Analyse du mix marketing de Franklin Resources, Inc. (Ben)

Introduction

Dans le monde complexe de la gestion financière et des services d'investissement, la compréhension du mix marketing est vitale pour le succès. Franklin Resources, Inc. (NYSE: Ben), opérant comme Franklin Templeton, fournit une étude de cas convaincante. Cette analyse plonge dans les quatre P de Produit, Lieu, Promotion, et Prix Cela façonne la position stratégique du marché de Franklin Templeton. Explorons comment ces éléments se combinent pour maintenir sa réputation en tant que leader mondial de la gestion des actifs.

Produit

Franklin Resources, Inc., opérant comme Franklin Templeton, fournit une gamme diversifiée de services de gestion des investissements Conçu pour répondre aux objectifs financiers et aux besoins de divers types d'investisseurs. Leur vaste gamme de produits comprend:

• Fonds communs de placement: Franklin Templeton gère plus de 1,4 billion de dollars d'actifs en septembre 2022, les fonds communs de placement étant une partie importante de cette direction.
• Fonds du secteur: Ces fonds ciblent les secteurs spécifiques du marché, permettant aux investisseurs de capitaliser sur une expertise spécialisée dans les domaines prévus pour la croissance.
• Fonds de retraite: Offrant des solutions sur mesure visant à assurer la stabilité financière après la retraite, pour accueillir un large éventail de profils de risque d'investisseurs.
• Solutions de capitaux propres: Il s'agit notamment des fonds d'actions nationaux et internationaux visant à la croissance du capital à long terme grâce à la diversification dans divers secteurs et géographies du marché.
• Solutions à revenu fixe: Franklin Templeton fournit un large éventail de stratégies à revenu fixe, y compris les obligations de sociétés, les obligations municipales et les titres du Trésor, pour atténuer les risques d'investissement et stabiliser les portefeuilles.
• Solutions multi-assets: Celles-ci offrent une combinaison d'actions, d'obligations et d'autres titres pour fournir des options d'investissement équilibrées adaptées à des besoins et des conditions de marché variables des investisseurs.
• Investissements alternatifs: Comprend des investissements dans des actifs tels que l'immobilier, les produits de base et les fonds spéculatifs, s'adressant aux investisseurs à la recherche d'opportunités au-delà des actions et des obligations traditionnelles.
• Stratégies sur mesure: Ces services sont conçus pour les investisseurs institutionnels nécessitant des stratégies de portefeuille personnalisées qui correspondent aux objectifs et contraintes d'investissement spécifiques.

Franklin Templeton n'est pas seulement un fournisseur de produits, mais une entreprise de solution d'investissement à grande échelle servant les deux Investisseurs individuels et institutionnels. Leur approche combine des recherches fondamentales rigoureuses avec un processus d'investissement discipliné pour fournir des résultats supérieurs de gestion des actifs dans un portefeuille complet de produits.

Lieu

Franklin Resources, Inc., connu sous le nom de Franklin Templeton, est une société d'investissement mondiale qui fournit ses services sur plusieurs continents. Basée à San Mateo, en Californie,, le positionnement stratégique de l'entreprise sur des marchés importants améliore son accessibilité et ses capacités de service à la clientèle.

• Opérations mondiales: Franklin Templeton gère les bureaux dans plus de 30 pays dans le monde, étendant sa portée aux principaux marchés financiers à travers l'Amérique du Nord, l'Europe, l'Asie et l'Australie.
• Présence physique et numérique: La stratégie de l'entreprise comprend un mélange de bureaux physiques et de plates-formes numériques sophistiquées, visant à répondre aux besoins des clients de divers clients à partir d'un avis financier traditionnel en personne à la gestion des actifs en ligne moderne.
• Réseau de distribution: Utilise un vaste réseau de plus de 12 000 employés, dont un grand nombre de conseillers financiers et de courtiers dédiés à l'offre de solutions d'investissement sur mesure.

Cette vaste empreinte mondiale permet à Franklin Templeton de puiser dans diverses perspectives financières et des informations sur le marché, fournissant une plate-forme robuste pour offrir des performances d'investissement concurrentielles et un service complet.

Promotion

Dans ses stratégies promotionnelles, Franklin Resources, Inc. exploite une approche multiforme pour atteindre et éduquer les investisseurs, en utilisant à la fois des canaux numériques modernes et des médias traditionnels:

• Marketing numérique: Franklin Resources stimule l'engagement grâce à des campagnes numériques ciblées. Cela comprend le déploiement d'initiatives de médias sociaux centrées sur l'utilisateur sur des plateformes comme LinkedIn, où ils ont plus de 60 000 abonnés, et Twitter, avec 19 000 abonnés. La société exécute également des campagnes par e-mail, en se concentrant sur le contenu personnalisé pour améliorer l'interaction et la rétention des utilisateurs.
• Éducation et engagement des investisseurs: La société organise des webinaires et des séminaires fréquents d'investisseurs, visant à éduquer le potentiel et les investisseurs actuels sur les tendances du marché et les opportunités d'investissement. En 2022, Franklin Resources a mené environ 100 webinaires, ce qui a attiré plus de 50 000 inscriptions dans le monde.
• Conférences et salons commerciaux de l'industrie: Chaque année, Franklin Resources participe à plus de 30 conférences et salons commerciaux, en utilisant ces événements pour améliorer la visibilité de la marque et l'engagement des investisseurs grâce à des interactions directes.
• Publicité traditionnelle: Franklin Resources continue d'investir dans des canaux publicitaires traditionnels, y compris les médias imprimés et diffusés. Au cours du dernier exercice, la société a dépensé environ 5 millions de dollars en campagnes publicitaires traditionnelles, visant à maintenir la présence de la marque dans les médias conventionnels.
• Programmes de référence du client: La société offre des avantages de référence aux clients existants pour favoriser l'acquisition de nouveaux clients et approfondir les relations existantes. Ces programmes ont contribué à une augmentation de 10% d'une année à l'autre de la clientèle depuis leur mise en œuvre en 2021.

Ensemble, ces stratégies promotionnelles sont conçues pour créer une approche diversifiée qui élargit non seulement la portée du marché des ressources de Franklin, mais approfondit également ses liens avec les clients actuels et potentiels grâce à divers canaux de communication.

Prix

Franklin Resources, Inc. (Ben), réputé pour ses prix compétitifs et stratégiques, aligne ses structures de frais sur les normes de l'industrie tout en garantissant la valeur de ses clients. Les modèles de tarification sont conçus de manière complexe sur la base des actifs sous gestion (AUM), variant entre différents types de fonds et offres de services pour s'adapter à une clientèle diversifiée.

• Prix ​​basé sur Frais AUM Généralement des plages, selon le fonds et les services spécifiques offerts.
• Les structures de taux compétitives s'adressent à différents types de fonds tels que les fonds de capitaux propres, de cautionnement et de multi-actifs, chacun structuré pour atteindre des seuils et des objectifs d'investissement spécifiques.
• L'entreprise embrasse prix à plusieurs niveaux, qui réduit essentiellement les frais de pourcentage à mesure que le niveau d'investissement du client augmente. Cela est particulièrement bénéfique pour les investisseurs institutionnels et les particuliers fortunés.
• Les structures de frais transparentes sont bien affichés sur le site Web de l'entreprise, garantissant que les clients potentiels et existants comprennent leurs engagements financiers à l'avance. Les frais typiques sont détaillés dans les prospectus disponibles en ligne, qui comprennent les frais de gestion, les frais d'exploitation de fonds et les frais de distribution potentiels, entre autres.
• Pour des investissements ou des clients plus importants qui s'engagent à investir à long terme, Ben propose Répartition des frais et réductions. Ces incitations sont conçues pour attirer et retenir des clients qui contribuent à une quantité substantielle d'AUM.

Depuis les derniers rapports financiers, Franklin Resources a rapporté un AUM d'environ 1,4 billion de dollars. La structure des frais entre les différents fonds varie en fonction des fonds de capitaux propres qui attirent généralement des frais plus élevés par rapport aux fonds obligataires et multi-actifs en raison de leurs stratégies de gestion complexes et de leurs rendements potentiels plus élevés. Par exemple, les frais de gestion typiques peuvent aller d'environ 0,5% à 1,5% de l'AUM par an, selon le type de fonds et la complexité du service.

La mise en œuvre des prix à plusieurs niveaux a montré un impact direct sur la rétention et l'acquisition des clients, reflétant l'accent stratégique de Ben sur la promotion des relations avec les clients à long terme tout en garantissant la compétitivité financière. De plus, la disponibilité des dérogations et des remises sur les frais a été par excellence pour maintenir l'avantage concurrentiel de l'entreprise d'investissement pour attirer des portefeuilles individuels institutionnels et élevés importants.

Comprendre ces dynamiques de tarification est crucial pour les investisseurs nouveaux et existants visant à optimiser leurs stratégies d'investissement dans les offres de fonds approfondies de Franklin Resources. Chaque décision de prix est soutenue par une analyse approfondie du marché et une analyse comparative contre les concurrents, garantissant l'alignement avec les normes de l'industrie tout en s'efforçant d'offrir la meilleure valeur à ses clients.

Conclusion

En résumé, le mix marketing de Franklin Resources, Inc. (Ben) démontre un équilibre stratégique entre le produit, le lieu, la promotion et le prix qui sert efficacement sa clientèle mondiale. Offrant des solutions d'investissement sur mesure (Produit), tirant parti des plates-formes numériques et des bureaux mondiaux (Lieu), en utilisant des efforts promotionnels ciblés (Promotion), et maintenir des stratégies de tarification compétitives (Prix), Ben illustre une approche globale pour naviguer dans les complexités du marché des services financiers. Pour les parties prenantes et les clients, la compréhension de ce mélange offre des informations approfondies sur la résilience et la trajectoire de croissance soutenue du marché de Ben.