ما هي قوى بورتر الخمس للطاقة Eversource (ES)؟
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Eversource Energy (ES) Bundle
في عالم مرافق الطاقة المقنع، يعد فهم المشهد التنافسي أمرًا بالغ الأهمية لأي صاحب مصلحة. هنا، نتعمق في الموقع الاستراتيجي لشركة Eversource Energy باستخدام إطار القوى الخمس الشهير لمايكل بورتر. يسلط هذا التحليل الضوء على كيفية وجود عوامل مثل القدرة التفاوضية للموردين والعملاء، وكثافة التنافس التنافسي، والتي تلوح في الأفق تهديدات البدائل والوافدون الجدد يشكلون استراتيجيات أعمال Eversource. من خلال تشريح هذه الديناميكيات، يمكننا فهم كيفية تأثير الضغوط الخارجية على عمليات صنع القرار داخل شركة Eversource Energy، وبالتالي تقديم رؤى عميقة حول نقاط القوة التشغيلية ونقاط الضعف في قطاع المرافق الدقيقة.
Eversource Energy (ES): القدرة التفاوضية للموردين
تتأثر القدرة التفاوضية للموردين في قطاع المرافق، وخاصة بالنسبة لشركة مثل Eversource Energy، بعدة عوامل:
- عدد محدود من مقدمي المعدات الكبار الذين يوفرون مكونات البنية التحتية الحيوية.
- الاعتماد على موردين متخصصين وموثوقين للخدمات الأساسية.
- ارتفاع تكاليف التبديل المرتبطة بتغيير الموردين للمعدات المتخصصة.
- استخدام العقود طويلة الأجل للمساعدة في استقرار العلاقات مع الموردين وضمان موثوقية سلسلة التوريد.
تركيز الموردين والتخصص
تعتمد شركة Eversource Energy على مجموعة صغيرة من الموردين ذوي التخصص العالي للمعدات مثل المحولات والمفاتيح الكهربائية والمكونات الكهربائية الأخرى. وهذا الاعتماد يضع هؤلاء الموردين في موقف تفاوضي قوي.
| المورد | المعدات المقدمة | مدة العقد | الإنفاق السنوي (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|---|---|
| جنرال إلكتريك | المحولات والبنية التحتية للشبكة | 5 سنوات | 120 مليون |
| سيمنز ايه جي | المفاتيح الكهربائية، تقنيات الأتمتة | 5 سنوات | 98 مليون |
| ايه بي بي المحدودة | معدات الجهد العالي، حلول البرمجيات | 3 سنوات | 85 مليون |
تأثير العقود طويلة الأجل
العقود طويلة الأجل هي نهج استراتيجي تستخدمه Eversource للتخفيف من القدرة التفاوضية للموردين من خلال تأمين سلسلة توريد مستقرة وشروط تسعير أفضل. وتمتد هذه العقود عادة من 3 إلى 5 سنوات. تتضمن تفاصيل هذه الاتفاقيات بنودًا تدير تصاعد الأسعار، مما يضمن أن يكون لدى كلا الطرفين توقعات مالية يمكن التنبؤ بها.
تكاليف التبديل
والتكاليف المرتبطة بتبديل الموردين كبيرة، ليس فقط من الناحية النقدية ولكن أيضا من حيث الاضطرابات المحتملة في سلسلة التوريد، ومخاطر دمج المعدات الجديدة، ومتطلبات التدريب على التكنولوجيات الجديدة. وتعزز هذه التحديات القدرة التفاوضية للموردين الحاليين.
مساهمة المورد في الخدمات الأساسية
يلعب الموردون دورًا حاسمًا في الحفاظ على استمرارية وسلامة إمدادات الكهرباء. تعد المعدات المتخصصة مثل المحولات والمفاتيح الكهربائية جزءًا لا يتجزأ من استقرار الشبكة. يمكن أن تؤثر الاضطرابات من جانب المورد بشكل مباشر على القدرات التشغيلية لشركة Eversource Energy، مما يزيد من تعزيز قوة التفاوض مع الموردين.
بشكل عام، تعد القدرة التفاوضية للموردين في سياق Eversource Energy كبيرة نظرًا للطبيعة المتخصصة للبنية التحتية للمرافق والتكاليف المرتفعة المرتبطة بالانتقال إلى موردين بديلين.
Eversource Energy (ES): القدرة التفاوضية للعملاء
Overview تجزئة العملاء
- العملاء مقسمون في المقام الأول إلى السكنية والتجارية والصناعية.
- غالبية الإيرادات مستمدة من قطاع العملاء السكني.
قاعدة العملاء
- تخدم Eversource Energy أكثر من 4 ملايين عميل في العديد من الولايات الأمريكية بما في ذلك كونيتيكت وماساتشوستس ونيو هامبشاير.
توزيع الكهرباء والغاز
| سنة | مبيعات الكهرباء (م.و.س) | مبيعات الغاز الطبيعي (مليون قدم مكعب) | الإيرادات من الكهرباء (مليون دولار) | الإيرادات من الغاز الطبيعي (مليون دولار) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 56,547 | 104,717 | 3,500 | 700 |
| 2020 | 59,319 | 106,487 | 3,800 | 800 |
| 2019 | 57,766 | 102,256 | 3,700 | 700 |
تحليل القوة التفاوضية للعملاء
| نوع العميل | القدرة على المساومة | العوامل المؤثرة على القوة |
|---|---|---|
| سكني | قليل | تقتصر على عدم وجود بدائل. تكاليف التحويل العالية؛ طبيعة الخدمة الأساسية. |
| تجاري | معتدل | بعض القدرة على التفاوض على الشروط؛ مرونة أكبر في الطلب مقارنة بالعملاء السكنيين. |
| صناعي | عالي | إمكانية استخدام الطاقة بشكل كبير تعطي النفوذ. مزيد من الخيارات لمصادر الطاقة البديلة. |
التغيرات في الإيرادات من شرائح العملاء
- تؤثر التقلبات في الطلب على الطاقة التجارية والصناعية بشكل كبير على تقلب الإيرادات.
- ولا يزال الطلب على الطاقة السكنية مستقرا نسبيا، مما يعكس الطبيعة غير المرنة لقطاع السوق.
حساسية السعر
| شريحة | حساسية السعر |
|---|---|
| سكني | قليل |
| تجاري | معتدل |
| صناعي | عالي |
الاعتماد على خدمات المرافق
- يحد تعيين الخدمة الأساسية من القدرة التفاوضية للعملاء بشكل عام.
- تقيد الأطر التنظيمية خيارات العملاء في العديد من المناطق التي تعمل فيها Eversource.
Eversource الطاقة (ES): التنافس التنافسي
تواجه شركة Eversource Energy، العاملة في قطاع الطاقة، مشهدًا تنافسيًا يتسم ببعض الخصائص الرئيسية.
فيما يتعلق بالمنافسة في السوق، Eversource في المقام الأول تتنافس مع شركات المرافق الإقليمية الأخرى مثل National Grid وConsolidated Edison وAvangrid. توفر هذه الشركات أيضًا خدمات الكهرباء والغاز عبر المناطق الجغرافية المتداخلة والمتاخمة.
تتأثر الديناميكيات التنافسية لسوق الطاقة بـ التنظيم الثقيل يحكمها. تتعلق اللائحة في الغالب بالمعايير التشغيلية والتسعير، مما يحد من نطاق المنافسة المباشرة على الأسعار بين المرافق. وبدلاً من ذلك، تركز الجهود التنافسية على تعزيز خدمة العملاء والموثوقية التشغيلية.
التفاضل في مثل هذه البيئة المنظمة يعتمد بشكل كبير على خدمة العملاء وموثوقية الشبكة. تستثمر Eversource في تحديث الشبكة وتقنيات دعم العملاء لتعزيز الموثوقية ورضا العملاء. وفقًا للتقارير الأخيرة، أظهرت مقاييس موثوقية Eversource تحسنًا مع انخفاض متوسط مدة انقطاع الخدمة لكل عميل.
- بلغ متوسط مؤشر توفر النظام (ASAI) في عام 2021 نسبة 99.97%
- تم الإبلاغ عن مؤشر مدة انقطاع العملاء (CIDI) بمعدل 112 دقيقة سنويًا في عام 2021
تستمر عمليات الاندماج والاستحواذ في التأثير على النطاق التنافسي. أدت عمليات الاستحواذ الإستراتيجية التي قامت بها Eversource، مثل الاستحواذ على شركة Aquarion Water Company وأصول شركة Columbia Gas في ماساتشوستس، إلى توسيع نطاق عملها التشغيلي وقاعدة عملائها، مما عزز مكانتها في السوق.
| سنة | إجمالي الإيرادات (بالمليار دولار أمريكي) | مشتركو الكهرباء (بالملايين) | عملاء الغاز (بالملايين) | مستهلكو المياه (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 9.5 | 3.3 | 0.6 | 0.4 |
| 2022 | 10.1 | 3.4 | 0.7 | 0.5 |
تعزز هذه الإحصائيات الموقع الاستراتيجي لشركة Eversource في سوق تنافسية شديدة التنظيم.
الطاقة Eversource (ES): تهديد البدائل
النمو في مصادر الطاقة المتجددة مثل الطاقة الشمسية وطاقة الرياح إلى تغيير كبير في مشهد قطاع الطاقة. اعتبارًا من عام 2021، قامت الولايات المتحدة بتثبيت ما مجموعه 121.4 جيجاوات من طاقة الرياح والقدرة الشمسية وصلت تقريبا 97.2 جيجاوات.
التقدم التكنولوجي في أنظمة تخزين الطاقة وإدارتها جعلت الطاقة المتجددة أكثر قابلية للحياة. على سبيل المثال، انخفض سعر بطاريات الليثيوم أيون من 1,183 دولارًا لكل كيلووات/ساعة في عام 2010 ل 137 دولارًا لكل كيلووات/ساعة في عام 2020.
الحوافز الحكومية تلعب دورا محوريا في اعتماد الطاقة المتجددة. على سبيل المثال، يسمح الائتمان الضريبي الاستثماري الفيدرالي للولايات المتحدة (ITC) للطاقة الشمسية بـ خصم 26% تكلفة النظام الشمسي من الضرائب الفيدرالية في عام 2022.
زيادة اعتماد المستهلك أثرت الأجهزة الموفرة للطاقة على الطلب على خدمات المرافق التقليدية. لقد تجاوزت مبيعات المنتجات المعتمدة من ENERGY STAR 300 مليون وحدة سنويا، مما يؤدي إلى تخفيضات كبيرة في استهلاك الطاقة غير المتجددة.
| سنة | تركيب طاقة الرياح (جيجاواط) | تركيب الطاقة الشمسية (جيجاواط) | تكلفة بطارية ليثيوم أيون (دولار / كيلوواط ساعة) | الائتمان الضريبي الفيدرالي (%) |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | 40.2 | 2.5 | 1,183 | 30 |
| 2015 | 74.5 | 25.6 | 384 | 30 |
| 2020 | 118.3 | 91.2 | 137 | 26 |
| 2021 | 121.4 | 97.2 | 132 | 26 |
Eversource Energy (ES): تهديد الوافدين الجدد
ارتفاع متطلبات رأس المال لتطوير البنية التحتية
- يتجاوز الاستثمار الأولي اللازم لمحطة كهربائية نموذجية على نطاق المرافق مليار دولار.
- بلغ متوسط تكلفة إنشاء مزرعة رياح جديدة على نطاق المرافق في عام 2021 حوالي 1300 دولار لكل كيلووات.
تخلق الحواجز التنظيمية تحديات كبيرة للدخول
- يجب على شركات المرافق في الولايات المتحدة الالتزام بلوائح اللجنة الفيدرالية لتنظيم الطاقة (FERC) التي تحكم مبيعات الكهرباء بين الولايات، وأسعار الكهرباء بالجملة، ونقل الكهرباء.
- يمكن أن يستغرق الحصول على ترخيص لمشروع نقل جديد من 5 إلى 10 سنوات في ضوء التقييمات البيئية والمشاورات العامة المطلوبة.
تستفيد الشركات القائمة من وفورات الحجم
- بلغت الإيرادات التشغيلية لشركة Eversource Energy في عام 2022 10.86 مليار دولار.
- تخدم الشركة أكثر من 4.3 مليون عميل للكهرباء والغاز الطبيعي في ثلاث ولايات.
إن شغل الوظائف في السوق وولاءات العملاء يمنع الوافدين الجدد
- اعتبارًا من عام 2023، تتمتع Eversource Energy بأكثر من 50 عامًا من التاريخ التشغيلي في شمال شرق الولايات المتحدة.
- يتجاوز متوسط معدلات الاحتفاظ بالعملاء 90% عبر أسواق المرافق الحالية.
| سنة | إيرادات التشغيل | عدد الزبائن | النفقات الرأسمالية |
|---|---|---|---|
| 2021 | 9.84 مليار دولار | 4.2 مليون | 3.12 مليار دولار |
| 2022 | 10.86 مليار دولار | 4.3 مليون | 3.4 مليار دولار |
أثناء التنقل في المشهد التنافسي لصناعة المرافق، يجب على Eversource Energy إدارة التفاعل المعقد بين القوى بشكل فعال والذي حدده إطار عمل مايكل بورتر. مع مجموعة محدودة من موردي المعدات الكبيرة ومع ارتفاع تكاليف التحويل، تظل القدرة التفاوضية للموردين قوية، مما يستلزم إقامة شراكات استراتيجية طويلة الأجل. وعلى العكس من ذلك، يتم تخفيف القدرة التفاوضية للعملاء من خلال الاحتكارات التنظيمية، وإن كان ذلك مع بعض الفسحة للعملاء الصناعيين الكبار. ويتأثر التنافس داخل القطاع بالقيود التنظيمية وشغل الوظائف في السوق، والتي تعمل أيضًا كحواجز أمام الداخلين الجدد، إلى جانب رأس المال الهائل والمتطلبات التنظيمية. إن الجدوى المتزايدة للبدائل، لا سيما من خلال التقنيات المتجددة والحلول الموفرة للطاقة، تمثل تحديًا ديناميكيًا، مما يحث Eversource Energy على الابتكار المستمر في عروضها وعملياتها. يعد تحقيق التوازن الناجح بين هذه العناصر أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية لشركة Eversource Energy وضمان نموها واستقرارها على المدى الطويل.