Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX): Marketing-Mix-Analyse [10-2024 Aktualisiert]

In der dynamischen Landschaft der Biotechnologie zeichnet sich Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) mit seinem innovativen Ansatz zur Krebsbehandlung, insbesondere durch sein Flaggschiff -Produkt, heraus. Krazati. Diese von der FDA zugelassene Medikamente zielt auf spezifische genetische Mutationen ab und bietet Patienten mit KRAS G12C-mutiertem nicht-kleinzelligem Lungenkrebs (NSCLC) neue Hoffnung. Als wir uns mit dem befassen Vier Ps des Marketings- Produkt, Ort, Werbung und Preis - Sie werden feststellen, wie sich Mirati strategisch für Wachstum und Erfolg auf dem wettbewerbsfähigen pharmazeutischen Markt positioniert.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Marketing -Mix: Produkt

Krazati ist das primäre Produkt, das von der von KRAS G12C-mutierten NSCLC zugelassenen FDA-zugelassen ist.

Krazati (Adagrasib) ist das Bleiprodukt von Mirati Therapeutics, das speziell für die Behandlung von erwachsenen Patienten mit KRAS G12C-mutiertem nicht-kleinem Zell-Lungenkrebs (NSCLC) entwickelt wurde, die mindestens eine vorherige systemische Therapie erhalten haben. Im Dezember 2022 erhielt es die FDA -Genehmigung.

Im Dezember 2022 kommerziell eingeführt.

Die kommerzielle Einführung von Krazati ereignete sich im Dezember 2022 und markierte einen bedeutenden Meilenstein für Mirati-Therapeutika, da es von einem Unternehmen in klinischer Stufe zu einer Einheit des kommerziellen Stadiums überging.

Konzentrierte sich auf die Zielgruppe auf genetische Mutationen bei der Krebsbehandlung.

Krazati ist Teil einer wachsenden Klasse von gezielten Therapien, die auf spezifische genetische Mutationen abzielen und eine Verschiebung in Richtung Präzisionsmedizin in der Onkologie darstellen. Der Wirkungsmechanismus des Arzneimittels beinhaltet die Hemmung des mutierten KRAS -Proteins, das eine entscheidende Rolle bei der Proliferation von Krebszellen spielt.

Laufende klinische Studien für zusätzliche Produktkandidaten (z. B. MRTX1719, MRTX0902).

Mirati Therapeutics ist aktiv an klinischen Studien für zusätzliche Produktkandidaten beteiligt. Bemerkenswerte Kandidaten sind:

• MRTX1719: derzeit in klinischen Phase 1.
• MRTX0902: Ein selektiver SOS1 -Inhibitor, ebenfalls in klinischen Studien der Phase 1/2, die von der FDA eine schnelle Spurbezeichnung erhalten hat.

Der Umsatz umfasst Einnahmen aus Krazati und Kooperationen.

In den drei Monaten zum 30. September 2023 meldete Mirati einen Produktumsatz von 16,4 Mio. USD, wobei der Gesamtumsatz für die neun Monate an diesem Datum 36,1 Mio. USD endete. In diesem Zeitraum wurden Produkteinnahmen in Höhe von 1,3 Mio. USD und 3,0 Mio. USD aus dem Umsatz von Krazati an einen gewerblichen Kunden von Drittanbietern für klinische Studien erzielt.

Zum 30. September 2023 beliefen sich die Forderungen von Mirati im Zusammenhang mit dem Umsatz von Krazati -Produkten auf 14,7 Mio. USD, was das Umsatzwachstum seit der Einführung des Produkts widerspricht. Das Unternehmen meldete außerdem aufgelaufene Verbindlichkeiten für staatliche und kommerzielle Rabatte in Höhe von insgesamt 2,8 Millionen US -Dollar.

Die Strategie von Mirati betont die Innovation bei der Ausrichtung genetischer Mutationen, was auf ein starkes Engagement für die Weiterentwicklung der Krebsbehandlungsoptionen hinweist. Die kontinuierliche Entwicklung zusätzlicher Kandidaten wie MRTX1719 und MRTX0902 veranschaulicht den Fokus des Unternehmens auf die Erweiterung seines Produktportfolios im Onkologiebereich.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Marketing -Mix: Ort

Produkte, die hauptsächlich über Spezialapotheken und Händler verkauft werden

Mirati Therapeutics, Inc. verkauft sein primäres Produkt Krazati über Spezialapotheken und Spezialverteiler. Zum 30. September 2023 wurde der Produktumsatz für das Quartal bei 16,4 Mio. USD gemeldet, wobei der kumulative Produktumsatz für die neun Monate am 30. September 2023 36,1 Mio. USD erreichte.

Verteilungskanäle richten sich an Gesundheitsdienstleister und Patienten

Die Verteilungsstrategie konzentriert sich darauf, sicherzustellen, dass Krazati für Gesundheitsdienstleister und Patienten zugänglich ist. Die Einnahmen aus den Produktverkäufen werden erfasst, wenn der Kunde, in der Regel eine Spezialapotheke, die Kontrolle über das Produkt bei der Lieferung erhält.

Konzentrieren Sie sich auf den US -Markt mit Potenzial für internationale Reichweite

Miratis primärer Marktfokus sind die Vereinigten Staaten, in denen Krazati im Dezember 2022 eingeführt wurde. Das Unternehmen behält exklusive Rechte für die Entwicklung, Herstellung und Kommerzialisierung von Sitravatinib außerhalb des in Beigene lizenzierten Gebiets bei, das Regionen in Asien und Australien umfasst.

Zusammenarbeit mit Partnern wie Beimene für die regionale Kommerzialisierung

Mirati hat eine Zusammenarbeit und Lizenzvereinbarung mit Beimene geschlossen, die eine Vorausgebühr von 10 Mio. USD und potenzielle Meilensteinzahlungen von insgesamt bis zu 123 Millionen US -Dollar beinhaltet, die auf festgelegten klinischen und regulatorischen Leistungen beruhen. Diese Partnerschaft zielt darauf ab, die Kommerzialisierung von Sitravatinib in ausgewählten internationalen Märkten zu verbessern und die Vertriebsfähigkeiten über den US -Markt hinaus zu erweitern.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Marketing Mix: Promotion

Marketingbemühungen betonen Krazatis einzigartiges Targeting von KRAS -Mutationen

Mirati Therapeutics konzentriert seine Werbemittelstrategien auf Krazati (Adagrasib), eine Behandlung, die speziell für Patienten mit KRAS -G12C -Mutationen entwickelt wurde. Das Produkt erhielt die FDA -Genehmigung und wurde im Dezember 2022 in den USA eingeführt. Zum 30. September 2023 betrug der Produktumsatz für Krazati im dritten Quartal 16,4 Mio. USD und in den ersten neun Monaten 2023 36,1 Mio. USD.

Engagement mit medizinischen Fachleuten durch Bildungsinitiativen

Mirati Therapeutics engagiert sich aktiv medizinische Fachkräfte durch verschiedene Bildungsinitiativen. Zu diesen Initiativen gehören wissenschaftliche Konferenzen, Webinare und direkte Kontaktaufnahmen an Onkologen und Gesundheitsdienstleister, um sie über die klinischen Vorteile von Krazati zu informieren. Die Verkaufs-, allgemeinen und Verwaltungskosten des Unternehmens, die Marketingbemühungen umfassen, belief sich auf 72,0 Mio. USD für das dritte Quartal 2023, ein Anstieg von 60,8 Mio. USD im ersten Quartal 2022.

Begrenzte Werbung bis zur regulatorischen Zulassung für neue Produkte

Mirati unterhält einen vorsichtigen Werbemaßnahmen für neue Produkte, bis sie eine behördliche Genehmigung erhalten. Diese Strategie ist besonders relevant für Produkte, die derzeit in klinischen Studien in klinischen Studien oder auf die FDA -Überprüfung warten. Zum Beispiel hat das Unternehmen noch keine umfassenden Werbemaßnahmen für seine Pipeline -Kandidaten eingeleitet, einschließlich der derzeit klinischen Studien unterbrochenen Arzneimittel.

Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer Vertriebsmitarbeiter, um das Bewusstsein und die Einführung zu stärken

Um die Marktdurchdringung für Krazati zu verbessern, konzentriert sich Mirati auf den Aufbau einer robusten Vertriebsmitarbeiter. Diese Initiative zielt darauf ab, das Bewusstsein zu schärfen und die Akzeptanz bei Angehörigen der Gesundheitsberufe voranzutreiben. Die Gesamtbetriebskosten, zu denen die mit der Ausweitung des Verkaufsteams verbundenen Kosten gehören, wurden für 188,5 Mio. USD für den ersten Quartal 2023 gemeldet, was auf eine strategische Investition in Umsatz- und Marketingressourcen zurückzuführen ist.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Marketing -Mix: Preis

Preisgestaltung von Krazati, beeinflusst von Rentnerverhandlungen von Drittanbietern

Die Preisgestaltung von Krazati, dem Hauptprodukt von Mirati Therapeutics, wird erheblich von den Verhandlungen mit Drittbezahlern beeinflusst. Zum 30. September 2023 wurde der Produktumsatz für Krazati für das dritte Quartal bei 16,4 Mio. USD und 36,1 Mio. USD für die ersten neun Monate von 2023 gemeldet. Der anerkannte Nettoverkaufspreis enthält Schätzungen für verschiedene Rabatte und Zulassungen, die mit Zahnen ausgehandelt werden.

Umsatzerfassung basierend auf dem Nettoverkaufspreis nach Rabatten und Zulagen

Die Umsatzerfassung für Krazati basiert auf dem Nettoverkaufspreis, der Rabatte und Zulagen ausmacht. In den drei Monaten zum 30. September 2023 erkannte das Unternehmen den Produktumsatz von 1,3 Mio. USD im Zusammenhang mit dem Umsatz von Krazati für klinische Studien. Die Forderungen im Zusammenhang mit dem Umsatz von Krazati belief sich auf 14,7 Mio. USD, das Netto der Rückbuchungen und Zulagen von insgesamt 1,0 Mio. USD.

Potenzial für variable Preisgestaltung auf der Grundlage von Regierungs- und Handelsrabatten

Mirati Therapeutics hat potenzielle variable Preisstrategien ermittelt, die von staatlichen und kommerziellen Rabatten abhängig sind. Zum 30. September 2023 meldete das Unternehmen staatliche und kommerzielle Rabatte sowie Programmanreize und -bestimmungen für Produktrenditen von insgesamt 2,8 Millionen US -Dollar. Dieser Betrag ist in den aufgelaufenen Verbindlichkeiten in der Bilanz enthalten und spiegelt die Strategie des Unternehmens zur Verwaltung der Preise durch diese Rabatte wider.

Die finanzielle Strategie umfasst Programme zur Unterstützung von Mitzahlungen für Patienten

Die finanzielle Strategie der Mirati-Therapeutika umfasst auch Programme zur Unterstützung von Mitzahlungen, die an Patienten abzielen. Diese Programme sollen die Erschwinglichkeit für Patienten verbessern und den Zugang zu Krazati verbessern. Die spezifischen finanziellen Auswirkungen dieser Programme auf die Gesamtpreisstrategie wurden nicht ausführlich bekannt gegeben, stellen jedoch einen wesentlichen Bestandteil des Ansatzes des Unternehmens zur Preisgestaltung und dem Marktzugang dar.

Zusammenfassend nutzt Mirati Therapeutics, Inc. seinen Marketing -Mix effektiv, um Krazati als führend in der gezielten Krebstherapie zu positionieren. Durch einen starken Fokus auf die US -amerikanischer Markt und strategische Zusammenarbeit verbessert das Unternehmen die Produktverfügbarkeit und fördert das Bewusstsein bei Angehörigen der Gesundheitsberufe. Da navigiert es die Komplexität von Preisgestaltung Und VerteilungDas Engagement von Mirati für Innovation und Patientenunterstützung wird entscheidend sein, um das zukünftige Wachstum voranzutreiben und seinen Fußabdruck auf dem Onkologiemarkt zu erweitern.