New Relic, Inc. (NewR): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

En el panorama digital de ritmo rápido de hoy, New Relic, Inc. (NewR) se destaca con su enfoque innovador para la observabilidad del software. Esta publicación de blog se sumerge en el Lienzo de modelo de negocio de nueva reliquia, explorando cómo aprovecha las asociaciones clave, las actividades y los recursos para ofrecer un valor excepcional a sus clientes. Descubra cómo esta empresa nativa de nube atiende a diversos segmentos de clientes mientras mantiene un modelo de precios flexible basado en el consumo. Siga leyendo para descubrir las complejidades de la estrategia comercial de New Relic y su impacto en la industria tecnológica.

New Relic, Inc. (NewR) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones con proveedores de servicios en la nube

New Relic ha establecido colaboraciones significativas con los principales proveedores de servicios en la nube como Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure y Google Cloud Platform (GCP). Estas asociaciones permiten que nuevas reliquias mejoren su plataforma de observabilidad al integrarse profundamente con los servicios en la nube, lo que permite a los clientes monitorear sus aplicaciones e infraestructura sin problemas en varios entornos. Al 30 de septiembre de 2023, New Relic informó que aproximadamente el 61% de sus ingresos basados ​​en el consumo se derivaron de tarifas relacionadas con la ingesta de datos, lo que destacó la importancia de las operaciones basadas en la nube en su modelo de ingresos.

Asociaciones con integradores de sistemas globales

La nueva reliquia colabora con integradores de sistemas globales (GSI) para expandir su alcance y capacidades. Estas asociaciones facilitan la integración de las soluciones de New Relic en entornos empresariales más grandes. GSIS ayuda a impulsar la adopción del cliente de la plataforma de New Relic, particularmente en implementaciones a gran escala. Por ejemplo, las asociaciones con empresas como Accenture y Deloitte permiten ofertas conjuntas que combinan las capacidades de observabilidad de New Relic con servicios de consultoría e implementación, mejorando los resultados de los clientes e impulsar el crecimiento de las ventas.

Alianzas con distribuidores y revendedores

New Relic ha construido alianzas con varios distribuidores y revendedores para ampliar su presencia en el mercado. Estas asociaciones permiten una nueva reliquia para aprovechar las redes de distribución de los jugadores establecidos en el espacio de software y tecnología. A partir de los últimos informes financieros, New Relic ha visto un crecimiento de ingresos año tras año del 7%, en parte impulsado por estas alianzas estratégicas, que ayudan a reducir los costos de adquisición de clientes y expandirse a nuevos mercados geográficos.

Compromiso con hiperscalers para mejorar las ofertas

El compromiso con hiperscalers como AWS, Azure y GCP es fundamental para la estrategia de New Relic. La colaboración con estos proveedores de nubes a gran escala permite que una nueva reliquia optimice sus ofertas de productos para aplicaciones nativas de nube. Al 30 de septiembre de 2023, New Relic informó que el 18% de sus ingresos provenían de los mercados internacionales, lo que indica la efectividad de las asociaciones hiperscalers para impulsar las ventas globales.

Tipo de asociación	Socios clave	Beneficios	Impacto de ingresos
Proveedores de servicios en la nube	AWS, Microsoft Azure, Google Cloud	Capacidades de integración y monitoreo mejoradas	61% de los ingresos basados ​​en el consumo de la ingesta de datos
Integradores de sistemas globales	Acenture, Deloitte	Ofertas conjuntas e implementaciones empresariales más grandes	Contribuyó al 7% de crecimiento de ingresos año tras año
Distribuidores y revendedores	Distribuidores regionales variados	Acceso al mercado ampliado y costos reducidos de adquisición de clientes	Parte de la estrategia general de crecimiento de ingresos
Hiperscalers	AWS, Azure, Google Cloud	Ofertas de productos optimizados para aplicaciones nativas de nube	18% de los ingresos de los mercados internacionales

New Relic, Inc. (NewR) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo y mejora de la plataforma de observabilidad

La nueva reliquia se centra en el desarrollo continuo y la mejora de su plataforma de observabilidad. La compañía reportó un ingreso total de $ 242.8 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, que marcó un aumento del 7% de $ 226.9 millones en el mismo período en 2022. Los ingresos para los seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023, fueron de $ 485.4 millones, Un aumento del 9% de $ 443.4 millones en 2022. El margen bruto mejoró al 78% para los tres y seis meses que terminaron el 30 de septiembre de 2023, en comparación con el 71% durante los mismos períodos en 2022. Esta mejora se atribuye a la transición de la transición de la Plataforma a proveedores de alojamiento de nubes públicas, lo que reduce los costos y mejora la escalabilidad.

Iniciativas de atención al cliente y compromiso

New Relic mantiene un fuerte enfoque en la atención al cliente y el compromiso, lo cual es crítico para la retención y el crecimiento. Al 30 de septiembre de 2023, New Relic tenía 16,000 cuentas activas de clientes, un aumento del 4.6% de 15,300 cuentas del año anterior. Entre estas, 1,255 cuentas generaron más de $ 100,000 en ingresos, lo que refleja un aumento del 7% año tras año. El porcentaje de ingresos totales de estas cuentas de alto valor fue del 84%.

Alcance de marketing y ventas para atraer nuevos usuarios

Los esfuerzos de marketing y ventas son cruciales para la estrategia de crecimiento de New Relic. Los gastos de ventas y marketing de la compañía para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 fueron de $ 84.1 millones, por debajo de $ 96.2 millones en el mismo período de 2022. Esto refleja un cambio estratégico para optimizar el gasto de marketing y al mismo tiempo atraer nuevos clientes. Los ingresos generales de los mercados internacionales aumentaron, con los ingresos de EMEA creciendo en un 18% y APAC en un 21% en el mismo trimestre.

Infraestructura de transición a la nube pública

New Relic está haciendo una transición activa de su infraestructura a los servicios públicos en la nube, que ya ha mostrado importantes impactos financieros. El costo de los ingresos disminuyó en un 19% a $ 52.7 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, en comparación con $ 64.8 millones en 2022. Se espera que esta transición mejore aún más la eficiencia operativa y reduzca los costos con el tiempo.

Métricas clave	Q2 2024	Q2 2023	Cambiar (%)
Ingresos totales	$ 242.8 millones	$ 226.9 millones	7%
Margen bruto	78%	71%	7%
Cuentas activas de clientes	16,000	15,300	4.6%
Cuentas> $ 100k ingresos	1,255	1,171	7%
Gastos de ventas y marketing	$ 84.1 millones	$ 96.2 millones	-12%
Costo de ingresos	$ 52.7 millones	$ 64.8 millones	-19%

New Relic, Inc. (NewR) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerza laboral calificada en ingeniería e I + D

Al 30 de septiembre de 2023, una nueva reliquia empleaba un total de 2,383 individuos, una reducción de 2.426 en el año anterior debido a los planes de reestructuración. La compañía se centra en la contratación en áreas específicas para abordar las oportunidades de crecimiento del negocio de consumo. Los costos de investigación y desarrollo durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, ascendieron a $ 69.4 millones, lo que refleja un aumento del 1% en comparación con el mismo trimestre en 2022.

Infraestructura de tecnología avanzada para la implementación de la plataforma

New Relic ha hecho la transición de su plataforma de centros de datos locales a proveedores de alojamiento de nubes públicas, lo que ha contribuido a un margen bruto del 78% durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, en comparación con el 71% en el mismo período del año anterior. Este movimiento estratégico ha resultado en reducciones significativas en los costos relacionados con el alojamiento, con una disminución del 19% en el costo de los ingresos para el segundo trimestre de 2024 en comparación con el segundo trimestre de 2023.

Capacidades de análisis de datos para información del cliente

Los ingresos de la compañía para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, alcanzaron los $ 242.8 millones, lo que representa un crecimiento año tras año del 7%. Este crecimiento ha sido impulsado por sus sólidas capacidades de análisis de datos, que permiten mejores información y participación del cliente, particularmente en su modelo de ingresos basado en el consumo. Para los seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023, el ingreso total fue de $ 485.4 millones, un aumento del 9% desde el mismo período en 2022.

Fuerte reputación de marca en observabilidad

New Relic ha establecido una sólida reputación de marca en el espacio de observabilidad, que ha sido crítico para la adquisición y retención de clientes. Aproximadamente el 32% de los clientes están en contratos de compromiso, que proporcionan un flujo de ingresos estable, mientras que el 68% restante está en contratos de "Pay As You Go". El plazo promedio del contrato de la compañía es típicamente un año, y los contratos comprometidos representan más del 92% de los ingresos totales.

Métrico	Q2 2024	Q2 2023	Cambio año tras año
Ingresos totales	$ 242.8 millones	$ 226.9 millones	+7%
Margen bruto	78%	71%	+7%
Investigación & Gastos de desarrollo	$ 69.4 millones	$ 68.7 millones	+1%
Personal de empleados	2,383	2,426	-1.8%

New Relic, Inc. (NewR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de observabilidad intuitivas y poderosas

New Relic ofrece una plataforma de observabilidad integral que permite a las organizaciones monitorear, solucionar problemas y optimizar su rendimiento e infraestructura de software. La plataforma combina varios datos de telemetría, incluidas métricas, eventos, registros y trazas, en una vista unificada. Al 30 de septiembre de 2023, New Relic reportó un ingreso de $ 242.8 millones por los tres meses finalizados, marcando un crecimiento anual de 7% de $ 226.9 millones en el mismo período de 2022.

Modelo de precios basado en el consumo para flexibilidad

La compañía ha hecho la transición de un modelo de suscripción tradicional a un modelo de precios basado en el consumo, lo que permite a los clientes pagar en función del uso real. Este modelo mejora la flexibilidad y alinea los costos con las necesidades comerciales. Durante los seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023, 61% de los ingresos basados ​​en el consumo se derivaron de las tarifas pagadas por la ingesta de datos, mientras que 39% fueron de tarifas para usuarios aprovisionados. Aproximadamente 32% de los clientes están en contratos de compromiso, mientras que 68% están en los contratos de 'pago a medida que avanza'.

Soporte integral para una amplia gama de datos de telemetría

New Relic admite una variedad diversa de datos de telemetría, lo que permite a las empresas obtener información en toda su pila de tecnología. Esta capacidad es crítica para las organizaciones que tienen como objetivo mejorar la eficiencia operativa y la experiencia del cliente. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, las ganancias brutas alcanzaron $ 190.0 millones, lo que resultó en un margen bruto de 78%, arriba de 71% en el mismo período del año anterior.

Innovación continua para satisfacer las necesidades del cliente

La compañía está comprometida con la innovación en curso para mantenerse a la vanguardia en el mercado de observabilidad competitiva. New Relic ha estado invirtiendo en investigación y desarrollo, que ascendió a $ 69.4 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, un ligero aumento de 1% en comparación con el año anterior. El enfoque en la mejora continua es evidente en la creciente base de clientes, con 16,000 Cuentas activas de clientes al 30 de septiembre de 2023, por encima de 15,300 un año antes.

Métrico	Q2 2024 (a partir del 30 de septiembre de 2023)	Q2 2023 (a partir del 30 de septiembre de 2022)	Cambiar
Ingresos totales	$ 242.8 millones	$ 226.9 millones	+7%
Beneficio bruto	$ 190.0 millones	$ 162.1 millones	+17%
Margen bruto	78%	71%	+7pp
Gastos de I + D	$ 69.4 millones	$ 68.7 millones	+1%
Cuentas activas de clientes	16,000	15,300	+4.6%
Pérdida neta	($ 23.8 millones)	($ 46.8 millones)	Mejora

New Relic, Inc. (NewR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo a través de equipos de ventas internos

New Relic se involucra directamente con sus clientes a través de equipos de ventas internos, que juegan un papel crucial en la adquisición y retención de clientes. Al 30 de septiembre de 2023, la compañía tenía aproximadamente 2,383 empleados, una disminución de 2,426 un año antes, lo que refleja los esfuerzos de reestructuración destinados a alinear los recursos con su modelo de negocio de consumo. El enfoque de ventas incluye un enfoque en ambos contratos comprometidos, donde los clientes aceptan un gasto establecido a cambio de descuentos en precios, y un modelo de 'Pay As You Go', que representa el 68% de los contratos de los clientes.

Opciones de autoservicio a través de ofertas de nivel gratuito

New Relic ofrece un nivel gratuito de su plataforma para facilitar la participación del usuario y la conversión en clientes pagos. Esta estrategia permite a los clientes potenciales familiarizarse con la plataforma antes de comprometerse financieramente. A partir del segundo trimestre de 2024, la compañía informó tener 16,000 cuentas activas de clientes, con una porción significativa que probablemente comenzó a través de este modelo de autoservicio.

Equipos de éxito de clientes dedicados para su apoyo

New Relic ha establecido equipos dedicados de éxito de los clientes para proporcionar apoyo continuo a sus clientes. Estos equipos son esenciales para garantizar la satisfacción del cliente y maximizar el valor derivado de la plataforma. En los seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023, la compañía incurrió en $ 178.1 millones en gastos de ventas y marketing, que incluyen los costos asociados con las iniciativas de éxito del cliente.

Bucles de retroalimentación regular para la mejora del producto

Los bucles de retroalimentación son parte integral del enfoque de New Relic para el desarrollo de productos y la participación del cliente. La compañía alienta a los comentarios regulares de los usuarios a identificar áreas para mejorar y mejorar la funcionalidad de la plataforma. Este proceso iterativo es parte de su compromiso de mantener una alta tasa de retención de ingresos netos (NRR), que se situó en el 114% al 30 de septiembre de 2023, lo que indica una fuerte lealtad y expansión de uso del cliente entre los clientes existentes.

Aspecto de relación de cliente	Métricas clave
Personal de empleados	2,383 (al 30 de septiembre de 2023)
Cuentas activas de clientes	16,000 (al 30 de septiembre de 2023)
Porcentaje de ingresos de grandes clientes	84% de cuentas con ingresos superiores a $ 100,000 (Q2 2024)
Tasa de retención de ingresos netos	114% (al 30 de septiembre de 2023)
Gastos de ventas y marketing	$ 178.1 millones (seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023)

New Relic, Inc. (NewR) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a través del sitio web y los equipos de ventas

La nueva reliquia se dedica a ventas directas a través de su sitio web y equipos de ventas dedicados. En el trimestre más reciente, la compañía reportó un ingreso total de $ 242.8 millones, lo que refleja un crecimiento año tras año del 7% en comparación con $ 226.9 millones para el mismo trimestre en 2022. La fuerza de ventas es fundamental para convertir los clientes potenciales generados a través de los Sitio web en clientes activos, mejorando la participación directa con clientes potenciales.

Ventas indirectas a través de socios de canal

Las ventas indirectas se facilitan a través de una red de socios de canal. Aproximadamente el 32% de los clientes de New Relic se involucran bajo contratos de compromiso, mientras que el 68% restante opera bajo contratos de 'Page As You Go'. Este enfoque dual permite que una nueva reliquia aproveche las relaciones y los canales de distribución existentes de clientes de sus socios, ampliando efectivamente su alcance del mercado sin la necesidad de un aumento proporcional en los esfuerzos de ventas directas.

Campañas de marketing digital para crear conciencia

New Relic emplea varias estrategias de marketing digital para aumentar el conocimiento de la marca y atraer nuevos clientes. Al 30 de septiembre de 2023, la compañía reportó 16,000 cuentas activas de clientes, un aumento de 15,300 en el año anterior. Las iniciativas de marketing incluyen publicidad en línea dirigida, marketing de contenido y alcance de las redes sociales para involucrar a los desarrolladores y profesionales de TI, enfatizando las capacidades y beneficios de su plataforma.

Pruebas gratuitas para convertir a los usuarios a clientes pagos

New Relic ofrece pruebas gratuitas de su plataforma, que sirve como una parte vital de su estrategia de adquisición de clientes. Este enfoque alienta a los clientes potenciales a experimentar el producto de primera mano. La transición a un modelo de precios basado en el consumo ha sido fundamental, con el 61% de los ingresos basados ​​en el consumo provenientes de tarifas de ingestión de datos y el 39% de las tarifas de usuario aprovisionadas en el último período de informes. Este modelo no solo atrae a los usuarios durante la fase de prueba, sino que también los incentiva a convertirse en suscripciones pagas a medida que realizan el valor del servicio.

Tipo de canal	Contribución de ingresos	Compromiso del cliente	Métricas de crecimiento
Ventas directas	$ 242.8 millones (aumento del 7% AHA)	Compromiso a través del sitio web y los equipos de ventas	Clientes activos: 16,000
Ventas indirectas	32% en contratos de compromiso	Red de socios de canal	68% en contratos de 'PAGO AS INVE'
Marketing digital	Parte del crecimiento general de los ingresos	Campañas dirigidas para profesionales de TI	Aumento de la conciencia y compromiso de la marca
Pruebas gratuitas	Conversión a planes basados ​​en el consumo	Experiencia práctica con la plataforma	61% de ingresos de tarifas de ingesta de datos

New Relic, Inc. (NewR) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas con entornos de TI complejos

La nueva reliquia atiende a grandes empresas que operan entornos de TI complejos, proporcionando soluciones que facilitan la observabilidad integral en varias plataformas. Al 30 de septiembre de 2023, New Relic tenía 16,000 cuentas activas de clientes, que es un aumento de 15,300 del año anterior. Entre estos, había 1,255 cuentas activas de clientes que generaron más de $ 100,000 en ingresos, lo que refleja un aumento del 7% año tras año.

Desarrolladores y equipos de ingeniería que necesitan observabilidad

La nueva reliquia se dirige a los desarrolladores y equipos de ingeniería al ofrecer herramientas que mejoran las capacidades de monitoreo del rendimiento y resolución de problemas. La compañía ha hecho la transición de su modelo de ingresos a un enfoque basado en el consumo, con el 61% de sus ingresos basados ​​en el consumo derivados de las tarifas de ingerencia de datos y el 39% de las tarifas de usuario aprovisionadas. Este cambio se alinea estrechamente con las necesidades de los desarrolladores que requieren precios flexibles basados ​​en el uso real.

Empresas que hacen la transición a arquitecturas nativas de la nube

La nueva reliquia se centra en las empresas que se están moviendo hacia las arquitecturas nativas de la nube. Los ingresos de la compañía de Estados Unidos aumentaron en un 1% a $ 149.5 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, mientras que los ingresos de la región de EMEA aumentaron un 18% a $ 45.1 millones. Este crecimiento indica que una nueva reliquia está capturando efectivamente la participación de mercado entre las organizaciones que adoptan tecnologías en la nube.

Organizaciones en varias industrias que buscan información de rendimiento

La nueva reliquia atiende a una amplia gama de industrias, proporcionando información del rendimiento que ayudan a las organizaciones a optimizar sus operaciones de TI. La compañía reportó ingresos totales de $ 242.8 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, un aumento del 7% de $ 226.9 millones en el mismo período de 2022. Este crecimiento se atribuye parcialmente a la ampliación de la adopción del cliente en varios sectores, incluidas las finanzas, la atención médica, la salud, la salud, y minorista.

Segmento de clientes	Cuentas activas de clientes	Ingresos de cuentas> $ 100,000	Crecimiento de ingresos de Q2
Empresas con entornos de TI complejos	16,000	1,255	7%
Desarrolladores y equipos de ingeniería	N / A	N / A	N / A
Empresas que hacen la transición a arquitecturas nativas de la nube	N / A	N / A	1% (EE. UU.), 18% (EMEA)
Organizaciones en varias industrias	N / A	N / A	7%

New Relic, Inc. (NewR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversión significativa en I + D y desarrollo de productos

Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, se asignó una nueva reliquia $ 69.4 millones a la investigación y el desarrollo (I + D), que representa un Aumento del 1% de $ 68.7 millones En el mismo período en 2022. Durante los seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023, los gastos de I + D totalizaron $ 149.7 millones, arriba 12% de $ 133.5 millones en el año anterior.

El aumento en el gasto de I + D fue impulsado principalmente por mayores costos relacionados con el personal, que aumentaron aproximadamente $ 3.7 millones durante los tres meses y $ 21.0 millones por los seis meses. Esta inversión tiene como objetivo mejorar la funcionalidad del producto y apoyar la transición a un modelo de negocio basado en el consumo.

Costos asociados con los esfuerzos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing fueron $ 84.1 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, un 13% de disminución de $ 96.2 millones En el mismo período de 2022. Durante los seis meses, estos costos totalizaron $ 178.1 millones, abajo 11% de $ 200.6 millones.

La reducción en los gastos de ventas y marketing surgió de un $ 9.3 millones disminución de los costos de personal, incluida $ 7.3 millones en gastos de comisión, atribuido a una estrategia de compensación revisada. Además, los gastos del programa de viajes y marketing disminuyeron por $ 1.6 millones y $ 7.8 millones durante los períodos respectivos.

Costos operativos relacionados con el alojamiento e infraestructura de la nube

El costo de ingresos de la nueva reliquia para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, se puso de pie en $ 52.7 millones, una disminución de 19% de $ 64.8 millones En el mismo trimestre de 2022. Durante los seis meses, el costo de los ingresos fue $ 107.1 millones, abajo 17% de $ 128.7 millones.

Esta disminución se atribuye principalmente a la reducción de los costos relacionados con el alojamiento de $ 5.6 millones durante los tres meses y $ 12.1 millones Durante los seis meses, junto con la disminución de los gastos de depreciación por un total $ 4.3 millones y $ 7.1 millones. La transición de los centros de datos heredados al alojamiento de nubes públicas ha mejorado significativamente la eficiencia operativa.

Gastos generales y administrativos para funciones de apoyo

Los gastos generales y administrativos para la nueva reliquia fueron $ 57.0 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, reflejando un Aumento del 34% de $ 42.5 millones En el mismo período de 2022. Para el período de seis meses, estos gastos totalizaron $ 103.9 millones, arriba 27% de $ 81.5 millones.

El aumento fue impulsado principalmente por $ 16.7 millones en costos de transacción relacionados con una fusión pendiente y mayores gastos de personal. Además, los cargos únicos asociados con las iniciativas de reestructuración contribuyeron al aumento en los costos generales y administrativos.

Categoría de gastos	Q2 2023 Cantidad ($ millones)	Q2 2022 Cantidad ($ millones)	Cambiar (%)
Investigación y desarrollo	69.4	68.7	1%
Ventas y marketing	84.1	96.2	-13%
Costo de ingresos	52.7	64.8	-19%
General y administrativo	57.0	42.5	34%

New Relic, Inc. (NewR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ingresos basados ​​en el consumo de la ingesta de datos

La nueva reliquia genera ingresos principalmente a través del precio basado en el consumo, que representa aproximadamente 61% de sus ingresos basados ​​en consumo derivados de la ingesta de datos. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, los ingresos por consumo fueron $ 223.3 millones, que representa un aumento de año tras año de 33% en comparación con $ 167.4 millones en el mismo período en 2022.

Tarifas de usuarios aprovisionados en la plataforma

El restante 39% de los ingresos basados ​​en el consumo provienen de tarifas cobradas a usuarios aprovisionados en la plataforma. Los ingresos generales de los usuarios aprovisionados contribuyen significativamente a los ingresos de consumo total, lo que refleja la creciente demanda de soluciones de observabilidad de nuevas reliquias.

Contratos de gasto comprometidos que proporcionan ingresos predecibles

Acerca de 32% De los clientes de New Relic están en contratos de compromiso, que les permiten comprometerse con un cierto nivel de gasto durante un período contratado a cambio de precios con descuento. Estos contratos representan más de 92% del ingreso total para el segundo trimestre. Este modelo proporciona una nueva reliquia con flujos de ingresos predecibles, ayudando en planificación financiera y estabilidad.

Ingresos de los contratos de suscripción heredados durante la transición

La nueva reliquia está en proceso de transición de los modelos de suscripción tradicionales. Sin embargo, los ingresos de los contratos de suscripción heredados todavía existe, contribuyendo al flujo de efectivo durante esta fase de transición. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, los ingresos por suscripción fueron $ 19.4 millones, una disminución de 67% de $ 59.6 millones en el mismo período de 2022.

Flujo de ingresos	Q2 2024 Cantidad (en millones)	Porcentaje de ingresos totales	Cambio año tras año
Ingresos basados ​​en el consumo de la ingesta de datos	$135.3	61%	33%
Tarifas de usuarios aprovisionados	$87.3	39%	N / A
Contratos de gasto comprometidos	$49.2	32%	N / A
Contratos de suscripción heredados	$19.4	8%	-67%