New Relic, Inc. (Newr): Marketing-Mix-Analyse [10-2024 Aktualisiert]

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Softwareleistungsüberwachung fällt New Relic, Inc. (Newr) mit seinem robusten Marketing -Mix auf, der die Bedürfnisse moderner Unternehmen effektiv entspricht. Mit a umfassende Beobachtbarkeitsplattform und ein Fokus auf Cloud-native TechnologienNew Relic ist positioniert, um beispiellose Einblicke in die Anwendungsleistung zu bieten. Dieser Blog -Beitrag befasst sich mit den vier Marketingstrategien von New Relic - Produkte, Ort, Werbung und Preis -, wie jedes Element das Kundenbindung vorantreibt und das Wachstum in einem wettbewerbsfähigen Markt fördert. Lesen Sie weiter, um die Feinheiten hinter New Relics erfolgreichem Ansatz zu entdecken.

New Relic, Inc. (Newr) - Marketing -Mix: Produkt

Umfassende Beobachtbarkeitsplattform für die Softwareleistung.

New Relic bietet eine umfassende Beobachtbarkeitsplattform zur Überwachung der Softwareleistung in verschiedenen Umgebungen. Die Plattform bietet Einblicke in die Anwendungsleistung, die Überwachung der Infrastruktur und die Kundenerfahrung und ermöglicht es Unternehmen, ihre Softwareumgebungen effektiv zu beheben und zu optimieren.

Kontinuierliche Produktinnovation und Feature -Verbesserung.

New Relic engagiert sich für kontinuierliche Innovationen und verbessert seine Plattform regelmäßig mit neuen Funktionen. Zum Beispiel hat das Unternehmen seinen Fokus auf die Integration von KI -Funktionen in seine Observierbarkeitstools erhöht und eine fortschrittliche Datenanalyse und die Erkennung von Anomalie ermöglicht.

Das Verbrauchsbasis-Preismodell übereinstimmt den Wert auf die Verwendung.

Ab 2024 hat sich das Preismodell von New Relic überwiegend zu einem verbrauchsbasierten Ansatz verlagert. Für die sechs Monate am 30. September 2023 ungefähr ungefähr 61% von konsumbasierten Einnahmen wurden aus Gebühren abgeleitet, die für die Aufnahme von Daten gezahlt wurden 39% kam aus Gebühren für bereitgestellte Benutzer. Mit diesem Modell können Kunden basierend auf der tatsächlichen Nutzung bezahlen und die Kosten auf den von der Plattform erhaltenen Wert ausrichten.

Kostenlose Stufe zur Verfügung, um die Akzeptanz von Benutzern zu fördern.

New Relic bietet eine kostenlose Stufe seiner Plattform und ermutigt potenzielle Benutzer, seine Funktionen ohne Vorauskosten zu erkunden. Diese Strategie zielt darauf ab, die Einführung der Benutzer zu erleichtern und eine Pipeline für die Umwandlung kostenloser Benutzer in bezahlte Kunden zu erstellen.

Unterstützt mehrere Telemetrie -Datentypen für ganzheitliche Erkenntnisse.

Die Plattform unterstützt verschiedene Telemetriedatentypen, einschließlich Metriken, Ereignisse, Protokollen und Spuren, sodass Benutzer ganzheitliche Einblicke in ihre Softwareleistung erzielen können. Diese Vielseitigkeit ist für Organisationen von entscheidender Bedeutung, die verschiedene Datenpunkte für eine umfassende Analyse korrelieren möchten.

Konzentrieren Sie sich auf intuitive Benutzererfahrung, um das Onboarding zu vereinfachen.

New Relic betont eine intuitive Benutzeroberfläche, die es neuen Benutzern erleichtert, die Plattform effektiv zu investieren und die Plattform effektiv zu nutzen. Das Design konzentriert sich auf die Vereinfachung der komplexen Datenvisualisierung und -berichterstattung und die Verbesserung der gesamten Benutzererfahrung.

Schwerpunkt auf Cloud-nativen Technologien und Integrationsfunktionen.

Die Plattform von New Relic ist mit Cloud-nativen Technologien erstellt, die eine nahtlose Integration in verschiedene Cloud-Dienste und -anwendungen ermöglichen. Ab dem 30. September 2023 hat das Unternehmen seine Plattform auf das öffentliche Cloud -Hosting übertragen und seine betriebliche Effizienz erheblich verbessert.

Besonderheit	Details
Einnahmen (Q2 2024)	242,8 Mio. USD, ein Anstieg von 7% gegenüber dem Vorjahr
Konsumumsatzwachstum	Der Verbrauchsumsatz stieg um um 36% für die sechs Monate am 30. September 2023 im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2022.
Aktive Kundenkonten	16.000 aktive Kundenkonten zum 30. September 2023.
Nettoumsatzrate (NRR)	114% für den Zeitraum, der am 30. September 2023 endete, gegenüber 119% im Jahr zuvor.
Bruttomarge	78% für die drei Monate am 30. September 2023.
Angesammeltes Defizit	1.024,7 Millionen US -Dollar zum 30. September 2023.

New Relic, Inc. (Newr) - Marketing -Mix: Ort

Arbeitet in erster Linie über eine Cloud-basierte Plattform

New Relic, Inc. funktioniert in erster Linie über eine Cloud-basierte Plattform, die einen nahtlosen Zugriff und Skalierbarkeit für ihre Dienste ermöglicht. Dieses Modell verbessert die Flexibilität und optimiert die Leistung für Benutzer in verschiedenen Branchen.

Dienstleistungen, die über große Cloud -Anbieter und Rechenzentren erbracht werden

Das Unternehmen nutzt führende Cloud -Anbieter wie AWS, Microsoft Azure und Google Cloud für seine Dienste, um robuste Datenverwaltungs- und Verarbeitungsfunktionen zu gewährleisten. Dieser Übergang von lokalen Rechenzentren zu öffentlichem Cloud -Hosting hat zu einem geführt Bruttomarge von 78% zum 30. September 2023, gegenüber 71% im Vorjahr.

Globale Reichweite mit einem wachsenden Kundenstamm in den Regionen

Zum 30. September 2023 berichtete New Relic ungefähr mit ungefähr 16.000 aktive Kundenkontenmarkieren einen Anstieg von 15.300 im Vorjahr. Der Umsatzaufbruch zeigt den internationalen Fußabdruck des Unternehmens mit 18% Einnahmen aus EMEA, 12% von apac und 8% aus anderen Regionen.

Direktverkäufe über interne Teams und Online-Kanäle

New Relic engagiert Direktvertriebsstrategien über seine internen Teams und Online-Plattformen, die erheblich zu seiner Einnahmestruktur beitragen. Für die drei Monate zum 30. September 2023 meldete das Unternehmen den Gesamtumsatz von 242,8 Millionen US -Dollar, widerspiegelt ein Wachstum des Jahres über das Jahr 7%.

Partnerschaften mit Distributoren, Wiederverkäufern und Systemintegratoren

Die Vertriebsstrategie des Unternehmens umfasst Partnerschaften mit verschiedenen Distributoren, Wiederverkäufern und Systemintegratoren. Diese Kooperationen zielen darauf ab, die Marktdurchdringung und die Effizienz der Kundenakquisition zu verbessern, insbesondere in internationalen Märkten.

Anstrengung einer Expansion auf internationalen Märkten

New Relic investiert aktiv in seine internationalen Operationen und plant, seine Präsenz in Regionen zu erweitern, in denen es derzeit generiert 38% seiner Einnahmen. Das Unternehmen beabsichtigt, kommerzielle Partnerschaften zu nutzen, um seine internationale Marktdurchdringung zu beschleunigen und die Kundenerwerbskosten zu senken.

Verbesserte Bereitstellungsfunktionen durch öffentliche Cloud -Migration

Der Übergang zum öffentlichen Cloud -Hosting hat nicht nur die betriebliche Effizienz verbessert, sondern auch die Bereitstellungsfunktionen für die Dienste von New Relic. Dieser strategische Schritt hat eine Verringerung der Kosten für die Hosting erleichtert, was zu einem Rückgang der Umsatzkosten durch 19% im letzten Quartal.

Region	Einnahmen (Q2 2023)	Vorjahreswachstum (%)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Vereinigte Staaten	149,5 Millionen US -Dollar	1%	61%
EMEA	45,1 Millionen US -Dollar	18%	18%
APAC	29,7 Millionen US -Dollar	21%	12%
Andere	18,5 Millionen US -Dollar	13%	8%

New Relic, Inc. (Newr) - Marketing Mix: Promotion

Starker Schwerpunkt auf digitalem Marketing und Markenbewusstsein

New Relic hat sich strategisch auf digitale Marketingkanäle konzentriert, um das Markenbewusstsein und das Kundenbindung voranzutreiben. Das Unternehmen stellte für die sechs Monate, die am 30. September 2023, rund 84,1 Millionen US -Dollar für die Umsatz- und Marketingkosten bereitgestellt wurde, was rund 38% der gesamten Betriebskosten entspricht.

Nutzung kostenloser Testangebote, um neue Benutzer anzulocken

New Relic bietet eine kostenlose Stufe seiner Plattform, die ein kritischer Bestandteil seiner Strategie für den Markt ist. Diese Initiative ermutigt Benutzer, die Dienste auszuprobieren und eine Pipeline für die Umwandlung kostenloser Benutzer in bezahlte Kunden zu erstellen.

Eingehende technische Ressourcen und Kundensupport verfügbar

Das Unternehmen bietet umfangreiche technische Ressourcen und Kundenbetreuung, um die Benutzererfahrung zu verbessern. Dies umfasst Dokumentation, Tutorials und ein aktives Kundenerfolgsteam, das den Benutzern bei der Maximierung des Werts ihrer Produkte unterstützen soll.

Aktive Engagement in Entwicklergemeinschaften und Ereignissen

New Relic beteiligt sich aktiv an Entwicklergemeinschaften und nimmt an relevanten Ereignissen und Konferenzen teil. Dieses Engagement trägt dazu bei, Beziehungen zu potenziellen Nutzern zu fördern und ihre Markenpräsenz innerhalb des Entwicklerökosystems zu stärken.

Fokussierter Content -Marketing, um Produktfunktionen zu demonstrieren

Content -Marketing spielt eine wichtige Rolle in der Werbestrategie von New Relic. Das Unternehmen produziert eine Vielzahl von Inhalten, darunter Blogs, White Papers und Webinare, die Produktfunktionen und Anwendungsfälle präsentieren, um potenzielle Kunden aufzuklären und das Interesse zu wecken.

Kundenerfolgsgeschichten und Fallstudien zum Aufbau von Vertrauen

Neu Relic nutzt Kundenerfolgsgeschichten und Fallstudien, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit mit potenziellen Kunden aufzubauen. Diese Erzählungen unterstreichen erfolgreiche Implementierungen der Produkte von New Relic und zeigen dadurch potenziellen Kunden greifbarer Wert.

Nutzung von Social Media für Öffentlichkeitsarbeit und Engagement

Social Media ist ein wesentliches Instrument für neue Relikte, um sein Publikum zu erreichen. Das Unternehmen nutzt Plattformen wie Twitter, LinkedIn und Facebook, um Updates, Branchenerkenntnisse auszutauschen und sich direkt mit Benutzern zu beschäftigen und so die Beteiligung der Community zu verbessern.

Promotion -Strategie	Details
Digitale Marketingausgaben	84,1 Mio. USD für sechs Monate endeten am 30. September 2023.
Kostenloses Testangebot	Kostenlose Stufe zur Verfügung, um die Benutzeranmeldungen zu fördern.
Technische Unterstützung	Umfangreiche Ressourcen- und Support -Teams verfügbar.
Engagement der Gemeinschaft	Aktive Teilnahme an Entwicklergemeinschaften und -veranstaltungen.
Content -Marketing	Erstellung von Blogs, White Papers und Webinaren.
Erfolgsgeschichten	Nutzung von Fallstudien zum Aufbau von Vertrauen.
Social Media -Öffentlichkeitsarbeit	Aktives Engagement auf Plattformen wie Twitter und LinkedIn.

New Relic, Inc. (Newr) - Marketing Mix: Preis

Übergang zu einem verbrauchsbasierten Preismodell seit 2021

New Relic, Inc. hat sich ab dem Geschäftsjahr 2021 auf ein konsumbasiertes Preismodell gewandelt und sich darauf konzentriert, die Kundenkosten mit der tatsächlichen Nutzung ihrer Dienste auszurichten.

Gebühren basierend auf Datennutzung und vorgelegten Benutzern

Kunden werden auf der Grundlage von zwei primären Metriken berechnet: Datenaufnahme und der Anzahl der bereitgestellten Benutzer. Für die sechs Monate am 30. September 2023 wurden rund 61% der konsumbasierten Einnahmen aus Gebühren abgeleitet, die für die Einnahme von Daten gezahlt wurden, während 39% aus Gebühren für bereitgestellte Benutzer stammten.

Verpflichtungspläne bieten Rabatte für vorhersehbare Ausgaben an

Etwa 32% der Kunden von New Relic haben Verpflichtungsverträge, bei denen sie sich über einen definierten Zeitraum im Austausch für Rabatte auf ihre Nutzungspreise einer bestimmten Ausgaben übereinstimmen.

Option "Pay As You Go" für flexible Nutzung ohne Strafen

Die verbleibenden 68% der Kunden nutzen eine Option "Bezahlung wie Sie", sodass sie für Dienstleistungen basierend auf der tatsächlichen Nutzung zahlen können, ohne dass überlegt wird.

Ungefähr 92% der Einnahmen aus konsumbasierten Verträgen

Zum 30. September 2023 wurden rund 92% des Gesamtumsatzes von New Relic aus konsumbasierten Verträgen erzielt, was die erfolgreiche Verlagerung des Unternehmens auf dieses Preismodell widerspiegelte.

Preisstrategie, die zur Senkung der Adoptionsbarrieren entwickelt wurde

Die Preisstrategie zielt darauf ab, die Einführung potenzieller Kunden zu senken. Durch die Ausrichtung der Kosten mit der Nutzung erhöht New Relic den wahrgenommenen Wert seiner Plattform und macht es für verschiedene Kundensegmente besser zugänglich.

Kontinuierliche Anpassung der Preismodelle basierend auf dem Kundenfeedback

New Relic passt seine Preismodelle aktiv an der Grundlage des laufenden Kundenfeedbacks an, um die Ausrichtung auf die Marktanforderungen und die Kundenerwartungen zu gewährleisten.

Preismodell	Prozentsatz des Umsatzes	Beschreibung
Verbrauchsbasis	92%	Gebühren basierend auf Datennutzung und vorgelegten Benutzern
Verpflichtungspläne	32%	Rabatte für vorhersehbare Ausgaben
Zahle, während du gehst	68%	Flexible Verwendung ohne Strafen

Der Umsatz von New Relic für die drei Monate zum 30. September 2023 betrug 242,8 Millionen US Der Umsatz betrug 485,4 Mio. USD, was einem Anstieg von 9% gegenüber 443,4 Mio. USD im Vorjahr entspricht.

Die Bruttomarge für die drei Monate, die am 30. September 2023 endete, betrug 78%, gegenüber 71% im gleichen Zeitraum 2022. Dieser Anstieg wird hauptsächlich auf den Übergang von lokalen Rechenzentren zu öffentlichen Cloud -Hosting zurückzuführen.

New Relic investiert weiterhin in Personalkosten, Umsatz und Vermarktung sowie in die Infrastruktur, was für die drei Monate, die am 30. September 2023, zu einem Nettoverlust von 23,8 Mio. USD führt, verglichen mit 46,8 Mio. USD für den gleichen Zeitraum 2022.

Zum 30. September 2023 belief sich das angesammelte Defizit von New Relic auf 1.024,7 Mio. USD, was auf die anhaltende Herausforderung hinweist, Wachstumsinvestitionen mit Rentabilität auszugleichen.

Zusammenfassend nutzt New Relic, Inc. (Newr) eine robuste Marketing -Mix sich als führend im Beobachtbarkeitsraum zu positionieren. Mit einem Fokus auf eine umfassende Cloud-basierte Plattform, innovative Preismodelleund strategische Werbemaßnahmen werden das Unternehmen effektiv die Anforderungen des modernen Software -Leistungsmanagements angeht. Da es seine Angebote weiter verbessert und weltweit erweitert wird, ist New Relic gut ausgestattet, um die Akzeptanz voranzutreiben und seinen Kunden einen Mehrwert zu bieten.