تحليل المزيج التسويقي لشركة Cracker Barrel Old Country Store, Inc. (CBRL)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Cracker Barrel Old Country Store, Inc. (CBRL) Bundle
مرحبًا بك في عالم Cracker Barrel Old Country Store, Inc.، حيث تبدو كل زيارة وكأنها رحلة العودة إلى أوقات أبسط، مليئة بالأشياء طعام مريح على الطراز الجنوبي وأجواء دافئة وجذابة. هنا، المزيج التسويقي يأخذ مركز الصدارة، متشابكا منتج, مكان, ترقية، و سعر إلى عرض متناغم يلبي احتياجات العائلات والمسافرين على حدٍ سواء. هل لديك فضول حول كيفية صياغة Cracker Barrel لجاذبيتها الأسطورية من خلال هذه الركائز الأربع الأساسية؟ تابع القراءة لتكتشف أسرار نجاحهم!
Cracker Barrel Old Country Store, Inc. (CBRL) - المزيج التسويقي: المنتج
طعام مريح على الطراز الجنوبي
Cracker Barrel معروف على نطاق واسع بمنتجاته طعام مريح على الطراز الجنوبي. تتميز القائمة بمجموعة متنوعة من الخيارات مثل الدجاج والزلابية والبسكويت والمرق وشرائح اللحم المقلية. وفي العام المالي 2022، ساهمت إيرادات الشركة من الأغذية والمشروبات بحوالي 2.6 مليار دولار من إجمالي إيراداتها.
الإفطار طوال اليوم
أحد عروض البيع الفريدة لـ Cracker Barrel هو أنه يخدم الإفطار طوال اليوم. يتضمن ذلك العناصر الشائعة مثل الفطائر والعجة و"إفطار Old Timer's" المميز. ووفقا للشركة، تمثل عناصر الإفطار ما يقرب من 25% من إجمالي عروض القائمة وهي محرك مهم لحركة العملاء.
متجر بيع بالتجزئة مع بضائع ذات طابع ريفي
بالإضافة إلى تناول الطعام، يدير Cracker Barrel متجر بيع بالتجزئة يضم البضائع ذات الطابع القطري. يتضمن المتجر عناصر مثل ديكور المنزل والألعاب والمنتجات الغذائية. في السنة المالية 2022، بلغت مبيعات التجزئة من Cracker Barrel حوالي 800 مليون دولار، مما يدل على نجاح الترويج المتبادل لتجارب تناول الطعام وتجارة التجزئة.
عناصر القائمة الموسمية ومحدودة الوقت
يستخدم Cracker Barrel عناصر القائمة الموسمية ومحدودة الوقت كجزء من استراتيجية المنتج. تقدم الشركة بشكل متكرر أطباقًا جديدة تلبي الطلب الموسمي، مثل العناصر بنكهة اليقطين في الخريف ووجبات العطلات الخاصة. على سبيل المثال، ساهمت العروض الترويجية لقائمة العطلات في أ زيادة بنسبة 5% في المبيعات خلال فترات العطلات الرئيسية في عام 2022.
تجربة طعام صديقة للعائلة
تم تصميم أجواء مطاعم Cracker Barrel لتناسب تجربة طعام مناسبة للعائلة. مع ديكور ريفي وبيئة ترحيبية، تلبي الشركة احتياجات العائلات من خلال توفير إعدادات طاولة كبيرة وقائمة طعام للأطفال. تقريبًا 60% من الضيوف تناول الطعام في مجموعات عائلية، مع تسليط الضوء على التركيز على الوجبات المشتركة وتناول الطعام الجماعي.
خدمات تقديم الطعام
يقدم Cracker Barrel أيضًا خدمات تقديم الطعام للمناسبات، وتوفير مجموعة من الخيارات بما في ذلك اختيارات الإفطار والغداء والعشاء. شهدت خدمات تقديم الطعام زيادة في إيراداتها 15% في عام 2022، مما يشير إلى وجود سوق متنامية لحلول تناول الطعام خارج المبنى.
سلال الهدايا المتخصصة
مميزات الشركة سلال الهدايا المتخصصة والتي تشمل المنتجات الغذائية والحلويات والمواد الموسمية. يتم تسويق هذه السلال بشكل فعال وقد ساهمت في ذلك 50 مليون دولار إلى إجمالي المبيعات في قطاع البيع بالتجزئة اعتبارًا من عام 2022. وتُظهر شعبيتها فعالية العلامة التجارية في تنويع عروض المنتجات بما يتجاوز خدمات الطعام القياسية.
| فئات المنتجات | الميزات الرئيسية | مساهمة الإيرادات (2022) |
|---|---|---|
| الأطعمة والمشروبات | أطباق على الطراز الجنوبي، الإفطار طوال اليوم | 2.6 مليار دولار |
| بضائع التجزئة | منتجات ذات طابع ريفي، ديكور منزلي | 800 مليون دولار |
| خدمات تقديم الطعام | خيارات تقديم الطعام للمناسبات | زيادة 15% في 2022 |
| سلال الهدايا المتخصصة | المواد الموسمية والمنتجات الغذائية | 50 مليون دولار |
Cracker Barrel Old Country Store, Inc. (CBRL) - المزيج التسويقي: المكان
أكثر من 650 موقعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة
يعمل Cracker Barrel Old Country Store، Inc 660 موقعا في الولايات المتحدة، مما يوفر وصولاً واسع النطاق إلى عروض الطعام والتجزئة.
موقع استراتيجي بالقرب من الطرق السريعة والطرق السريعة
يتم اختيار المواقع في المقام الأول لقربها من الطرق السريعة الرئيسية والطرق السريعة، مع الاستفادة من حركة المرور الكثيفة للمسافرين والركاب بين الولايات. تقريبًا 80% توجد مواقع Cracker Barrel بالداخل خمسة أميال عبر الولايات، لتلبية احتياجات العائلات ومسافري الطريق.
أجواء ريفية تشبه أجواء تناول الطعام المنزلية
يتميز كل Cracker Barrel بتصميم ريفي فريد يحاكي متجرًا ريفيًا تقليديًا وتجربة تناول الطعام. يتم إنشاء الأجواء باستخدام ديكور خشب طبيعيوالعناصر القديمة والتصميم الذي يعزز الشعور وكأنك في المنزل، وبالتالي يجذب العملاء المحليين والمسافرين.
متجر بيع بالتجزئة عبر الإنترنت للبضائع
تدير Cracker Barrel منصة للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت، وتقدم مجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك ديكور المنزل والملابس والأطعمة المتخصصة. في 2022، شكلت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 10% من إيرادات البضائع الخاصة بهم، مما يعزز إمكانية الوصول للعملاء خارج المواقع الفعلية.
سهولة الوصول ومواقف واسعة للسيارات
تم تصميم كل موقع مع وضع العميل في الاعتبار، مما يوفر مساحة واسعة لوقوف السيارات لاستيعاب المركبات الكبيرة، بما في ذلك المركبات الترفيهية والحافلات. تقدم معظم المواقع 50-150 مكان لوقوف السياراتمما يضمن الراحة لكل من رواد المطعم والمتسوقين.
خدمة التوصيل من السيارة إلى الرصيف في مواقع مختارة
تعمل شركة Cracker Barrel على توسيع خيارات الخدمة الخاصة بها لتشمل خدمة التوصيل من السيارة إلى الرصيف في مواقع مختارة. في 2023، ذكرت الشركة أن استخدام الالتقاط على الرصيف قد زاد بنسبة 25% منذ تقديمه، مما يعكس تفضيلات المستهلك المتغيرة من أجل الراحة.
| وجه | تفاصيل |
|---|---|
| عدد المواقع | 660 |
| القرب من الطريق السريع | 80% في حدود 5 أميال |
| مساهمة المبيعات عبر الإنترنت | 10% من إيرادات البضائع |
| توافر أماكن لوقوف السيارات | 50-150 مساحة |
| زيادة الالتقاط على الرصيف | 25% منذ الإطلاق |
Cracker Barrel Old Country Store, Inc. (CBRL) - المزيج التسويقي: الترويج
برامج الولاء والمكافآت
يدير Cracker Barrel برنامج ولاء يُعرف باسم مكافآت كراكر باريل، حيث تقدم للأعضاء مزايا حصرية مثل كسب النقاط على المشتريات، والتي يمكن استبدالها بخصومات ووجبات مجانية. اعتبارًا من عام 2023، تم التسجيل في البرنامج بنجاح 2 مليون عضو.
العروض الترويجية والخصومات الموسمية
تستخدم الشركة بانتظام العروض الترويجية الموسمية، بما في ذلك العروض الخاصة خلال العطلات. على سبيل المثال، في عام 2022، أطلقت شركة Cracker Barrel باقة وجبات عيد الشكر بسعر $99.99، تستهدف العائلات التي تبحث عن حلول مريحة لتناول الطعام خلال موسم العطلات.
حملات وسائل التواصل الاجتماعي
يتمتع Cracker Barrel بحضور قوي على العديد من منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter، مع ما يزيد عن المتابعين 1.5 مليون. تعمل العلامة التجارية على جذب المعجبين من خلال منشورات منتظمة حول عناصر القائمة وتحديثات المطاعم والعروض الترويجية، والاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لتعزيز تفاعل العملاء.
النشرات الإخبارية بالبريد الإلكتروني مع العروض
ترسل الشركة رسائل إخبارية شهرية عبر البريد الإلكتروني إلى أكثر من 1 مليون المشتركين، ويضم العروض الحصرية، وإعلانات القائمة، والعروض الترويجية الموسمية. تبلغ هذه النشرات الإخبارية عن متوسط معدل الفتح البالغ 20%، أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 15%.
التعاون مع فناني موسيقى الريف
تعاونت Cracker Barrel مع العديد من فناني موسيقى الريف على مر السنين، وأطلقت حزم وجبات محدودة الإصدار مرتبطة بإصدارات الموسيقى. على سبيل المثال، في عام 2021، التعاون مع آلان جاكسون عرضت وجبة خاصة وبضائع، مما ساهم في زيادة ملحوظة في ظهور العلامة التجارية والمبيعات، مع زيادة في الإيرادات تم الإبلاغ عنها 10% خلال فترة الحملة.
مبيعات بطاقات الهدايا والعروض الترويجية
تلعب مبيعات بطاقات الهدايا دورًا مهمًا في استراتيجيات Cracker Barrel الترويجية، خاصة في مواسم الأعياد. وفي عام 2022، ساهمت مبيعات بطاقات الهدايا تقريبًا 150 مليون دولار إلى إجمالي المبيعات السنوية للشركة، مما يعكس أ 15% زيادة على أساس سنوي. غالبًا ما تشتمل العروض الترويجية لبطاقات الهدايا على بطاقات المكافآت، حيث يحصل العميل الذي يشتري بطاقة هدايا على بطاقة إضافية لاستخدامها في المستقبل.
الإعلان على التلفزيون والراديو والمنصات عبر الإنترنت
في السنة المالية 2022، خصصت شركة Cracker Barrel حوالي 25 مليون دولار للإعلان، مع التركيز على الحملات التلفزيونية والرقمية. يتم بث الحملات التليفزيونية للعلامة التجارية بشكل أساسي خلال أوقات الذروة وتركز على تجربة تناول الطعام الفريدة وعروض الطعام المريحة الجنوبية. تستهدف الإعلانات الرقمية الأسواق المحلية من خلال Facebook وGoogle Ads، مما يضمن الرؤية ذات الصلة. الوصول المقدر لهذه الحملات موجود تقريبًا 20 مليون مشاهد كل شهر.
| نوع الترويج | تفاصيل | إحصائيات 2022 |
|---|---|---|
| برامج الولاء | مكافآت كراكر باريل | 2 مليون عضو |
| الترقيات الموسمية | حزمة وجبة عيد الشكر | $99.99 |
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | المنصات: فيسبوك، إنستغرام، تويتر | 1.5 مليون متابع |
| النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | العروض الشهرية | مليون مشترك، نسبة الفتح 20% |
| التعاون | فناني موسيقى الريف | زيادة الإيرادات بنسبة 10% |
| مبيعات بطاقات الهدايا | عروض بطاقات الهدايا | 150 مليون دولار بزيادة 15% |
| الإنفاق الإعلاني | تلفزيون، راديو، عبر الإنترنت | ميزانية 25 مليون دولار |
Cracker Barrel Old Country Store, Inc. (CBRL) - المزيج التسويقي: السعر
تسعير متوسط المدى
Cracker Barrel معروف بـ تسعير متوسط المدى استراتيجية جذابة لمجموعة سكانية واسعة. ويتراوح متوسط تكلفة الوجبة للشخص الواحد من 10 دولارات إلى 20 دولارًا. وفقًا للبيانات المالية للعام المالي 2023، كان متوسط الشيك لكل ضيف تقريبًا $14.42.
وجبات قيمة وأجزاء بحجم عائلي
تقدم الشركة العديد من وجبات قيمة، والتي تم تصميمها لتكون ميسورة التكلفة ومليئة بالحيوية. على سبيل المثال، يبلغ متوسط "أطباق العشاء الريفية" الخاصة بهم حوالي $12.99 وتشمل خيارات للأجزاء ذات الحجم العائلي التي يمكن أن تخدم ما يصل إلى أربعة أشخاص، عادةً ما يكون سعرها بين 34.99 دولارًا و 49.99 دولارًا.
عروض خاصة لكبار السن والأطفال
يوفر Cracker Barrel قوائم خاصة لـ أطفال و كبار السن. تحتوي "قائمة الأطفال" على وجبات بسعر $6.29، بينما يحصل كبار السن على خصم على وجبات مختارة، يتراوح بشكل عام من 10% إلى 20%. على سبيل المثال، يمكن أن تبدأ وجبات كبار السن من $9.99.
العناصر الموسمية المخفضة
خلال مواسم محددة، يتم الترويج لـ Cracker Barrel العناصر المخفضة في القائمة الخاصة بهم. على سبيل المثال، غالبًا ما يتم تقديم الأطباق الموسمية لفترة محدودة بأسعار ترويجية مثل $11.99 لتعزيز مشاركة العملاء. وفي السنة المالية 2023، ساهمت العروض الموسمية تقريبًا 7 ملايين دولار إلى المبيعات الإجمالية.
أسعار تنافسية في الأسواق المحلية
يجري Cracker Barrel عمليات واسعة النطاق أبحاث السوق لضمان بقاء أسعارها تنافسية في الأسواق المحلية. قد تحدث اختلافات في الأسعار بسبب العوامل الاقتصادية الإقليمية، لكن الشركة تهدف إلى الحفاظ على أسعارها ضمن حدودها 10% من المنافسين الرئيسيين في فئات الطعام العائلي. يُظهر تحليل المنافسين المحليين عناصر القائمة بنطاقات أسعار مماثلة، والتي تقع ضمنها بشكل عام 10 دولارات إلى 15 دولارًا للأطباق الرئيسية.
أسعار شفافة على القوائم وعبر الإنترنت
الشفافية في التسعير هي المبدأ الأساسي لشركة Cracker Barrel. أسعار القائمة متسقة سواء داخل المتجر أو عبر الإنترنت. يمكن للعملاء عرض الأسعار والعروض الخاصة على الموقع الرسمي للشركة، حيث يعكس متوسط سعر القائمة عادة أ 5% تباين من القوائم المطبوعة في المتجر. يساعد التركيز على الشفافية في الحفاظ على ثقة العملاء ورضاهم.
| نوع الوجبة | متوسط السعر | سعر الحصة العائلية | سعر وجبة الاطفال | نطاق الخصم الكبير |
|---|---|---|---|---|
| طبق العشاء الريفي | $12.99 | $34.99 - $49.99 | $6.29 | 10% - 20% |
| وجبة موسمية | $11.99 | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| متوسط الشيك لكل ضيف | $14.42 | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
باختصار، شركة Cracker Barrel Old Country Store, Inc. (CBRL) تتشابك ببراعة مع منتجاتها عروض المنتجات— بدءًا من المأكولات الجنوبية المريحة وحتى سلع البيع بالتجزئة الفريدة — مع إمكانية الوصول إليها على نطاق واسع من خلال أكثر من 650 موقعًا استراتيجيًا. توظف الشركة مجموعة متنوعة ترقية الإستراتيجية، والاستفادة من كل شيء بدءًا من برامج الولاء وحتى التعاون مع أيقونات موسيقى الريف، مما يخلق ضجة يتردد صداها لدى جمهورها. مقرونة ب تسعير متوسط المدى استراتيجية تضمن القيمة للعائلات، لا تظل Cracker Barrel وجهة مفضلة لتناول الطعام فحسب، بل تعمل أيضًا على ترسيخ مكانتها في قلوب العملاء في جميع أنحاء أمريكا. التنفيذ المدروس ل المزيج التسويقي يثبت أن النجاح يكمن في معرفة جمهورك والتفاعل معهم على مستويات متعددة.