Tapestry, Inc. (TPR): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tapestry, Inc. (TPR) Bundle
في عالم الأزياء الفاخرة التنافسي، تتميز شركة Tapestry, Inc. (TPR) بنموذج أعمال محدد جيدًا يقود نجاحها. بالاستفادة الشراكات الرئيسية والتركيز عليها منتجات عالية الجودة وعصرية، نسيج يلبي بشكل فعال قاعدة عملاء متنوعة. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ Tapestry، ويسلط الضوء عليه مقترحات القيمة, علاقات العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تتنقل شركة Tapestry في السوق الفاخرة وتحافظ على مجموعة علاماتها التجارية المرموقة، بما في ذلك Coach وKate Spade وStuart Weitzman.
شركة Tapestry, Inc. (TPR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموردين للمواد الخام
تعمل شركة Tapestry, Inc. بشكل وثيق مع شبكة من الموردين لضمان إمداد ثابت بالمواد الخام عالية الجودة لعلاماتها التجارية، بما في ذلك Coach وKate Spade وStuart Weitzman. في السنة المالية 2024، أعلنت شركة Tapestry عن ربح إجمالي قدره 1.13 مليار دولار أمريكي، مما يعكس أهمية التوريد الفعال والعلاقات مع الموردين في الحفاظ على الربحية.
شراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية للتوزيع
تعد الشراكات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Tapestry. قامت الشركة بتحسين سلسلة التوريد الخاصة بها من خلال التعاون مع شركات الخدمات اللوجستية الرائدة، مما مكنها من إدارة توزيع المنتجات على مستوى العالم بشكل فعال. في الربع الأول من العام المالي 2025، تكبدت شركة Tapestry 372.6 مليون دولار أمريكي من تكلفة المبيعات، والتي تشمل تكاليف النقل الداخلي. ويشير هذا إلى الدور الهام الذي تلعبه الخدمات اللوجستية في هيكل التكلفة الإجمالي والكفاءة التشغيلية.
اتفاقيات الترخيص لملحقات العلامة التجارية
تشارك شركة Tapestry في اتفاقيات الترخيص لتوسيع تواجد علامتها التجارية وعروض المنتجات. وشكلت إيرادات الترخيص ما يقرب من 1% من إجمالي صافي المبيعات في الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يشير إلى وسيلة استراتيجية للنمو. تعترف الشركة بإيرادات الترخيص بمرور الوقت خلال فترة العقد، وعادةً ما تكون الدفعات مستحقة كل ثلاثة أشهر.
التعاون مع شركاء البيع بالتجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية
أقامت شركة Tapestry شراكات مع العديد من منصات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية لتعزيز وصولها إلى الأسواق. في السنة المالية 2025، ارتفع صافي المبيعات من Coach بنسبة 1.1% ليصل إلى 1.17 مليار دولار أمريكي، مدفوعًا إلى حد كبير بزيادة قدرها 32.9 مليون دولار أمريكي في المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC) من التجارة الإلكترونية. يوضح هذا مدى فعالية تعاونات Tapestry في مجال البيع بالتجزئة في دفع نمو المبيعات.
| نوع الشراكة | تفاصيل | الأثر المالي (الربع الأول من السنة المالية 2025) |
|---|---|---|
| الموردين | التعاون من أجل الحصول على مواد خام عالية الجودة | إجمالي الربح: 1.13 مليار دولار |
| مقدمو الخدمات اللوجستية | شراكات لإدارة التوزيع العالمي | تكلفة المبيعات: 372.6 مليون دولار |
| اتفاقيات الترخيص | امتدادات العلامة التجارية وتوليد الإيرادات | إيرادات الترخيص: ~1% من إجمالي صافي المبيعات |
| شركاء البيع بالتجزئة | تعزيز الوصول إلى السوق من خلال التعاون | زيادة مبيعات Coach DTC: 32.9 مليون دولار |
شركة Tapestry (TPR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وإنتاج السلع الفاخرة
تركز شركة Tapestry, Inc. على تصميم وإنتاج السلع الفاخرة عبر علاماتها التجارية، بما في ذلك Coach وKate Spade وStuart Weitzman. في الربع الأول من العام المالي 2025، أعلنت شركة Tapestry عن مبيعات صافية بلغت 1.51 مليار دولار، حيث ساهمت Coach بـ 1.17 مليار دولار، وكيت سبيد بـ 283.2 مليون دولار، وستيوارت فايتسمان بـ 53.7 مليون دولار. بلغ إجمالي الربح لشركة Tapestry 1.13 مليار دولار، مما يشير إلى هامش إجمالي قدره 75.3%، مقارنة بـ 72.5% في العام السابق.
التسويق وإدارة العلامات التجارية
تستثمر الشركة بكثافة في التسويق وإدارة العلامات التجارية لتعزيز مشاركة العملاء والولاء للعلامة التجارية. في الربع الأول من العام المالي 2025، ارتفعت مصاريف البيع والعمومية والإدارية إلى 882.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 58.6% من صافي المبيعات، مقارنة بـ 55.8% في العام السابق. كان هذا الارتفاع في SG&A مدفوعًا في المقام الأول بارتفاع نفقات التسويق وزيادة تكاليف التعويضات.
البيع المباشر للمستهلك من خلال المتاجر الفعلية وعبر الإنترنت
تؤكد شركة Tapestry على المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC)، والتي أظهرت نموًا من خلال القنوات المادية وعبر الإنترنت. ارتفعت مبيعات DTC لـ Coach بمقدار 32.9 مليون دولار على مستوى العالم، مما ساهم في زيادة صافي مبيعات العلامة التجارية بنسبة 1.1%. وذكرت الشركة أن مبيعات التجارة الإلكترونية لعبت دورًا مهمًا في هذا النمو، مما سلط الضوء على أهمية القنوات الرقمية في استراتيجية مبيعاتها.
إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد
تعد الإدارة الفعالة للمخزون وتحسين سلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Tapestry. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغت مخزونات Tapestry 1.03 مليار دولار، مما يعكس زيادة من 824.8 مليون دولار في العام السابق. وتهدف الشركة إلى تحقيق التوازن بين مستويات المخزون والطلب لتقليل المخزون الزائد مع ضمان توافر المنتج، وهو أمر حيوي للحفاظ على سمعة العلامة التجارية ورضا العملاء.
| النشاط الرئيسي | الأثر المالي (الربع الأول من السنة المالية 2025) | ملحوظات |
|---|---|---|
| التصميم والإنتاج | 1.51 مليار دولار (صافي المبيعات) | المدرب: 1.17 مليار دولار، كيت سبيد: 283.2 مليون دولار، ستيوارت وايتزمان: 53.7 مليون دولار |
| التسويق وإدارة العلامات التجارية | 882.9 مليون دولار (نفقات SG&A) | 58.6% من صافي المبيعات؛ زيادة الإنفاق التسويقي |
| البيع المباشر للمستهلك | 32.9 مليون دولار (زيادة مبيعات DTC) | نمو كبير من خلال التجارة الإلكترونية |
| إدارة المخزون | 1.03 مليار دولار (المخزون) | ارتفع من 824.8 مليون دولار على أساس سنوي |
شركة Tapestry, Inc. (TPR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مجموعة علامات تجارية قوية (كوتش، كيت سبيد، ستيوارت وايتزمان)
تدير الشركة مجموعة قوية من العلامات التجارية، بما في ذلك Coach وKate Spade وStuart Weitzman. وجاء صافي المبيعات خلال الربع الأول من العام المالي 2025 على النحو التالي:
| ماركة | صافي المبيعات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| مدرب | $1,170.6 | 77.7% |
| كيت سبيد | $283.2 | 18.8% |
| ستيوارت وايتزمان | $53.7 | 3.6% |
| نسيج إجمالي | $1,507.5 | 100% |
القوى العاملة الماهرة في التصميم والبيع بالتجزئة
توظف شركة Tapestry قوة عاملة ماهرة، خاصة في مجال التصميم والبيع بالتجزئة. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي عدد الموظفين حوالي 9000 موظف. تركز الشركة على توظيف الأفراد ذوي الخبرة في تجارة التجزئة الفاخرة وتصميم الأزياء، مدعومة ببرامج التدريب المستمرة لتعزيز مهاراتهم والحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.
بنية تحتية قوية للتجارة الإلكترونية
قامت شركة Tapestry بتطوير بنية تحتية قوية للتجارة الإلكترونية، مما ساهم بشكل كبير في مبيعاتها المباشرة إلى المستهلك (DTC). وفي الربع الأول من السنة المالية 2025، زادت مبيعات DTC بمقدار 32.9 مليون دولار على مستوى العالم، مدفوعة بالتجارة الإلكترونية. يمثل إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية للشركة حوالي 30% من صافي المبيعات عبر علاماتها التجارية.
الملكية الفكرية (العلامات التجارية والتصميمات)
تمتلك الشركة أصول ملكية فكرية كبيرة، بما في ذلك العلامات التجارية والتصميمات. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Tapestry عن أصول غير ملموسة تبلغ حوالي 1.41 مليار دولار أمريكي، مع علامات تجارية وأسماء تجارية تبلغ قيمتها 1.31 مليار دولار أمريكي. تسمح هذه المحفظة الواسعة لشركة Tapestry بحماية هوية علامتها التجارية والحفاظ على المزايا التنافسية في السوق الفاخرة.
شركة Tapestry, Inc. (TPR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات فاخرة وعصرية وعالية الجودة
تتخصص شركة Tapestry, Inc. في المنتجات الفاخرة عالية الجودة تحت علاماتها التجارية: Coach وKate Spade وStuart Weitzman. في الربع الأول من العام المالي 2025، أعلنت شركة Tapestry عن مبيعات صافية بلغت 1.51 مليار دولار، حيث ساهمت Coach بـ 1.17 مليار دولار، وكيت سبيد بـ 283.2 مليون دولار، وستيوارت فايتسمان بـ 53.7 مليون دولار. وبلغ إجمالي الربح لنفس الفترة 1.13 مليار دولار أمريكي، وهو ما يعكس هامش إجمالي قدره 75.3%، بزيادة قدرها 280 نقطة أساس عن العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى تحسينات صافي الأسعار وانخفاض تكاليف الشحن.
هويات تجارية فريدة تلبي تفضيلات المستهلكين المتنوعة
تمتلك كل من العلامات التجارية لشركة Tapestry هويات مميزة لها صدى لدى مختلف شرائح المستهلكين. يركز Coach على الفخامة الحديثة، بينما تؤكد Kate Spade على الرقي المرح. وفي الربع الأول من عام 2025، شهد الدخل التشغيلي لشركة Coach زيادة قدرها 15.3 مليون دولار أمريكي ليصل إلى 386.6 مليون دولار أمريكي، محققاً هامش تشغيل بنسبة 33.0%. كما ارتفع الدخل التشغيلي لشركة Kate Spade إلى 27.0 مليون دولار، مسجلاً هامش تشغيل بنسبة 9.6%. يسمح هذا التمييز بين العلامات التجارية لشركة Tapestry بجذب مجموعة واسعة من العملاء، مما يعزز حصة السوق وولاء العملاء.
الالتزام بالاستدامة والممارسات الأخلاقية
خطت شركة Tapestry خطوات كبيرة نحو الاستدامة، من خلال مبادرات تهدف إلى الحد من التأثير البيئي. وتلتزم الشركة بتوفير المواد بشكل مسؤول وتعزيز الشفافية ضمن سلسلة التوريد الخاصة بها. في السنة المالية 2024، أعلنت شركة Tapestry عن زيادة بنسبة 3.4% في إجمالي الربح، بما يصل إلى 37.2 مليون دولار أمريكي، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى الممارسات المستدامة التي تساعد على تحسين التكاليف. إن التركيز على الممارسات الأخلاقية لا يجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة فحسب، بل يعزز أيضًا سمعة العلامة التجارية في سوق المنتجات الفاخرة.
خدمة عملاء استثنائية وتجربة تسوق
يعطي Tapestry الأولوية لتجربة العملاء عبر جميع نقاط الاتصال. استثمرت الشركة في تعزيز منصاتها الرقمية، مما أدى إلى زيادة قدرها 32.9 مليون دولار في المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC) مدفوعة بالتجارة الإلكترونية. وتهدف الاستراتيجية الشاملة لخدمة العملاء إلى توفير تجارب شخصية، وهو ما ينعكس في قدرة الشركة على الحفاظ على قاعدة عملاء مخلصين، كما يتضح من أداء علاماتها التجارية في سوق المنتجات الفاخرة التنافسية.
| ماركة | الربع الأول من السنة المالية 2025 صافي المبيعات (بالملايين) | الدخل التشغيلي (بالملايين) | هامش التشغيل (%) |
|---|---|---|---|
| مدرب | $1,170.6 | $386.6 | 33.0 |
| كيت سبيد | $283.2 | $27.0 | 9.6 |
| ستيوارت وايتزمان | $53.7 | $(7.4) | — |
| نسيج إجمالي | $1,507.5 | $252.0 | 16.7 |
شركة Tapestry, Inc. (TPR) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
برامج الولاء لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء
تطبق شركة Tapestry, Inc. برامج ولاء قوية عبر علاماتها التجارية، بما في ذلك Coach وKate Spade وStuart Weitzman. اعتبارًا من السنة المالية 2025، اجتذب برنامج الولاء الخاص بـ Coach أكثر من 30 مليون عضو، مما ساهم بشكل كبير في الاحتفاظ بالعملاء وتكرار عمليات الشراء. يقدم برنامج الولاء خصومات حصرية، وإمكانية الوصول المبكر إلى عمليات إطلاق المنتجات، والعروض الشخصية، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15% في عمليات الشراء المتكررة للعملاء على أساس سنوي.
استراتيجيات تسويقية مخصصة تعتمد على بيانات العملاء
تستخدم شركة Tapestry تحليلات البيانات المتقدمة لإنشاء استراتيجيات تسويقية مخصصة. في الربع الأول من العام المالي 2025، أفادت الشركة أن الحملات التسويقية المستهدفة حققت مبيعات إضافية بقيمة 50 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 3.3% من إجمالي الإيرادات. يسمح هذا النهج المبني على البيانات لشركة Tapestry بتصميم العروض الترويجية وتوصيات المنتجات بناءً على تفضيلات العملاء الفردية وسلوكيات التسوق، مما يعزز معدلات المشاركة والتحويل.
آليات ردود فعل العملاء لتحسين المنتج
تبحث شركة Tapestry بنشاط عن آراء العملاء من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاستطلاعات والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي. في السنة المالية 2024، أدت آليات تعليقات العملاء إلى تحسن بنسبة 20% في درجات رضا المنتج. قامت الشركة بتنفيذ تغييرات على خطوط منتجاتها بناءً على هذه الملاحظات، مما أدى إلى زيادة مبيعات المنتجات المحدثة بنسبة 10%. بالإضافة إلى ذلك، ارتفع صافي نقاط الترويج (NPS) لشركة Tapestry إلى 65، مما يشير إلى ولاء العملاء ورضاهم القوي.
المشاركة المجتمعية من خلال فعاليات ومبادرات العلامة التجارية
تستثمر شركة Tapestry في مبادرات المشاركة المجتمعية، حيث استضافت أكثر من 100 حدث للعلامة التجارية على مستوى العالم في السنة المالية 2025. وقد اجتذبت هذه الأحداث، التي تشمل متاجر مؤقتة وتجارب حصرية داخل المتجر، أكثر من 500000 مشارك، مما عزز الشعور بالمجتمع حول علاماتها التجارية. وذكرت الشركة أن المشاركة في هذه الأحداث ترتبط بزيادة المبيعات المحلية بنسبة 25%، مما يدل على فعالية مشاركة المجتمع في تعزيز الولاء للعلامة التجارية.
| متري | الربع الأول من السنة المالية 2025 | السنة المالية 2024 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| أعضاء برنامج الولاء (بالملايين) | 30 | 27 | 11.1 |
| زيادة المبيعات التسويقية المستهدفة (بالملايين الدولارات) | 50 | 40 | 25 |
| تحسين رضا المنتج (%) | 20 | 15 | 33.3 |
| صافي نقاط المروج | 65 | 60 | 8.3 |
| المشاركون في الحدث المجتمعي | 500,000 | 400,000 | 25 |
شركة Tapestry, Inc. (TPR) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المباشرة للمستهلك
تدير شركة Tapestry شبكة من متاجر البيع بالتجزئة المباشرة للمستهلك في مختلف المناطق. اعتبارًا من الربع الأول من العام المالي 2025، حققت العلامة التجارية Tapestry's Coach مبيعات صافية بلغت 1.17 مليار دولار أمريكي، والتي تضمنت مساهمة كبيرة من المبيعات المباشرة إلى المستهلك (DTC). ارتفعت مبيعات DTC بمقدار 32.9 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بشكل أساسي بمبيعات التجارة الإلكترونية على مستوى العالم.
منصات التجارة الإلكترونية، بما في ذلك الموقع الإلكتروني للشركة
أصبح قطاع التجارة الإلكترونية حيويًا بشكل متزايد لاستراتيجية نمو شركة Tapestry. في الربع الأول من العام المالي 2025، انخفض إجمالي صافي مبيعات Tapestry بنسبة 0.4% إلى 1.51 مليار دولار. ومع ذلك، وباستثناء تأثير العملات الأجنبية، ظل صافي المبيعات مستقرا. عززت مبيعات التجارة الإلكترونية مبيعات DTC بشكل كبير، مما يشير إلى تحول في سلوك الشراء لدى المستهلك نحو المنصات عبر الإنترنت.
التوزيع بالجملة إلى المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين
يبقى التوزيع بالجملة قناة رئيسية لشركة Tapestry. في الربع الأول من السنة المالية 2025، شهدت Coach انخفاضًا صافيًا قدره 11.7 مليون دولار أمريكي في مبيعات الجملة، خاصة في أمريكا الشمالية، على الرغم من أن هذا تم تعويضه جزئيًا من خلال زيادة مبيعات الجملة الدولية. ويواصل قطاع البيع بالجملة لعب دور حاسم في الوصول إلى أسواق أوسع بما يتجاوز المشاركة المباشرة للمستهلكين.
وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي للتوعية بالعلامة التجارية
تستثمر شركة Tapestry بكثافة في وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات عبر جميع القنوات. في الربع الأول من العام المالي 2025، زادت نفقات SG&A بنسبة 4.5% لتصل إلى 882.9 مليون دولار، ويعزى جزء ملحوظ منها إلى ارتفاع الإنفاق التسويقي. يعكس هذا التركيز على الاستراتيجيات الرقمية التزام شركة Tapestry بالتكيف مع تفضيلات المستهلك المتغيرة والاستفادة من المنصات عبر الإنترنت لترويج العلامة التجارية.
| قناة | صافي المبيعات (الربع الأول من السنة المالية 2025) | نفقات SG&A | رؤى رئيسية |
|---|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المباشرة للمستهلك | 1.17 مليار دولار (المدرب) | متضمن في إجمالي SG&A بقيمة 882.9 مليون دولار | مساهمة كبيرة من التجارة الإلكترونية؛ النمو في مبيعات DTC |
| منصات التجارة الإلكترونية | جزء من زيادة مبيعات DTC بقيمة 32.9 مليون دولار | جزء من إجمالي نفقات SG&A | أمر بالغ الأهمية للتكيف مع سلوك المستهلك عبر الإنترنت |
| التوزيع بالجملة | انخفاض قدره 11.7 مليون دولار في أمريكا الشمالية | جزء من إجمالي نفقات SG&A | عوضت المبيعات الدولية الانخفاض المحلي جزئيًا |
| وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي | جزء من إجمالي صافي المبيعات | زيادة SG&A بسبب ارتفاع الإنفاق التسويقي | التركيز على الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة |
شركة Tapestry, Inc. (TPR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون الأثرياء يبحثون عن الأزياء الفاخرة
تستهدف شركة Tapestry, Inc. في المقام الأول المستهلكين الأثرياء الذين يبحثون عن منتجات الأزياء الفاخرة. في الربع الأول من السنة المالية 2025، وصل صافي مبيعات Tapestry من Coach وKate Spade وStuart Weitzman إلى 1.51 مليار دولار أمريكي، حيث ساهمت Coach وحدها بمبلغ 1.17 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 1.1٪ على أساس سنوي. لا يزال قطاع السوق الفاخرة يمثل محورًا رئيسيًا، حيث ينجذب المستهلكون الأثرياء بشكل متزايد إلى المنتجات ذات الجودة العالية والعلامات التجارية التي تدل على المكانة والحصرية.
التركيبة السكانية الأصغر سنًا مهتمة بالإكسسوارات العصرية
هناك شريحة أخرى مهمة من العملاء لشركة Tapestry تشمل التركيبة السكانية الأصغر سنًا، وخاصة جيل الألفية والجيل Z، الذين يهتمون بشكل متزايد بالإكسسوارات العصرية. وفي نفس الربع، أعلنت كيت سبيد عن مبيعات صافية بلغت 283.2 مليون دولار، على الرغم من انخفاض بنسبة 6.6٪ مقارنة بالعام السابق. يتميز هذا القطاع بتفضيل العناصر الأنيقة والعصرية التي تتماشى مع خيارات نمط حياتهم، مما يدفع شركة تابيستري إلى الابتكار وتكييف عروض منتجاتها.
الأسواق الدولية، وخاصة في أمريكا الشمالية وآسيا
وتمتد قطاعات عملاء شركة Tapestry بشكل كبير إلى الأسواق الدولية، مع التركيز القوي على أمريكا الشمالية وآسيا. بالنسبة للربع الأول من العام المالي 2025، استحوذت أمريكا الشمالية على 948.2 مليون دولار من المبيعات، في حين ساهمت الصين الكبرى بمبلغ 234.1 مليون دولار. يسمح هذا التنوع الجغرافي لشركة Tapestry بالاستفادة من تفضيلات المستهلكين المختلفة والظروف الاقتصادية في مختلف المناطق، مما يعزز بصمتها العالمية.
العملاء يقدرون الاستدامة والعلامات التجارية الأخلاقية
هناك اتجاه متزايد بين المستهلكين، وخاصة الشباب منهم، الذين يقدرون الاستدامة والممارسات الأخلاقية للعلامة التجارية. لقد قطعت شركة Tapestry التزامات تجاه الاستدامة، الأمر الذي يتردد صداه بشكل جيد مع هذا القطاع. إن تركيز الشركة على المصادر المسؤولة والممارسات الصديقة للبيئة يتوافق مع قيم المستهلكين الذين يعطون الأولوية للاستهلاك الأخلاقي. يعد هذا الموقع الاستراتيجي أمرًا بالغ الأهمية حيث يتحول السوق العالمي بشكل متزايد نحو قرارات الشراء القائمة على الاستدامة.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | صافي مساهمة المبيعات (الربع الأول من السنة المالية 2025) | اتجاهات النمو |
|---|---|---|---|
| المستهلكين الأثرياء | تسعى الفاخرة، ومنتجات ذات جودة عالية | 1.17 مليار دولار (المدرب) | زيادة بنسبة 1.1% على أساس سنوي |
| التركيبة السكانية الأصغر سنا | عصري، عصري، موجه نحو أسلوب الحياة | 283.2 مليون دولار (كيت سبيد) | انخفاض بنسبة 6.6% على أساس سنوي |
| الأسواق الدولية | تفضيلات متنوعة، وظروف اقتصادية مختلفة | 948.2 مليون دولار (أمريكا الشمالية)، 234.1 مليون دولار (الصين الكبرى) | إمكانات نمو قوية |
| المستهلكين الذين يركزون على الاستدامة | قيمة الممارسات الأخلاقية والمستدامة | غير محددة الكمية | زيادة الطلب على المنتجات المستدامة |
شركة Tapestry, Inc. (TPR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف الإنتاج والتصنيع
تشمل تكاليف الإنتاج والتصنيع لشركة Tapestry, Inc. تكاليف المواد المباشرة والعمالة والنفقات العامة المتعلقة بإنشاء المنتجات عبر علاماتها التجارية، Coach وKate Spade وStuart Weitzman. بالنسبة للربع الأول من العام المالي 2025، تم الإبلاغ عن إجمالي تكلفة المبيعات بمبلغ 372.6 مليون دولار، بانخفاض من 415.5 مليون دولار في نفس الربع من العام المالي 2024.
مصاريف التسويق والإعلان
تعتبر نفقات التسويق والإعلان أمرًا بالغ الأهمية لتحديد موقع العلامة التجارية وإشراك العملاء. وفي الربع الأول من العام المالي 2025، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي تشمل تكاليف التسويق، 882.9 مليون دولار، ارتفاعًا من 844.5 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. ويمثل هذا زيادة بنسبة 4.5%، ويعزى ذلك إلى ارتفاع الإنفاق التسويقي وزيادة تكاليف التعويضات.
التكاليف التشغيلية لقنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية
تشمل التكاليف التشغيلية لشركة Tapestry النفقات المتعلقة بمتاجر البيع بالتجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات كوتش 1.17 مليار دولار، في حين سجلت كيت سبيد صافي مبيعات قدره 283.2 مليون دولار، وستيوارت فايتسمان 53.7 مليون دولار. وكانت مبيعات الشركة المباشرة للمستهلك (DTC) محركًا مهمًا للإيرادات، لا سيما من خلال التجارة الإلكترونية، التي شهدت زيادة قدرها 32.9 مليون دولار.
| فئة | الربع الأول من السنة المالية 2025 (بالملايين) | الربع الأول من السنة المالية 2024 (بالملايين) | التباين (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | $372.6 | $415.5 | ($42.9) |
| نفقات SG&A | $882.9 | $844.5 | $38.4 |
| المدرب صافي المبيعات | $1,170.6 | $1,157.4 | $13.2 |
| كيت سبيد صافي المبيعات | $283.2 | $303.2 | ($20.0) |
| ستيوارت فايتسمان صافي المبيعات | $53.7 | $52.6 | $1.1 |
البحث والتطوير لابتكار المنتجات
تعتبر تكاليف البحث والتطوير (R&D) أمرًا حيويًا لابتكار المنتجات والحفاظ على الميزة التنافسية. خصصت شركة Tapestry موارد كبيرة للبحث والتطوير، لا سيما في تعزيز عروض المنتجات وتحسين تجارب العملاء. على الرغم من عدم تفصيل نفقات البحث والتطوير المحددة في البيانات المالية، إلا أن التزام الشركة بالابتكار ينعكس في استراتيجياتها التسويقية والتشغيلية.
شركة Tapestry, Inc. (TPR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
البيع المباشر من التجزئة والتجارة الإلكترونية
في الربع الأول من العام المالي 2025، أعلنت شركة Tapestry, Inc. عن مبيعات صافية قدرها 1.51 مليار دولار، بانخفاض طفيف قدره 0.4% مقارنة بالفترة نفسها من العام المالي 2024. ويشير توزيع هذه الإيرادات إلى أن المبيعات المباشرة إلى المستهلك (DTC) ، والتي تشمل كلا من تجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية، كانت من المساهمين البارزين. وعلى وجه التحديد، بلغ صافي مبيعات العلامة التجارية Coach 1.17 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 1.1% على أساس سنوي. وكان هذا النمو مدفوعًا بزيادة قدرها 32.9 مليون دولار في مبيعات DTC، بشكل أساسي من قنوات التجارة الإلكترونية العالمية. ومع ذلك، شهدت كيت سبيد انخفاضًا في مبيعات DTC بمقدار 24.4 مليون دولار، مما أدى إلى إجمالي صافي مبيعات قدره 283.2 مليون دولار، بانخفاض 6.6٪ عن العام السابق.
إيرادات الجملة من الشراكات مع تجار التجزئة
إيرادات الجملة لشركة Tapestry مستمدة من الشراكات مع العديد من تجار التجزئة. وفي الربع الأول من العام المالي 2025، شهد قطاع البيع بالجملة انخفاضًا صافيًا في مبيعات بقيمة 11.7 مليون دولار أمريكي، ويُعزى ذلك بشكل أساسي إلى أسواق أمريكا الشمالية، على الرغم من أن مبيعات الجملة الدولية شهدت زيادة مقابلة. وساهمت إيرادات الجملة الإجمالية لشركة Tapestry في إجمالي 1.51 مليار دولار أمريكي من صافي المبيعات، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات في الحفاظ على تدفقات الإيرادات.
رسوم الترخيص من ملحقات العلامة التجارية
تدر شركة Tapestry إيرادات الترخيص بشكل أساسي من السماح لأطراف ثالثة باستخدام علاماتها التجارية. ويمثل هذا القطاع حوالي 1% من إجمالي صافي المبيعات في الربع الأول من العام المالي 2025، مع الاعتراف بالإيرادات خلال فترة العقد. تتضمن اتفاقيات الترخيص عادةً إتاوات قائمة على المبيعات، مع الاعتراف بأي حد أدنى مضمون بشكل معقول على مدار سنة الترخيص. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، اعتبرت إيرادات الترخيص غير جوهرية مقارنة بإجمالي المبيعات، مما يعكس استراتيجية الشركة للتركيز على المبيعات المباشرة والجملة.
الإيرادات من برامج الولاء ومبادرات مشاركة العملاء
نفذت شركة Tapestry العديد من برامج ولاء العملاء المصممة لتعزيز مشاركة العملاء وزيادة عمليات الشراء المتكررة. على الرغم من أن أرقام الإيرادات المحددة من هذه المبادرات ليست مفصلة بشكل واضح، فإن الشركة تعترف بالإيرادات من برامج الولاء عندما يسترد العملاء المكافآت. يعزز هذا النموذج الاحتفاظ بالعملاء ويشجع على زيادة الإنفاق لكل معاملة. بالإضافة إلى ذلك، يعد تركيز Tapestry على تعزيز تجارب العملاء من خلال هذه البرامج جزءًا لا يتجزأ من قيادة كل من DTC ومبيعات الجملة.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الأول من السنة المالية 2025 (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| البيع المباشر (التجزئة & التجارة الإلكترونية) | 1,170.6 دولارًا (المدرب) + 283.2 دولارًا (كيت سبيد) | المدرب: +1.1%؛ كيت سبيد: -6.6% |
| إيرادات الجملة | انخفض بمقدار 11.7 مليون دولار (المدرب) | الانخفاض الإجمالي في إيرادات الجملة |
| رسوم الترخيص | ~1% من إجمالي صافي المبيعات | ليست كبيرة |
| برامج الولاء & مبادرات المشاركة | غير مادي، ولكنه يساهم في إجمالي المبيعات | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Tapestry, Inc. (TPR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Tapestry, Inc. (TPR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Tapestry, Inc. (TPR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.