New Relic, Inc. (Newr): Canvas de modelo de negócios [10-2024 Atualizado]

Na paisagem digital acelerada de hoje, New Relic, Inc. (Newr) destaca -se com sua abordagem inovadora à observabilidade do software. Esta postagem do blog mergulha no Modelo de negócios Canvas da nova relíquia, explorando como ela aproveita as principais parcerias, atividades e recursos para oferecer valor excepcional aos seus clientes. Descubra como essa empresa nativa em nuvem atende a diversos segmentos de clientes, mantendo um modelo flexível de preços baseado em consumo. Leia para descobrir os meandros da estratégia de negócios da New Relic e seu impacto na indústria de tecnologia.

New Relic, Inc. (Newr) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaborações com provedores de serviços em nuvem

A New Relic estabeleceu colaborações significativas com os principais provedores de serviços em nuvem, como Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure e Google Cloud Platform (GCP). Essas parcerias permitem que a nova relíquia aprimore sua plataforma de observabilidade, integrando -se profundamente aos serviços em nuvem, permitindo que os clientes monitorem seus aplicativos e infraestrutura perfeitamente em vários ambientes. Em 30 de setembro de 2023, a New Relic informou que aproximadamente 61% de suas receitas baseadas em consumo foram derivadas de taxas relacionadas à ingestão de dados, destacando a importância das operações baseadas em nuvem em seu modelo de receita.

Parcerias com integradores de sistemas globais

Novos colabora a Relic colabora com os integradores globais de sistemas (GSIS) para expandir seu alcance e capacidades. Essas parcerias facilitam a integração das soluções da New Relic em ambientes corporativos maiores. O GSIS ajuda a impulsionar a adoção do cliente da plataforma da New Relic, principalmente em implementações em larga escala. Por exemplo, parcerias com empresas como Accenture e Deloitte permitem ofertas conjuntas que combinam os recursos de observabilidade da New Relic com os serviços de consultoria e implementação, aprimorando os resultados dos clientes e impulsionando o crescimento das vendas.

Alianças com distribuidores e revendedores

A New Relic construiu alianças com vários distribuidores e revendedores para ampliar sua presença no mercado. Essas parcerias permitem que uma nova relíquia alavanca as redes de distribuição de players estabelecidos no espaço de software e tecnologia. A partir dos mais recentes relatórios financeiros, a nova relíquia obteve um crescimento de 7% em relação ao ano anterior, parcialmente alimentado por essas alianças estratégicas, que ajudam a diminuir os custos de aquisição de clientes e a expansão para novos mercados geográficos.

Engajamento com Hyperscalers para aprimorar as ofertas

O envolvimento com hiperescaladores como AWS, Azure e GCP é fundamental para a estratégia da New Relic. A colaboração com esses provedores de nuvem em larga escala permite que uma nova relíquia otimize suas ofertas de produtos para aplicativos nativos da nuvem. Em 30 de setembro de 2023, a New Relic informou que 18% de sua receita veio de mercados internacionais, indicando a eficácia das parcerias de hiperscaler na condução de vendas globais.

Tipo de parceria	Parceiros -chave	Benefícios	Impacto de receita
Provedores de serviços em nuvem	AWS, Microsoft Azure, Google Cloud	Recursos aprimorados de integração e monitoramento	61% da receita baseada em consumo de dados ingestões de dados
Integradores de sistemas globais	Accenture, Deloitte	Ofertas conjuntas e implementações corporativas maiores	Contribuiu para 7% de crescimento de receita ano a ano
Distribuidores e revendedores	Distribuidores regionais variados	Ampliou acesso ao mercado e custos reduzidos de aquisição de clientes	Parte da estratégia geral de crescimento da receita
Hiperescaladores	AWS, Azure, Google Cloud	Ofertas de produtos otimizadas para aplicativos nativos em nuvem	18% da receita dos mercados internacionais

New Relic, Inc. (Newr) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento e aprimoramento da plataforma de observabilidade

A nova relíquia se concentra no desenvolvimento contínuo e aprimoramento de sua plataforma de observabilidade. A empresa relatou uma receita total de US $ 242,8 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, marcando um aumento de 7% em relação a US $ 226,9 milhões no mesmo período em 2022. A receita nos seis meses findos em 30 de setembro de 2023, foi de US $ 485,4 milhões. Um aumento de 9% de US $ 443,4 milhões em 2022. A margem bruta melhorou para 78% nos três e seis meses findos em 30 de setembro de 2023, em comparação com 71% nos mesmos períodos em 2022. Esta melhoria é atribuída à transição do Plataforma para provedores de hospedagem em nuvem pública, o que reduz os custos e aprimora a escalabilidade.

Iniciativas de suporte ao cliente e engajamento

A New Relic mantém um forte foco no suporte e engajamento do cliente, o que é fundamental para retenção e crescimento. Em 30 de setembro de 2023, a New Relic tinha 16.000 contas ativas de clientes, um aumento de 4,6% em relação a 15.300 contas no ano anterior. Entre estes, 1.255 contas geraram mais de US $ 100.000 em receita, refletindo um aumento de 7% ano a ano. A porcentagem da receita total dessas contas de alto valor foi de 84%.

Marketing e divulgação de vendas para atrair novos usuários

Os esforços de marketing e vendas são cruciais para a estratégia de crescimento da New Relic. As despesas de vendas e marketing da empresa nos três meses findos em 30 de setembro de 2023 foram de US $ 84,1 milhões, abaixo dos US $ 96,2 milhões no mesmo período de 2022. Isso reflete uma mudança estratégica para otimizar os gastos de marketing e ainda atrair novos clientes. A receita geral dos mercados internacionais aumentou, com a receita da EMEA crescendo 18% e a APAC em 21% no mesmo trimestre.

Infraestrutura de transição para a nuvem pública

A New Relic está transitando ativamente sua infraestrutura para os serviços de nuvem pública, que já mostrou impactos financeiros significativos. O custo da receita diminuiu 19%, para US $ 52,7 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, em comparação com US $ 64,8 milhões em 2022. Espera -se que essa transição aumente ainda mais a eficiência operacional e reduza os custos ao longo do tempo.

Métricas -chave	Q2 2024	Q2 2023	Mudar (%)
Receita total	US $ 242,8 milhões	US $ 226,9 milhões	7%
Margem bruta	78%	71%	7%
Contas de clientes ativos	16,000	15,300	4.6%
Contas> Receita de US $ 100k	1,255	1,171	7%
Despesas de vendas e marketing	US $ 84,1 milhões	US $ 96,2 milhões	-12%
Custo da receita	US $ 52,7 milhões	US $ 64,8 milhões	-19%

New Relic, Inc. (Newr) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Força de trabalho qualificada em engenharia e pesquisa e desenvolvimento

Em 30 de setembro de 2023, a nova relíquia empregou um total de 2.383 indivíduos, uma redução de 2.426 no ano anterior devido a planos de reestruturação. A empresa se concentra na contratação de áreas direcionadas para abordar oportunidades de crescimento dos negócios de consumo. Os custos de pesquisa e desenvolvimento para os três meses findos em 30 de setembro de 2023, totalizaram US $ 69,4 milhões, refletindo um aumento de 1% em comparação com o mesmo trimestre de 2022.

Infraestrutura de tecnologia avançada para implantação de plataforma

A New Relic passou sua plataforma de data centers locais para provedores de hospedagem em nuvem pública, que contribuiu para uma margem bruta de 78% nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, em comparação com 71% no mesmo período do ano anterior. Esse movimento estratégico resultou em reduções significativas nos custos relacionados a hospedagem, com uma queda de 19% no custo da receita para o segundo trimestre de 2024 em comparação com o segundo trimestre 2023.

Recursos de análise de dados para insights do cliente

A receita da empresa nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, atingiu US $ 242,8 milhões, representando um crescimento ano a ano de 7%. Esse crescimento foi impulsionado por seus recursos robustos de análise de dados, que permitem melhores insights e engajamento do cliente, principalmente em seu modelo de receita baseado em consumo. Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2023, a receita total foi de US $ 485,4 milhões, um aumento de 9% em relação ao mesmo período em 2022.

Forte reputação da marca na observabilidade

A New Relic estabeleceu uma forte reputação da marca no espaço de observabilidade, que tem sido crítico para a aquisição e retenção de clientes. Aproximadamente 32% dos clientes estão em contratos de compromisso, que fornecem um fluxo de receita estável, enquanto os 68% restantes estão em contratos de "pagamento à medida que você avança". O prazo médio do contrato da empresa é tipicamente um ano e os contratos comprometidos representam mais de 92% da receita total.

Métrica	Q2 2024	Q2 2023	Mudança de ano a ano
Receita total	US $ 242,8 milhões	US $ 226,9 milhões	+7%
Margem bruta	78%	71%	+7%
Pesquisar & Despesas de desenvolvimento	US $ 69,4 milhões	US $ 68,7 milhões	+1%
Funcionário de funcionários	2,383	2,426	-1.8%

New Relic, Inc. (Newr) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de observabilidade intuitivas e poderosas

A New Relic oferece uma plataforma de observabilidade abrangente que permite que as organizações monitorem, solucionem e otimizem o desempenho e a infraestrutura de seu software. A plataforma combina vários dados de telemetria, incluindo métricas, eventos, logs e traços, em uma visão unificada. Em 30 de setembro de 2023, a New Relic registrou uma receita de US $ 242,8 milhões nos três meses findos, marcando um crescimento ano a ano de 7% de US $ 226,9 milhões no mesmo período de 2022.

Modelo de precificação baseado em consumo para flexibilidade

A empresa passou de um modelo de assinatura tradicional para um modelo de preços baseado em consumo, permitindo que os clientes paguem com base no uso real. Esse modelo aprimora a flexibilidade e alinha os custos com as necessidades de negócios. Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2023, 61% das receitas baseadas em consumo foram derivadas das taxas pagas pela ingestão de dados, enquanto 39% eram de taxas para usuários provisionados. Aproximadamente 32% de clientes estão em contratos de compromisso, enquanto 68% estão em contratos de 'pagamento conforme você'.

Suporte abrangente para uma ampla gama de dados de telemetria

A Nova Relic suporta uma variedade diversificada de dados de telemetria, permitindo que as empresas obtenham informações em toda a sua pilha de tecnologia. Essa capacidade é fundamental para as organizações que visam melhorar a eficiência operacional e a experiência do cliente. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, o lucro bruto atingiu US $ 190,0 milhões, resultando em uma margem bruta de 78%, de cima de 71% no mesmo período do ano anterior.

Inovação contínua para atender às necessidades do cliente

A empresa está comprometida com a inovação em andamento para permanecer à frente no mercado de observabilidade competitiva. A nova relíquia tem investido em pesquisa e desenvolvimento, que totalizou US $ 69,4 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, um ligeiro aumento de 1% comparado ao ano anterior. O foco na melhoria contínua é evidente na crescente base de clientes, com 16,000 Contas de clientes ativos em 30 de setembro de 2023, acima de 15,300 um ano antes.

Métrica	Q2 2024 (em 30 de setembro de 2023)	Q2 2023 (em 30 de setembro de 2022)	Mudar
Receita total	US $ 242,8 milhões	US $ 226,9 milhões	+7%
Lucro bruto	US $ 190,0 milhões	US $ 162,1 milhões	+17%
Margem bruta	78%	71%	+7pp
Despesas de P&D	US $ 69,4 milhões	US $ 68,7 milhões	+1%
Contas de clientes ativos	16,000	15,300	+4.6%
Perda líquida	(US $ 23,8 milhões)	(US $ 46,8 milhões)	Melhoria

New Relic, Inc. (Newr) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto por meio de equipes de vendas internas

A nova relíquia se envolve diretamente com seus clientes por meio de equipes de vendas internas, que desempenham um papel crucial na aquisição e retenção de clientes. Em 30 de setembro de 2023, a empresa tinha aproximadamente 2.383 funcionários, uma queda de 2.426 um ano antes, refletindo os esforços de reestruturação destinados a alinhar os recursos com seu modelo de negócios de consumo. A abordagem de vendas inclui um foco nos dois contratos comprometidos - onde os clientes concordam com um conjunto de gastos em troca de descontos de preços - e um modelo 'Pay Op You Go', que representa 68% dos contratos de clientes.

Opções de autoatendimento por meio de ofertas gratuitas de camadas

A New Relic oferece um nível gratuito de sua plataforma para facilitar o envolvimento e a conversão do usuário em clientes pagos. Essa estratégia permite que os clientes em potencial se familiarizem com a plataforma antes de se comprometer financeiramente. No segundo trimestre de 2024, a empresa relatou ter 16.000 contas de clientes ativos, com uma parcela significativa provavelmente tendo iniciado esse modelo de autoatendimento.

Equipes de sucesso do cliente dedicados para suporte

A New Relic estabeleceu equipes dedicadas de sucesso do cliente para fornecer suporte contínuo aos seus clientes. Essas equipes são essenciais para garantir a satisfação do cliente e maximizar o valor derivado da plataforma. Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2023, a empresa incorreu em US $ 178,1 milhões em despesas de vendas e marketing, o que inclui os custos associados às iniciativas de sucesso do cliente.

Loops de feedback regular para melhorar o produto

Os loops de feedback são parte integrante da abordagem da New Relic para o desenvolvimento de produtos e o envolvimento do cliente. A empresa incentiva o feedback regular dos usuários a identificar áreas para melhorar e aprimorar a funcionalidade da plataforma. Esse processo iterativo faz parte de seu compromisso de manter uma alta taxa de retenção de receita líquida (NRR), que permaneceu em 114% em 30 de setembro de 2023, indicando forte expansão de lealdade e uso de clientes entre os clientes existentes.

Aspecto de relacionamento com o cliente	Métricas -chave
Funcionário de funcionários	2.383 (em 30 de setembro de 2023)
Contas de clientes ativos	16.000 (em 30 de setembro de 2023)
Porcentagem de receita de grandes clientes	84% das contas com receita superior a US $ 100.000 (Q2 2024)
Taxa de retenção de receita líquida	114% (em 30 de setembro de 2023)
Despesas de vendas e marketing	US $ 178,1 milhões (seis meses findos em 30 de setembro de 2023)

New Relic, Inc. (Newr) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas via site e equipes de vendas

A nova relíquia se envolve em vendas diretas por meio de seu site e equipes de vendas dedicadas. No trimestre mais recente, a empresa registrou uma receita total de US $ 242,8 milhões, o que reflete um crescimento ano a ano de 7% em comparação com US $ 226,9 milhões no mesmo trimestre de 2022. A força de vendas é fundamental na conversão de leads gerados por meio do Site em clientes ativos, aprimorando o envolvimento direto com clientes em potencial.

Vendas indiretas através de parceiros de canal

As vendas indiretas são facilitadas por meio de uma rede de parceiros de canal. Aproximadamente 32% dos clientes da New Relic se envolvem sob contratos de compromisso, enquanto os 68% restantes operam sob contratos de 'pagamento conforme você'. Essa abordagem dupla permite que uma nova relíquia alavanca os relacionamentos e os canais de distribuição existentes de seus parceiros, ampliando efetivamente seu alcance no mercado sem a necessidade de um aumento proporcional nos esforços de vendas diretas.

Campanhas de marketing digital para aumentar a conscientização

A New Relic emprega várias estratégias de marketing digital para aumentar o conhecimento da marca e atrair novos clientes. Em 30 de setembro de 2023, a empresa registrou 16.000 contas de clientes ativos, um aumento de 15.300 no ano anterior. As iniciativas de marketing incluem publicidade on -line direcionada, marketing de conteúdo e divulgação de mídia social para envolver desenvolvedores e profissionais de TI, enfatizando os recursos e os benefícios de sua plataforma.

Ensaios gratuitos para converter usuários em clientes pagos

A New Relic oferece ensaios gratuitos de sua plataforma, que serve como parte vital de sua estratégia de aquisição de clientes. Essa abordagem incentiva os clientes em potencial a experimentar o produto em primeira mão. A transição para um modelo de preços baseada em consumo foi fundamental, com 61% das receitas baseadas em consumo provenientes de taxas de ingestão de dados e 39% das taxas de usuário provisionadas no último período de relatório. Esse modelo não apenas atrai os usuários durante a fase de teste, mas também os incentiva a se converter em assinaturas pagas à medida que percebem o valor do serviço.

Tipo de canal	Contribuição da receita	Engajamento do cliente	Métricas de crescimento
Vendas diretas	US $ 242,8 milhões (aumento de 7% em ação)	Engajamento por meio de equipes de site e vendas	Clientes ativos: 16.000
Vendas indiretas	32% em contratos de compromisso	Rede de parceiros de canal	68% em contratos de 'pagamento conforme você'
Marketing digital	Parte do crescimento geral da receita	Campanhas direcionadas para profissionais de TI	Aumento da conscientização e engajamento da marca
Ensaios gratuitos	Conversão em planos baseados em consumo	Experiência prática com a plataforma	61% de receita de taxas de ingestão de dados

New Relic, Inc. (Newr) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas com ambientes de TI complexos

A nova relíquia serve grandes empresas que operam ambientes complexos de TI, fornecendo soluções que facilitam a observabilidade abrangente em várias plataformas. Em 30 de setembro de 2023, a New Relic tinha 16.000 contas ativas de clientes, o que é um aumento de 15.300 um ano antes. Entre eles, havia 1.255 contas de clientes ativos gerando mais de US $ 100.000 em receita, refletindo um aumento de 7% em relação ao ano anterior.

Desenvolvedores e equipes de engenharia que precisam de observabilidade

Novos desenvolvedores e equipes de engenharia de destino da Relic, oferecendo ferramentas que aprimoram os recursos de monitoramento e solução de problemas de desempenho do aplicativo. A Companhia mudou seu modelo de receita para uma abordagem baseada em consumo, com 61% de suas receitas baseadas em consumo derivadas de taxas de ingestão de dados e 39% das taxas de usuário provisionadas. Essa mudança se alinha em estreita colaboração com as necessidades dos desenvolvedores que exigem preços flexíveis com base no uso real.

Empresas em transição para arquiteturas nativas de nuvem

A nova relíquia se concentra em empresas que estão se movendo em direção a arquiteturas nativas da nuvem. A receita da empresa dos Estados Unidos aumentou 1% para US $ 149,5 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, enquanto a receita da região da EMEA cresceu 18%, para US $ 45,1 milhões. Esse crescimento indica que a nova relíquia está capturando efetivamente a participação de mercado entre as organizações que adotam tecnologias em nuvem.

Organizações em vários setores que buscam insights de desempenho

A nova relíquia atende a uma gama diversificada de indústrias, fornecendo insights de desempenho que ajudam as organizações a otimizar suas operações de TI. A Companhia relatou receita total de US $ 242,8 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, um aumento de 7% em relação a US $ 226,9 milhões no mesmo período de 2022. Esse crescimento é parcialmente atribuído à expansão da adoção de clientes em vários setores, incluindo finanças, assistência médica, e varejo.

Segmento de clientes	Contas de clientes ativos	Receita de contas> $ 100.000	Q2 Crescimento da receita
Empresas com ambientes de TI complexos	16,000	1,255	7%
Desenvolvedores e equipes de engenharia	N / D	N / D	N / D
Empresas em transição para arquiteturas nativas de nuvem	N / D	N / D	1% (EUA), 18% (EMEA)
Organizações em vários setores	N / D	N / D	7%

New Relic, Inc. (Newr) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento significativo em P&D e desenvolvimento de produtos

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, nova relíquia alocada US $ 69,4 milhões para pesquisar e desenvolvimento (P&D), representando um Aumento de 1% de US $ 68,7 milhões No mesmo período de 2022. Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2023, as despesas de P&D totalizaram US $ 149,7 milhões, acima 12% de US $ 133,5 milhões no ano anterior.

O aumento dos gastos em P&D foi impulsionado principalmente por custos mais altos relacionados à pessoal, que aumentaram aproximadamente US $ 3,7 milhões pelos três meses e US $ 21,0 milhões pelos seis meses. Esse investimento tem como objetivo aprimorar a funcionalidade do produto e apoiar a transição para um modelo de negócios baseado em consumo.

Custos associados aos esforços de vendas e marketing

Despesas de vendas e marketing foram US $ 84,1 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, um 13% diminuição de US $ 96,2 milhões No mesmo período de 2022. Nos seis meses, esses custos totalizaram US $ 178,1 milhões, abaixo 11% de US $ 200,6 milhões.

A redução nas despesas de vendas e marketing decorreu de um US $ 9,3 milhões diminuir nos custos de pessoal, incluindo US $ 7,3 milhões nas despesas de comissão, atribuído a uma estratégia de remuneração revisada. Além disso, as despesas do programa de viagem e marketing diminuíram por US $ 1,6 milhão e US $ 7,8 milhões Durante os respectivos períodos.

Custos operacionais relacionados à hospedagem e infraestrutura em nuvem

O custo de receita da New Relic nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, ficou em US $ 52,7 milhões, uma diminuição de 19% de US $ 64,8 milhões No mesmo trimestre de 2022. Durante os seis meses, o custo da receita foi US $ 107,1 milhões, abaixo 17% de US $ 128,7 milhões.

Esse declínio é atribuído principalmente a custos reduzidos de hospedagem de hospedagem de US $ 5,6 milhões pelos três meses e US $ 12,1 milhões pelos seis meses, juntamente com a diminuição das despesas de depreciação totalizando US $ 4,3 milhões e US $ 7,1 milhões. A transição de data centers legados para a hospedagem em nuvem pública melhorou significativamente a eficiência operacional.

Despesas gerais e administrativas para funções de suporte

Despesas gerais e administrativas para novas relíquias foram US $ 57,0 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, refletindo um Aumento de 34% de US $ 42,5 milhões No mesmo período de 2022. Para o período de seis meses, essas despesas totalizaram US $ 103,9 milhões, acima 27% de US $ 81,5 milhões.

O aumento foi impulsionado principalmente por US $ 16,7 milhões nos custos de transação relacionados a uma fusão pendente e despesas com pessoal mais altas. Além disso, as cobranças únicas associadas às iniciativas de reestruturação contribuíram para o aumento nos custos gerais e administrativos.

Categoria de despesa	Q2 2023 Montante (US $ milhões)	Q2 2022 Valor (US $ milhões)	Mudar (%)
Pesquisa e desenvolvimento	69.4	68.7	1%
Vendas e marketing	84.1	96.2	-13%
Custo da receita	52.7	64.8	-19%
Geral e Administrativo	57.0	42.5	34%

New Relic, Inc. (Newr) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Receita baseada em consumo de dados de dados

Nova relíquia gera principalmente receita por meio de preços baseados em consumo, que representam aproximadamente 61% de suas receitas baseadas em consumo derivadas de dados de dados. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, a receita de consumo foi US $ 223,3 milhões, representando um aumento ano a ano de 33% comparado com US $ 167,4 milhões no mesmo período em 2022.

Taxas de usuários provisionados na plataforma

O restante 39% das receitas baseadas em consumo são provenientes de taxas cobradas para usuários provisionados na plataforma. A receita geral dos usuários provisionados contribui significativamente para a receita total de consumo, o que reflete a crescente demanda pelas soluções de observabilidade da New Relic.

Contratos de gastos comprometidos que fornecem renda previsível

Sobre 32% dos clientes da New Relic estão em contratos de compromisso, o que lhes permite se comprometer com um certo nível de gasto durante um período contratado em troca de preços com desconto. Esses contratos representam mais do que 92% da receita total do segundo trimestre. Este modelo fornece uma nova relíquia com fluxos de renda previsíveis, auxiliando em planejamento financeiro e estabilidade.

Receita de contratos de assinatura legados durante a transição

A nova relíquia está em processo de transição para longe dos modelos de assinatura tradicionais. No entanto, ainda existe receita dos contratos de assinatura herdados, contribuindo para o fluxo de caixa durante esta fase de transição. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, a receita de assinatura foi US $ 19,4 milhões, uma diminuição de 67% de US $ 59,6 milhões no mesmo período de 2022.

Fluxo de receita	Q2 2024 Montante (em milhões)	Porcentagem da receita total	Mudança de ano a ano
Receita baseada em consumo de ingestão de dados	$135.3	61%	33%
Taxas de usuários provisionados	$87.3	39%	N / D
Contratos de gastos comprometidos	$49.2	32%	N / D
Contratos de assinatura legados	$19.4	8%	-67%