B. Riley Financial, Inc. (Rily): toile du modèle d'entreprise

Dans le monde dynamique de la finance, la compréhension des subtilités des opérations d'une entreprise est essentielle pour débloquer son potentiel. B. Riley Financial, Inc. (Rily) se démarque avec son robuste Toile de modèle commercial, un cadre stratégique qui décrit la façon dont ils créent, fournissent et capturent la valeur. De leur partenariats clés avec les institutions financières à un clientèle Cela comprend à la fois des particuliers et des sociétés de valeur nette élevée, cette toile révèle l'approche multiforme qui stimule leur succès. Approfondir ci-dessous pour explorer comment B. Riley exploite ses ressources et ses activités pour se tailler un créneau dans le paysage financier compétitif.

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec des institutions financières

B. Riley Financial, Inc. a établi Alliances stratégiques avec diverses institutions financières, améliorant considérablement ses offres de services dans le secteur des services financiers. Les partenariats notables comprennent la collaboration avec les banques et les coopératives de crédit pour des solutions de financement intégrées.

En 2023, B. Riley a collaboré avec 50 institutions financières pour fabriquer des produits et services d'investissement sur mesure. Ces partenariats améliorent non seulement la liquidité, mais étendent également l'accès au crédit aux clients dans divers secteurs.

Partenariats avec les entreprises d'investissement

La firme maintient des partenariats pivots avec sociétés d'investissement pour élargir ses capacités de gestion de portefeuille. Cette collaboration permet la mise en commun des ressources et la diversification des stratégies d'investissement.

Entreprise d'investissement	Type de partenariat	Actifs sous gestion (AUM) - 2023
Blackrock	Gestion des actifs	8,59 billions de dollars
Avant-garde	Recherche en investissement	7,6 billions de dollars
Conseillers mondiaux de la rue State	Investissement stratégique	4,3 billions de dollars

Ces alliances aident B. Riley à accéder à un éventail diversifié de ressources d'investissement, ce qui en fait un acteur formidable dans le paysage consultatif financier.

Collaborations avec les fournisseurs de technologies

Les collaborations de B. Riley avec fournisseurs de technologies Renforcez son efficacité opérationnelle et améliorez ses capacités d'analyse. Cette initiative stratégique vise à tirer parti des technologies de pointe pour améliorer la prestation du service à la clientèle.

• S'associer à Bloomberg pour l'analyse du marché et les services de données.
• Utilisant Salesforce pour les systèmes de gestion de la relation client (CRM).
• Engageant Infacturation pour l'intégration des données et les outils de rapports financiers.

En 2023, B. Riley a rapporté un Augmentation de 10% en efficacité opérationnelle en raison de ces progrès technologiques, démontrant ainsi les avantages tangibles de ces partenariats.

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Services de conseil financier

B. Riley Financial propose une suite complète de services de conseil financier adaptés pour répondre aux besoins de sa clientèle diversifiée. L'entreprise se concentre sur la fourniture de conseils stratégiques, de services d'évaluation et de soutien à la restructuration financière. Au cours de l'exercice 2022, B. Riley a généré environ 60 millions de dollars de son segment de services consultatifs. Les activités clés comprennent:

• Diligence financière
• Évaluation des entreprises
• Avis de fusions et acquisitions stratégiques

Banque d'investissement

La division bancaire d'investissement de B. Riley Financial fait partie intégrante de son modèle commercial global. L'entreprise se spécialise dans la levée de capitaux, la souscription et la fourniture de services de conseil stratégique pour les fusions et acquisitions. En 2022, les opérations de banque d'investissement de B. Riley ont contribué 120 millions de dollars en revenus. Les activités clés de ce domaine comprennent:

• Offrandes de capitaux propres
• Financement de la dette
• Placements privés

Année	Revenus de la banque d'investissement (million de dollars)	Nombre de transactions
2020	75	35
2021	98	45
2022	120	50

Gestion des actifs

Le segment de la gestion des actifs de B. Riley Financial comprend une gamme de stratégies d'investissement, en se concentrant sur la fourniture de rendements supérieurs pour les clients. En 2022, les actifs sous gestion (AUM) dans ce segment ont atteint environ 2,4 milliards de dollars. Les activités clés comprennent:

• Gestion du portefeuille
• Développement de stratégie d'investissement
• Gestion des relations avec les clients

Année	Actifs sous gestion (milliards de dollars)	Frais de gestion (millions de dollars)
2020	1.8	20
2021	2.1	25
2022	2.4	30

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Analystes financiers expérimentés

B. Riley Financial emploie une solide équipe d'analystes financiers, ce qui est essentiel pour fournir des services de conseil financier complets. À la fin de 2022, B. Riley Financial comptait environ 400 employés dans diverses divisions, avec une partie importante dédiée à l'analyse financière.

Selon leur dernier rapport trimestriel, la société a indiqué que les revenus générés par leur segment consultatif avaient augmenté 12% au T2 2023 par rapport à l'année précédente, reflétant l'analyse efficace et les informations stratégiques fournies par leurs analystes qualifiés.

Plateformes technologiques propriétaires

L'organisation utilise des plateformes technologiques propriétaires avancées qui améliorent ses services de banque d'investissement et de marchés des capitaux. B. Riley Financial a investi 20 millions de dollars Dans le développement de la technologie depuis 2020, intégrant des plateformes qui prennent en charge le trading, l'analyse des données et la gestion des relations avec les clients.

Vous trouverez ci-dessous un tableau présentant l'investissement dans les plateformes technologiques au cours des dernières années:

Année	Investissement (million de dollars)	Caractéristiques clés
2020	5	Algorithmes commerciaux, analyse des données
2021	7	Systèmes de gestion des clients, plateformes de risque
2022	8	Intégration d'IA, outils de rapports améliorés

Grande réputation de marque

B. Riley Financial a constitué une forte réputation de marque dans le secteur des services financiers, connu pour ses services de conseil de haute qualité et ses performances d'investissement. Le capital de marque de l'entreprise se reflète dans son classement cohérent parmi les principales entités des enquêtes menées par des publications de l'industrie.

Par exemple, en 2023, B. Riley a été reconnu comme l'un des meilleurs 10 cabinets de conseil financier par le Financial Times basé sur la croissance des revenus et l'innovation dans le secteur.

L'évaluation de la marque a également connu des mouvements favorables, avec une valeur de marque estimée à environ 250 millions de dollars en 2023, représentant une croissance de 15% Depuis l'année précédente, indiquant une augmentation de la confiance du marché et une acquisition de clients.

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions financières complètes

B. Riley Financial, Inc. propose un large éventail de solutions financières conçues pour répondre aux divers besoins de ses clients, notamment la banque d'investissement, la recherche, la gestion des actifs et divers services de conseil financier. En 2022, la société a généré des revenus d'environ 502 millions de dollars, démontrant l'efficacité et l'applicabilité de sa suite complète de services financiers.

Les offres de services peuvent être résumées comme suit:

Catégorie de service	Description	2022 Contribution des revenus (millions de dollars)
Banque d'investissement	Fusions et acquisitions, offres publiques, placements privés	$150
Gestion des actifs	Gestion de la patrimoine, avis d'investissement	$120
Services de recherche	Étude de marché, analyse économique	$75
Avis financier	Finance d'entreprise, restructuration	$50
Autres services	Conseil fiscal, gestion des risques	$107

Conseils financiers experts

B. Riley Financial se distingue par son équipe de professionnels financiers expérimentés qui fournissent des conseils financiers experts adaptés aux besoins spécifiques de leurs clients. Ces conseils sont fondés sur une analyse rigoureuse et des connaissances approfondies de l'industrie, garantissant que les clients sont équipés pour prendre des décisions éclairées.

La valeur des conseils d'experts peut être illustrée par la croissance significative de l'entreprise dans les taux de rétention et de satisfaction de l'entreprise, avec un taux de rétention d'environ 90% en 2022.

Opportunités d'investissement fiables

Dans un marché volatil, B. Riley Financial Plations lui-même en tant que fournisseur d'opportunités d'investissement fiables. Grâce à des partenariats stratégiques et à une compréhension approfondie de la dynamique du marché, l'entreprise est en mesure de présenter une variété d'options d'investissement qui s'adressent à différents appétits et préférences des risques.

La performance de son portefeuille d'investissement se reflète dans le rendement annuel moyen signalé à 12% Au cours des cinq dernières années, surprenant constamment les références clés.

Type d'investissement	Rendement annuel moyen (%)	Niveau de risque
Investissements en actions	15%	Haut
Revenu fixe	5%	Faible
Investissements alternatifs	10%	Moyen

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Consultations financières personnalisées

B. Riley Financial, Inc. fournit des consultations financières sur mesure pour répondre aux exigences uniques de ses clients. Ce service se concentre sur les particuliers et les investisseurs institutionnels élevés, les guidant à travers des décisions financières complexes.

En 2022, B. Riley a déclaré 328,2 millions de dollars de revenus totaux, indiquant une présence robuste sur le marché et le succès de leurs services personnalisés.

La stratégie de l'entreprise de maintenir un faible ratio client / adversor assure une attention personnalisée, favorisant des relations solides avec les clients.

Services de support client

L'entreprise met l'accent sur les services de support client efficaces qui facilitent l'engagement immédiat des clients. B. Riley Financial propose divers canaux d'assistance, y compris le téléphone, le courrier électronique et le chat en direct, assurant l'accessibilité pour les clients en tout temps.

Selon les enquêtes de rétroaction des clients, environ 88% des clients ont déclaré satisfaire à la réactivité du support client de B. Riley.

Canal de support	Temps de réponse (heures)	Taux de satisfaction (%)
Téléphone	2	90
E-mail	4	85
Chat en direct	1	88

Engagement à long terme du client

La stratégie d'engagement de B. Riley Financial tourne autour de l'établissement de relations à long terme qui améliorent la fidélité des clients. Grâce à des suivis réguliers, à des avis de performance et à des mises à jour personnalisées, l'entreprise garantit que les clients sont continuellement informés et impliqués dans leur parcours financier.

Le taux de rétention des clients de B. Riley Financial a atteint environ 90%, soulignant l'efficacité de leurs efforts d'engagement à long terme. L'entreprise utilise également des systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour rationaliser les communications et personnaliser les expériences des clients.

Année	Taux de rétention des clients (%)	De nouveaux clients acquis
2021	88	1,200
2022	90	1,500
2023	89	1,800

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

B. Riley Financial emploie une équipe de vente directe dédiée qui joue un rôle important dans la communication de la proposition de valeur de l'entreprise. Cette équipe est responsable de l'établissement de relations avec les clients et de la promotion des différents services financiers offerts par l'entreprise. Depuis les derniers rapports, l'équipe de vente directe a approximativement 150 professionnels de la vente à temps plein.

Plate-forme en ligne

La plate-forme en ligne de B. Riley Financial sert de canal crucial pour fournir des services et des informations aux clients. La plate-forme Web propriétaire de la société comprend des fonctionnalités telles que les échanges en temps réel, les outils de recherche en investissement et l'accès aux services de gestion de portefeuille. Au cours de l'exercice le plus récent, le segment en ligne a généré approximativement 200 millions de dollars de revenus, comptabilisant 32% des revenus globaux.

Caractéristiques de la plate-forme en ligne	Les revenus annuels générés	Pourcentage du total des revenus
Trading en temps réel	80 millions de dollars	12.8%
Outils de recherche en investissement	50 millions de dollars	8%
Services de gestion de portefeuille	70 millions de dollars	11.2%

Séminaires financiers

B. Riley Financial accueille une série de séminaires et d'ateliers financiers qui visent à éduquer les clients et les clients potentiels sur les tendances du marché et les stratégies d'investissement. En 2022, l'entreprise a organisé Plus de 25 séminaires dans diverses villes des États-Unis, attirant plus que 3 000 participants. Le coût moyen par séminaire était à propos $10,000, totalisant une dépense de 250 000 $ par an pour ces événements.

Année	Nombre de séminaires	Participants	Coût moyen par séminaire	Dépenses totales
2022	25	3,000	$10,000	$250,000
2023 (projeté)	30	3,500	$12,000	$360,000

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Individus de valeur nette élevée

B. Riley cible des particuliers à haute valeur nette (HNWIS) qui possèdent des actifs investissables importants, généralement définis comme ceux qui disposent de plus d'un million de dollars d'actifs financiers liquides. Selon le rapport de richesse du monde de Capgemini 2023, il y a plus de 20 millions de HNWI dans le monde, détenant environ 79 billions de dollars de richesse. Aux États-Unis seulement, le nombre de HNWIS a connu une croissance de 6,3% en 2022, atteignant environ 6,1 millions, avec une richesse combinée d'environ 23 billions de dollars.

B. Riley Financial fournit des services de gestion de patrimoine sur mesure, des conseils d'investissement et un accès à des investissements alternatifs conçus pour répondre aux besoins complexes de cette démographie.

Investisseurs institutionnels

Les investisseurs institutionnels représentent un autre segment de clientèle crucial pour B. Riley Financial. Ce groupe comprend des entités telles que les fonds communs de placement, les fonds de pension et les compagnies d'assurance. À la fin de 2022, les investisseurs institutionnels ont géré plus de 30 billions de dollars d'actifs aux États-Unis seulement. B. Riley Financial tire parti de ce segment en offrant des services de banque d'investissement complets, des solutions sur les marchés des capitaux et des recherches pour optimiser les stratégies d'investissement.

La société a déclaré une augmentation de 15% des revenus de son segment de courtage institutionnel en 2022, reflétant la demande croissante de produits d'investissement différenciés et de services de conseil par les acteurs institutionnels.

Sociétés

B. Riley Financial se concentre également sur les sociétés, fournissant une suite de services, notamment la levée de capitaux, les fusions et les acquisitions, et la restructuration financière. En 2023, l'émission de la dette des entreprises a atteint environ 1,2 billion de dollars aux États-Unis, présentant une demande importante de services de conseil financier. B. Riley a facilité plus de 3 milliards de dollars de fusions et d'acquisitions au cours de la dernière année, indiquant sa forte présence sur le marché consultatif des entreprises.

L'entreprise est particulièrement bien connue pour servir les sociétés du marché intermédiaire, qui représentent une partie substantielle des entreprises américaines. Environ 75% des entreprises américaines sont classées comme petites et moyennes entreprises, contribuant environ 50% du PIB du pays. Les stratégies de B. Riley Financial sont conçues pour répondre aux besoins financiers uniques des sociétés dans diverses industries, améliorant ainsi leur potentiel de croissance.

Segment de clientèle	Nombre de clients	Actifs sous gestion (AUM)	Revenu moyen par client
Individus de valeur nette élevée	6,1 millions (États-Unis)	23 billions de dollars (HNWIS américains)	$15,000
Investisseurs institutionnels	Plus de 13 000	30 billions de dollars (total des États-Unis)	$200,000
Sociétés	Plus de 5 000	1,2 billion de dollars (émission de la dette des entreprises)	$500,000

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Salaires du personnel

Les salaires du personnel associés à B. Riley Financial, Inc. représentent une partie importante de leur structure de coûts. En 2022, la charge totale de rémunération des employés s'élevait à environ 84 millions de dollars. Ce chiffre reflète le coût des salaires, des bonus et des avantages sociaux pour plus de 400 employés, qui fournit à l'entreprise une expertise dans divers secteurs de services financiers.

Maintenance technologique

Les dépenses de maintenance de la technologie sont cruciales pour assurer l'efficacité et la sécurité opérationnelles. B. Riley alloue environ 12 millions de dollars par an à la maintenance et aux mises à niveau de la technologie. Cela comprend les dépenses sur les logiciels, le support informatique, les mesures de cybersécurité et les améliorations du système pour améliorer leurs plateformes de trading et leurs outils analytiques.

Frais de marketing

Les dépenses de marketing sont essentielles pour l'acquisition des clients et la reconnaissance de la marque. En 2022, B. Riley Financial, Inc. a investi environ 10 millions de dollars dans les efforts de marketing. Cela comprenait des campagnes de marketing numérique, de la publicité, des activités promotionnelles et des initiatives de partenariat visant à accroître la part de marché et l'engagement client.

Catégorie de coûts	2022 dépenses (en millions)	Description
Salaires du personnel	$84	Comprend les salaires, les bonus et les avantages sociaux pour les employés
Maintenance technologique	$12	Dépenses sur les logiciels, le support informatique et les mises à niveau
Frais de marketing	$10	Investissement dans le marketing numérique et les initiatives promotionnelles

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de conseil

B. Riley Financial tire une partie importante de ses revenus des frais de conseil. En 2022, la société a déclaré des frais de conseil totalisant environ 75 millions de dollars. Les services consultatifs couvrent plusieurs secteurs, notamment les fusions et acquisitions, les restructurations financières et le conseil en financement des entreprises.

Frais de gestion

Les frais de gestion sont une autre source de revenus cruciale pour B. Riley Financial. Ces frais sont principalement générés par la gestion des fonds d'investissement et des investissements en capital-investissement. Pour l'exercice clos le 31 décembre 2022, les frais de gestion se sont élevés 50 millions de dollars, reflétant l’accent stratégique de l’entreprise sur la gestion de la patrimoine et les marchés des capitaux.

Commissions de transaction

Les commissions de transaction sont essentielles à la stratégie de génération de revenus de B. Riley Financial. La Société obtient des commissions sur diverses activités transactionnelles, y compris les services de négociation de titres et de banque d'investissement. Au cours de l'exercice 2022, ces commissions ont donné environ 60 millions de dollars, soulignant les opérations actives de négociation et de banque d'investissement de l'entreprise.

Flux de revenus	2022 Revenus (millions de dollars)	Activités clés
Frais de conseil	$75	Fusions et acquisitions, restructurations financières, conseil en finance d'entreprise
Frais de gestion	$50	Gestion des fonds d'investissement, capital-investissement
Commissions de transaction	$60	Trading en valeurs mobilières, services bancaires d'investissement