New Relic, Inc. (NEWR): Business Model Canvas [10-2024 MISE À JOUR]

Dans le paysage numérique au rythme rapide d'aujourd'hui, New Relic, Inc. (Newr) Se démarque avec son approche innovante de l'observabilité des logiciels. Ce billet de blog plonge dans le Toile de modèle commercial de New Relic, explorant comment il tire parti des partenariats clés, des activités et des ressources pour offrir une valeur exceptionnelle à ses clients. Découvrez comment cette entreprise native du cloud s'adresse à divers segments de clients tout en maintenant un modèle de tarification flexible basé sur la consommation. Lisez la suite pour découvrir les subtilités de la stratégie commerciale de New Relic et son impact sur l'industrie technologique.

New Relic, Inc. (Newr) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les fournisseurs de services cloud

New Relic a établi des collaborations importantes avec les principaux fournisseurs de services cloud tels que Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure et Google Cloud Platform (GCP). Ces partenariats permettent à New Relic d'améliorer sa plate-forme d'observabilité en s'intégrant profondément aux services cloud, permettant aux clients de surveiller leurs applications et leur infrastructure de manière transparente dans divers environnements. Au 30 septembre 2023, New Relic a indiqué qu'environ 61% de ses revenus basés sur la consommation provenaient des frais liés à l'ingestion de données, soulignant l'importance des opérations basées sur le cloud dans son modèle de revenus.

Partenariats avec les intégrateurs de systèmes mondiaux

New Relic collabore avec les intégrateurs de systèmes mondiaux (GSIS) pour étendre sa portée et ses capacités. Ces partenariats facilitent l'intégration des solutions de New Relic dans des environnements d'entreprise plus grands. Le GSIS aide à stimuler l'adoption des clients de la plate-forme de New Relic, en particulier dans les implémentations à grande échelle. Par exemple, les partenariats avec des entreprises comme Accenture et Deloitte permettent des offres conjointes qui combinent les capacités d'observabilité de New Relic avec des services de conseil et de mise en œuvre, d'améliorer les résultats des clients et de stimuler la croissance des ventes.

Alliances avec des distributeurs et des revendeurs

New Relic a construit des alliances avec divers distributeurs et revendeurs pour élargir sa présence sur le marché. Ces partenariats permettent à une nouvelle relique de tirer parti des réseaux de distribution des acteurs établis dans l'espace logiciel et technologique. Depuis les derniers rapports financiers, New Relic a connu une croissance des revenus de 7% sur l'autre, en partie alimentée par ces alliances stratégiques, qui aident à réduire les coûts d'acquisition des clients et à se développer dans de nouveaux marchés géographiques.

Engagement avec des hyperscaleurs pour améliorer les offres

L'engagement avec des hyperscalers comme AWS, Azure et GCP est essentiel pour la stratégie de New Relic. La collaboration avec ces fournisseurs de cloud à grande échelle permet à New Relic d'optimiser ses offres de produits pour les applications natives dans le cloud. Au 30 septembre 2023, New Relic a indiqué que 18% de ses revenus provenaient des marchés internationaux, indiquant l'efficacité des partenariats d'hyperscaleurs dans la conduite des ventes mondiales.

Type de partenariat	Partenaires clés	Avantages	Impact sur les revenus
Fournisseurs de services cloud	AWS, Microsoft Azure, Google Cloud	Capacités améliorées d'intégration et de surveillance	61% des revenus basés sur la consommation provenant d'ingestion de données
Intégrateurs de systèmes mondiaux	Accenture, Deloitte	Offres conjointes et implémentations d'entreprise plus grandes	Contribué à la croissance des revenus de 7% sur l'autre
Distributeurs et revendeurs	Distributeurs régionaux variés	Accès au marché élargi et réduit les coûts d'acquisition des clients	Une partie de la stratégie globale de croissance des revenus
Hyperscaleurs	AWS, Azure, Google Cloud	Offres de produits optimisés pour les applications natives dans le cloud	18% des revenus des marchés internationaux

New Relic, Inc. (Newr) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et amélioration de la plate-forme d'observabilité

New Relic se concentre sur le développement continu et l'amélioration de sa plate-forme d'observabilité. La société a déclaré un chiffre d'affaires total de 242,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, marquant une augmentation de 7% par rapport à 226,9 millions de dollars au cours de la même période en 2022. Le chiffre d'affaires des six mois clos le 30 septembre 2023 était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars, était de 485,4 millions de dollars. Une augmentation de 9% par rapport à 443,4 millions de dollars en 2022. La marge brute s'est améliorée à 78% pour les trois et six mois clos le 30 septembre 2023, contre 71% pour les mêmes périodes en 2022. Cette amélioration est attribuée à la transition de la transition de la transition de Plateforme vers les fournisseurs d'hébergement de cloud public, ce qui réduit les coûts et améliore l'évolutivité.

Initiatives de support client et d'engagement

New Relic maintient un fort accent sur le support client et l'engagement, ce qui est essentiel à la rétention et à la croissance. Au 30 septembre 2023, New Relic avait 16 000 comptes clients actifs, une augmentation de 4,6% par rapport à 15 300 comptes un an plus tôt. Parmi ceux-ci, 1 255 comptes ont généré plus de 100 000 $ de revenus, reflétant une augmentation de 7% en glissement annuel. Le pourcentage des revenus totaux de ces comptes de grande valeur était de 84%.

Marketing et sensibilisation des ventes pour attirer de nouveaux utilisateurs

Les efforts de marketing et de vente sont cruciaux pour la stratégie de croissance de New Relic. Les frais de vente et de marketing de l'entreprise pour les trois mois clos le 30 septembre 2023 ont été de 84,1 millions de dollars, contre 96,2 millions de dollars au cours de la même période 2022. Cela reflète un changement stratégique pour optimiser les dépenses de marketing tout en attirant de nouveaux clients. Les revenus globaux des marchés internationaux ont augmenté, les revenus EMEA augmentant de 18% et APAC de 21% au même trimestre.

Infrastructure de transition vers le cloud public

New Relic transit activement son infrastructure aux services de cloud public, qui a déjà montré des impacts financiers importants. Le coût des revenus a diminué de 19% à 52,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, contre 64,8 millions de dollars en 2022. Cette transition devrait améliorer encore l'efficacité opérationnelle et réduire les coûts au fil du temps.

Mesures clés	Q2 2024	Q2 2023	Changement (%)
Revenus totaux	242,8 millions de dollars	226,9 millions de dollars	7%
Marge brute	78%	71%	7%
Comptes clients actifs	16,000	15,300	4.6%
Comptes> Revenu de 100 000 $	1,255	1,171	7%
Dépenses de vente et de marketing	84,1 millions de dollars	96,2 millions de dollars	-12%
Coût des revenus	52,7 millions de dollars	64,8 millions de dollars	-19%

New Relic, Inc. (Newr) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Travail qualifié en ingénierie et en R&D

Au 30 septembre 2023, New Relic a employé un total de 2 383 personnes, une réduction de 2 426 l'année précédente en raison de plans de restructuration. L'entreprise se concentre sur l'embauche dans des domaines ciblés pour lutter contre les possibilités de croissance de l'entreprise. Les coûts de recherche et développement pour les trois mois clos le 30 septembre 2023 se sont élevés à 69,4 millions de dollars, reflétant une augmentation de 1% par rapport au même trimestre en 2022.

Infrastructure de technologie avancée pour le déploiement de la plate-forme

New Relic a transféré sa plate-forme des centres de données locaux aux fournisseurs d'hébergement de cloud public, ce qui a contribué à une marge brute de 78% pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, contre 71% au cours de la même période de l'année précédente. Cette décision stratégique a entraîné une réduction significative des coûts liés à l'hébergement, avec une baisse de 19% du coût des revenus du T2 2024 par rapport au T2 2023.

Capacités d'analyse des données pour les informations clients

Les revenus de la société pour les trois mois clos le 30 septembre 2023 ont atteint 242,8 millions de dollars, ce qui représente une croissance annuelle de 7%. Cette croissance a été motivée par leurs capacités robustes d'analyse des données, qui permettent de meilleures informations et de l'engagement des clients, en particulier dans leur modèle de revenus basé sur la consommation. Pour les six mois clos le 30 septembre 2023, le chiffre d'affaires total était de 485,4 millions de dollars, soit une augmentation de 9% par rapport à la même période en 2022.

Forte réputation de marque dans l'observabilité

New Relic a établi une forte réputation de marque dans l'espace d'observabilité, qui a été critique pour l'acquisition et la rétention des clients. Environ 32% des clients sont sur des contrats d'engagement, qui fournissent une source de revenus stable, tandis que les 68% restants sont sur des contrats «Pay As You Go». La durée du contrat moyen de la société est généralement d'un an, et les contrats engagés représentent plus de 92% des revenus totaux.

Métrique	Q2 2024	Q2 2023	Changement d'une année à l'autre
Revenus totaux	242,8 millions de dollars	226,9 millions de dollars	+7%
Marge brute	78%	71%	+7%
Recherche & Frais de développement	69,4 millions de dollars	68,7 millions de dollars	+1%
Effectif des employés	2,383	2,426	-1.8%

New Relic, Inc. (Newr) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'observabilité intuitives et puissantes

New Relic propose une plate-forme d'observabilité complète qui permet aux organisations de surveiller, de dépanner et d'optimiser les performances et l'infrastructure de leurs logiciels. La plate-forme combine diverses données de télémétrie, y compris les métriques, les événements, les journaux et les traces, dans une vue unifiée. Au 30 septembre 2023, New Relic a déclaré un chiffre d'affaires de 242,8 millions de dollars pour la fin des trois mois, marquant une croissance annuelle de 7% à partir de 226,9 millions de dollars au cours de la même période de 2022.

Modèle de tarification basé sur la consommation pour la flexibilité

La société est passée d'un modèle d'abonnement traditionnel à un modèle de tarification basé sur la consommation, permettant aux clients de payer en fonction de l'utilisation réelle. Ce modèle améliore la flexibilité et aligne les coûts avec les besoins de l'entreprise. Pour les six mois clos le 30 septembre 2023, 61% des revenus basés sur la consommation provenant des frais payés pour l'ingestion de données, tandis que 39% provenaient de frais pour les utilisateurs provisionnés. Environ 32% des clients sont sur des contrats d'engagement, tandis que 68% sont sur les contrats «Pay As You Go».

Support complet pour un large éventail de données de télémétrie

New Relic soutient un éventail diversifié de données de télémétrie, permettant aux entreprises d'acquérir des informations sur toute leur pile technologique. Cette capacité est essentielle pour les organisations visant à améliorer l'efficacité opérationnelle et l'expérience client. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, le bénéfice brut a atteint 190,0 millions de dollars, ce qui a entraîné une marge brute de 78%, à partir de 71% au cours de la même période de l'année précédente.

Innovation continue pour répondre aux besoins des clients

L'entreprise s'est engagée à innover en cours pour rester en avance sur le marché de l'observabilité concurrentielle. New Relic a investi dans la recherche et le développement, ce qui s'élève à 69,4 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, une légère augmentation de 1% par rapport à l'année précédente. L'accent mis sur l'amélioration continue est évidente dans la clientèle croissante, avec 16,000 Comptes clients actifs à compter du 30 septembre 2023, à partir de 15,300 un an plus tôt.

Métrique	Q2 2024 (au 30 septembre 2023)	Q2 2023 (au 30 septembre 2022)	Changement
Revenus totaux	242,8 millions de dollars	226,9 millions de dollars	+7%
Bénéfice brut	190,0 millions de dollars	162,1 millions de dollars	+17%
Marge brute	78%	71%	+ 7pp
Dépenses de R&D	69,4 millions de dollars	68,7 millions de dollars	+1%
Comptes clients actifs	16,000	15,300	+4.6%
Perte nette	(23,8 millions de dollars)	(46,8 millions de dollars)	Amélioration

New Relic, Inc. (NEWR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct grâce à des équipes de vente internes

New Relic s'engage directement avec ses clients par le biais d'équipes de vente internes, qui jouent un rôle crucial dans l'acquisition et la rétention des clients. Au 30 septembre 2023, la société comptait environ 2 383 employés, une diminution de 2 426 ans auparavant, reflétant les efforts de restructuration visant à aligner les ressources sur son modèle commercial de consommation. L'approche des ventes comprend un accent sur les deux contrats engagés - où les clients acceptent une dépense fixe en échange de réductions sur les prix - et un modèle «Pay As You Go», qui représente 68% des contrats clients.

Options en libre-service via des offres de niveau gratuit

New Relic offre un niveau gratuit de sa plate-forme pour faciliter l'engagement et la conversion des utilisateurs en clients payants. Cette stratégie permet aux clients potentiels de se familiariser avec la plate-forme avant de s'engager financièrement. Au deuxième trimestre 2024, la société a déclaré avoir 16 000 comptes clients actifs, une partie importante ayant probablement commencé à travers ce modèle en libre-service.

Équipes de réussite client dédiées à l'assistance

New Relic a créé des équipes de réussite client dédiées à fournir un soutien continu à ses clients. Ces équipes sont essentielles pour assurer la satisfaction du client et maximiser la valeur dérivée de la plate-forme. Au cours des six mois clos le 30 septembre 2023, la société a engagé 178,1 millions de dollars en frais de vente et de marketing, qui comprend les coûts associés aux initiatives de réussite des clients.

Boucles de rétroaction régulières pour l'amélioration des produits

Les boucles de rétroaction font partie intégrante de l'approche de New Relic au développement de produits et à l'engagement client. La société encourage les commentaires réguliers des utilisateurs pour identifier les domaines à améliorer et améliorer la fonctionnalité de la plate-forme. Ce processus itératif fait partie de leur engagement à maintenir un taux élevé de rétention des revenus nets (NRR), qui s'élevait à 114% au 30 septembre 2023, indiquant une forte fidélité des clients et une expansion d'utilisation parmi les clients existants.

Aspect de la relation client	Mesures clés
Effectif des employés	2 383 (au 30 septembre 2023)
Comptes clients actifs	16 000 (au 30 septembre 2023)
Pourcentage de revenus des grands clients	84% des comptes avec des revenus supérieurs à 100 000 $ (T2 2024)
Taux de rétention des revenus nets	114% (au 30 septembre 2023)
Dépenses de vente et de marketing	178,1 millions de dollars (six mois clos le 30 septembre 2023)

New Relic, Inc. (Newr) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes via le site Web et les équipes de vente

New Relic s'engage dans les ventes directes via son site Web et ses équipes de vente dédiées. Au cours du dernier trimestre, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 242,8 millions de dollars, ce qui reflète une croissance annuelle de 7%, contre 226,9 millions de dollars pour le même trimestre en 2022. La force de vente contribue à la conversion des prospects générés par le biais de la Site Web en clients actifs, améliorant l'engagement direct avec les clients potentiels.

Ventes indirectes via des partenaires de canal

Les ventes indirectes sont facilitées par un réseau de partenaires de canaux. Environ 32% des clients de New Relic s'engagent dans le cadre des contrats d'engagement, tandis que les 68% restants fonctionnent sous des contrats «Pay As You Go». Cette double approche permet à une nouvelle relique de tirer parti des relations avec les clients et des canaux de distribution existants de ses partenaires, élargissant efficacement sa portée de marché sans avoir besoin d'une augmentation proportionnelle des efforts de vente directe.

Campagnes de marketing numérique pour sensibiliser

New Relic utilise diverses stratégies de marketing numérique pour sensibiliser la marque et attirer de nouveaux clients. Au 30 septembre 2023, la société a signalé 16 000 comptes clients actifs, une augmentation de 15 300 l'année précédente. Les initiatives marketing comprennent la publicité en ligne ciblée, le marketing de contenu et la sensibilisation des médias sociaux pour engager les développeurs et les professionnels de l'informatique, en mettant l'accent sur les capacités et les avantages de leur plateforme.

Essais gratuits pour convertir les utilisateurs en clients payants

New Relic propose des essais gratuits de sa plate-forme, qui sert de partie essentielle à sa stratégie d'acquisition de clients. Cette approche encourage les clients potentiels à découvrir le produit de première main. La transition vers un modèle de tarification basé sur la consommation a été essentielle, avec 61% des revenus basés sur la consommation provenant de frais d'ingestion de données et de 39% des frais d'utilisateur provisionnés au cours de la dernière période de déclaration. Ce modèle attire non seulement les utilisateurs pendant la phase d'essai, mais les incite également à se convertir en abonnements payants car ils réalisent la valeur du service.

Type de canal	Contribution des revenus	Engagement client	Métriques de croissance
Ventes directes	242,8 millions de dollars (augmentation de 7% en glissement annuel)	Engagement via des équipes de site Web et de vente	Clients actifs: 16 000
Ventes indirectes	32% sur les contrats d'engagement	Réseau de partenaires de canal	68% sur les contrats «Pay As You Go»
Marketing numérique	Une partie de la croissance globale des revenus	Campagnes ciblées pour les professionnels de l'informatique	Augmentation de la notoriété de la marque et de l'engagement
Essais gratuits	Conversion en plans basés sur la consommation	Expérience pratique avec la plate-forme	61% des revenus des frais de données

New Relic, Inc. (Newr) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises avec des environnements informatiques complexes

New Relic sert de grandes entreprises qui exploitent des environnements informatiques complexes, fournissant des solutions qui facilitent l'observabilité complète sur diverses plateformes. Au 30 septembre 2023, New Relic avait 16 000 comptes clients actifs, ce qui représente une augmentation de 15 300 un an plus tôt. Parmi ceux-ci, 1 255 comptes clients actifs générant plus de 100 000 $ de revenus, reflétant une augmentation de 7% sur toute l'année.

Développeurs et équipes d'ingénierie qui ont besoin d'observabilité

New Relic cible les développeurs et les équipes d'ingénierie en offrant des outils qui améliorent les capacités de surveillance des performances et de dépannage des applications. La société a transféré son modèle de revenus vers une approche basée sur la consommation, avec 61% de ses revenus basés sur la consommation dérivés des frais d'ingestion de données et de 39% des frais d'utilisation provisionnés. Ce changement s'aligne étroitement avec les besoins des développeurs qui ont besoin d'une tarification flexible en fonction de l'utilisation réelle.

Les entreprises passant vers des architectures natives dans le cloud

New Relic se concentre sur les entreprises qui se dirigent vers des architectures natives dans le cloud. Les revenus de la société des États-Unis ont augmenté de 1% à 149,5 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, tandis que les revenus de la région EMEA ont augmenté de 18% à 45,1 millions de dollars. Cette croissance indique que New Relic capture efficacement la part de marché entre les organisations adoptant des technologies cloud.

Organisations dans diverses industries à la recherche d'informations de performance

New Relic s'adresse à un éventail diversifié d'industries, fournissant des informations sur le rendement qui aident les organisations à optimiser leurs opérations informatiques. La société a déclaré un chiffre d'affaires total de 242,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, soit une augmentation de 7% par rapport à 226,9 millions de dollars au cours de la même période 2022. Cette croissance est partiellement attribuée à l'adoption élargie des clients dans divers secteurs, notamment la finance, les soins de santé, et la vente au détail.

Segment de clientèle	Comptes clients actifs	Revenus des comptes> 100 000 $	Croissance des revenus du premier trimestre
Entreprises avec des environnements informatiques complexes	16,000	1,255	7%
Développeurs et équipes d'ingénierie	N / A	N / A	N / A
Les entreprises passant vers des architectures natives dans le cloud	N / A	N / A	1% (États-Unis), 18% (EMEA)
Organisations dans divers industries	N / A	N / A	7%

New Relic, Inc. (Newr) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement important dans la R&D et le développement de produits

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, une nouvelle relique allouée 69,4 millions de dollars à la recherche et au développement (R&D), représentant un Augmentation de 1% depuis 68,7 millions de dollars Au cours de la même période en 2022. Pour les six mois clos le 30 septembre 2023, les dépenses de R&D ont totalisé 149,7 millions de dollars, en haut 12% depuis 133,5 millions de dollars l'année précédente.

L'augmentation des dépenses de R&D a été principalement entraînée par des coûts plus élevés liés au personnel, qui ont augmenté d'environ 3,7 millions de dollars pour les trois mois et 21,0 millions de dollars pour les six mois. Cet investissement vise à améliorer la fonctionnalité des produits et à soutenir la transition vers un modèle commercial basé sur la consommation.

Coûts associés aux efforts de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing étaient 84,1 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, un 13% de diminution depuis 96,2 millions de dollars Au cours de la même période de 2022. Pendant les six mois, ces coûts ont totalisé 178,1 millions de dollars, vers le bas 11% depuis 200,6 millions de dollars.

La réduction des dépenses de vente et de marketing résulte d'un 9,3 millions de dollars diminuer les coûts du personnel, y compris 7,3 millions de dollars dans les frais de commission, attribués à une stratégie de rémunération révisée. De plus, les dépenses du programme de voyage et de marketing ont diminué par 1,6 million de dollars et 7,8 millions de dollars pendant les périodes respectives.

Coûts opérationnels liés à l'hébergement cloud et aux infrastructures

Le coût des revenus de New Relic pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, se tenait à 52,7 millions de dollars, une diminution de 19% depuis 64,8 millions de dollars Au même trimestre de 2022. Pendant les six mois, le coût des revenus était 107,1 millions de dollars, vers le bas 17% depuis 128,7 millions de dollars.

Cette baisse est principalement attribuée à une réduction des coûts liés à l'hébergement de 5,6 millions de dollars pour les trois mois et 12,1 millions de dollars pendant les six mois, parallèlement aux frais d'amortissement diminués 4,3 millions de dollars et 7,1 millions de dollars. La transition des centres de données hérités à l'hébergement du cloud public a considérablement amélioré l'efficacité opérationnelle.

Dépenses générales et administratives pour les fonctions de support

Les dépenses générales et administratives de la nouvelle relique étaient 57,0 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, reflétant un Augmentation de 34% depuis 42,5 millions de dollars Au cours de la même période de 2022. Pour la période de six mois, ces dépenses ont totalisé 103,9 millions de dollars, en haut 27% depuis 81,5 millions de dollars.

L'augmentation a été principalement motivée par 16,7 millions de dollars dans les coûts de transaction liés à une fusion en attente et aux dépenses de personnel plus élevées. De plus, les frais uniques associés aux initiatives de restructuration ont contribué à la hausse des coûts généraux et administratifs.

Catégorie de dépenses	T2 2023 Montant (millions de dollars)	T2 2022 Montant (millions de dollars)	Changement (%)
Recherche et développement	69.4	68.7	1%
Ventes et marketing	84.1	96.2	-13%
Coût des revenus	52.7	64.8	-19%
Général et administratif	57.0	42.5	34%

New Relic, Inc. (Newr) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Les revenus basés sur la consommation à partir de données ingérent

Une nouvelle relique génère principalement des revenus grâce à des prix basés sur la consommation, qui représentent approximativement 61% de ses revenus basés sur la consommation dérivés de l'ingestion de données. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, les revenus de consommation étaient 223,3 millions de dollars, représentant une augmentation d'une année à l'autre de 33% par rapport à 167,4 millions de dollars dans la même période en 2022.

Frais des utilisateurs provisionnés sur la plate-forme

Le reste 39% Les revenus basés sur la consommation proviennent des frais facturés aux utilisateurs provisionnés sur la plate-forme. Les revenus globaux des utilisateurs provisionnés contribuent de manière significative au total des revenus de consommation, ce qui reflète la demande croissante de solutions d'observabilité de New Relic.

Contrats de dépenses engagées fournissant un revenu prévisible

À propos 32% Des clients de New Relic sont sur des contrats d'engagement, qui leur permettent de s'engager à un certain niveau de dépenses sur une période contractée en échange de prix réduits. Ces contrats représentent plus que 92% du total des revenus du deuxième trimestre. Ce modèle fournit une nouvelle relique avec des sources de revenus prévisibles, en aidant à la planification financière et à la stabilité.

Revenus des contrats d'abonnement hérités pendant la transition

La nouvelle relique est en train de passer aux modèles d'abonnement traditionnels. Cependant, les revenus des contrats d'abonnement hérités existent toujours, contribuant aux flux de trésorerie au cours de cette phase de transition. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, les revenus d'abonnement étaient 19,4 millions de dollars, une diminution de 67% depuis 59,6 millions de dollars dans la même période de 2022.

Flux de revenus	Q2 2024 Montant (en millions)	Pourcentage du total des revenus	Changement d'une année à l'autre
Les revenus basés sur la consommation à partir de données	$135.3	61%	33%
Frais des utilisateurs provisionnés	$87.3	39%	N / A
Contrats de dépenses engagées	$49.2	32%	N / A
Contrats d'abonnement hérités	$19.4	8%	-67%