Análise de mix de marketing da Mondelez International, Inc. (MDLZ)

Introdução

No cenário em constante evolução dos mercados globais, a compreensão do mix de marketing é crucial para qualquer empresa que visa manter uma vantagem competitiva. A Mondelez International, Inc., um titã na indústria de alimentos para lanches, utiliza uma mistura estrategicamente criada de produto, local, promoção e preço para impulsionar sua marca adiante. Esta postagem do blog investiga Como Mondelez habilmente cria e ajusta esses quatro componentes fundamentais de marketing para se adaptar às demandas dinâmicas do mercado e preferências do consumidor, garantindo o crescimento sustentado e a penetração generalizada do mercado.

Produto

A Mondelez International, Inc. opera no segmento de produtos para lanches e produtos de bebidas, atendendo a gostos globais de consumidores com um portfólio que inclui várias marcas importantes. A partir dos recentes relatórios financeiros, os fluxos de receita de Mondelez são fortemente apoiados por sua estratégia de diversificação de produtos.

• Marcas: Algumas das principais marcas sob Mondelez incluem Oreo, um dos biscoitos mais vendidos do mundo, com mais 40 bilhões biscoitos vendidos anualmente em mais de 100 países. Cadbury, outra marca significativa, detém uma parcela substancial do mercado global de chocolate, particularmente forte em mercados como Reino Unido, Austrália, Nova Zelândia e Índia. Toblerone, conhecido por sua embalagem triangular distinta, está disponível 120 países. A marca de chiclete da empresa, Tridente, é a marca de chiclete número um por participação de mercado em vários territórios. Ritz, sinônimo de biscoitos, completa seu portfólio de marcas diversificadas.
• Gama de produtos: O produto oferece abrange entre categorias, incluindo Chocolatos, biscoitos, gengivas e bebidas em pó. Cada categoria foi projetada para direcionar segmentos de mercado específicos e preferências do consumidor, ajustadas periodicamente para se alinhar com as mudanças nas tendências e gostos dos consumidores.
• Inovação e desenvolvimento de produtos: No recente ano fiscal, Mondelez investiu aproximadamente US $ 200 milhões em pesquisa e desenvolvimento. Esse investimento apoia a inovação em suas linhas de produtos, com foco em melhorar os perfis de saúde do produto, como reduzir os níveis de sódio e açúcar e atender às preferências locais do paladar em várias geografias.

A abordagem estratégica de Mondelez para seu portfólio de produtos enfatiza não apenas a variedade e a qualidade, mas também se alinha às tendências globais dos consumidores em relação às opções de lanches mais saudáveis ​​e convenientes. Ao atualizar e expandir continuamente suas linhas de produtos, eles garantem interesse e engajamento sustentados de seus segmentos de mercado -alvo, reforçando a forte posição da empresa no setor global de lanches.

A adaptação continuamente das formulações de produtos e as embalagens para atender aos requisitos regulatórios e expectativas do consumidor em torno da sustentabilidade é outro aspecto crítico de sua estratégia de produto. Esforços notáveis ​​incluem a mudança para Embalagem 100% reciclável até 2025 e reduzindo a pegada de carbono de seus processos de fabricação e distribuição de produtos.

Lugar

A Mondelez International, Inc. (MDLZ) estabeleceu uma presença significativa no mercado global, operando aproximadamente 150 países. Essa extensa cobertura geográfica apóia sua missão de liderar o futuro de lanches, entregando o lanche certo, pelo momento certo, fez o caminho certo.

A empresa aproveita uma gama diversificada de canais de vendas para alcançar seus consumidores. Os produtos de Mondelez são destacados em:

• Supermercados e hipermercados, que são cruciais para obter vendas de alto volume
• Lojas de conveniência, fornecendo acessibilidade e satisfazendo as necessidades de consumo imediato
• Plataformas on-line, que tiveram um crescimento significativo e são essenciais para explorar a tendência do comércio eletrônico

Além desses canais, a Mondelez emprega uma rede de distribuição robusta para garantir uma ampla disponibilidade de produtos. Essa rede é crucial para manter a eficiência da cadeia de suprimentos e atender imediatamente à demanda do consumidor. A estratégia de distribuição da empresa inclui:

• Centros de distribuição regional, estrategicamente localizados para minimizar os custos de transporte e os prazos de entrega
• Parcerias com as principais empresas de logística para aprimorar os recursos de distribuição e alcançar áreas remotas

Ao manter fortes canais de distribuição e vendas, a Mondelez garante sua vasta gama de produtos, incluindo marcas conhecidas como Oreo, Cadbury e Trident, estão prontamente disponíveis para os consumidores em todo o mundo, atendendo a diferentes gostos e preferências em diversos mercados.

Promoção

Gasto de publicidade: Mondelez International, Inc. alocado aproximadamente US $ 1,5 bilhão Publicidade em 2021, mantendo uma presença significativa em várias plataformas para melhorar o reconhecimento da marca e impulsionar o envolvimento do consumidor.

Mídia social e engajamento digital: Mondelez aproveitou o poder das plataformas digitais de maneira eficaz. Em 2021, a empresa informou que a mídia digital constituía 50% de suas despesas de publicidade. Essa mudança reflete uma tendência mais ampla da indústria para a digitalização acelerada pelas mudanças no comportamento do consumidor durante a pandemia CoVid-19.

Parcerias de influenciadores: Enfatizando o marketing de influenciadores, Mondelez colaborou com vários influenciadores em várias plataformas para alcançar diferentes dados demográficos -alvo. O orçamento alocado para o marketing de influenciadores viu um aumento de 30% Nos últimos três anos, destacando sua crescente importância em sua estratégia promocional.

Campanhas promocionais: Mondelez frequentemente implementa campanhas promocionais, como descontos e lançamentos de edição especial. Durante as principais férias em 2021, campanhas promocionais contribuíram para um aproximado Aumento de 8% Nas vendas, demonstrando a eficácia das promoções temáticas oportunas.

Feiras e patrocínios: A empresa participa de várias feiras internacionais a cada ano, como a Sweets & Snacks Expo, e patrocina eventos para aumentar a exposição à marca. Essas atividades fazem parte de sua estratégia mais ampla para se envolver com varejistas e parceiros diretamente, com um gasto relatado de US $ 200 milhões Em 2021, em feiras e patrocínios.

• A estratégia global de publicidade consolida campanhas de televisão, online e impressas.
• Campanhas de mídia social e parcerias de influenciadores são esforços estratégicos adaptados que alavancam plataformas e personalidades populares.
• As atividades promocionais incluem descontos, produtos de edição especial e iniciativas de vendas direcionadas.
• O engajamento por meio de feiras e patrocínios de eventos visa expandir o alcance do mercado e fortalecer as relações do setor.

Preço

A Mondelez International, Inc. (MDLZ) utiliza uma abordagem estratégica para preços em seu vasto portfólio, que inclui marcas icônicas como Oreo, Cadbury e Trident. De acordo com seu relatório anual de 2022, a Companhia adotou uma estratégia de preços competitivos, que é finamente adaptada, considerando a dinâmica socioeconômica de diferentes mercados globais. Por exemplo, o índice de preços ao consumidor e os níveis de renda descartáveis ​​da demografia direcionada são fatores -chave na determinação do preço do produto.

A estrutura de preços é segmentada para atender a uma ampla gama de consumidores. A MDLZ oferece produtos premium que têm preços mais altos em relação às suas ofertas de valor. Por exemplo, o segmento de chocolate premium sob a marca Cadbury, como o seu leite de leite Cadbury, manteve consistentemente um preço que é aproximadamente 20% maior que seus colegas regulares. Do outro lado do espectro, a MDLZ oferece produtos orientados para o valor, incluindo as barras regulares de leite de laticínios da Cadbury, a preços mais acessíveis para capturar o segmento de mercado maior.

Como parte de sua estratégia promocional, a Mondelez emprega Táticas de preços promocionais, como descontos, cupons e ofertas de pacote, que são fortemente utilizadas durante períodos de vendas importantes, como feriados e eventos especiais. De acordo com as divulgações financeiras da empresa para o quarto trimestre de 2022, as atividades promocionais levaram a um aumento na receita de vendas em aproximadamente 5%. Isso indica uma correlação direta entre preços promocionais estratégicos e aquisição e retenção de clientes.

• As estratégias de preços competitivas são adaptadas especificamente para vários mercados globais.
• Preços premium para produtos premium, como seda de leite de laticínios da Cadbury, aproximadamente 20% maior que as contrapartes regulares.
• Preços de valor para acesso mais amplo ao consumidor com produtos como leite de laticínios Cadbury regular.
• Os preços promocionais, incluindo descontos e pacotes alinhados sazonalmente, correlacionaram -se com um aumento de receita de vendas de cerca de 5% no quarto trimestre 2022.

Conclusão

Para prosperar no mercado global dinâmico, a Mondelez International, Inc. cria meticulosamente seu mix de marketing, alinhando os quatro P'S - Produto, local, promoção e preço - ressoam com diversas bases de consumidores. Cada elemento não é apenas uma prova da agilidade estratégica da empresa, mas também uma pedra angular na construção de uma marca robusta e sustentável. Ao refinar continuamente esses aspectos, a Mondelez não apenas mantém vantagem competitiva, mas se adapta às mudanças de gostos e condições de mercado, garantindo o sucesso a longo prazo e a lealdade do consumidor.