Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX): Análise de mix de marketing [10-2024 Atualizado]

No cenário dinâmico da biotecnologia, a Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) se destaca com sua abordagem inovadora ao tratamento do câncer, particularmente por meio de seu principal produto, Krazati. Este medicamento aprovado pela FDA tem como alvo mutações genéticas específicas, oferecendo nova esperança para pacientes com câncer de pulmão de células não pequenas e mutadas com KRAS G12C (NSCLC). À medida que nos aprofundamos no quatro p's de marketing- Produto, local, promoção e preço - você descobrirá como Mirati está se posicionando estrategicamente para o crescimento e o sucesso no mercado farmacêutico competitivo.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Mix de marketing: Produto

Krazati é o produto principal, aprovado pela FDA para o NSCLC mutado por KRAS G12C.

O Krazati (Adagrasib) é o produto principal da Mirati Therapeutics, desenvolvido especificamente para o tratamento de pacientes adultos com câncer de pulmão de células não pequenas (NSCLC) que recebeu pelo menos uma terapia sistêmica anterior. Recebeu aprovação da FDA em dezembro de 2022.

Lançado comercialmente em dezembro de 2022.

O lançamento comercial de Krazati ocorreu em dezembro de 2022, marcando um marco significativo para a Mirati Therapeutics, ao fazer a transição de uma empresa em estágio clínico para uma entidade em estágio comercial.

Focado no direcionamento de mutações genéticas no tratamento do câncer.

Krazati faz parte de uma classe crescente de terapias direcionadas destinadas a mutações genéticas específicas, representando uma mudança em direção à medicina de precisão em oncologia. O mecanismo de ação do medicamento envolve inibir a proteína KRAS mutada, que desempenha um papel crítico na proliferação de células cancerígenas.

Ensaios clínicos em andamento para candidatos a produtos adicionais (por exemplo, MRTX1719, MRTX0902).

A Mirati Therapeutics está ativamente envolvida em ensaios clínicos para candidatos a produtos adicionais. Os candidatos notáveis ​​incluem:

• MRTX1719: Atualmente nos ensaios clínicos da Fase 1.
• MRTX0902: Um inibidor seletivo do SOS1, também nos ensaios clínicos da Fase 1/2, que recebeu uma designação rápida do FDA.

As vendas incluem receitas de Krazati e colaborações.

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, a Mirati relatou receita de produto, líquida, de US $ 16,4 milhões, com receita total do produto nos nove meses que terminam essa data no valor de US $ 36,1 milhões. Durante esse período, US $ 1,3 milhão e US $ 3,0 milhões em receita de produtos foram gerados desde as vendas de Krazati até um cliente comercial de terceiros para ensaios clínicos.

Em 30 de setembro de 2023, os saldos a receber de Mirati relacionados às vendas de produtos da Krazati totalizaram US $ 14,7 milhões, refletindo o crescimento das vendas desde o lançamento do produto. A empresa também relatou passivos acumulados para descontos governamentais e comerciais, totalizando US $ 2,8 milhões.

A estratégia de Mirati enfatiza a inovação no direcionamento de mutações genéticas, indicando um forte compromisso com o avanço das opções de tratamento do câncer. O desenvolvimento contínuo de candidatos adicionais como MRTX1719 e MRTX0902 exemplifica ainda mais o foco da empresa em expandir seu portfólio de produtos no espaço de oncologia.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Mix de marketing: Place

Produtos vendidos principalmente através de farmácias e distribuidores especiais

A Mirati Therapeutics, Inc. vende seu produto principal, Krazati, através de farmácias especializadas e distribuidores de especialidades. Em 30 de setembro de 2023, a receita do produto, a rede foi relatada em US $ 16,4 milhões no trimestre, com receita cumulativa de produtos nos nove meses findos em 30 de setembro de 2023, atingindo US $ 36,1 milhões.

Os canais de distribuição atendem a profissionais de saúde e pacientes

A estratégia de distribuição está focada em garantir que o Krazati seja acessível a profissionais de saúde e pacientes. A receita das vendas de produtos é reconhecida quando o cliente, normalmente uma farmácia especializada, obtém o controle do produto na entrega.

Concentre -se no mercado dos EUA com potencial para alcance internacional

O foco principal do mercado de Mirati é o United States, onde Krazati foi lançado em dezembro de 2022. A empresa mantém direitos exclusivos de desenvolver, fabricar e comercializar Sitravatinib fora do território licenciado por begene, que inclui regiões da Ásia e da Austrália.

Colaboração com parceiros como Beigene para comercialização regional

A Mirati firmou um contrato de colaboração e licença com a Beigene, que inclui uma taxa inicial de US $ 10 milhões e possíveis pagamentos de marcos, totalizando até US $ 123 milhões com base em realizações clínicas e regulatórias especificadas. Essa parceria visa melhorar a comercialização do sitravatinibe em mercados internacionais selecionados, expandindo os recursos de distribuição além do mercado dos EUA.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Mix de marketing: Promoção

Os esforços de marketing enfatizam o direcionamento exclusivo de Kras de Krazati

A Mirati Therapeutics concentra suas estratégias promocionais em Krazati (Adagrasib), um tratamento projetado especificamente para pacientes com mutações no KRAS G12C. O produto recebeu aprovação da FDA e foi lançado nos EUA em dezembro de 2022. Em 30 de setembro de 2023, a receita do produto, líquida para Krazati, foi de US $ 16,4 milhões no terceiro trimestre e US $ 36,1 milhões nos primeiros nove meses de 2023.

Engajamento com profissionais de saúde por meio de iniciativas educacionais

A Mirati Therapeutics envolve ativamente os profissionais de saúde por meio de várias iniciativas educacionais. Essas iniciativas incluem conferências científicas, webinars e divulgação direta a oncologistas e prestadores de serviços de saúde para informá -los sobre os benefícios clínicos de Krazati. As despesas de venda, venda e administração da empresa, que abrangem os esforços de marketing, totalizaram US $ 72,0 milhões para o terceiro trimestre de 2023, um aumento de US $ 60,8 milhões no terceiro trimestre de 2022.

Promoção limitada até a aprovação regulatória para novos produtos

Mirati mantém uma abordagem promocional cautelosa para novos produtos até que eles recebam a aprovação regulatória. Essa estratégia é particularmente relevante para produtos atualmente em ensaios clínicos ou aguardando revisão da FDA. Por exemplo, a empresa ainda não iniciou extensas atividades promocionais para seus candidatos a pipeline, que inclui medicamentos atualmente em ensaios clínicos.

Concentre -se na construção de uma força de vendas para aumentar a conscientização e a adoção

Para aumentar a penetração de mercado para Krazati, Mirati está focado na construção de uma força de vendas robusta. Essa iniciativa visa aumentar a conscientização e impulsionar a adoção entre os profissionais de saúde. As despesas operacionais totais, que incluem custos associados à expansão da equipe de vendas, foram relatados em US $ 188,5 milhões para o terceiro trimestre de 2023, refletindo um investimento estratégico em recursos de vendas e marketing.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Mix de marketing: Preço

Preços de Krazati influenciados por negociações de pagadores de terceiros

O preço de Krazati, o principal produto da Mirati Therapeutics, é significativamente influenciado por negociações com os pagadores de terceiros. Em 30 de setembro de 2023, a receita do produto para Krazati foi relatada em US $ 16,4 milhões no terceiro trimestre e US $ 36,1 milhões nos primeiros nove meses de 2023. O preço líquido de venda reconhecido inclui estimativas para vários descontos e subsídios negociados com pagadores.

Reconhecimento de receita com base no preço de venda líquido após descontos e subsídios

O reconhecimento de receita para Krazati é baseado no preço de venda líquido, que representa descontos e subsídios. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, a empresa reconheceu US $ 1,3 milhão em receita de produtos relacionada às vendas de Krazati para ensaios clínicos. As contas a receber relacionadas às vendas de Krazati totalizaram US $ 14,7 milhões, líquido de estornos e subsídios, totalizando US $ 1,0 milhão.

Potencial para preços variáveis ​​com base em descontos governamentais e comerciais

A Mirati Therapeutics identificou possíveis estratégias de preços variáveis ​​que dependem de descontos governamentais e comerciais. Em 30 de setembro de 2023, a empresa relatou descontos governamentais e comerciais, juntamente com incentivos e provisões do programa para retornos de produtos, totalizando US $ 2,8 milhões. Esse valor está incluído nos passivos acumulados no balanço e reflete a estratégia da empresa de gerenciar preços através desses descontos.

A estratégia financeira inclui programas de assistência de co-pagamento para pacientes

A estratégia financeira da Mirati Therapeutics também abrange programas de assistência de co-pagamento destinados a pacientes. Esses programas são projetados para melhorar a acessibilidade para os pacientes e melhorar o acesso ao Krazati. Os impactos financeiros específicos desses programas na estratégia geral de preços não foram divulgados em detalhes, mas representam um componente significativo da abordagem da empresa para preços e acesso ao mercado.

Em resumo, a Mirati Therapeutics, Inc. aproveita efetivamente seu mix de marketing para posicionar Krazati como líder em terapia direcionada ao câncer. Através de um forte foco no Mercado dos EUA E colaborações estratégicas, a empresa aprimora a disponibilidade de produtos e promove a conscientização entre os profissionais de saúde. À medida que navega pelas complexidades de Preço e distribuição, O compromisso da Mirati com a inovação e o apoio do paciente será crucial para impulsionar o crescimento futuro e expandir sua presença no mercado de oncologia.