1 millones para los primeros nueve meses de 2023.

Compromiso con los profesionales de la salud a través de iniciativas educativas

Mirati Therapeutics involucra activamente a los profesionales de la salud a través de diversas iniciativas educativas. Estas iniciativas incluyen conferencias científicas, seminarios web y divulgación directa a oncólogos y proveedores de atención médica para informarles sobre los beneficios clínicos de Krazati. Los gastos de venta, general y administrativos de la compañía, que abarcan los esfuerzos de marketing, totalizaron $ 72.0 millones para el tercer trimestre de 2023, un aumento de $ 60.8 millones en el tercer trimestre de 2022.

Promoción limitada hasta la aprobación regulatoria de nuevos productos

Mirati mantiene un enfoque promocional cauteloso para nuevos productos hasta que reciben la aprobación regulatoria. Esta estrategia es particularmente relevante para productos actualmente en ensayos clínicos o en espera de la revisión de la FDA. Por ejemplo, la compañía aún no ha iniciado extensas actividades promocionales para sus candidatos de tuberías, que incluyen medicamentos que actualmente se someten a ensayos clínicos.

Concéntrese en la construcción de una fuerza de ventas para impulsar la conciencia y la adopción

Para mejorar la penetración del mercado para Krazati, Mirati se centra en construir una fuerza de ventas sólida. Esta iniciativa tiene como objetivo aumentar la conciencia e impulsar la adopción entre los profesionales de la salud. Los gastos operativos totales, que incluyen costos asociados con la expansión del equipo de ventas, se informaron en $ 188.5 millones para el tercer trimestre de 2023, lo que refleja una inversión estratégica en ventas y recursos de marketing.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Marketing Mix: Price

Precios de Krazati influenciados por negociaciones de pagos de terceros

El precio del producto principal de Krazati, Mirati Therapeutics, está significativamente influenciado por las negociaciones con pagadores de terceros. Al 30 de septiembre de 2023, los ingresos del producto para Krazati se informaron en $ 16.4 millones para el tercer trimestre y $ 36.1 millones para los primeros nueve meses de 2023. El precio de venta neto reconocido incluye estimaciones para varios descuentos y asignaciones que se negocian con pagadores.

Reconocimiento de ingresos basado en el precio de venta neto después de descuentos y asignaciones

El reconocimiento de ingresos para Krazati se basa en el precio de venta neto, que representa descuentos y asignaciones. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, la compañía reconoció $ 1.3 millones en ingresos por productos relacionados con las ventas de Krazati para ensayos clínicos. Las cuentas por cobrar relacionadas con las ventas de Krazati ascendieron a $ 14.7 millones, neto de las devoluciones y subsidios por un total de $ 1.0 millones.

Potencial para precios variables basados ​​en reembolsos gubernamentales y comerciales

Mirati Therapeutics ha identificado posibles estrategias de precios variables que dependen de los reembolsos gubernamentales y comerciales. Al 30 de septiembre de 2023, la compañía reportó reembolsos gubernamentales y comerciales, junto con incentivos del programa y disposiciones para los rendimientos de los productos, por un total de $ 2.8 millones. Esta cantidad se incluye en los pasivos acumulados en el balance general y refleja la estrategia de la Compañía para administrar los precios a través de estos reembolsos.

La estrategia financiera incluye programas de asistencia de copagos para pacientes

La estrategia financiera de Mirati Therapeutics también abarca programas de asistencia de copagos dirigidos a pacientes. Estos programas están diseñados para mejorar la asequibilidad para los pacientes y mejorar el acceso a Krazati. Los impactos financieros específicos de estos programas en la estrategia general de precios no se han revelado en detalle, sino que representan un componente significativo del enfoque de la empresa para los precios y el acceso al mercado.

En resumen, Mirati Therapeutics, Inc. aprovecha efectivamente su combinación de marketing para posicionar a Krazati como líder en terapia de cáncer dirigida. A través de un fuerte enfoque en el Mercado estadounidense y colaboraciones estratégicas, la compañía mejora la disponibilidad de su producto y promueve la conciencia entre los profesionales de la salud. Mientras navega las complejidades de fijación de precios y distribuciónEl compromiso de Mirati con la innovación y el apoyo al paciente será crucial para impulsar el crecimiento futuro y ampliar su huella en el mercado de oncología.