Analyse du mix marketing de Mondelez International, Inc. (MDLZ)

Introduction

Dans le paysage en constante évolution des marchés mondiaux, la compréhension du mix marketing est cruciale pour toute entreprise visant à maintenir un avantage concurrentiel. Mondelez International, Inc., un titan dans l'industrie des collations, utilise un mélange stratégiquement conçu de produits, de lieu, de promotion et de prix pour propulser sa marque. Ce billet de blog plonge dans Comment Mondelez élabore et ajuste ces quatre composants marketing pivots pour s'adapter aux demandes de marché dynamiques et les préférences des consommateurs, garantissant une croissance soutenue et une pénétration généralisée du marché.

Produit

Mondelez International, Inc. opère dans le segment des produits de snack et de boissons, s'adressant aux goûts mondiaux des consommateurs avec un portefeuille qui comprend plusieurs grandes marques. À partir des récentes rapports financiers, les sources de revenus de Mondelez sont fortement soutenues par sa stratégie de diversification des produits.

• Marques: Certaines des marques clés sous Mondelez incluent Oreo, l'un des biscuits les plus vendus au monde, avec plus 40 milliards cookies vendus chaque année dans plus de 100 pays. Cadbury, une autre marque importante, détient une part substantielle du marché mondial du chocolat, particulièrement fort dans des marchés tels que le Royaume-Uni, l'Australie, la Nouvelle-Zélande et l'Inde. Toblerone, connu pour son emballage triangulaire distinctif, est disponible dans 120 pays. La marque de gomme de l'entreprise, Trident, est la marque de gomme numéro un par part de marché dans plusieurs territoires. Ritz, synonyme de craquelins, complète son portefeuille de marque diversifié.
• Gamme de produits: Les offres de produit s'étendent dans toutes les catégories, y compris Chocolates, biscuits, gomme et boissons en poudre. Chaque catégorie est conçue pour cibler des segments de marché spécifiques et des préférences des consommateurs, ajustés périodiquement pour s'aligner sur l'évolution des tendances et les goûts des consommateurs.
• Innovation et développement de produits: Au cours de l'exercice récent, Mondelez a investi approximativement 200 millions de dollars de recherche et développement. Cet investissement soutient l'innovation à travers leurs gammes de produits, en se concentrant sur l'amélioration des profils de santé des produits, tels que la réduction des niveaux de sodium et de sucre, et de répondre aux préférences gustatives locales dans diverses géographies.

L’approche stratégique de Mondelez dans son portefeuille de produits met l'accent non seulement sur la variété et la qualité, mais s'aligne également sur les tendances mondiales des consommateurs vers des options de collations plus saines et pratiques. En mettant et en élargissant continuellement leurs gammes de produits, ils garantissent un intérêt et l'engagement soutenues de leurs segments de marché cibles, renforçant la position forte de l'entreprise dans le secteur mondial des collations.

L'adaptation continue des formulations et les emballages de produits pour répondre aux exigences réglementaires et aux attentes des consommateurs concernant la durabilité est un autre aspect essentiel de leur stratégie de produit. Les efforts notables incluent l'entrée vers Emballage 100% recyclable d'ici 2025 et réduisant l'empreinte carbone de leurs processus de fabrication et de distribution de produits.

Lieu

Mondelez International, Inc. (MDLZ) a établi une présence significative sur le marché mondial, opérant approximativement 150 pays. Cette vaste couverture géographique soutient sa mission de diriger l'avenir du grignotage en livrant la bonne collation, pour le bon moment, a fait le bon sens.

L'entreprise tire parti d'une gamme diversifiée de canaux de vente pour atteindre ses consommateurs. Les produits de Mondelez sont en bonne place dans:

• Supermarchés et hypermarchés, qui sont cruciaux pour réaliser des ventes à volume élevé
• Dépanneurs, offrant l'accessibilité et satisfaire les besoins de consommation immédiate
• Les plateformes en ligne, qui ont connu une croissance significative et sont essentielles pour puiser dans la tendance du commerce électronique

En plus de ces canaux, Mondelez utilise un réseau de distribution robuste pour garantir la disponibilité généralisée des produits. Ce réseau est crucial pour maintenir l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et répondre rapidement à la demande des consommateurs. La stratégie de distribution de l'entreprise comprend:

• Centres de distribution régionaux, stratégiquement situés pour minimiser les coûts de transport et les délais de livraison
• Partenariats avec les grandes sociétés de logistique pour améliorer les capacités de distribution et atteindre des zones éloignées

En conservant de solides canaux de distribution et de vente, Mondelez garantit que sa vaste gamme de produits, y compris des marques bien connues telles que Oreo, Cadbury et Trident, est facilement accessible aux consommateurs du monde entier, qui s'adressent à différents goûts et préférences sur divers marchés.

Promotion

Dépenses publicitaires: Mondelez International, Inc. a alloué approximativement 1,5 milliard de dollars À la publicité en 2021, le maintien d'une présence significative sur plusieurs plateformes pour améliorer la notoriété de la marque et stimuler l'engagement des consommateurs.

Médias sociaux et engagement numérique: Mondelez a exploité efficacement la puissance des plateformes numériques. En 2021, la société a indiqué que les médias numériques constituaient 50% de ses dépenses publicitaires. Ce changement reflète une tendance plus large de l'industrie vers la numérisation accélérée par les changements de comportement des consommateurs pendant la pandémie Covid-19.

Partenariats d'influenceurs: Soulignant le marketing des influenceurs, Mondelez a collaboré avec de nombreux influenceurs sur diverses plateformes pour atteindre différentes données démographiques cibles. Le budget alloué au marketing d'influence a connu une augmentation de 30% Au cours des trois dernières années, soulignant son importance croissante dans leur stratégie promotionnelle.

Campagnes promotionnelles: Mondelez implémente fréquemment des campagnes promotionnelles, telles que des remises et des versions en édition spéciale. Pendant les grandes vacances en 2021, les campagnes promotionnelles ont contribué à une Augmentation de 8% dans les ventes, démontrant l'efficacité des promotions à thème opportunes.

Salons et parrainages: L'entreprise participe à divers salons internationaux chaque année, tels que la Sweets & Snacks Expo, et parraine des événements pour accroître l'exposition de la marque. Ces activités font partie de sa stratégie plus large pour s'engager directement avec les détaillants et les partenaires, avec une dépense signalée de 200 millions de dollars en 2021 sur les salons et parrainages.

• La stratégie publicitaire mondiale consolide la télévision, en ligne et les campagnes imprimées.
• Les campagnes de médias sociaux et les partenariats d'influenceurs sont des efforts stratégiques adaptés qui tirent parti des plateformes et des personnalités populaires.
• Les activités promotionnelles comprennent des rabais, des produits en édition spéciale et des initiatives de vente ciblées.
• L'engagement par le biais de salons commerciaux et de parrainages d'événements vise à étendre la portée du marché et à renforcer les relations de l'industrie.

Prix

Mondelez International, Inc. (MDLZ) utilise une approche stratégique des prix à travers son vaste portefeuille, qui comprend des marques emblématiques comme Oreo, Cadbury et Trident. Conformément à son rapport annuel de 2022, la société a adopté une stratégie de tarification compétitive, qui est finement adaptée compte tenu de la dynamique socio-économique de différents marchés mondiaux. Par exemple, l'indice des prix à la consommation et les niveaux de revenu disponible de la démographie ciblée sont des facteurs clés pour déterminer la tarification des produits.

La structure de tarification est segmentée pour répondre à un large éventail de consommateurs. MDLZ propose des produits premium qui sont plus élevés par rapport à leurs offres de valeur. Par exemple, le segment de chocolat premium sous la marque Cadbury, comme sa soie de lait laitier Cadbury, a toujours maintenu un prix qui est environ 20% plus élevé que ses homologues réguliers. De l'autre côté du spectre, MDLZ propose des produits axés sur la valeur, y compris les barres de lait laitier Cadbury ordinaires, à des prix plus accessibles pour capturer le segment de marché plus important.

Dans le cadre de sa stratégie promotionnelle, Mondelez utilise Tactiques de tarification promotionnelles, tels que des remises, des coupons et des offres de bundle, qui sont fortement utilisées pendant les périodes de vente clés comme les vacances et les événements spéciaux. Selon les divulgations financières de la société pour le quatrième trimestre 2022, les activités promotionnelles ont entraîné une augmentation des revenus de vente d'environ 5%. Cela indique une corrélation directe entre les prix promotionnels stratégiques et l'acquisition et la rétention des clients.

• Les stratégies de tarification compétitives sont spécialement conçues pour divers marchés mondiaux.
• Prix ​​premium pour les produits premium comme Cadbury Dairy Milk Silk, environ 20% plus élevé que les homologues ordinaires.
• Prix ​​de valeur pour un accès plus large des consommateurs avec des produits comme le lait laitier Cadbury ordinaire.
• Les prix promotionnels, y compris les remises et les faisceaux alignés de façon saisonnière, étaient en corrélation avec une augmentation des revenus de vente d'environ 5% au quatrième trimestre 2022.

Conclusion

Pour prospérer sur le marché mondial dynamique, Mondelez International, Inc. élabore méticuleusement son mix marketing, alignant les quatre P - produits, lieu, promotion et prix - pour résonner avec diverses bases de consommation. Chaque élément témoigne non seulement de l'agilité stratégique de l'entreprise, mais aussi une pierre angulaire dans la création d'une marque robuste et durable. En affinant continuellement ces aspects, Mondelez conserve non seulement des avantages concurrentiels, mais s'adapte aux goûts changeants et aux conditions du marché, en assurant le succès à long terme et la fidélité des consommateurs.