Marketing -Mix -Analyse der McKesson Corporation (MCK)

Einführung

Im dynamischen Bereich der Gesundheitsverteilung und -technologie ist die McKesson Corporation eine hoch aufragende Zahl, die mit seiner robusten Marketingstrategie gekonnt auf dem Markt navigiert. Zentral für seinen Triumph ist die geschickte Anwendung der Marketing -Mix oder die vier Ps: Produkt, Ort, Werbung und Preis. Dieser Blog -Beitrag befasst sich mit der Nutzung dieser Schlüsselkomponenten, dass McKesson nicht nur die Anforderungen an die Branche erfüllt, sondern auch einen Mehrwert für seine Kunden und Stakeholder liefert.

Produkt

Pharmazeutische Vertriebsdienste

Die McKesson Corporation ist ein zentraler Akteur im Pharmavertriebssektor. Zum am 31. März 2022 endenden Geschäftsjahr lieferte McKesson mehr als 75% der Krankenhäuser und 20% der Ärzte in den USA über 35% der Pharmazeutika des Landes und verteilte 3,1 Milliarden Einheiten aus 30 Vertriebszentren.

Medizinische Versorgung und Ausrüstung

McKesson bietet ein riesiges Portfolio an medizinischen Versorgung und Ausrüstung an und serviert mehr als 10.000 Versorgungsstellen in verschiedenen Gesundheitsumgebungen. Ihr Katalog umfasst über 45.000 verschiedene Gegenstände, die den Bedarf von primär bis zur Akutversorgung bedeuten.

Software für Gesundheitsmanagement

Das Technologiesegment von McKesson umfasst Software Solutions Healthcare Management-Software, die im Geschäftsjahr 2022 fast 25% ihrer Einnahmen aus Nichtverteilung lieferten. Zu den wichtigsten Produkten gehören McKesson Health Solutions, RelayHealth und CoverMyMEDs, die gemeinsam über 18 Millionen Transaktionen pro Tag verarbeiten.

Biopharma -Dienste

Diese Abteilung konzentriert sich auf die Bereitstellung von Lösungen von klinischer Studienunterstützung bis hin zur Einhaltung der behördlichen Einhaltung. Das Segment verzeichnete wachstum, die über 300 Hersteller gewährt und ab dem jüngsten Geschäftsjahr jährlich mehr als 150.000 klinische und biopharma -Engagements verwaltet.

Spezialversorgungslösungen

Speciality Care Solutions ist ein wesentlicher Bestandteil des Beitrags von McKesson zu Onkologie, Rheumatologie und anderen spezialisierten therapeutischen Bereichen. Sie bieten Dienstleistungen für über 2.500 Onkologen an und unterstützen über 550 Krebszentren im ganzen Land. Der Beitrag von Spezialversorgungsprodukten zum Gesamtumsatz hat in den letzten drei Jahren durchschnittlich 7% pro Jahr gestiegen.

• Die jährlichen Einnahmen aus der Pharmaverteilung übertrafen 149 Milliarden US -Dollar.
• Die Abteilung für medizinische Versorgung und Ausrüstung entspricht einem Jahresumsatz von rund 37,5 Milliarden US -Dollar.
• Software -Lösungen für das Gesundheitswesen werden von über 75% der US -amerikanischen Krankenhäuser eingesetzt.
• Biopharma Services ermöglichen jährlich über 115 Millionen US -Dollar Einsparungen für Hersteller und Gesundheitsdienstleister.
• Der Umsatz von Specialty Care Solutions entspricht rund 20% der gesamten Umsatzströme.

Ort

Arbeitet weltweit

Die McKesson Corporation, die ihr Engagement für globale Reichweite widerspiegelt, tätig in wichtigen internationalen Märkten, einschließlich Europa, Kanada und Teilen Asiens. Zum letzten Bericht stellte das Unternehmen Lösungen und Dienstleistungen in über 16 Ländern zur Verfügung.

Umfangreiches Vertriebsnetz in den USA

In den USA verfügt das Verteilungsnetz von McKesson über 30 Vertriebszentren. Dieses umfangreiche Setup ermöglicht es ihnen, eine effektive Lieferkette aufrechtzuerhalten, wodurch die Lieferzeiten erheblich reduziert und die Betriebseffizienz erhöht werden. Das Unternehmen liefert ungefähr 75% aller US -amerikanischen Krankenhäuser und behandelt mehr als 33% der von Krankenhäusern täglich verwendeten Pharmazeutika.

Strategische Standorte in der Nähe der wichtigsten Gesundheitsmärkte

McKesson platziert seine Vertriebszentren strategisch in der Nähe der wichtigsten Gesundheitsmärkte, um einen schnellen und effizienten Service zu gewährleisten. Diese Zentren, die sich häufig innerhalb von 150 Meilen um die Märkte befinden, die sie dienen, zielen darauf ab, logistische Herausforderungen zu minimieren und die Verteilung von Arzneimitteln und medizinischen Versorgung zu beschleunigen.

Online- und digitale Plattformen für die Bestellverarbeitung

Die Verbreitung digitaler Technologie war für McKesson entscheidend. Das Unternehmen hat robuste Online- und Digitalplattformen entwickelt, die die nahtlose Bestellverarbeitung erleichtern. Diese Plattformen namens McKesson Connect und Health Mart Atlas sind ein wesentlicher Bestandteil der Logistik der Verteilung der pharmakologischen und medizinischen Versorgung. Wie in den jüngsten Abschlüssen berichtet, erklärt die Online -Auftragsverarbeitung einen erheblichen Teil der Gesamtaufträge, was auf eine starke Kundenverschiebung in Richtung digitaler Lösungen hinweist.

• Globale Operationen in über 16 Ländern
• Über 30 Vertriebszentren in den USA
• Mehrheit der Vertriebszentren, die sich innerhalb von 150 Meilen von Schlüsselmärkten befinden
• Digitale Plattformen wie McKesson Connect und Health Mart Atlas führen in Online -Bestellungen an

Förderung

Bei der Entwicklung effektiver Werbemittelstrategien nutzt die McKesson Corporation eine Mischung aus B2B -Marketing -Taktiken, Teilnahme an Handelsmessen, robusten digitalen Marketingbemühungen, Partnerschaften und Bildungsinitiativen, die für Fachkräfte des Gesundheitssektors zugeschnitten sind.

B2B -Marketingstrategien
Die McKesson Corporation investiert erheblich in B2B -Marketingstrategien, um medizinische Fachkräfte und Institutionen zu erreichen. Laut dem Jahresbericht von McKesson hat das Unternehmen im Geschäftsjahr 2022 über 150 Millionen US-Dollar für Marketing-bezogene Aktivitäten bereitgestellt. Diese Strategien sollen die Sichtbarkeit der Marke verbessern und das Wertversprechen der Gesundheitsdienste und Produkte von McKesson artikulieren.

Handelsshows und Branchenkonferenzen
In einem Vor-Pandemie-Jahr nahm McKesson an rund 30 Messen teil und veranstaltete rund 10 branchenspezifische Veranstaltungen international. Diese Versammlungen sind entscheidend für Networking, Aufbau von Branchenbeziehungen und Präsentation neuer Lösungen. Zum Beispiel präsentierte McKesson auf der HIMSS Global Health Conference & Exhibition 2021 seine neuesten Lösungen für Gesundheitstechnologie und betriffte über 40.000 Teilnehmer bei der Veranstaltung.

Digitales Marketing, einschließlich SEO- und Content -Marketing
Die digitalen Marketingausgaben von McKesson verzeichneten gegenüber dem Vorjahr um 20%, was die strategische Verschiebung in Richtung digitaler Kanäle widerspiegelt. Durch fokussierte SEO -Bemühungen strebt McKesson an, den organischen Suchverkehr auf seine Gesundheitslösungen zu steigern. Diese Bemühungen führten zu einer 35% igen Steigerung des Website-Datenverkehrs von Q1 2022 auf das erste Quartal 2023. Content-Marketing dient als Schlüsselelement in dieser digitalen Strategie. Jährlich veröffentlichte Artikel über 200 Gesundheitsversorgung und zeichneten durchschnittlich 50.000 Ansichten pro Monat an.

Partnerschaften mit Gesundheitsdienstleistern und Institutionen
McKesson hat erfolgreich Partnerschaften mit über 75% der US -amerikanischen Krankenhäuser und zahlreichen globalen Gesundheitseinrichtungen eingerichtet, um die Effizienz der Lieferkette und die Patientenversorgung zu verbessern. Diese Partnerschaften beinhalten häufig kollaborative Marketingbemühungen, um Gesundheitsdienstleister über die Vorteile und Anwendungen der Produkte und Dienstleistungen von McKesson aufzuklären.

Bildungsressourcen und Webinare für medizinische Fachkräfte
Um seine Förder- und Schulungsziele weiter zu unterstützen, bietet McKesson eine robuste Reihe von Bildungsressourcen. Dies beinhaltet das Hosting von rund 100 Webinaren pro Jahr, wobei die Themen von Best Practices in der pharmazeutischen Logistik bis hin zu innovativen Trends der Gesundheitstechnologie reichen. Diese Webinare ziehen regelmäßig über 5.000 Teilnehmer an, die ihre Relevanz und ihren Wert für medizinische Fachkräfte weltweit demonstrieren.

• Ausgaben im Zusammenhang mit Marketing: 150 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2022.
• Teilnahme an 30 Messen und 10 Branchenkonferenzen jährlich vor-pandemisch.
• 20% jährlicher Anstieg der digitalen Marketingausgaben.
• 35% Steigerung des Website -Verkehrs von Q1 2022 auf das erste Quartal 2023 aufgrund von SEO -Bemühungen.
• Jährlich wurden über 200 Artikel im Zusammenhang mit der Gesundheitsversorgung, die jährlich veröffentlicht wurden, durchschnittlich 50.000 Aufrufe pro Monat an.
• Partnerschaften mit über 75% der US -Krankenhäuser eingerichtet.
• Rund 100 Bildungswebinare veranstalteten jährlich mit jeweils über 5.000 Teilnehmern.

Preis

Bei der Erstellung seiner Preisstrategie nutzt die McKesson Corporation wettbewerbsfähige Preismechanismen, die speziell auf die vielfältigen Bedürfnisse der Gesundheitsbranche gerichtet sind. Der strategische Ansatz des Unternehmens umfasst mehrere Schlüsselkomponenten, die sich an Kundenanforderungen und Marktanforderungen anpassen sollen.

• Wettbewerbspreisstrategien: McKesson nutzt die Marktforschung, um die Produktpreise eng mit Branchenstandards in Einklang zu bringen, um sicherzustellen, dass sie für Gesundheitsdienstleister nach wie vor eine Top -Wahl sind, die nach Qualität und Erschwinglichkeit suchen.
• Volumenrabatte: Es werden erhebliche Rabatte für Massenkäufe angeboten, um große Bestellungen zu fördern, die anschließend von Skaleneffekten profitieren. Dies ist besonders attraktiv für große Krankenhäuser und Gesundheitsnetzwerke. Laut den finanziellen Angaben des Unternehmens haben diese Rabatte die Kundenbindung verbessert und zu einer Volumensteigerung von ca. 8% gegenüber dem Vorjahr beigetragen.
• Flexible Preise für langfristige Verträge: McKesson unterstützt langfristige Geschäftsbeziehungen durch strategisch ausgehandelte Verträge, die maßgeschneiderte Preismodelle basieren, die auf dem Volumen und der Häufigkeit von Bestellungen des Kunden basieren. Diese Flexibilität ermöglicht es ihnen, Kunden für längere Zeiträume einzusparen und stabile Einnahmequellen zu fördern.
• Finanzhilfeprogramme: McKesson bietet Preisanpassungen und Supportprogramme für bestimmte wichtige Gesundheitsdienste und -produkte an, die sich insbesondere auf kleinere Gesundheitsdienstleister richten, die möglicherweise mit der Finanzierung zu kämpfen haben. Diese Programme sollen den Zugang zu kritischen Gesundheitsvorräten verbessert und das Marktbild von McKesson als Partner für den Fortschritt des Gesundheitswesens verstärkt.

Insgesamt bemüht sich die Preisstrategie von McKesson nicht nur, den Wettbewerbsmerkmal des Marktes zu erfüllen, sondern spiegelt auch das Engagement für die Unterstützung des Gesundheitssektors in verschiedenen Funktionen wider, basierend auf ihren finanziellen Angaben und Marktanalyseberichten aus dem Geschäftsjahr 2022.

Abschluss

Zusammenfassend nutzt der Marketing -Mix von McKesson Corporation effektiv die vier Ps - Produkte, Ort, Werbung und Preis -, um seine Position als führend in der Pharma- und Gesundheitsbranche zu bewahren. Ihr strategischer Ansatz beim Anbieten einer Vielzahl von Produkten, die Gewährleistung umfassender Vertriebsfähigkeiten, die Einführung gezielter Werbemodellstrategien und Preismodelle, die sowohl den Marktanforderungen als auch den Kundenwert widerspiegeln, zeigt die Anpassung von McKesson bei der Anpassung an den dynamischen Markt für Gesundheitswesen. Für Branchenstakeholder und Wettbewerber, das die Anwendung von McKesson darum geht, diese zu verstehen Kritische Marketingelemente bietet wertvolle Einblicke in die Erreichung von Langlebigkeit und Erfolg im Wettbewerbsraum.