La Compañía J. M. Smucker (SJM): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

La Compañía J. M. Smucker (SJM) se erige como un titán en la industria de alimentos y bebidas, reconocido por su cartera de productos diverso y Lealtad de marca fuerte. Desde las queridas marcas de café como Folgers hasta bocadillos innovadores como Unrustables, el modelo de negocio de Smucker es una clase magistral en el aprovechamiento de asociaciones clave, eficiente operacionesy una comprensión profunda de necesidades del cliente. Explore cómo esta compañía icónica estructura sus operaciones y estrategias a través del lienzo del modelo de negocio, revelando los secretos detrás de su éxito duradero.

The J. M. Smucker Company (SJM) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones con proveedores de materias primas

La Compañía J. M. Smucker se involucra en colaboraciones estratégicas con varios proveedores para asegurar materias primas de alta calidad esenciales para sus líneas de productos. Al 31 de julio de 2024, la Compañía informó obligaciones de pago pendientes de $ 366.8 millones debido a proveedores, lo que refleja su compromiso de mantener relaciones sólidas de los proveedores al tiempo de optimizar los términos de pago.

Alianzas estratégicas con minoristas

Smucker ha formado alianzas estratégicas con los principales minoristas para mejorar la distribución y la visibilidad del producto. En el primer trimestre de 2025, las ventas netas del segmento de café minorista de EE. UU. Alcanzaron $ 623.4 millones, mientras que el segmento de mano y propagación minorista de EE. UU. Generó $ 496.8 millones. Estas cifras indican sólidas asociaciones minoristas que contribuyen significativamente al rendimiento general de las ventas.

Asociaciones para canales de distribución

Para facilitar la distribución eficiente, Smucker se asocia con varias compañías de logística y distribución. La compañía ha implementado medidas para administrar los volúmenes de pedidos de manera efectiva, asegurando un suministro constante entre sus socios minoristas. El enfoque de la asociación ayuda a mitigar los riesgos asociados con las interrupciones de la cadena de suministro.

Acuerdos de licencia para el uso de la marca

Smucker utiliza acuerdos de licencia para extender su presencia de marca más allá de sus productos principales. Esto incluye acuerdos para el uso de sus marcas registradas en varios productos, lo que mejora el reconocimiento de marca y las fuentes de ingresos. La reciente desinversión de ciertas marcas, como Sahale Snacks, refleja una estrategia para centrarse en las marcas centrales al tiempo que aprovecha las oportunidades de licencia.

Empresas conjuntas en nuevas líneas de productos

Smucker explora activamente las empresas conjuntas para innovar y expandir sus ofertas de productos. La adquisición de las marcas de anfitriona en noviembre de 2023 por $ 5.4 mil millones es un ejemplo clave, que integra productos horneados dulces en la cartera de Smucker. Se espera que esta adquisición produzca sinergias de costos de aproximadamente $ 100 millones para fines de 2026. La colaboración tiene como objetivo mejorar la competitividad del mercado en el segmento de alimentos de bocadillos.

Tipo de asociación	Detalles	Impacto financiero
Colaboraciones de proveedores	Materias primas aseguradas con obligaciones de pago de $ 366.8 millones	Fortalece la gestión de la cadena de suministro y los costos
Alianzas minoristas	Los principales minoristas para café minorista de EE. UU. Y segmentos de mano congelados	Q1 2025 Ventas: $ 623.4 millones (café), $ 496.8 millones (congelado)
Asociaciones de distribución	Empresas de logística para garantizar la eficiencia de la cadena de suministro	Mitiga las interrupciones y mantiene la disponibilidad del producto
Acuerdos de licencia	Uso de marcas comerciales para la generación de ingresos	Concéntrese en las marcas centrales después de las divisorias
Empresa conjunta	Adquisición de marcas de anfitriona por $ 5.4 mil millones	Costo esperado sinergias de $ 100 millones para 2026

The J. M. Smucker Company (SJM) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación de productos de alimentos y bebidas

La Compañía J. M. Smucker opera múltiples instalaciones de fabricación en los Estados Unidos. En el primer trimestre de 2025, la compañía reportó ventas netas de $ 2,125.1 millones, un aumento significativo del 18% en comparación con el año anterior. La adquisición de Brands de Hostess contribuyó con $ 333.7 millones a esta cifra. Las categorías de productos de la compañía incluyen café, productos horneados dulces, bocadillos para mascotas y productos de mano congelados.

Marketing y gestión de marca

Los gastos de marketing para el primer trimestre de 2025 fueron del 5,1% de las ventas netas, ascendiendo a aproximadamente $ 108,4 millones. La compañía se enfoca en una fuerte gestión de marca para sus productos clave, incluidos Folgers, Dunkin 'y JIF, que son parte integral de la presencia de su mercado. La ganancia del segmento para el café minorista de EE. UU. Fue de $ 172.6 millones, lo que refleja la efectividad de sus estrategias de marketing.

Gestión de la cadena de suministro

Al 31 de julio de 2024, J. M. Smucker informó un inventario total de $ 1,137.8 millones, que consta de $ 666.1 millones en productos terminados y $ 471.7 millones en materias primas. La compañía utiliza un programa de financiamiento de proveedores para optimizar el capital de trabajo, con obligaciones con los proveedores por un total de $ 366.8 millones. La compañía ha mantenido la continuidad de la producción a pesar de los desafíos globales de la cadena de suministro, asegurando la disponibilidad de productos en sus socios minoristas.

Investigación y desarrollo para nuevos productos

J. M. Smucker invierte significativamente en investigación y desarrollo para innovar nuevos productos. En el primer trimestre de 2025, la compañía informó un ingreso operativo ajustado de $ 447.9 millones, un aumento del 35% en comparación con el año anterior. Este crecimiento se atribuye parcialmente a los lanzamientos exitosos de nuevos productos, particularmente en el segmento de portátiles y propietarios minoristas de EE. UU.

Control de calidad y cumplimiento

La compañía pone un fuerte énfasis en el control de calidad y el cumplimiento regulatorio en sus procesos de fabricación. En el primer trimestre de 2025, J. M. Smucker informó una ganancia bruta ajustada de $ 832.5 millones, lo que representa el 39.2% de las ventas netas. La compañía ha establecido rigurosos protocolos de garantía de calidad para cumplir con los estándares de seguridad alimentaria, asegurando la integridad de sus ofertas de productos.

Actividad clave	Datos financieros	Métricas de rendimiento
Fabricación	Ventas netas: $ 2,125.1 millones	Aumento de volumen de la adquisición de anfitriona: $ 333.7 millones
Marketing	Gastos de marketing: 5.1% de las ventas netas (~ $ 108.4 millones)	Beneficio al café minorista de EE. UU.: $ 172.6 millones
Cadena de suministro	Inventario total: $ 1,137.8 millones	Obligaciones del proveedor: $ 366.8 millones
I + D	Ingresos operativos ajustados: $ 447.9 millones	Beneficio del segmento (Handheld y spreads congelados): $ 119.0 millones
Control de calidad	Beneficio bruto ajustado: $ 832.5 millones	Margen de beneficio bruto: 39.2%

The J. M. Smucker Company (SJM) - Modelo de negocio: recursos clave

Portafolio de marca fuerte (por ejemplo, Folgers, JIF)

La Compañía J. M. Smucker cuenta con una fuerte cartera de marcas, incluidas Folgers, JIF y Dunkin '. En el primer trimestre de 2025, las ventas netas para el segmento de café minorista de EE. UU., Que incluye a Folgers, ascendieron a $ 623.4 millones, mientras que JIF y otros spreads contribuyeron al segmento de portátiles y spreads congelados y spreads de EE. UU., Generando ventas de $ 496.8 millones. La adquisición de las marcas de Hostess de la compañía amplió aún más sus ofertas de productos horneados dulces, que debutan con ventas netas de $ 333.7 millones.

Instalaciones de fabricación en los Estados Unidos

Smucker opera múltiples instalaciones de fabricación en los Estados Unidos. Al 31 de julio de 2024, la compañía informó propiedad bruta, planta y equipo por un total de $ 5.268 mil millones, que incluye maquinaria, edificios y construcción en progreso. Se están realizando importantes inversiones en nuevas instalaciones de fabricación y distribución, particularmente para los sándwiches ingratables, con gastos de $ 123.7 millones registrados en el primer trimestre de 2025.

Equipo de gestión experimentado

El equipo de gestión de J. M. Smucker comprende profesionales experimentados con una amplia experiencia en la industria alimentaria. Las decisiones estratégicas tomadas bajo su liderazgo, incluida la adquisición exitosa de las marcas de anfitriona, reflejan su experiencia en la navegación de las complejidades del mercado. Este equipo experimentado es crucial para impulsar el crecimiento y la adaptación de la empresa a las preferencias cambiantes del consumidor.

Relaciones con los clientes con minoristas y distribuidores

Smucker mantiene fuertes relaciones con los principales minoristas y distribuidores en varios canales. Las ventas netas de la compañía para el primer trimestre de 2025 fueron de $ 2.125 mil millones, lo que demuestra su sólida presencia en el mercado. Las asociaciones clave con los minoristas aseguran que sus productos estén ampliamente disponibles, mejorando la visibilidad de la marca y el acceso al consumidor.

Recursos financieros para adquisiciones e inversiones

Al 31 de julio de 2024, Smucker reportó una deuda total de $ 8.472 mil millones y el capital de los accionistas de $ 7.770 mil millones, lo que proporciona una base financiera sólida para futuras adquisiciones e inversiones. La compañía también tiene una línea de crédito giratorio no garantizada de $ 2 mil millones y un programa de papel comercial, lo que permite opciones de financiamiento flexibles. En octubre de 2023, Smucker recaudó $ 3.5 mil millones en notas senior para financiar parcialmente la adquisición de marcas de anfitriona.

Recursos clave	Detalles
Cartera de marca	Folgers, Jif, Dunkin '; Q1 2025 Ventas netas: $ 623.4M (café), $ 496.8M (Handheld y spreads congelados)
Instalaciones de fabricación	Propiedad bruta, planta y equipo: $ 5.268b; Gastos de capital: $ 123.7 millones para inractores
Equipo de gestión	Líderes experimentados que navegan por la industria alimentaria; Adquisición reciente de marcas de anfitriona
Relaciones con los clientes	Los lazos fuertes con los principales minoristas; Q1 2025 Ventas netas: $ 2.125B
Recursos financieros	Deuda total: $ 8.472B; Equidad de los accionistas: $ 7.770B; Facilidad de crédito giratorio: $ 2B

The J. M. Smucker Company (SJM) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de alta calidad y alimentos de confianza y bebidas

La Compañía J. M. Smucker es reconocida por sus productos de alimentos y bebidas de alta calidad, que incluyen marcas como Folgers, JIF y Smucker's. En el primer trimestre de 2025, la compañía reportó ventas netas de $ 2,125.1 millones, frente a $ 1,805.2 millones en el mismo período del año anterior, lo que representa un aumento del 18%. Este crecimiento refleja la confianza del consumidor y la lealtad hacia sus productos, que a menudo se perciben como alimentos básicos en los hogares estadounidenses.

Diversas ofertas de productos en múltiples categorías

La cartera de productos de Smucker abarca varias categorías, incluyendo café, comida para mascotas, comidas congeladas y bocadillos horneados dulces. Por ejemplo, en el primer trimestre de 2025, las ventas netas del segmento de café minorista de EE. UU. Casaron $ 623.4 millones, mientras que el segmento de mano y spreads de mano congelada de EE. UU. Generó $ 496.8 millones. La adquisición de Brands Hostess en noviembre de 2023 ha diversificado aún más sus ofertas, agregando marcas icónicas como Twinkies y Ding Dongs.

Innovación en el desarrollo de productos (por ejemplo, inractores)

El compromiso de Smucker con la innovación se ejemplifica con su línea de productos ingratables, que ha visto un crecimiento significativo. El segmento de portátiles y propagaciones congelados minoristas de EE. UU., Que incluye ingrabes, registró un aumento del 9% en las ventas netas, contribuyendo a un aumento de ganancias del segmento de $ 13.3 millones durante el primer trimestre de 2025. Este crecimiento destaca la adaptación exitosa de la marca a las tendencias del consumidor que favorece la conveniencia. y opciones listas para comer.

Compromiso con la sostenibilidad y el abastecimiento responsable

La dedicación de Smucker a la sostenibilidad es evidente a través de sus prácticas de abastecimiento e iniciativas ambientales. La compañía se centra en el abastecimiento responsable de los ingredientes, particularmente en su producción de café, donde tiene como objetivo obtener el 100% de su café de manera sostenible para 2025. Este compromiso no solo aborda la demanda de los consumidores de productos de origen ético, sino que también mejora la reputación de la marca en un mercado competitivo.

Fuerte lealtad del cliente y reconocimiento de marca

Smucker se beneficia de una fuerte lealtad del cliente, reforzada por sus marcas bien establecidas. Las marcas de la compañía, como Folgers y JIF, a menudo se clasifican como las principales opciones dentro de sus respectivas categorías, contribuyendo a una base de clientes leales. Al 31 de julio de 2024, la compañía tenía 106.4 millones de acciones comunes en circulación. Sus esfuerzos de marketing continuos y su calidad de productos constante continúan fortaleciendo el reconocimiento de la marca y la retención de clientes.

Categoría	Ventas netas (Q1 2025)	Beneficio del segmento (Q1 2025)
Café minorista de EE. UU.	$ 623.4 millones	$ 172.6 millones
Minorista minorista de EE. UU. Homming Handheld y propagación	$ 496.8 millones	$ 119.0 millones
Alimentos para mascotas minoristas de EE. UU.	$ 399.7 millones	$ 115.3 millones
Dulces bocadillos horneados	$ 333.7 millones	$ 74.4 millones
Internacional y lejos de casa	$ 271.5 millones	$ 48.6 millones

The J. M. Smucker Company (SJM) - Modelo comercial: relaciones con los clientes

Involucrando campañas de marketing para generar lealtad a la marca

La empresa J. M. Smucker ha invertido significativamente en campañas de marketing para mejorar la lealtad de la marca en su diversa gama de productos. En el primer trimestre de 2025, la compañía informó gastos de marketing de aproximadamente $ 109.8 millones, representando sobre 5.1% de ventas netas. La atención se ha centrado en el marketing digital y las asociaciones de marca, particularmente para sus productos insignia como Folgers y JIF. En particular, la integración de las marcas de anfitriona ha permitido a Smucker aprovechar las estrategias de marketing de promoción cruzada, lo que contribuyó al crecimiento incremental de las ventas en el segmento de bocadillos horneados dulces, generando $ 333.7 millones en ventas netas durante el mismo período.

Mecanismos de comentarios de los clientes para la mejora del producto

Smucker utiliza activamente los comentarios de los clientes para refinar sus ofertas de productos. La compañía emplea varios canales, incluidas las redes sociales, las encuestas y las revisiones de productos, para reunir ideas. Este ciclo de retroalimentación ha sido fundamental en el lanzamiento de nuevos sabores y variaciones de productos, particularmente en los segmentos de café y café. Por ejemplo, la compañía informó que 75% de las innovaciones de nuevos productos En 2024, fueron influenciados directamente por las preferencias del cliente identificadas a través de estos mecanismos.

Fuerte servicio al cliente y sistemas de soporte

La empresa J. M. Smucker mantiene un sólido servicio al cliente y sistemas de soporte, con el objetivo de resolver consultas y problemas de manera eficiente. La compañía ha implementado una estrategia de soporte multicanal, que incluye opciones de teléfono, correo electrónico y chat en vivo. Según las métricas internas, los puntajes de satisfacción del cliente se han mantenido constantemente arriba 90%, reflejando operaciones de soporte efectivas. Además, Smucker ha invertido en programas de capacitación para representantes de servicio al cliente para mejorar la calidad y la capacidad de respuesta del servicio.

Iniciativas de participación comunitaria

Smucker está comprometido con la participación comunitaria como parte de su estrategia de responsabilidad social corporativa. La compañía ha asignado aproximadamente $ 5 millones Anualmente a las iniciativas comunitarias, incluidas las donaciones de alimentos y los patrocinios locales. En 2023, la campaña 'Incrustables para niños' de Smucker se proporcionó sobre 1 millón de sándwiches a los bancos de alimentos en todo Estados Unidos. Esta iniciativa no solo apoya el bienestar de la comunidad, sino que también fortalece la lealtad a la marca entre los consumidores que valoran la responsabilidad social.

Programas y promociones de fidelización

Smucker ha implementado varios programas de fidelización para incentivar las compras repetidas. El programa Smucker's Rewards, lanzado a fines de 2023, ofrece a los consumidores puntos por compras que se pueden canjear por descuentos o productos exclusivos. Durante su primer año, el programa se atrajo de 500,000 miembros, contribuyendo a un aumento de ventas de 10% En los EE. UU. Segmento de portátiles y propietarios minoristas. Además, las promociones y descuentos estacionales se han programado estratégicamente para impulsar el compromiso durante los períodos de compras máximos, lo que resulta en un aumento marcado en las tasas de retención de clientes.

Métrica de compromiso del cliente	Valor Q1 2025	Cambio año tras año
Gastos de marketing	$ 109.8 millones	+10%
Puntuación de satisfacción del cliente	90%	Estable
Inversión comunitaria	$ 5 millones	+5%
Incrustables proporcionados	1 millón	+20%
Miembros del programa de fidelización	500,000	N / A

The J. M. Smucker Company (SJM) - Modelo de negocios: canales

Tiendas de comestibles y supermercados minoristas

La empresa J. M. Smucker distribuye sus productos a través de una vasta red de tiendas minoristas y supermercados. En el primer trimestre de 2025, las ventas netas del segmento de café minorista de EE. UU., Que incluye marcas como Folgers y Dunkin ', ascendieron a $ 623.4 millones. El segmento de portátiles y propietarios minoristas de EE. UU. Continuados, con productos como Incrustables y JIF, reportó ventas netas de $ 496.8 millones. Además, el segmento Sweet Baked Snacks, que incluye productos de anfitriona, generó $ 333.7 millones en ventas netas.

Ventas en línea a través de plataformas de comercio electrónico

Smucker ha adoptado cada vez más el comercio electrónico como un canal para las ventas. La compañía experimentó un aumento del 1% en las ventas netas, excluyendo adquisiciones y desinversiones, impulsados ​​en parte por el crecimiento de las ventas en línea. La conveniencia de las plataformas de comercio electrónico ha permitido a Smucker llegar directamente a los clientes, contribuyendo a su crecimiento general de las ventas.

Distribuidores y operadores de servicios de alimentos

La compañía también suministra sus productos a través de distribuidores y operadores de servicios de alimentos, atendiendo a varios sectores, incluidos restaurantes e instituciones educativas. En el primer trimestre de 2025, el segmento internacional y fuera del hogar generó ventas netas de $ 271.5 millones. Esto refleja una ligera disminución de $ 275.1 millones en el año anterior, lo que indica un enfoque en mantener relaciones con los operadores de servicios de alimentos.

Mercados internacionales a través de distribuidores locales

Las ventas internacionales son un canal crítico para Smucker, con ventas netas de Canadá a $ 81.4 millones y $ 28.3 millones de otros mercados internacionales durante el primer trimestre de 2025. La compañía ha adaptado sus estrategias de distribución para satisfacer las demandas del mercado local, asegurando la entrega eficiente a través de distribuidores locales .

Ventas directas a consumidores a través del sitio web de la compañía

Smucker también utiliza ventas directas a consumidores a través del sitio web de su empresa. Este canal ha ganado tracción a medida que las preferencias del consumidor cambian hacia las compras en línea. La estrategia de la compañía se centra en mejorar la participación del cliente e impulsar las ventas a través de promociones y ofertas de productos directamente disponibles para los consumidores en línea.

Canal	Ventas netas (Q1 2025)	Observaciones
Tiendas de comestibles y supermercados minoristas	$ 1,449.9 millones	Incluye segmentos como café, mano de mano congelada y bocadillos horneados dulces
Ventas en línea	Incluido en el crecimiento general	Refleja el aumento de la preferencia del consumidor por el comercio electrónico
Distribuidores de servicios de alimentos	$ 271.5 millones	El segmento ligeramente disminuido del año anterior
Mercados internacionales	$ 109.7 millones	Ventas divididas entre Canadá y otros mercados internacionales
Directo a consumidor	Parte de la estrategia general	Concéntrese en mejorar la participación del cliente

J. M. Smucker Company (SJM) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Hogares comprando productos alimenticios diarios

La Compañía J. M. Smucker se dirige a los hogares que compran productos alimenticios diarios, incluidos artículos para el desayuno, refrigerios y propagaciones. En el primer trimestre de 2025, las ventas netas del segmento minorista de mano y diferenciales de EE. UU. Ascendieron a $ 496.8 millones, lo que refleja un aumento del 7% en comparación con el año anterior.

Entusiastas del café que buscan marcas premium

Este segmento incluye a los consumidores apasionados por el café y prefieren las marcas premium. En el primer trimestre de 2025, el segmento de café minorista de EE. UU. Generó ventas netas de $ 623.4 millones, permaneciendo estable en comparación con el mismo período en 2024. La ganancia del segmento para esta categoría fue de $ 172.6 millones, por encima de $ 170.1 millones año tras año.

Dueños de mascotas que compran comida y bocadillos para mascotas

Los dueños de mascotas representan un segmento de clientes significativo para Smucker, particularmente a través de marcas como Meow Mix y Milk-Bone. El segmento de alimentos para mascotas minoristas de EE. UU. Reportó ventas netas de $ 399.7 millones en el primer trimestre de 2025, una disminución del 9% de $ 441.0 millones el año anterior. A pesar de la disminución de las ventas, las ganancias del segmento aumentaron a $ 115.3 millones, frente a $ 81.3 millones en el año anterior.

Consumidores conscientes de la salud que buscan opciones nutritivas

Este segmento es cada vez más importante a medida que los consumidores se centran en los hábitos alimenticios más saludables. La compañía ha respondido mejorando sus ofertas de productos en los segmentos de Frozen and Snacks. En el primer trimestre de 2025, las ventas netas de productos orientados a la salud dentro del segmento de la computadora de mano y propagación minorista de la salud de EE. UU. Aumentaron un 9%, impulsadas por la popularidad de los innumerables.

Operadores de servicio de alimentos en restaurantes e instituciones

El segmento internacional y fuera de casa sirve a los operadores de servicios de alimentos, incluidos restaurantes e instituciones educativas. En el primer trimestre de 2025, este segmento generó ventas netas de $ 271.5 millones, una ligera disminución de $ 275.1 millones en el año anterior. Sin embargo, la ganancia del segmento aumentó significativamente a $ 48.6 millones de $ 36.4 millones, lo que refleja una mejor eficiencia operativa.

Segmento de clientes	Ventas netas (Q1 2025)	Beneficio del segmento (Q1 2025)	Cambio año tras año en ventas
Hogares comprando productos alimenticios diarios	$ 496.8 millones	N / A	+7%
Entusiastas del café	$ 623.4 millones	$ 172.6 millones	Estable
Dueños de mascotas	$ 399.7 millones	$ 115.3 millones	-9%
Consumidores conscientes de la salud	N / A	N / A	+9% (inractores)
Operadores de servicio de alimentos	$ 271.5 millones	$ 48.6 millones	-1%

The J. M. Smucker Company (SJM) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de fabricación y producción

Para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, el costo de los productos vendidos fue de $ 1,327.9 millones, en comparación con $ 1,150.4 millones para el mismo período en 2023. Esto representa un aumento de aproximadamente 15.4% año tras año.

Gastos de marketing y publicidad

En el primer trimestre de 2025, los gastos de marketing representaron el 5.1% de las ventas netas, lo que totalizó $ 2,125.1 millones. Esto se traduce en aproximadamente $ 108.4 millones en gastos de marketing, frente al 4.9% en el año anterior.

Inversiones de investigación y desarrollo

La compañía no ha revelado cifras específicas para inversiones en I + D en los últimos estados financieros. Sin embargo, los esfuerzos de innovación continuos se reflejan en el aumento de las ofertas de productos en los bocadillos horneados dulces y los segmentos de mano y propagación de la mano congelada minorista de EE. UU.

Costos de cadena de suministro y distribución

Los costos de distribución se informaron a 3.4% de las ventas netas para el primer trimestre de 2025, equivalente a aproximadamente $ 72.2 millones. Los costos generales de la cadena de suministro se han visto afectados por la inflación y las interrupciones de la cadena de suministro, aunque los montos de dólares específicos no se detallan en los estados financieros.

Sobrecarga administrativa y operativa

Los gastos generales y administrativos fueron del 6,3% de las ventas netas, por valor de aproximadamente $ 133.9 millones en el primer trimestre de 2025, en comparación con el 5,5% en el año anterior. Este aumento refleja una mayor sobrecarga operativa asociada con la integración de las marcas de la anfitriona y otros gastos administrativos relacionados con las operaciones comerciales.

Categoría de costos	Q1 2025 Cantidad ($ millones)	Q1 2024 Cantidad ($ millones)	% Cambiar
Costo de productos vendidos	1,327.9	1,150.4	15.4%
Gastos de marketing	108.4	Aprox. 88.6 (4.9% de $ 1,805.2)	22.4%
Costos de distribución	72.2	Aprox. 63.3 (3.4% de $ 1,805.2)	14.0%
Gastos generales y administrativos	133.9	Aprox. 99.3 (5.5% de $ 1,805.2)	34.8%

The J. M. Smucker Company (SJM) - Modelo comercial: flujos de ingresos

Ventas de productos de alimentos y bebidas de marca

La Compañía J. M. Smucker genera una parte significativa de sus ingresos a partir de la venta de sus productos de alimentos y bebidas de marca. Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, las ventas netas de varios segmentos fueron las siguientes:

Segmento	Ventas netas (en millones)	Cambio año tras año (%)
Café minorista de EE. UU.	$623.4	0%
Minorista minorista de EE. UU. Homming Handheld y propagación	$496.8	7%
Alimentos para mascotas minoristas de EE. UU.	$399.7	(9%)
Dulces bocadillos horneados	$333.7	N / A
Internacional y lejos de casa	$271.5	(1%)
Ventas netas totales	$2,125.1	18%

Ingresos de los mercados internacionales

Las ventas internacionales contribuyeron a los ingresos generales, aunque mostraron una ligera disminución. Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, las ventas netas de los mercados internacionales fueron:

Región	Ventas netas (en millones)	Cambio año tras año (%)
Canadá	$81.4	(20.9%)
Todos los demás internacionales	$28.3	6.8%
Total internacional	$109.7	(14.8%)

Ingresos de los acuerdos de licencia

La Compañía se dedica a acuerdos de licencia para algunas de sus marcas, aunque las cifras de ingresos específicas de estos acuerdos no se divulgan públicamente. Los acuerdos de licencia generalmente respaldan la presencia de marca en el comercio minorista y pueden proporcionar flujos de ingresos adicionales más allá de las ventas directas.

Ventas de plataformas de comercio electrónico

Las ventas a través de canales de comercio electrónico se han vuelto cada vez más importantes. La Compañía J. M. Smucker ha informado una parte creciente de sus ingresos de las ventas en línea, particularmente durante la pandemia y continuando en 2024. No se revelan cifras específicas, pero ha habido un marcado aumento en la demanda en línea de sus productos.

Contratos a largo plazo con minoristas y operadores de servicios de alimentos

La compañía mantiene contratos a largo plazo con varios minoristas y operadores de servicios de alimentos, contribuyendo a flujos de ingresos estables. Para el primer trimestre de 2025, el segmento minorista de EE. UU. Mostró un rendimiento sólido, con ventas netas totales de $ 2,125.1 millones, lo que refleja una base de clientes diversas y asociaciones a largo plazo.

Tipo de contrato	Contribución estimada a los ingresos (en millones)
Asociaciones minoristas	$1,500.0
Acuerdos de servicio de alimentos	$625.1