شركة McKesson (MCK): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
McKesson Corporation (MCK) Bundle
في عام 2024، تواصل شركة McKesson Corporation (MCK) ترسيخ مكانتها كشركة رائدة في قطاع توزيع الرعاية الصحية من خلال خطة شاملة المزيج التسويقي. ويشمل ذلك مجموعة منتجات قوية يقودها قطاع الأدوية الأمريكي، وشبكة توزيع واسعة النطاق تعزز انتشارها العالمي، وجهود ترويجية استراتيجية تهدف إلى زيادة ظهور العلامة التجارية، واستراتيجيات التسعير التنافسية التي تتكيف مع ديناميكيات السوق. اكتشف كيف توازن شركة McKesson بين هذه العناصر الأربعة الحاسمة للحفاظ على قدرتها التنافسية في مشهد الرعاية الصحية المتطور.
شركة ماكيسون (MCK) - المزيج التسويقي: المنتج
يحقق قطاع الأدوية في الولايات المتحدة معظم الإيرادات.
حقق قطاع الأدوية الأمريكي إيرادات قدرها 157.4 مليار دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 15٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. هذا القطاع مسؤول عن توزيع الأدوية ذات العلامات التجارية والعامة والمتخصصة والبدائل الحيوية وعلى مستوى العالم. -مكافحة الأدوية الصيدلانية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
تقدم حلول تكنولوجيا الوصفات الطبية الأتمتة وإدارة الأدوية.
وصلت الإيرادات من قطاع حلول تكنولوجيا الوصفات الطبية (RxTS) إلى 2.5 مليار دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس نموًا بنسبة 5٪ عن العام السابق. يركز هذا القطاع على تحسين الوصول إلى الدواء والالتزام به من خلال الحلول التقنية المبتكرة.
توفر الحلول الطبية الجراحية توزيع الإمدادات الطبية.
حقق قطاع الحلول الطبية الجراحية إيرادات قدرها 5.6 مليار دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 3٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. يوفر هذا القطاع المنتجات الطبية الجراحية لمجموعة متنوعة من مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك مكاتب الأطباء. ومراكز الجراحة ووكالات الرعاية الصحية المنزلية.
وتركز العمليات الدولية على توزيع المخدرات في كندا والنرويج.
وبلغ إجمالي الإيرادات الدولية للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 7.4 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 7٪ على أساس سنوي. تشمل عمليات الشركة في كندا والنرويج خدمات التوزيع وعروض الصيدليات المتخصصة.
تمتلك وتوزع الأدوية ذات العلامات التجارية والعامة.
يقوم قطاع الأدوية الأمريكي في شركة McKesson بتوزيع مزيج من الأدوية ذات العلامات التجارية والعامة، مع زيادة المبيعات للصيدليات ومقدمي الرعاية الصحية بمقدار 17.1 مليار دولار للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتهدف الشركة إلى تقديم حلول شاملة في إدارة الأدوية وتوزيعها.
تعتبر المستحضرات الصيدلانية المتخصصة مجال تركيز متزايد.
ساهم النمو في المستحضرات الصيدلانية المتخصصة بشكل كبير في أداء شركة ماكيسون، مع زيادة المبيعات بمقدار 3.4 مليار دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعزى هذا النمو إلى زيادة الكميات من عملاء الحساب القومي بالتجزئة والمنتجات التي تم إطلاقها حديثًا.
| شريحة | الإيرادات (6 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|
| الصيدلانية الأمريكية | 157.4 مليار دولار | 15% |
| حلول تكنولوجيا الوصفات الطبية | 2.5 مليار دولار | 5% |
| الحلول الطبية الجراحية | 5.6 مليار دولار | 3% |
| دولي | 7.4 مليار دولار | 7% |
شركة ماكيسون (MCK) - المزيج التسويقي: المكان
شبكة توزيع واسعة النطاق في جميع أنحاء الولايات المتحدة
تحتفظ شركة McKesson Corporation بشبكة توزيع قوية تمتد عبر الولايات المتحدة، مدعومة بمكانتها كواحدة من أكبر موزعي الأدوية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع الأدوية الأمريكي إيرادات قدرها 85.7 مليار دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في ذلك التاريخ، مما يعكس زيادة بنسبة 23٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى ارتفاع أحجام عملاء الحساب القومي للأفراد. والمستحضرات الصيدلانية المتخصصة.
تدير مراكز توزيع متعددة للتسليم الفعال.
تدير الشركة أكثر من 30 مركز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والتي تتمتع بموقع استراتيجي لتحسين الخدمات اللوجستية وضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب إلى الصيدليات ومقدمي الرعاية الصحية. وفي الأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة ماكيسون عن إجمالي إيرادات بلغت 172.9 مليار دولار، مما يشير إلى زيادة بنسبة 14٪ على أساس سنوي. تمكن أنظمة إدارة المخزون والخدمات اللوجستية الفعالة شركة McKesson من دعم قاعدة عملائها الواسعة بشكل فعال.
إن التواجد الدولي في كندا والنرويج يعزز الوصول العالمي.
تشمل عمليات McKesson الدولية أنشطة مهمة في كندا والنرويج. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت الإيرادات الدولية بمقدار 457 مليون دولار أمريكي أو 7% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وفي كندا، كانت المبيعات مدفوعة بارتفاع أحجام توزيع الأدوية، التي زادت بمقدار 520 مليون دولار أمريكي، بينما نمت المبيعات في النرويج. بمقدار 66 مليون دولار، ويرجع ذلك أساسًا إلى توسعة صيدليات البيع بالتجزئة.
الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية والصيدليات لتقديم الخدمات.
أقامت شركة McKesson شراكات قوية مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية والصيدليات، مما عزز قدراتها على تقديم الخدمات. أعلن قطاع الأدوية الأمريكي بالشركة عن زيادة في الإيرادات بنسبة 15% لتصل إلى 157.4 مليار دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مع مساهمات كبيرة من شركاء الصيدلة. تعمل هذه الشراكات على تسهيل سلسلة التوريد المبسطة والوصول إلى الأدوية الأساسية للمرضى في جميع أنحاء البلاد.
يستخدم لوجستيات الطرف الثالث لتحسين قنوات التوزيع.
لتعزيز كفاءة التوزيع بشكل أكبر، تستخدم شركة McKesson موفري الخدمات اللوجستية (3PL) من جهات خارجية. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بتحسين قنوات التوزيع الخاصة بها وتقليل تكاليف التشغيل. وقد دعم تكامل حلول 3PL زيادة في الإيرادات من حلول تكنولوجيا الوصفات الطبية، والتي شهدت ارتفاعًا بنسبة 11٪ لتصل إلى 1.3 مليار دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| مقاييس التوزيع الرئيسية | 2024 (الربع الثاني) | 2023 (الربع الثاني) |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات (الأدوية الأمريكية) | 85.7 مليار دولار | 69.8 مليار دولار |
| إجمالي الإيرادات (الدولية) | 3.7 مليار دولار | 3.5 مليار دولار |
| عدد مراكز التوزيع الأمريكية | 30+ | 30+ |
| زيادة إيرادات الأدوية الكندية | 520 مليون دولار | لا يوجد |
| زيادة إيرادات الأدوية النرويجية | 66 مليون دولار | لا يوجد |
| نمو الإيرادات (على أساس سنوي) لشركات الأدوية الأمريكية | 23% | لا يوجد |
| نمو الإيرادات (على أساس سنوي) للشركات الدولية | 7% | لا يوجد |
شركة ماكيسون (MCK) - المزيج التسويقي: الترويج
يشارك في المبادرات التعليمية لمقدمي الرعاية الصحية.
تستثمر شركة McKesson بشكل كبير في البرامج التعليمية التي تهدف إلى تعزيز معارف ومهارات مقدمي الرعاية الصحية. وفي السنة المالية 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 100 مليون دولار أمريكي لمختلف المبادرات التدريبية والتعليمية، مع التركيز على معلومات المنتج الجديد والامتثال وأفضل الممارسات في إدارة الأدوية.
الاستفادة من التسويق الرقمي للحلول التقنية.
في عام 2024، وصلت نفقات التسويق الرقمي لشركة McKesson لقطاع الحلول التقنية لديها إلى 50 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 20% عن العام السابق. يدعم هذا الاستثمار الحملات المستهدفة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلان عبر الإنترنت، المصممة للترويج لخدماتها التكنولوجية لمقدمي الرعاية الصحية والصيدليات.
المشاركة في مؤتمرات الصناعة لتعزيز رؤية العلامة التجارية.
تشارك McKesson بنشاط في مؤتمرات الصناعة الرئيسية، مثل المؤتمر السنوي لجمعية معلومات الرعاية الصحية وأنظمة الإدارة (HIMSS). وفي عام 2024، قامت الشركة برعاية أكثر من 10 أحداث كبرى، وأنفقت حوالي 15 مليون دولار على الرعاية والمعارض. وتهدف هذه الاستراتيجية إلى تعزيز حضور علامتها التجارية والتواصل مع العملاء المحتملين في قطاع الرعاية الصحية.
يتعاون مع الشركات المصنعة للأدوية للترقيات المشتركة.
أقامت شركة McKesson شراكات ترويجية مع العديد من الشركات المصنعة للأدوية. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن حملات ترويجية مشتركة مع العلامات التجارية الكبرى، والتي شكلت ما يقرب من 200 مليون دولار من إيرادات التسويق المشترك. تركز عمليات التعاون هذه على الترويج لإطلاق الأدوية الجديدة وتعزيز ظهور المنتج في الصيدليات وأماكن الرعاية الصحية.
يركز على التميز في خدمة العملاء لبناء الولاء.
تظل خدمة العملاء حجر الزاوية في استراتيجية McKesson الترويجية. نفذت الشركة برنامجًا لتعليقات العملاء، واستثمرت 10 ملايين دولار في عام 2024 لجمع الأفكار وتحسين جودة الخدمة. وقد أدت هذه المبادرة إلى زيادة بنسبة 15% في درجات رضا العملاء، وتعزيز الولاء بين مقدمي الرعاية الصحية والصيدليات.
| النشاط الترويجي | الاستثمار 2024 (بالملايين) | منطقة التركيز |
|---|---|---|
| المبادرات التعليمية | $100 | تدريب مقدمي الرعاية الصحية |
| التسويق الرقمي | $50 | ترويج الحلول التكنولوجية |
| مؤتمرات الصناعة | $15 | رؤية العلامة التجارية |
| الترقيات المشتركة | $200 | التعاون الصيدلاني |
| مبادرات خدمة العملاء | $10 | تحسين جودة الخدمة |
شركة ماكيسون (MCK) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجيات التسعير التنافسي في قطاع توزيع الأدوية.
تستخدم شركة McKesson استراتيجيات تسعير تنافسية للتوافق مع ديناميكيات السوق في قطاع توزيع الأدوية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات الشركة من قطاع الأدوية الأمريكي إلى 85.7 مليار دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 23% مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا النمو إلى ارتفاع أحجام عملاء الحساب القومي للأفراد وزيادة المبيعات في المستحضرات الصيدلانية المتخصصة، مما يعكس استراتيجية تسعير فعالة تزيد من الطلب في السوق.
يضبط الأسعار بناءً على ظروف السوق وتحويلات الأدوية.
تقوم شركة McKesson بتعديل أسعارها بناءً على ظروف السوق السائدة وتحويل الأدوية ذات العلامات التجارية إلى أدوية جنيسة. وقد لوحظ انكماش الأسعار بسبب هذه التحويلات، مما يؤثر على الإيرادات. على سبيل المثال، تم تعويض نمو الإيرادات في قطاع الأدوية في الولايات المتحدة جزئيًا من خلال انكماش الأسعار المرتبط بتحويلات الأدوية ذات العلامات التجارية إلى الأدوية العامة.
يقدم أسعارًا متدرجة لقطاعات مختلفة من العملاء.
تستخدم الشركة نموذج تسعير متدرج مصمم خصيصًا لمختلف شرائح العملاء، مما يضمن أن التسعير يعكس القوة الشرائية واحتياجات العملاء المختلفين. ويساعد هذا النهج في الحفاظ على القدرة التنافسية في السوق مع تلبية احتياجات قاعدة عملاء متنوعة.
يستخدم الخصومات على أساس الحجم للحسابات الكبيرة.
تقدم McKesson خصومات على أساس الحجم للحسابات الأكبر حجمًا، مما يعزز جاذبية الشراء بالجملة. تشجع استراتيجية التسعير هذه على زيادة أحجام الطلب، وهو أمر بالغ الأهمية في قطاع توزيع الأدوية حيث تكون كميات كبيرة من المنتجات شائعة. على سبيل المثال، أبلغت الشركة عن زيادة في الإيرادات من عملاء الحساب القومي للأفراد، مما يشير إلى الاستخدام الفعال للتسعير على أساس الحجم.
يقوم بمراجعة الأسعار بانتظام لتظل متوافقة مع معايير الصناعة.
تجري شركة McKesson مراجعات منتظمة لاستراتيجيات التسعير الخاصة بها لضمان توافقها مع معايير الصناعة وأسعار المنافسين. ارتفع إجمالي النفقات التشغيلية للشركة بنسبة 26% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس التعديلات المستمرة في الاستراتيجيات التشغيلية والتسعيرية للحفاظ على أهميتها في السوق.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات الأدوية الأمريكية | 85.7 مليار دولار | 69.8 مليار دولار | 23% |
| إيرادات حلول تكنولوجيا الوصفات الطبية | 1.3 مليار دولار | 1.1 مليار دولار | 11% |
| إيرادات الحلول الطبية الجراحية | 2.9 مليار دولار | 2.8 مليار دولار | 4% |
| الإيرادات الدولية | 3.7 مليار دولار | 3.5 مليار دولار | 7% |
| إجمالي الإيرادات | 93.7 مليار دولار | 77.2 مليار دولار | 21% |
باختصار، فإن المزيج التسويقي لشركة McKesson Corporation يضع الشركة بشكل فعال كشركة رائدة في قطاع توزيع الأدوية. مع التركيز القوي على قطاع الأدوية الأمريكي والالتزام بالابتكار حلول تكنولوجيا الوصفات الطبيةلا تلبي شركة McKesson الاحتياجات المتنوعة لعملائها فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز انتشارها العالمي من خلال الشراكات الإستراتيجية وشبكة التوزيع الواسعة. ومن خلال استخدام استراتيجيات التسعير التنافسية والمشاركة في الأنشطة الترويجية المستهدفة، تواصل ماكيسون بناء الولاء ودفع النمو في مشهد الرعاية الصحية سريع التطور.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- McKesson Corporation (MCK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2025 to get an in-depth view of McKesson Corporation (MCK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View McKesson Corporation (MCK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.