Asbury Automotive Group, Inc. (ABG): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

تُعد شركة Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) لاعبًا رائدًا في قطاع تجارة التجزئة للسيارات، وتستفيد من قوتها نموذج العمل الذي يدمج تدفقات الإيرادات المتعددة واستراتيجيات مشاركة العملاء. مع شبكة من 202 امتيازات المركبات الجديدة عبر 14 ولاية، تتفوق مجموعة البركة المصرفية في تقديم مجموعة واسعة من الخدمات، بدءًا من مبيعات السيارات وحتى خيارات التمويل. تتعمق مشاركة المدونة هذه في تعقيدات مجموعة ABG قماش نموذج الأعمال، واستكشاف مكوناتها الرئيسية مثل الشراكات والأنشطة وقطاعات العملاء، وتقديم رؤية شاملة لكيفية تحقيق الشركة لنجاحها في سوق السيارات التنافسي.

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

اتفاقيات الشركة المصنعة مع العلامات التجارية للمركبات

أنشأت مجموعة Asbury Automotive Group شراكات استراتيجية مع العديد من شركات تصنيع السيارات الرائدة. تعتبر هذه الاتفاقيات حاسمة لتأمين إمدادات ثابتة من المركبات وضمان شروط مواتية للمبيعات. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات السيارات الجديدة 2.16 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 16% مقارنة بالربع نفسه من عام 2023، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى العلاقات القوية مع الشركات المصنعة.

الشركة المصنعة	إيرادات السيارات الجديدة (الربع الثالث 2024)	تغير الإيرادات (%)
العلامات التجارية الفاخرة	639.2 مليون دولار	10%
استيراد العلامات التجارية	897.0 مليون دولار	18%
العلامات التجارية المحلية	627.3 مليون دولار	21%

العلاقات مع البنوك والمؤسسات المالية

تعتمد Asbury على علاقات قوية مع البنوك والمؤسسات المالية للحصول على خيارات التمويل، بما في ذلك تمويل المخططات الأرضية والتسهيلات الائتمانية المتجددة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة إجمالي سيولة متاحة قدرها 768.2 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك 256.0 مليون دولار أمريكي من التسهيلات الائتمانية المتجددة. وتعتبر هذه السيولة ضرورية للحفاظ على المرونة التشغيلية ودعم عمليات الاستحواذ.

نوع التمويل	المبلغ المتاح (الربع الثالث 2024)	غاية
التسهيل الائتماني المتجدد	256.0 مليون دولار	المرونة التشغيلية
مرفق مخطط أرضية السيارة المستعملة	310.3 مليون دولار	شراء المخزون

مقدمو خدمات الطرف الثالث لمنتجات التمويل والتأمين

تتعاون Asbury مع مقدمي خدمات الطرف الثالث لتعزيز عروض التمويل والتأمين (F&I). وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي إيرادات التمويل والتأمين 185.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 12% عن العام السابق. ويعود هذا النمو إلى زيادة مبيعات وحدات البيع بالتجزئة ومجموعة متنوعة من منتجات التمويل والتمويل المقدمة من خلال هذه الشراكات.

نوع المنتج F&I	الإيرادات (الربع الثالث 2024)	تغير الإيرادات (%)
عقود خدمة المركبات الممتدة	36.4 مليون دولار	—
عقود الصيانة مسبقة الدفع	22.2 مليون دولار	—

الشراكة مع شركات التأمين لحماية المركبات

تعد شراكات Asbury مع شركات التأمين أمرًا حيويًا لتقديم خطط حماية المركبات. تم دمج منتجات التأمين الخاصة بالشركة في عروض التمويل والتأمين، مما يساهم بشكل كبير في الإيرادات. بلغ إجمالي الربح من منتجات التمويل والتأمين 171.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مسجلاً زيادة بنسبة 13% مقارنة بالعام السابق.

شريك التأمين	نوع التغطية	المساهمة في إيرادات التمويل والاستثمار (الربع الثالث 2024)
شركة التأمين الكبرى أ	الحماية الشاملة للمركبة	50 مليون دولار
شركة التأمين الكبرى ب	تأمين الفجوة	25 مليون دولار

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بيع المركبات الجديدة والمستعملة بالتجزئة

تحقق مجموعة Asbury Automotive Group إيرادات كبيرة من خلال بيع السيارات الجديدة والمستعملة. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي إيرادات السيارات الجديدة بمبلغ 2,163.5 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 16٪ عن العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى زيادة قدرها 135.2 مليون دولار (18%) في إيرادات العلامات التجارية المستوردة، و108.5 مليون دولار (21%) في إيرادات العلامات التجارية المحلية، و57.9 مليون دولار (10%) في إيرادات العلامات التجارية الفاخرة.

بلغ إجمالي الربح للمركبات الجديدة 150.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 11٪ مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض الهوامش. تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي للمركبات الجديدة بنسبة 7.0٪، بانخفاض من 9.0٪ في الربع الثالث من عام 2023.

بالنسبة للسيارات المستعملة، ارتفعت إيرادات التجزئة بمقدار 614.1 مليون دولار (18%) لتصل إلى 4,103.9 مليون دولار خلال نفس الفترة، مع إجمالي ربح قدره 59.4 مليون دولار. وبلغ هامش الربح الإجمالي للسيارات المستعملة 5.1%، بانخفاض عن 6.4% في العام السابق.

تقديم خدمات إصلاح وصيانة المركبات

يعد قطاع قطع الغيار والخدمات في Asbury عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمالها، حيث ساهم بمبلغ 593.1 مليون دولار في الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 13٪ عن العام السابق. بلغ إجمالي ربح هذا القطاع 337.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 46.0% من إجمالي الربح.

بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ هامش إجمالي قطع الغيار والخدمات 46.9%، مما يشير إلى ربحية قوية في هذا المجال. وتهدف الشركة إلى تعزيز قدرات الخدمة لزيادة رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

تقديم منتجات التمويل والتأمين

توفر Asbury Automotive أيضًا منتجات التمويل والتأمين، مما يحقق إيرادات بقيمة 185.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12% عن العام السابق. بلغ إجمالي الربح من خدمات التمويل والتأمين 171.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس 24.0% من إجمالي الربح.

وارتفع إجمالي هامش الربح لمنتجات التمويل والتأمين إلى 23.8%، مقارنة بـ 22.6% في العام السابق. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز الربحية الإجمالية وخدمة العملاء.

إدارة عمليات الوكالة عبر ولايات متعددة

تدير Asbury شبكة من الوكلاء عبر ولايات متعددة، وهو ما يعد جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية أعمالها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الإيرادات من قطاع الوكلاء إلى 12,609.0 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15% على أساس سنوي. وبلغ إجمالي الربح لقطاع الوكالة لنفس الفترة 2,134.5 مليون دولار.

متري	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023	يتغير (٪)
إجمالي الإيرادات	4,236.7 مليون دولار	3,666.2 مليون دولار	+16%
إجمالي الربح	718.0 مليون دولار	673.5 مليون دولار	+7%
إيرادات المركبات الجديدة	2,163.5 مليون دولار	1,861.9 مليون دولار	+16%
إيرادات المركبات المستعملة	4,103.9 مليون دولار	3,489.8 مليون دولار	+18%
قطع الغيار وإيرادات الخدمة	593.1 مليون دولار	526.5 مليون دولار	+13%
إيرادات التمويل والتأمين	185.4 مليون دولار	166.1 مليون دولار	+12%

من خلال مجموعة متنوعة من العمليات، تدير Asbury Automotive Group شبكة وكلائها بشكل فعال، مما يؤدي إلى تحسين الأداء عبر الأسواق المختلفة للحفاظ على الميزة التنافسية.

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

202 امتيازًا للمركبات الجديدة في 14 ولاية

تدير مجموعة Asbury Automotive Group ما مجموعه 202 امتيازات المركبات الجديدة موزعة عبر 14 ولاية. تعمل هذه الشبكة الواسعة على تعزيز تواجدهم في السوق وإمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء متنوعة، مما يساهم بشكل كبير في حجم مبيعاتهم والاعتراف بعلامتهم التجارية.

مخزون واسع من المركبات وقطع الغيار

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شمل إجمالي مخزون مركبات Asbury حوالي 115,370 مركبة مستعملة وإمدادات قوية من المركبات الجديدة، والتي دعمت بشكل جماعي توليد الإيرادات 12.68 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. حقق قطاع قطع الغيار والخدمات إيرادات قدرها 1.76 مليار دولار لنفس الفترة، مما يشير إلى وجود استراتيجية قوية لإدارة المخزون تعمل على زيادة فرص الإيرادات إلى الحد الأقصى.

فئة	مبلغ المخزون	الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024)
المركبات المستعملة	115,370 وحدة	3.96 مليار دولار
مركبات جديدة	غير محدد	6.39 مليار دولار
قطع الغيار والخدمة	غير محدد	1.76 مليار دولار

القوى العاملة الماهرة للمبيعات والخدمة

توظف مجموعة Asbury Automotive Group أ القوى العاملة الماهرة وهو أمر ضروري لكل من عمليات المبيعات والخدمة. أبلغت الشركة عن تكاليف الموظفين تقريبًا 304.3 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس استثمارهم في المواهب لتعزيز رضا العملاء والكفاءة التشغيلية.

شراكات العلامة التجارية مع كبرى شركات تصنيع السيارات

أسس أسبوري قوة شراكات العلامة التجارية مع كبرى شركات صناعة السيارات، وتعزيز عروض منتجاتها والقدرة التنافسية في السوق. ويشير مزيج إيراداتها للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى أن مبيعات السيارات الجديدة قد تم احتسابها 50.4% من إجمالي الإيرادات، مع مساهمات كبيرة من العلامات التجارية الفاخرة والمحلية.

نوع المركبة	مساهمة الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024)
مركبات جديدة	50.4%
المركبات المستعملة	27.6%
قطع الغيار والخدمة	13.9%
التمويل والتأمين	4.5%

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تشكيلة واسعة من المركبات الجديدة والمستعملة

توفر مجموعة Asbury Automotive Group مخزونًا متنوعًا يشمل المركبات الجديدة والمستعملة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات من السيارات الجديدة بقيمة 2,163.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 16% من 1,861.9 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. ويتضمن التوزيع ما يلي:

• السيارات الفاخرة: 639.2 مليون دولار (زيادة بنسبة 10%)
• استيراد المركبات: 897.0 مليون دولار (زيادة 18%)
• المركبات المحلية: 627.3 مليون دولار (زيادة بنسبة 21%)

في قطاع السيارات المستعملة، وصلت إيرادات التجزئة إلى 1,294.7 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 16% من 1,111.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وهذا يدل على استراتيجية الاختيار القوية للشركة، والتي تلبي تفضيلات المستهلكين المختلفة.

عروض خدمة وإصلاح المركبات الشاملة

تؤكد مجموعة Asbury Automotive Group أيضًا على عروض الخدمة والإصلاح الشاملة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات قطع الغيار والخدمات 1,764.3 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 1,568.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يمثل زيادة بنسبة 13%. وبلغ إجمالي الربح من قطع الغيار والخدمة 337.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس هامش ربح إجمالي قوي بنسبة 57.3%.

شهدت الشركة زيادة في إيرادات أجور العملاء والضمان، مما ساهم في زيادة إجمالي أرباح قطع الغيار والخدمات بمقدار 145.9 مليون دولار (17٪) على أساس سنوي.

خيارات تمويل مرنة من خلال مقدمي خدمات خارجيين

تقدم مجموعة Asbury Automotive خيارات تمويل مرنة، مما يعزز عرض القيمة الخاص بها. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات التمويل والتأمين 567.5 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 505.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي الربح من التمويل والتأمين 527.0 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 11٪ على أساس سنوي. . ويشير هذا إلى التزام الشركة بتوفير حلول تمويلية يسهل الوصول إليها للعملاء، وهو أمر بالغ الأهمية في السوق التنافسية.

خدمة العملاء والدعم القوي

تظل خدمة العملاء والدعم أمرًا محوريًا لمجموعة Asbury Automotive Group. أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي بنسبة 46.9% في قطع الغيار والخدمات للربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى فعالية عمليات الخدمة الخاصة بها. ارتفع إجمالي الربح بمقدار 44.5 مليون دولار (7٪) خلال الربع الثالث من عام 2024، مدفوعًا بالأداء القوي في قطع الغيار والخدمة. علاوة على ذلك، ينعكس تركيز الشركة على رضا العملاء في استراتيجياتها التشغيلية، التي تهدف إلى تعزيز تجارب العملاء طوال دورة حياة ملكية السيارة.

شريحة	الإيرادات (الربع الثالث 2024)	تغير الإيرادات (%)	إجمالي الربح (الربع الثالث 2024)	هامش الربح الإجمالي (%)
مركبات جديدة	2,163.5 مليون دولار	16%	150.4 مليون دولار	7.0%
المركبات المستعملة	1,294.7 مليون دولار	16%	59.4 مليون دولار	4.6%
قطع الغيار والخدمة	593.1 مليون دولار	13%	337.1 مليون دولار	57.3%
التمويل والتأمين	185.4 مليون دولار	12%	527.0 مليون دولار	لا يوجد

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

خدمة العملاء الشخصية في الوكلاء

تؤكد مجموعة Asbury Automotive على خدمة العملاء الشخصية عبر شبكة وكلائها. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصل إجمالي إيرادات الشركة إلى 4.24 مليار دولار أمريكي، حيث ساهمت قطع الغيار والخدمات بشكل كبير في رضا العملاء والاحتفاظ بهم. ارتفعت إيرادات مدفوعات العملاء بمقدار 20.8 مليون دولار (3٪) على أساس سنوي.

برامج الولاء والعروض الترويجية للعملاء المتكررين

نفذت Asbury العديد من برامج الولاء التي تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء وتشجيع تكرار الأعمال. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات التمويل والتأمين بقيمة 567.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 12٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وقد ساهمت مبادرات الولاء هذه في تكوين قاعدة عملاء مستقرة، مع يبلغ متوسط ​​إيرادات التمويل والتأمين لكل مركبة مباعة 2,184 دولارًا.

أدوات عبر الإنترنت لشراء المركبات ومواعيد الخدمة

استثمرت مجموعة Asbury Automotive Group في المنصات الرقمية لتسهيل عمليات شراء المركبات ومواعيد الخدمة. وساهمت الأدوات عبر الإنترنت في زيادة إجمالي وحدات التجزئة المباعة بنسبة 16% خلال الربع الثالث من عام 2024. بالإضافة إلى ذلك، شهدت الشركة ارتفاعًا ملحوظًا في حجوزات مواعيد الخدمة عبر الإنترنت، مما عزز راحة العملاء ومشاركتهم.

المشاركة النشطة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي

تتفاعل Asbury بشكل نشط مع العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات التسويق الرقمي. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 13% في إجمالي أرباح قطع الغيار والخدمات، لتصل إلى 337.1 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بتفاعلات العملاء المحسنة والجهود التسويقية المستهدفة. وقد أثبتت هذه المشاركة الإستراتيجية فعاليتها في الحفاظ على الولاء للعلامة التجارية ودفع نمو المبيعات.

متري	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023	يتغير (٪)
إجمالي الإيرادات	4.24 مليار دولار	3.67 مليار دولار	16%
قطع الغيار والخدمة إجمالي الربح	337.1 مليون دولار	291.1 مليون دولار	16%
صافي إيرادات التمويل والاستثمار	567.5 مليون دولار	505.0 مليون دولار	12%
إيرادات التمويل والتأمين لكل مركبة مباعة	$2,184	$2,304	-5%

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع البيع المادية

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تدير مجموعة Asbury Automotive Group 149 موقعًا لبيع السيارات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وبلغ إجمالي الإيرادات من عمليات الوكالة ما يقرب من 12.6 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس حضورًا قويًا في مبيعات السيارات الجديدة والمستعملة. بلغ إجمالي الربح من عمليات البيع حوالي 2.13 مليار دولار خلال هذه الفترة.

منصات ومواقع البيع عبر الإنترنت

قامت Asbury بتوسيع قدراتها في مجال المبيعات عبر الإنترنت بشكل كبير، مستفيدة من موقعها الإلكتروني لتسهيل مبيعات المركبات. وفي عام 2024، ساهمت مبيعات السيارات عبر الإنترنت في زيادة إجمالي إيرادات بيع السيارات المستعملة بالتجزئة، والتي وصلت إلى 3.51 مليار دولار، بزيادة قدرها 15% عن العام السابق. وشكلت مبيعات السيارات الجديدة عبر المنصات عبر الإنترنت جزءًا ملحوظًا من إجمالي الإيرادات البالغة 12.68 مليار دولار، مع تحول تفضيلات المستهلكين نحو خيارات الشراء الرقمية.

وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان الرقمي

استثمرت مجموعة Asbury Automotive Group في وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الرقمية لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات الإعلان 16.0 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.2% من إجمالي الربح. يدعم هذا الاستثمار كلا من قنوات البيع والبيع عبر الإنترنت، بهدف جذب الزيارات إلى كل من المواقع الفعلية والموقع الإلكتروني، مما يؤدي في النهاية إلى تحسين أداء المبيعات.

المعارض التجارية للسيارات والفعاليات المجتمعية

تظل المشاركة في المعارض التجارية للسيارات والفعاليات المجتمعية بمثابة استراتيجية رئيسية لشركة Asbury. تسمح هذه الأحداث للشركة بعرض مركباتها وخدماتها مباشرة للعملاء المحتملين. أعلنت الشركة عن زيادة إجمالية في الأرباح قدرها 145.9 مليون دولار (17%) في قطع الغيار والخدمات، وهو ما يمكن أن يعزى جزئيًا إلى زيادة مشاركة العملاء في مثل هذه الأحداث. بالإضافة إلى ذلك، فإن حضور Asbury في هذه الأحداث يدعم وضع علامتها التجارية وجهود إدارة علاقات العملاء.

قناة	تفاصيل	مساهمة الإيرادات (بالمليارات)
مواقع البيع المادية	149 موقعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة	$12.6
منصات المبيعات عبر الإنترنت	توسع كبير في مبيعات السيارات عبر الإنترنت	$3.51
وسائل التواصل الاجتماعي & الإعلان الرقمي	استثمار 16 مليون دولار في الإعلانات	المدرجة في الإيرادات الإجمالية
المعارض التجارية & أحداث المجتمع	زيادة مشاركة العملاء من خلال الأحداث	جزء من زيادة إجمالي الربح بمقدار 145.9 مليون دولار

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشترو السيارات الأفراد (الجديدة والمستعملة)

تخدم مجموعة Asbury Automotive مجموعة متنوعة من مشتري السيارات الأفراد، مع التركيز على السيارات الجديدة والمستعملة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي إيرادات السيارات الجديدة إلى 2.16 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 16% عن العام السابق. وعلى وجه التحديد، بلغت إيرادات السيارات الفاخرة 639.2 مليون دولار، وشكلت الواردات 897.0 مليون دولار، وساهمت المركبات المحلية بمبلغ 627.3 مليون دولار.

ومن حيث إجمالي الربح، بلغ إجمالي ربح السيارة الجديدة 150.4 مليون دولار أمريكي، على الرغم من أن هذا يعكس انخفاضًا بنسبة 11٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبلغ إجمالي الربح لكل مركبة جديدة مباعة 3,529 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض من 4,567 دولارًا أمريكيًا.

مشتري الأسطول والشركات

تستهدف Asbury أيضًا مشتري الأساطيل، بما في ذلك الشركات التي تتطلب مركبات متعددة للأغراض التشغيلية. شهدت الشركة زيادة ملحوظة في إيرادات تجارة التجزئة للسيارات المستعملة، والتي ارتفعت بمقدار 614.1 مليون دولار (18٪) للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وكان هذا مدفوعًا إلى حد كبير بزيادة قدرها 455.2 مليون دولار في إيرادات بيع السيارات المستعملة بالتجزئة.

تعد مبيعات الأسطول أمرًا ضروريًا لشركة Asbury، حيث تساهم في مزيج الإيرادات الإجمالي. على سبيل المثال، انخفض إجمالي هوامش الربح بالتجزئة للسيارات المستعملة من 6.4% إلى 5.1% على أساس سنوي، مما يشير إلى استراتيجيات التسعير التنافسية لجذب عملاء الأعمال.

العملاء الذين يبحثون عن إصلاح وصيانة المركبات

تركز مجموعة Asbury Automotive Group بشكل قوي على قطع الغيار والخدمات، والتي تمثل 14.0٪ من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024. وزادت إيرادات قطع الغيار والخدمات بمقدار 66.6 مليون دولار (13٪) على أساس سنوي، بإجمالي 593.1 مليون دولار. بلغ إجمالي الربح من قطع الغيار والخدمة 337.1 مليون دولار، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 16%.

شهدت إيرادات مدفوعات العملاء في قطاع قطع الغيار والخدمات نموًا قدره 47.9 مليون دولار (18%)، مما يشير إلى الطلب القوي على صيانة المركبات. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية، لأنه يوفر فرصًا متكررة للإيرادات ويعزز ولاء العملاء من خلال علاقات الخدمة المستمرة.

المستهلكون المهتمون بمنتجات التمويل والتأمين

تقدم Asbury مجموعة متنوعة من منتجات التمويل والتأمين، والتي تحظى بأهمية متزايدة لنموذج إيراداتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات التمويل والتأمين 567.5 مليون دولار، بزيادة 12٪ عن العام السابق. وبلغ إجمالي الربح للتمويل والتأمين 527.0 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 11٪.

لكل مركبة مباعة، بلغت إيرادات التمويل والتأمين 2,184 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 5٪ مقارنة بالعام السابق. يشير هذا الانخفاض إلى تعديل استراتيجي حيث يتمكن العملاء من إدارة دفعات شهرية أقل في بيئة ذات أسعار فائدة مرتفعة.

شريحة العملاء	الإيرادات (الربع الثالث 2024)	إجمالي الربح	التغيير على أساس سنوي
مشترو السيارات الأفراد (الجديدة)	2.16 مليار دولار	150.4 مليون دولار	-11%
بيع المركبات المستعملة بالتجزئة (مشترو الأساطيل)	614.1 مليون دولار	غير محدد	+18%
الإصلاحات والصيانة	593.1 مليون دولار	337.1 مليون دولار	+13%
تمويل & منتجات التأمين	567.5 مليون دولار	527.0 مليون دولار	+12%

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

النفقات التشغيلية لإدارة الوكالة

بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت مجموعة Asbury Automotive عن إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A) البالغة 466.5 مليون دولار، والتي شكلت 65.0% من الربح الإجمالي. ويمثل هذا زيادة قدرها 74.8 مليون دولار (تقريبًا 19%) مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.

فئة النفقات	الربع الثالث 2024 (بالملايين)	الربع الثالث 2023 (بالملايين)	زيادة (نقصان)	% من إجمالي الربح
تكاليف الموظفين	$304.3	$257.0	$47.3	42.4%
الإيجار والنفقات المتعلقة به	$37.3	$25.6	$11.6	5.2%
دعاية	$16.0	$12.6	$3.4	2.2%
آخر	$109.0	$96.5	$12.5	15.2%

تكاليف التسويق والإعلان

بلغ إجمالي تكاليف التسويق والإعلان لشركة Asbury للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 16.0 مليون دولار، الذي كان 2.2% من الربح الإجمالي. وهذا يعكس زيادة 3.4 مليون دولار من 12.6 مليون دولار المعلن عنها في نفس الربع من عام 2023.

رواتب الموظفين ومزاياهم

تشكل رواتب الموظفين ومزاياهم جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية لشركة Asbury. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكاليف الموظفين 926.4 مليون دولار، يمثل 42.1% من إجمالي الربح، ارتفاعا من 810.1 مليون دولار (تقريبًا 38.9%) لنفس الفترة من عام 2023.

فئة النفقات	9 أشهر 2024 (بالملايين)	9 أشهر 2023 (بالملايين)	زيادة (نقصان)	% من إجمالي الربح
تكاليف الموظفين	$926.4	$810.1	$116.3	42.1%

تكاليف المخزون للمركبات وقطع الغيار

تلعب تكاليف مخزون Asbury، والتي تشمل شراء المركبات وقطع الغيار، دورًا حاسمًا في هيكل تكاليفها. أعلنت الشركة عن إجمالي أرباح قطع الغيار والخدمات الإجمالية 1.01 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس أ 17% زيادة مقارنة ب 865.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.

فئة	9 أشهر 2024 (بالملايين)	9 أشهر 2023 (بالملايين)	زيادة (نقصان)	٪ يتغير
إجمالي قطع الغيار وإجمالي الربح للخدمة	$1,011.1	$865.3	$145.9	17%

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع المركبات الجديدة والمستعملة

بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت مجموعة Asbury Automotive عن إجمالي إيرادات السيارات الجديدة بقيمة 2,163.5 مليون دولار، زيادة 16% مقارنة ب 1,861.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتتكون هذه الإيرادات مما يلي:

• المركبات الفاخرة: 639.2 مليون دولار
• استيراد المركبات: 897.0 مليون دولار
• المركبات المحلية: 627.3 مليون دولار

وصلت إيرادات السيارات المستعملة 1,294.7 مليون دولار، أ 16% زيادة من 1,111.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. ويتضمن التوزيع ما يلي:

• بيع السيارات المستعملة بالتجزئة: 1,148.5 مليون دولار
• بيع السيارات المستعملة بالجملة: 146.2 مليون دولار

إيرادات الخدمة وقطع الغيار من الإصلاحات

بلغت إيرادات قطع الغيار والخدمات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 593.1 مليون دولار، أعلى 13% من 526.5 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وبلغ إجمالي الربح الإجمالي لقطع الغيار والخدمة 337.1 مليون دولار، يمثل أ 16% زيادة من 291.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وتعزى الزيادة إلى حد كبير إلى:

• إيرادات دفع العملاء: 458.6 مليون دولار
• إيرادات الضمان: 122.0 مليون دولار
• إيرادات الاصطدام: 86.6 مليون دولار

مبيعات منتجات التمويل والتأمين

بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات التمويل والتأمين 185.4 مليون دولار، أ 12% زيادة من 166.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ووصل إجمالي الربح من منتجات التمويل والتأمين 171.2 مليون دولار، بمناسبة أ 13% زيادة من 152.0 مليون دولار. بلغت الإيرادات لكل مركبة مباعة $2,141، بانخفاض قدره 3% من $2,204 في الربع الثالث من عام 2023.

العمولات من ترتيبات التمويل من طرف ثالث

تشير النتائج المالية إلى أن العمولات من ترتيبات التمويل من طرف ثالث مدرجة ضمن إيرادات التمويل والتأمين. بلغ إجمالي أرباح التمويل والتأمين للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 527.0 مليون دولار، مقارنة ب 475.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 11%.

تدفق الإيرادات	الربع الثالث 2024 (مليون دولار)	الربع الثالث 2023 (مليون دولار)	٪ يتغير
مبيعات المركبات الجديدة	2,163.5	1,861.9	16%
مبيعات السيارات المستعملة	1,294.7	1,111.7	16%
قطع الغيار وإيرادات الخدمة	593.1	526.5	13%
إيرادات التمويل والتأمين	185.4	166.1	12%

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Asbury Automotive Group, Inc. (ABG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Asbury Automotive Group, Inc. (ABG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.