Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX): Analyse du mix marketing [10-2024 MISE À JOUR]

Dans le paysage dynamique de la biotechnologie, Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) se démarque avec son approche innovante du traitement du cancer, en particulier grâce à son produit phare, Krazati. Ce médicament approuvé par la FDA cible des mutations génétiques spécifiques, offrant un nouvel espoir aux patients atteints d'un cancer du poumon non à petites cellules MRAS G12C (NSCLC). Alors que nous plongeons dans le Quatre P de marketing- Produit, lieu, promotion et prix - vous découvrirez comment Mirati se positionne stratégiquement pour la croissance et le succès sur le marché pharmaceutique compétitif.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Mélange marketing: Produit

Krazati est le produit principal approuvé par la FDA pour le CNPC-Mutated KRAS G12C.

Krazati (Adagrasib) est le produit principal de Mirati Therapeutics, spécifiquement développé pour le traitement des patients adultes atteints d'un cancer du poumon non à petites cellules muté par KRAS G12C (CBNPC) qui ont reçu au moins une thérapie systémique antérieure. Il a reçu l'approbation de la FDA en décembre 2022.

Lancé commercialement en décembre 2022.

Le lancement commercial de Krazati a eu lieu en décembre 2022, marquant une étape importante pour Mirati Therapeutics alors qu'elle passait d'une entreprise de stade clinique à une entité à un stade commercial.

Axé sur le ciblage des mutations génétiques dans le traitement du cancer.

Krazati fait partie d'une classe croissante de thérapies ciblées visant des mutations génétiques spécifiques, représentant un changement vers la médecine de précision en oncologie. Le mécanisme d'action du médicament consiste à inhiber la protéine KRAS mutée, qui joue un rôle essentiel dans la prolifération des cellules cancéreuses.

Essais cliniques en cours pour des produits de produit supplémentaires (par exemple, MRTX1719, MRTX0902).

Mirati Therapeutics est activement engagée dans des essais cliniques pour des produits de produit supplémentaires. Les candidats notables comprennent:

• MRTX1719: actuellement dans les essais cliniques de phase 1.
• MRTX0902: un inhibiteur sélectif de SOS1, également dans les essais cliniques de phase 1/2, qui a reçu une désignation rapide de la FDA.

Les ventes comprennent les revenus de Krazati et les collaborations.

Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2023, Mirati a déclaré que les revenus des produits, net, de 16,4 millions de dollars, avec un chiffre d'affaires total pour les neuf mois mettant en fin de cette date s'élevant à 36,1 millions de dollars. Au cours de cette période, 1,3 million de dollars et 3,0 millions de dollars de revenus de produits ont été générés des ventes de Krazati à un client commercial tiers pour des essais cliniques.

Au 30 septembre 2023, les soldes de débiteurs de Mirati liés aux ventes de produits Krazati s'élevaient à 14,7 millions de dollars, reflétant la croissance des ventes depuis le lancement du produit. La société a également déclaré des passifs accumulés pour les rabais gouvernementaux et commerciaux totalisant 2,8 millions de dollars.

La stratégie de Mirati met l'accent sur l'innovation dans le ciblage des mutations génétiques, indiquant un fort engagement à faire progresser les options de traitement du cancer. Le développement continu de candidats supplémentaires comme MRTX1719 et MRTX0902 illustre en outre l'accent mis par l'entreprise sur l'élargissement de son portefeuille de produits dans l'espace d'oncologie.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Mélange marketing: Place

Produits principalement vendus par le biais de pharmacies et de distributeurs spécialisés

Mirati Therapeutics, Inc. vend son produit principal, Krazati, par le biais de pharmacies spécialisées et de distributeurs spécialisés. Au 30 septembre, 2023, les revenus du produit, net a été déclaré à 16,4 millions de dollars pour le trimestre, avec des revenus cumulatifs du produit pour les neuf mois clos le 30 septembre 2023, atteignant 36,1 millions de dollars.

Les canaux de distribution s'adressent aux prestataires de soins de santé et aux patients

La stratégie de distribution est axée sur la garantie que Krazati est accessible aux prestataires de soins de santé et aux patients. Les revenus des ventes de produits sont comptabilisés lorsque le client, généralement une pharmacie spécialisée, obtient le contrôle du produit lors de la livraison.

Concentrez-vous sur le marché américain avec potentiel de portée internationale

Les États-Unis de Mirati sont les principaux États-Unis, où Krazati a été lancé en décembre 2022. La société conserve des droits exclusifs pour développer, fabriquer et commercialiser Sitravatinib en dehors du territoire agréé de Beigene, qui comprend des régions en Asie et en Australie.

Collaboration avec des partenaires comme Beigene pour la commercialisation régionale

Mirati a conclu un accord de collaboration et de licence avec Beigene, qui comprend des frais initiaux de 10 millions de dollars et des paiements de jalons potentiels totalisant jusqu'à 123 millions de dollars sur la base des réalisations cliniques et réglementaires spécifiées. Ce partenariat vise à améliorer la commercialisation de Sitravatinib sur certains marchés internationaux, élargissant les capacités de distribution au-delà du marché américain.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Mélange marketing: Promotion

Les efforts de marketing mettent l'accent sur le ciblage unique de Krazati des mutations KRAS

Mirati Therapeutics concentre ses stratégies promotionnelles sur Krazati (Adagrasib), un traitement spécialement conçu pour les patients atteints de mutations KRAS G12C. Le produit a reçu l'approbation de la FDA et a été lancé aux États-Unis en décembre 2022. Au 30 septembre 2023, le Revenue du produit, net pour Krazati était de 16,4 millions de dollars pour le troisième trimestre et de 36,1 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2023.

Engagement avec des professionnels de la santé grâce à des initiatives éducatives

Mirati Therapeutics engage activement les professionnels de la santé par le biais de diverses initiatives éducatives. Ces initiatives comprennent des conférences scientifiques, des webinaires et une sensibilisation directe aux oncologues et aux prestataires de soins de santé pour les informer sur les avantages cliniques de Krazati. Les frais de vente, généraux et administratifs de la société, qui englobent les efforts de marketing, ont totalisé 72,0 millions de dollars pour le trimestre 2023, une augmentation de 60,8 millions de dollars au troisième trimestre 2022.

Promotion limitée jusqu'à l'approbation réglementaire des nouveaux produits

Mirati maintient une approche promotionnelle prudente pour les nouveaux produits jusqu'à ce qu'ils reçoivent l'approbation réglementaire. Cette stratégie est particulièrement pertinente pour les produits actuellement dans les essais cliniques ou en attente d'examen de la FDA. Par exemple, la société n'a pas encore lancé de vastes activités promotionnelles pour ses candidats au pipeline, qui comprend des médicaments en cours d'essais cliniques.

Concentrez-vous sur la création d'une force de vente pour stimuler la sensibilisation et l'adoption

Pour améliorer la pénétration du marché pour Krazati, Mirati se concentre sur la création d'une force de vente robuste. Cette initiative vise à accroître la sensibilisation et à stimuler l'adoption parmi les professionnels de la santé. Les dépenses d'exploitation totales, qui comprennent les coûts associés à l'expansion de l'équipe de vente, ont été déclarées à 188,5 millions de dollars pour le troisième trimestre 2023, reflétant un investissement stratégique dans les ressources de vente et de marketing.

Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - Mélange marketing: Prix

Prix ​​de Krazati influencé par les négociations de payeur tiers

Le prix de Krazati, le produit primaire de Mirati Therapeutics, est considérablement influencé par les négociations avec des payeurs tiers. Au 30 septembre 2023, le chiffre d'affaires des produits pour Krazati a été déclaré à 16,4 millions de dollars pour le troisième trimestre et 36,1 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2023. Le prix de vente net reconnu comprend des estimations pour diverses remises et allocations qui sont négociées avec les payeurs.

Reconnaissance des revenus basée sur le prix de vente net après les remises et les indemnités

La reconnaissance des revenus pour Krazati est basée sur le prix de vente net, qui explique les remises et les indemnités. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, la société a reconnu 1,3 million de dollars de revenus de produits liés aux ventes de Krazati pour les essais cliniques. Les comptes débiteurs liés aux ventes de Krazati s'élevaient à 14,7 millions de dollars, net de rétrofacturation et d'allocations totalisant 1,0 million de dollars.

Potentiel de prix variables en fonction des rabais gouvernementaux et commerciaux

Mirati Therapeutics a identifié des stratégies de tarification variables potentielles qui dépendent du gouvernement et des rabais commerciaux. Au 30 septembre 2023, la société a signalé des rabais gouvernementaux et commerciaux, ainsi que des incitations au programme et des dispositions pour les rendements des produits, totalisant 2,8 millions de dollars. Ce montant est inclus dans les passifs accumulés au bilan et reflète la stratégie de l'entreprise pour gérer les prix grâce à ces rabais.

La stratégie financière comprend des programmes d'aide au co-paiement pour les patients

La stratégie financière de Mirati Therapeutics englobe également les programmes d'aide au co-paiement destiné aux patients. Ces programmes sont conçus pour améliorer l'abordabilité des patients et améliorer l'accès aux Krazati. Les impacts financiers spécifiques de ces programmes sur la stratégie globale de tarification n'ont pas été divulgués en détail mais représentent une composante importante de l'approche de l'entreprise en matière de prix et d'accès au marché.

En résumé, Mirati Therapeutics, Inc. exploite efficacement son mix marketing pour positionner Krazati en tant que leader en thérapie par cancer ciblée. À travers un fort accent sur le Marché américain Et les collaborations stratégiques, la société améliore la disponibilité de ses produits et favorise la sensibilisation des professionnels de la santé. Alors qu'il navigue dans les complexités de prix et distribution, L'engagement de Mirati envers l'innovation et le soutien des patients sera crucial pour stimuler la croissance future et élargir son empreinte sur le marché de l'oncologie.